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专栏名称：王效斌之厨卫电器营销 专栏专家：王效斌 互动交流：专家留言板 专栏目录：/wangxiaobin 进入营销论坛与作者交流 　　王效斌，男，从事过医药保健品行业的销售，在百消丹、清华2号等产品所在企业历任行政管理、业务员、业务副经理、区域经理，2001年至今一直专注于厨卫电器产品的销售与管理工作，现任珠海福田电子科技有限公司市场总监。自2004年12月起，已经在《现代家电》、《家用电器》等专业杂志和《销售与市场》、《销售与管理》、《经理日报》、《全球品牌网》、《中国营销传播网》、《中国管理传播网》、《博锐管理在线》、《阿里巴巴》等传统媒体和网络上发表相关文章30余篇，多篇文章被包括《人民网》、《荆楚网》、《慧聪网》、《小家电商务网》、《中国经济网》等在内的多家网站转载，并于2005年3月入选《中国专家人名辞典》第14卷。 　　联系电话：13380875091，电子邮件：wxb109@163.com

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[品牌传播] 小家电新品牌如何打开市场  （ 王效斌 全球品牌网 2007-7-31）  　　就象人有生老病死一样，企业也有兴起和衰落。对于新创立的小家电品牌，面对的也将是全新的市场。无论是从品牌和企业实力来说都无法和大品牌相抗衡。不过，每个品牌和企业都有其生存的道理和方法。对于新品牌，也自然有它成长的空间。下面笔者就从营销的逐...... 所属专题：家电  [市场营销] 如何激发销售人员的工作热情  （ 王效斌 全球品牌网 2007-7-24）  　　在市场经济的今天，销售可以说是每一个企业的龙头。销售工作做的好坏直接影响到企业的经济效益，甚至关乎企业能否生存下去。而如何激发销售人员的最大工作热情，激励他们为企业回笼更多的资金，从而实现企业的最终目的——利润最大化，则是每一个企业管理...... 所属专题：销售人员  评论(1)  [职场人生] 营销新手客户拜访必读  （ 王效斌 全球品牌网 2007-7-23）  　　对于大多数的营销人员来说，对潜在和目标客户的拜访可以说是做市场的第一步。如何有效地对客户进行拜访，达到我们的寻找代理商或经销商的目的，是每一个营销新手苦苦思索的问题和迫切需要掌握的技巧。在具体的营销实践中，有些在当地区域市场比较有影响的......  [市场营销] 如何发挥促销赠品的有效性  （ 王效斌 全球品牌网 2007-7-23）  　　无论是当今的家电终端卖场还是在各级批发通路，竞争的激烈化使得越来越多的品牌频繁地使用赠品。并且赠送的赠品的价值也越来越高。赠送可以说是市场营销中的一种经常被用到的促销手段。通过赠送超值的赠品从而大大刺激消费者的购买欲望，提升销量，扩大品...... 所属专题：赠品  [市场营销] 经销商要学会主动营销  （ 王效斌 全球品牌网 2006-4-18）  　　市场经济下的市场瞬息万变，今天商场上的弄潮儿如果不能与时俱进主动适应和变革，有可能明天就会无情地被市场所淘汰。　　 　　对于一些大的品牌，生产企业往往有自己一系列的对品牌宣传和推广计划或方案，并根据企业整体运营规划配置有相应的资源。可...... 所属专题：经销商  评论(1)  [职场人生] 职业经理人如何建立个人职业品牌？  （ 王效斌 全球品牌网 2006-4-18）  　　做为职业经理人，最大的财富莫过于自己的声誉，或者说个人的职业品牌。声誉对于职业经理人，就如同产品质量和产品品牌美誉度之对于产品一样至关重要。对于有志于市场和产品营销的职业经理人来说，怎么样才能在不断的营销实践中不断取得新的成绩，慢慢建立...... 所属专题：经理人  [市场营销] 厂家自建渠道之我见  （ 王效斌 全球品牌网 2006-4-18）  　　销售渠道是整个市场营销销售链中至关重要的一环，一个好的销售渠道必须兼具流转通畅、成本低、回报率高等特点。一直以来这也是所有家电厂家苦苦摸索的问题。对于任何一种产品的渠道建设来说，最重要的是如何在追求市场最大化的情况下使企业成本最小化。在...... 所属专题：销售渠道  [市场营销] 咬定老板不放松，提高开发成功率  （ 王效斌 全球品牌网 2006-4-18）  　　对于一个新的区域市场来说，客户开发是市场营销工作的重中之重。在开发新客户的时候，通过什么有效手段才能提高客户开发的成功率、加快市场开发进度则是令每一个营销人员最为关心的问题。笔者从事市场营销工作几年来，在客户开发问题上有一个小小的经验愿...... 所属专题：老板  [企业管理] 从销售管理环节谈营销执行力  （ 王效斌 全球品牌网 2006-4-18）  　　简单的来说，执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用，以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲，就是如何把总部制订的市场计划、销售计划贯彻下去，并产生最大效应，达到预期目的。在营销各环节中，人是最关键的因素。下面笔者就从...... 所属专题：执行力  [市场营销] 销售人员应当具备什么能力  （ 王效斌 全球品牌网 2006-4-18）  　　当今市场已经进入了买方市场，对于现代企业来讲，销售人员队伍是促进公司不断发展、占领市场、扩大市场份额和提高企业和产品获利能力的关键因素之一。拥有优秀的销售人员队伍，能够快速打开市场，发现获取竞争优势和利润的机会。据资料显示，大多数消费品...... 所属专题：销售人员  [企业管理] 如何应对价格战？  （ 王效斌 全球品牌网 2006-4-18）  　　价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段，在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。另一方面，频繁的“价格战”则是违背市场和经济规律的非正常竞争手段，是过度恶性竞争行为，往往造成企业在竞争中陷入...... 所属专题：价格战  [市场营销] 分手后代理商如何处理好善后  （ 王效斌 全球品牌网 2006-4-18）  　　“人有悲欢离合，月有阴睛圆缺。”分分合合乃是世间常态，应用于商场也是如此。厂商之间既有合作的甜蜜和共赢，自然也有分手的无奈和互伤。正如男女朋友一样，有的人分手后便反目成仇互不往来，也有的做不成夫妻却可以成为普通朋友，甚至无话不谈的好友。...... 所属专题：代理商  [企业管理] 家电企业如何做好房地产工程项目？  （ 王效斌 孙铭亮 全球品牌网 2006-3-24）  中国经济实力的增强促进了住宅产业的发展，住宅产业的发展促进了家庭装修的兴旺，家庭装修业的兴旺促进了一次装修到位住宅的崛起。对于家电产品来讲，随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》政策的颁布实施，房地产项目团购成为了每一个家电生产企业竞相...... 所属专题：房地产  [业界前沿] 王效斌之厨卫电器营销  （ 王效斌 全球品牌网 2005-7-20）  　　王效斌，男，从事过医药保健品行业的销售，在百消丹、清华2号等产品所在企业历任行政管理、业务员、业务副经理、区域经理，2001年至今一直专注于厨卫电器产品的销售与管理工作，现任珠海福田电子科技有限公司市场总监。自2004年12月起，已经在...... 所属专题：厨卫  [市场营销] 弱势品牌如何做好产品销售？  （ 王效斌 全球品牌网 2005-7-4）  　　众所周知，强势品牌就是那些品牌知名度高、在消费者心目中留下清晰、良好印象的品牌；而弱势品牌则是品牌知名度低或者说根本谈不上什么知名度的品牌，它们一般在消费者心目中印象模糊或者没有留下什么印象。在产品的销售环节，弱势品牌往往处于被动地位，......  [企业管理] 2005年电热水器市场五大趋势  （ 王效斌 全球品牌网 2005-7-4）  　　在竞争日趋激烈的家电行业中，电热水器是近几年来小家电行业中增长速度最快的产品之一。据来自国家统计部门的数据显示：2003年中国市场家用热水器销量超过3000万台，其中储水式电热水器约占55%的市场份额，燃气热水器约占35%的市场份额，太...... 所属专题：热水器  评论(2)  [市场营销] 三步有效吸引经销商  （ 王效斌 全球品牌网 2005-7-4）  　　在后招商时代，无论是大企业还是小企业，都应该调整招商思路和行动，选择最合适的道路：制定切实共赢、有力度的营销政策和周密的策划；突出产品差异化卖点和盈利空间；实践新的招商规划，进行有针对性的“个性化招商”。　　生产企业生产的产品必须经由一...... 所属专题：经销商  [市场营销] 售后服务的关键是让顾客满意  （ 王效斌 全球品牌网 2005-7-4）  　　在市场经济中，任何一种产品、任何一个取得成功的企业，都各有自己的致胜之道。作为家电企业，如果要想做大，做强，产品的售后服务可以说是一个极为重要的环节。售后服务是激烈的市场竞争的产物和品牌立足于强手之林的基础。据资料显示，中国家电维修市场...... 所属专题：顾客  评论(1)  [市场营销] 家电企业如何提高参展的效果？  （ 王效斌 全球品牌网 2005-7-4）  　　现代社会中的贸易交流越来越频繁，销售渠道越来越扁平化。为了降低销售风险和销售费用，现在的许多中小生产厂家已经基本不设业务员，由市场部或者销售副总直接面对全国的经销商。在这种情况下，为了拓展市场，专业媒体的广告投放和参加各种展会在营销中的...... 所属专题：家电  [市场营销] 内外兼修，提高市场开发成功率  （ 王效斌 全球品牌网 2005-3-22）  　　在市场拓展阶段，业务员如何适应并做好自己的工作，从而提高自己区域内的业务开发成功率、提升自己的销售业绩呢？　　背景：H品牌电热水器正处于市场拓展阶段，上市一个多月以来，结果离预期相去甚远，业绩仅达成预定的40%，表现为业务部门的市场拓展...... 所属专题：市场开发 35 9       0   1   下一页   :    0/1

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