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专栏名称：新锐营销实战·王卓

专栏专家：王卓

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　　王卓先生--国内著名营销管理专家/西安交通大学策划与咨询中心合作讲师/中国经济与消费行为模式研究中心课题研究主持/中国西部企业可持续发展研究院高级研究员/曾出任中国策划院陕西策划师论证组委会邀请专家代表/首届中国西北企业可持续发展经营论坛论坛主席。


　　43次个案成功操作经验/5年时间潜心于中国特色市场经济环境下的60个典型失败案例/57个成功企业的分析研究/形成"关联通路"、"品类构建"、"竞争力再造"、"长板营销"等独特的营销运作方法。

　　在国内20多家权威媒体《中国经营报》、《销售与市场》、《销售与管理》、《全球品牌网》等发表理论文字近32万。国内多所大学/管理学院客座教授/讲师，多家知名企业发展顾问/现为西安行知堂营销咨询机构品牌总监。

　　联系方式：Email:greatpowers@126.com 手机：（0）13991327872 86-29-87412016
   文章列表
 [市场营销] 用罗盘追寻女性消费者  （ 王卓 邓勇兵 全球品牌网 2006-5-22） 
　女性正全面掌控着消费，成为“首席采购官”。不仅如此，女性消费者热衷于口头传播和推荐，形成了强大的营销空间。很多企业都发现，在女性市场中，用以提高品牌诉求的任何产品的改进，不仅能提高女性消费者的满意度，也能提高男性消费者的满意度。 ...... 所属专题：女性

 [品牌传播] 移动营销生态  （ 王卓 刘蔚 王英 张淼 刘鑫 邓勇兵 全球品牌网 2006-5-22） 
近期，最热门的几大事件-超级女声、电影《神话》、苹果Video iPod发布……都与"无线"挂上了钩。随着无线科技发展一日千里，移动营销渐渐流行。     今天的市场营销已经是一个"差......

 [创新营销] 定位营销－－要么准确，要么获得意外  （ 毛浓月 王卓 全球品牌网 2006-5-21） 
在新营销时代，进入消费者心智的成本逐渐增大，收益却越来越小，定位仅仅局限于找一个位置的方法，已经很难凑效！我们需要新的思维，去审视定位……}　　 　　新营销时代发生了六大转变：以零散的技术性创意的营销向系统性的战略创意营销转变；以......

 [创新营销] 打造“忠诚”计划之观察篇：忠诚的价值  （ 刘蔚　王卓 《成功营销》 2006-5-20） 
自从经济学家提出了“20/80定律”以后，其就成为了商业圈的热门法则。企业营销人员恍然大悟：企业的主要利润仅仅掌握在一部分消费者手中，如果牢牢地抓住这部分消费者，对于企业的利润增长和营销战略都具有非同寻常的意义。而忠诚不是天生的，忠诚必须要......

 [创新营销] 打造“忠诚”计划之方案篇：“忠诚”计划的模式  （ 刘蔚　王卓 《成功营销》 2006-5-20） 
近年来，随着以累计积分为主要形式的忠诚计划在各行各业的广泛应用，企业设立忠诚计划的模式有向纵深多方面发展的趋势。一些企业通过与其他行业合作伙伴的联盟，共享和扩大顾客资源，分担积分压力；也有些企业通过与细分市场的互动沟通，加深与消费者的情感联......

 [创新营销] 打造“忠诚”计划之分析篇：利用数据库细分忠诚度  （ 刘蔚　王卓 《成功营销》 2006-5-20） 
　忠诚计划必须具有持续性，很多企业在实施之前没有做好周密的预算，一旦实施起来，发现成本越来越高，利润却不见长，但又欲罢不能。究其失败原因，往往是缺乏对由忠诚计划所产生的客户资料的分析。 　　通过对忠诚度细分控制成本　　麦肯锡调查得出，大约......

 [创新营销] 打造“忠诚”计划之衡量篇：打造的代价  （ 刘蔚　王卓 《成功营销》 2006-5-20） 
麦肯锡2002年的调研发现，在加入日用品忠诚计划的消费者中，只有48%的人比加入前增加了消费支出，而休闲服饰的消费者中，只有18%的人增加了消费。企业此时面对的问题是：对忠诚计划的大量投入是否真正改变了消费者的行为？企业的回报是否物有所值？......

 [品牌传播] 品牌权威谈中国企业  （ 王卓 郭津津 全球品牌网 2006-5-19） 
　世界品牌权威：　　 　　Prof. Kevin Keller　　  　　美国达特茅斯商学院（Dartmouth College）市场学教授　　  　　Mr. W......

 [品牌传播] 渠道的乾坤大挪移  （ 毛浓月 王卓 商学院 2006-5-19） 
2003年，运作荣氏集团的新品爱POP青苹果汁时，笔者采用了一种新的传播渠道——网吧渠道；当时，在爱POP目标对象集中的网吧，通过极有特色的桌面背景广告来深度传播爱POP果汁的品牌层面信息，让这群年轻人吃了一惊，感觉到很新奇——新奇就是一种...... 所属专题：销售渠道

 [品牌传播] 品牌悲剧“华伦天奴”命运的背后  （ 王卓 毛浓月 全球品牌网 2006-5-18） 
【说起意大利著名品牌华伦天奴（Valention，也译为瓦伦蒂诺），众多消费者真的是既熟悉又陌生，熟悉的是繁华闹市中不断在我们眼前出现的“华伦天奴”，陌生的又是其72变般的身份：华伦天奴·路易、华伦天奴·古柏、鲁加诺·华伦天奴、圣·华伦天奴......  相关品牌：华伦天奴  评论(1)

 [创新营销] 25年中国营销激荡史系列 影响中国的营销理论  （ 王卓 林思勉 成功营销 2006-5-17） 
影响中国的营销理论——中国营销精英和营销名词的故事 　　从这些理论在中国的传播和应用过程中，我们看出，以往我们对营销理论的学习和应用大多是被动的急用现学、现囤现卖式的，或者就是企业的几个营销人在学或者干脆就仅限于营销咨询公司学，这也许......

 [市场营销] 传播定位 进入消费者心智  （ 毛浓月 王卓 全球品牌网 2006-5-15） 
   {在新营销时代，进入消费者心智的成本逐渐增大，收益却越来越小，定位仅仅局限于找一个位置的方法，已经很难凑效！我们需要新的思维，去审视定位……}     新营销...... 所属专题：消费者

 [创新营销] 洋酒中国转型之路  （ 毛浓月 王卓 韩国山 全球品牌网 2006-5-15） 
　题记：2007年，中国履行进入WTO后的承诺，将洋酒关税逐渐调至为零。葡萄酒市场“井喷”的各种因素正逐步集结，法国、西班牙、意大利、美国、智利等世界各大葡萄酒主产国均对中国市场心怀觊觎之心，洋酒品牌正是看准了这个机会，未雨绸缪，展开了对中......

 [创新营销] 渠道防窜货的十六般兵器（下）  （ 毛浓月 王卓 韩国山 全球品牌网 2006-5-15） 
　【武器十一】：以技术手段为基础的预警平台系统，进行事前预防和事中监控。　　　　　传统防窜货，只有在窜货很严重的情况下才有可能被发现，企业不能事前防范，这就使得经销商抱有某种侥幸心理，肆意践踏企业规定。窜货严重时才被发现，而此时相关经销商的...... 所属专题：窜货

 [市场营销] 经销商反压货对策分析  （ 毛浓月 王卓 韩国山 全球品牌网 2006-5-15） 
　货物放在下级经销商的仓库不等于销售，这是再简单不过的常识，但是为什么厂家还是一而再、再而三地进行压货呢？ 　　将产品充斥到整个渠道，也不是厂家想要的……  　　经销商头疼压货，却屡屡受陷。  　　压货...... 所属专题：经销商

 [创新营销] 渠道防窜货的十六般兵器（中）  （ 毛浓月 王卓 韩国山 全球品牌网 2006-5-14） 
【武器三】：营销策略武器——制定科学的营销策略，减少窜货诱因的产生。　　 　　为了从各方面杜绝窜货发生，企业方面也要做好自己的工作，不给窜货提供合适的土壤，从营销政策上进行预防，如价格级差体系、促销政策、返利政策、买断经营权等等，...... 所属专题：窜货

 [创新营销] 渠道防窜货的十六般兵器（上）  （ 毛浓月 王卓 韩国山 全球品牌网 2006-5-14） 
　只要有流通，就有窜货！ 　　没有窜货的销售，是不红火的销售；  　　大量窜货的销售，是很危险的销售。  　　窜货对于厂家来说，决不仅仅是一个“灾害”所能代表的，从某种意义上来说，窜货对厂家开发市场还是...... 所属专题：窜货

 [创新营销] 战略公关，中国特定环境下的无敌利器（四）  （ 毛浓月 王卓 全球品牌网 2006-5-14） 
公关成功的事件很多，运用公关成功的企业却很少； 　　如何规律地运用公关为企业创造持续不断的竞争力，首先需要考虑如何建立保证这种能力的体系。  　　同样市场份额、同样实力的对手在过招时，建立战略公关体系的企业就容易胜......

 [创新营销] 战略公关，中国特定环境下的无敌利器（三）  （ 毛浓月 王卓 全球品牌网 2006-5-14） 
　我们身边不缺乏运用公关成名的企业；准确地说，运用偶然性的公关成功的例子很多； 　　但是，屡屡运用公关成功的企业鲜见，持续性借助公关帮助企业发展壮大的企业更是凤毛麟角。  　　为什么呢？  　　多年来，......

 [创新营销] 战略公关，中国特定环境下的无敌利器（二）  （ 毛浓月 王卓 全球品牌网 2006-5-14） 
　您的企业是否有被媒体曝光的情况？您的公司是如何处理的？ 　　一个偶然的不利事件发生后，我们一般的态度如何？  　　在本章中，我们主要阐述企业面临危机时的处理技巧，重点选用了“光明回炉奶”事件作以剖析。 ......

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