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专栏名称：王乃振营销论坛 专栏专家：王乃振 互动交流：专家留言板 专栏目录：/wangnz 进入营销论坛与作者交流 　王乃振：中国十大营销总监,中原十大营销培训师，中国管理科学学会高级会员,历任台湾正欣、德国汉高、瑞氏企业销售总监，现任某大型企业集团上市公司销售总经理，《销售与市场》三脑致胜咨询公司外聘专家，著名的实战派营销管理专家。真诚欢迎与各界朋友交流、探索，共创美好未来。 　　Tel：13775329888，shanshui111111@163.com

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[企业管理] 大变革成就大恒顺  （ 王乃振 李跃 全球品牌网 2006-4-14）  始建于1840年的“恒顺”是镇江香醋的发源地，160多年来，“恒顺”企业坚持以传统的工艺，正宗的原料酿制精良的产品，保持了百年历史镇江香醋的风采。特别是2001年“恒顺醋业”在上交所上市，开中国同行业之先河，被业内誉为“中国醋王”。　　我国......  [创新管理] 绩效管理手册　考评战略区域经销商  （ 王乃振 唐丽萍 全球品牌网 2006-4-9）  编前：　　战略区域市场的绩效管理一般分为两个部分：一部分是对战略区域市场上的制造商的市场业务的绩效管理，另一部分是对经销环节的市场运营的绩效管理。在2005年第14期上刊载了第一部分，本文介绍第二部分：对经销环节的市场运营的绩效管理。 ...... 所属专题：经销商  [创新管理] 绩效管理 A+B+C软硬结合考核业务员  （ 王乃振 唐丽萍 全球品牌网 2006-4-9）  编前：　　当许多企业冲击全国市场，成为行业黑马的梦想被现实无情地粉碎以后，便开始收缩战线，将一批重要的区域市场确定为战略区域市场，通过战略区域市场提升品牌形象，改善自己的利润状况，以求得先吃饱再奔跑的效果。　　作者操盘的是一家大型酒类企业，...... 所属专题：业务员  评论(1)  [企业管理] 经理人需用新视角洞悉员工情感  （ 王乃振 唐立平 全球品牌网 2006-4-6）  一个成功的职业经理人，必须懂得了解、欣赏、运用不同的员工情绪天赋，使其对公司、工作团队及职务角色产生强烈的认同。要注重运用“情感管理”使员工及顾客被你感动，从而全身心的投入并付诸激情。　　新思维诠释情感互动 　　现在的企业，应该以全新...... 所属专题：经理人  [企业管理] 高档啤酒市场营销分析  （ 王乃振 唐丽萍 全球品牌网 2006-3-26）  高档啤酒是近期各啤酒企业工作的重点之一。2002年是中国啤酒入世的第一年，对中国啤酒业产生了正面的效应，全年啤酒量达到2386.83万吨，一举超过了美国，登上了世界啤酒产量的最高峰，效益明显增加，中国啤酒销售出现了价格回升的势头，销售费用明...... 所属专题：啤酒  [市场营销] 玩转返利  （ 王乃振 全球品牌网 2006-3-7）     作者:王乃振、唐丽萍 　　制订原则 　　1.额度适宜的原则　 　　返利要能促进销售，又不能干扰正常的价格利润空间。否则会导致流通环节中的一批商或二批商为更多的获取返利，而出让价格利润空间。　...... 所属专题：返利  [市场营销] 营销：无惑的抉择  （ 王乃振 全球品牌网 2006-3-7）     作者:王乃振、唐丽萍 　中国的企业总是面临着机遇与挑战并存，希望和恐慌同在。区域领导者的目标是使自己的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻准备着向区域领导者发动猛攻，予取而代之，完成企业的由优秀到卓越的......  [市场营销] 竞争在短兵相接中  （ 王乃振 全球品牌网 2006-3-7）     作者:王乃振、唐丽萍 　　中国的产品生产经营乃至整个经济活动都是扎堆现象明显,且患有传染病。如顺德的电器、温州的鞋业、中关村的电子、内蒙古的奶业、东南部的轻工业经济与东北部的重工业经济等等。我们的许多经......  [市场营销] 从博弈到协作（之二）：分歧阻碍销售  （ 王乃振 全球品牌网 2006-3-7）     作者:王乃振、唐丽萍　　五、供应商与零售商之间的利益分歧是阻碍提升销量的主要原因。　　1、　不同性质的供应商的分歧阻碍销量提升　　以上我们是站在供应商的角度来考虑与零售商充分协作来提高产品销量的。但在现实......  [市场营销] 从博弈到协作（之一）：协作提升销量  （ 王乃振 全球品牌网 2006-3-7）     作者:王乃振、唐丽萍 　　从近8年来现代零售商：（卖场、超市、连锁店）与其供应商（制造商、代理商、经销商）的博弈的现状看，供应商不懂现代零售商终端特性，现代零售商终端不理解供应商的意图与建议，往往使大家...... 所属专题：销量  [创新管理] 绩效管理手册　考评战略区域经销商  （ 王乃振 全球品牌网 2006-3-7）     作者：王乃振、唐丽萍 　　编前： 　　战略区域市场的绩效管理一般分为两个部分：一部分是对战略区域市场上的制造商的市场业务的绩效管理，另一部分是对经销环节的市场运营的绩效管理。在2005年第14期上刊载...... 所属专题：经销商  [企业管理] 大变革成就大恒顺  （ 王乃振 全球品牌网 2006-3-7）     作者:王乃振、李跃 　　始建于1840年的“恒顺”是镇江香醋的发源地，160多年来，“恒顺”企业坚持以传统的工艺，正宗的原料酿制精良的产品，保持了百年历史镇江香醋的风采。特别是2001年“恒顺醋业”在上......  [创新管理] 绩效管理手册　考评战略区域经销商  （ 王乃振 唐丽萍 《糖烟酒周刊》 2006-3-2）  　　编前： 　　战略区域市场的绩效管理一般分为两个部分：一部分是对战略区域市场上的制造商的市场业务的绩效管理，另一部分是对经销环节的市场运营的绩效管理。在2005年第14期上刊载了第一部分，本文介绍第二部分：对经销环节的市场运营的绩效管理...... 所属专题：经销商  [市场营销] 用窜货打市场的技巧  （ 王乃振 唐丽萍 全球品牌网 2006-2-20）  　　窜货的涵义其实很简单，就是本应在甲地销售的产品，跨区域送到了乙地销售，就像许多营销名词一样，窜货也是一把双刃剑，在杀伤别人的同时，也在危害自己。关键看我们怎样去舞动这把利剑，让它在不伤自己的同时，还能更多地实现自己的利益。下面是关于窜货...... 所属专题：窜货  [业界前沿] 王乃振营销论坛  （ 王乃振 全球品牌网 2005-5-6）  　王乃振：中国十大营销总监,中原十大营销培训师，中国管理科学学会高级会员,历任台湾正欣、德国汉高、瑞氏企业销售总监，现任某大型企业集团上市公司销售总经理，《销售与市场》三脑致胜咨询公司外聘专家，著名的实战派营销管理专家。真诚欢迎与各界朋友交......  评论(3)  [市场营销] 洞悉产品重新定位  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）  　　市场经济飞速发展的今天，各种产品之间的竞争日趋激烈，要想让自己的产品在竞争浪潮中有一席之地，甚至长期立于不败之地，就需要对产品不断的重新定位，用以满足广大消费者的需要，用以打破竞争劣势局面，从而获得新的活力和增长。　　一、产品重新定位的......  [企业管理] 经理人需用新视角洞悉员工情感  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）  　　一个成功的职业经理人，必须懂得了解、欣赏、运用不同的员工情绪天赋，使其对公司、工作团队及职务角色产生强烈的认同。要注重运用“情感管理”使员工及顾客被你感动，从而全身心的投入并付诸激情。　　新思维诠释情感互动　　现在的企业，应该以全新的方...... 所属专题：经理人  [市场营销] 杂谈价格政策  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）  　价格是商品价值的表现。是实现商品流通的一种重要的要素，我们在现实的商品经营中通常运用的是按质论价，这样既可以保证生产者、消费者、经营者的利益，又有利于社会生产和商品流通的实现。另一个值得注意的问题是价格具有一定的弹性，来保证商品销售以新的...... 所属专题：消费品  [市场营销] 团队营销  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）  　　营销观念是一种较新的企业经营哲学。它认为要实现公司目标，关键在于探究目标市场的需求和欲望，然后使公司比竞争者更有效地满足消费者需要。　　团队营销正是基于这一理念，强调营销手段的整体性和营销主体的整体性，尽量为最终消费者创造最大的让利价值...... 所属专题：团队精神  [市场营销] 用窜货打市场的技巧  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）  　　窜货的涵义其实很简单，就是本应在甲地销售的产品，跨区域送到了乙地销售，就像许多营销名词一样，窜货也是一把双刃剑，在杀伤别人的同时，也在危害自己。关键看我们怎样去舞动这把利剑，让它在不伤自己的同时，还能更多地实现自己的利益。下面是关于窜货...... 所属专题：窜货 68 9   上一页   0   1   2   3   下一页   :    1/3

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