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专栏名称：王乃振营销论坛 专栏专家：王乃振 互动交流：专家留言板 专栏目录：/wangnz 进入营销论坛与作者交流 　王乃振：中国十大营销总监,中原十大营销培训师，中国管理科学学会高级会员,历任台湾正欣、德国汉高、瑞氏企业销售总监，现任某大型企业集团上市公司销售总经理，《销售与市场》三脑致胜咨询公司外聘专家，著名的实战派营销管理专家。真诚欢迎与各界朋友交流、探索，共创美好未来。 　　Tel：13775329888，shanshui111111@163.com

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[市场营销] 促销中值得深思的几个问题  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）  　　目前，我国的啤酒企业的促销活动及其管理，还更多地停留在“技巧和操作”的层面。很少将促销上升到企业战略层面上进行深思。如果我们从企业的营销战略上审视啤酒企业的促销活动，可以帮助我们建立系统科学的思维和决策能力。　　一、促销在战略层面上的思...... 所属专题：促销员  [市场营销] 挑战领导者的八大战术  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）  　　要想成功地挑战区域领导者，挑战者必须找到相对特殊的战略战术，来弱化区域领导者的天然优势，并且力争将该优势转化为战斗中的弱势。　　　一、重新定位　　挑战者可以考虑给产品或服务一个新的定位，以达到进攻领导者的目的。正确的做法是站在领导者的对...... 所属专题：领导者  [市场营销] 挑战领导者的基本条件  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）  　　取得领导者的地位，是许多企业梦寐以求的追求。例如中国的啤酒工业经过二十年的快速发展，现在已登上了世界啤酒产销量的顶峰。并形成了诸如“青啤”“燕京”“华润”等大型的啤酒企业与四百余家中小型啤酒企业并存的格局。各啤酒企业都经过精耕细作形成了...... 所属专题：领导者  [市场营销] 高档啤酒市场营销分析  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）  　　高档啤酒是近期各啤酒企业工作的重点之一。2002年是中国啤酒入世的第一年，对中国啤酒业产生了正面的效应，全年啤酒量达到2386.83万吨，一举超过了美国，登上了世界啤酒产量的最高峰，效益明显增加，中国啤酒销售出现了价格回升的势头，销售费...... 所属专题：啤酒  [市场营销] 啤酒促销实战中的“三项原则，八大注意”  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）  　　促销作为啤酒销售的一个日常性工作，在提升产品的市场份额、维护消费者对本品牌的忠诚度、凝聚人气，实现最大销量等发面发挥着重要作用。为了正确运用促销这一有力的市场武器，从而在为争夺市场份额而爆发的一场场“促销战”中立于不败之地，啤酒企业必须...... 所属专题：啤酒  [市场营销] 把脉华北啤酒市场  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）   　　在过去的一年中，对于中国啤酒来说可是“峥嵘岁月稠”，中国啤酒并购狂潮日未定，洋啤辖巨资卷土重来，中国啤酒在改善资本结构的同时，也在微笑着容纳世界资本……年终岁尾，又是啤酒企业紧锣密鼓地制定2003年宏伟蓝图地时候了：伟大构想...... 所属专题：啤酒  评论(2)  [市场营销] 现阶段啤酒市场应如何促销  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）  　　现阶段的啤酒市场促销应该走差异化的道路。　　第一，促销理念差异化，由重视市场份额转向重视企业发展；　　第二，促销策略差异化，如促销目标市场差异化，促销刺激需求化差异化，促销渠道差异化，最终形成啤酒品牌个性差异化。　　啤酒促销差异化，可以...... 所属专题：啤酒  评论(1)  [市场营销] 啤酒促销中存在的八大问题  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）  　　啤酒促销已经成为了啤酒销售的一个日常性工作内容，许多企业都成立了相应的营销中心等市场部门来专注于促销。啤酒促销手段和水平不断提高，但也存在着许多问题。　　一、促销攀比问题　　在销售淡季，你拿出1元/箱给你了经销商作促销，我拿出2元/箱抢...... 所属专题：啤酒  [案例分析] 如何合理设置一批商与二批商之间的利润空间？  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）  　　主持人：《华糖商情》　王汪　　特邀嘉宾：　　营销策划专家　王荣耀　　著名实战营销专家　王乃振　　江苏南通润宏经贸有限公司经理　袁广宏　　华龙集团长春分公司营销总监　乔义东案由　　华糖诊所：　　我是H酒厂的营销总监，去年8月公司主要领导决...... 所属专题：利润  [市场营销] 打造啤酒销售快速增长模式  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）   　　中国的啤酒行业有其特殊性，市场表现各有千秋，现在总体上看表现为“重组”。重组后需要对被并购的新加盟企业输入资金、技术、管理，随后便是市场销售问题。扩张原有品牌或切换为新的品牌，都需要把产品快速地导入市场形成销量规模。采取一个...... 所属专题：啤酒  [市场营销] 现阶段啤酒市场为什么需要促销  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）  　　中国啤酒工业经过二十年的快速发展，现在,已经登上了世界啤酒产销量的顶峰。中国啤酒工业在全球啤酒市场的一体化征程中，与时俱进，勇攀高峰。在资本运作和市场运作两个基本点上都有突飞猛进的提升。在规模和技术装备上迅速提高，中国啤酒市场一片繁荣。...... 所属专题：啤酒  [企业管理] “洋啤”在中国  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）  　　中国啤酒从2001年“南非SAB”与“与香港华润创业”联手完成对四川蓝剑的并购，在中国啤酒市场演绎了一场恢宏的强强联合案例之后，2002年3月29日比利时英特布鲁公司参股珠江啤酒25%。2002年7月30日美国安海斯---布希公司与青岛......  [市场营销] 啤酒企业规模化后的新品推广策略  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）  　　一、新品企划　　啤酒新品的企划工作，第一，需要在全面市场调研的基础上，进行数据处理后，在企业内部完成一切产品的问题；第二，在企业内部作出营销上市前的分析、预测工作，具体实务如下。　　1.1全面的市场调研　　啤酒市场调研　主要包括：1.竞...... 所属专题：啤酒  [品牌传播] 青啤“华南模式”的探索  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）  学习青啤的资源整合模式，学习青啤的超速增长模式　　2002年，青岛啤酒集团认真落实“系统整合、机制创新、提高核心竞争力；巩固提高、做强做大、再创新世纪辉煌”的工作方针，以创“全国质量管理奖”为主线，加快整合创新的步伐，取得了显著成绩。上半年......  评论(1)  [市场营销] 淡季突破  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）  　　许多快速消费品都有鲜明的销售旺季和销售淡季之分。我所服务的行业是啤酒行业。作为一种快速消费的饮品，它也有明显的淡、旺季之分。每年的10月末到次年的3月初，各啤酒市场进入了消费淡季，产品销售不畅，资金周转困难，现金流量骤减。于是，许多厂商......  [企业管理] 中国啤酒市场运作营销分析  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）  　　随着中国加入WTO，中国的市场进一步开放，使中国的市场经济真正融入到了世界市场的均等游戏中。中国啤酒企业在经历了大规模资产重组；全方位的乐此不疲的价格战之后。又在笑纳着来自世界各地的卷土重来的啤酒资本。中国啤酒企业的市场运作手段不断创新...... 所属专题：啤酒  [市场营销] 营业推广的管理  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）  　　快速消费品行业,如食品.啤酒.饮料经常推出一些新产品,以不断地适应人们增长的求新求变的需要,新产品上市,就要做一些营业推广，产品能否成功上市,与其营业推广管理有着直接的关系。　　营业推广是终端市场常用的促销方式,在中国的啤酒市场上,在"......  [市场营销] 啤酒市场普遍存在的十大问题  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）  　　根据我们历时三个月对啤酒市场的调研和我们对啤酒行业的整体分析，我们将啤酒市场普遍存在的十大问题提炼出，做出了一些分析、研究，也咨询了一些相关的营销顾问公司和管理咨询公司，对其中的问题做了一部分解决方案，现阐述如下，希望能引起业界同仁的关...... 所属专题：啤酒  [创新营销] 顾客营销，魅力无限  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）   　　二十一世纪,以产品为中心的产品导向营销理念将逐步让位于以顾客为中心,以全方位满足顾客的个性化的需求为内容的顾客导向营销理念.新世纪的顾客具有良好的教育背景和追求个性化的价值观念.虽然他们总体上同大家保持同质化的产品或服务消费...... 所属专题：顾客  [企业管理] 销售人员的绩效考核与薪资分配  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）  　　我所服务的企业是一家中型的啤酒生产企业。在销售公司中常常听说：某某销售人员负责的区域大，路途远，工作量大，但终因种种原因，销售始终不畅，而销售公司的考核标准唯销量为标准，每月薪水比较低，生活自然可想而知了。而有销售人员却因市场基础好，几...... 所属专题：销售人员 68 9   上一页   0   1   2   3   下一页   :    2/3

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