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专栏名称：王乃振营销论坛 专栏专家：王乃振 互动交流：专家留言板 专栏目录：/wangnz 进入营销论坛与作者交流 　王乃振：中国十大营销总监,中原十大营销培训师，中国管理科学学会高级会员,历任台湾正欣、德国汉高、瑞氏企业销售总监，现任某大型企业集团上市公司销售总经理，《销售与市场》三脑致胜咨询公司外聘专家，著名的实战派营销管理专家。真诚欢迎与各界朋友交流、探索，共创美好未来。 　　Tel：13775329888，shanshui111111@163.com

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[市场营销] 不让顾客说“不”  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）   　　有些新的推销员不知道怎样开口说话，好不容易找到了目标顾客，却硬邦邦地说出：“请问您对某某（商品）有兴趣吗？”“想不想购买某某商品？”得到的回答显然是一句很简单的“不”或“没有”，然后又搭不上腔了。　　那么有没有让对方不说“不...... 所属专题：顾客  [企业管理] 啤酒企业如何“玩”政策  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）   　　中国的啤酒工业是中国食品行业中最重要、最年轻的产业之一。自从（一九零零）年诞生了第一家中国啤酒——哈尔滨啤酒，中国啤酒工业已走过了百年的历程。但真正的发展是从二十世纪八十年代初到今，经过20多年的快速发展。已经取得了令人瞩目...... 所属专题：啤酒  [市场营销] 哈啤如何抢渠道  （ 王乃振 全球品牌网 2004-9-5）   　　哈啤集团佳木斯公司的销售区域为黑龙江东北部地区，此地有一个重要的城市—双市，它是销售的难点和制高点。双市城区人口35万，含有4个县，主要以煤炭工业为主。　　双市有哈啤省内的第一竞争对手—黑龙江第二大啤酒集团的一个主力生产厂,...... 所属专题：销售渠道  [市场营销] 啤酒促销实战中的“三项原则，八大注意”  （ 王乃振 2003-9-4）  　　促销作为啤酒销售的一个日常性工作，在提升产品的市场份额、维护消费者对本品牌的忠诚度、凝聚人气，实现最大销量等发面发挥着重要作用。为了正确运用促销这一有力的市场武器，从而在为争夺市场份额而爆发的一场场“促销战”中立于不败之地，啤酒企业必须...... 所属专题：啤酒  [市场营销] 啤酒促销中存在的八大问题  （ 王乃振 全球品牌网 2003-9-4）  　　啤酒促销已经成为了啤酒销售的一个日常性工作内容，许多企业都成立了相应的营销中心等市场部门来专注于促销。啤酒促销手段和水平不断提高，但也存在着许多问题。　　一、促销攀比问题　　在销售淡季，你拿出1元/箱给你了经销商作促销，我拿出2元/箱抢...... 所属专题：啤酒  [市场营销] 现阶段啤酒市场应如何促销  （ 王乃振 2003-9-4）  　　现阶段的啤酒市场促销应该走差异化的道路。　　第一，促销理念差异化，由重视市场份额转向重视企业发展；　　第二，促销策略差异化，如促销目标市场差异化，促销刺激需求化差异化，促销渠道差异化，最终形成啤酒品牌个性差异化。　　啤酒促销差异化，可以...... 所属专题：啤酒  [市场营销] 啤酒促销实战中的“三项原则，八大注意”  （ 王乃振 2003-6-7）  　　促销作为啤酒销售的一个日常性工作，在提升产品的市场份额、维护消费者对本品牌的忠诚度、凝聚人气，实现最大销量等发面发挥着重要作用。为了正确运用促销这一有力的市场武器，从而在为争夺市场份额而爆发的一场场“促销战”中立于不败之地，啤酒企业必须...... 所属专题：啤酒  [市场营销] 把脉华北啤酒市场  （ 王乃振 2003-6-7）  　　在过去的一年中，对于中国啤酒来说可是“峥嵘岁月稠”，中国啤酒并购狂潮日未定，洋啤辖巨资卷土重来，中国啤酒在改善资本结构的同时，也在微笑着容纳世界资本……年终岁尾，又是啤酒企业紧锣密鼓地制定2003年宏伟蓝图地时候了：伟大构想、宏伟计划、...... 所属专题：啤酒 68 9   上一页   0   1   2   3       :  3/3

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