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专栏名称：魏庆·理念到动作 专栏专家：魏庆 互动交流：专家留言板 专栏目录：/weiqing 进入营销论坛与作者交流 　　"理念到动作"营销培训创始人。主张"培训要把理念宣到落实到动作分解，让学员上午听完下午就能拿到市场上运用" 。 　　国内首家提出培训质量承诺：合同明确，客户不满意可全额退款！ 　　先后为可口可乐公司、台湾统一企业、美国华纳糖果、美的集团、伊莱克斯电器、华龙集团、 康佳集团、TCL集团等国内外百余家企业提供营销培训和辅导。 　　从基层业代做起，十二年销售实战经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、大型内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。 　　国内多家营销专业媒体特约撰稿人，营销专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收录为内训教材。出版《消费品区域市场管理》、《经销商管理动作分解》、《动作分解打造销售执行力》等系列培训光碟。 　　更详细了解魏庆，请登陆魏庆培训网站：http://www.head-to-hand.com，可以浏览几千名学员评价魏庆培训课程质量的原文；可以免费阅读、下载魏庆先生近百万字营销论文和专著；可以详细了解魏庆动作分解营销培训系列课程；联系魏庆：head-to-hand@head-to-hand.com

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[市场营销] 技巧不是销售的全部  （ 魏庆 全球品牌网 2008-2-28）  　　（魏庆点评附后）　　北京的中关村，南京的珠江路，几乎每个大城市都会有一条商铺林立、满眼电脑的世界。很多人在这里初入江湖，然后扬名立万，或者，身首异处。　　2005年，在台式电脑利润微薄、笔记本大量普及的时候，我来到珠江路，从白丁入门到略......  [市场营销] 中外企业经销商管理手法对比  （ 魏庆 全球品牌网 2008-2-21）  　　六年前，邂逅健力宝一名分厂销售总监，席间此人讲：“别以为你们外企有什么了不起，我去可乐当总监不一定能当好，让你们可乐的总监来我们健力宝当老大他也干不了”。 　　当时我还在可乐当销售主任，听这番话，当然是非常不入耳，多年后走出外企，作民...... 所属专题：经销商  [市场营销] 中外经销商管控比较  （ 商界评论 魏庆 全球品牌网 2006-11-29）  做经营，中外企业各有各的打法，而且招数章法迥异。从中外企业管控经销商这个角度切入，我们试图揭示内外资企业经营差异的冰山一角。中国功夫PK西洋拳，千差万别，孰优孰劣？   六年前，邂逅健力宝一名分厂销售总监，席间此人讲：“别以为...... 所属专题：经销商  [市场营销] 经销商管理动作分解营销培训教材（七）  （ 魏庆 全球品牌网 2005-10-8）  　　上篇主要内容回顾　 　　上节内容着重讲了业代在经销商选择实战过程中常遇到的陷阱和具体的动作流程示例，包括以下关键点。 　　业务员在陌生市场选择经销商时的动作流程中常见误区： 　　误区一：预设立场——认为经销商一定会是知名客户或者经...... 所属专题：经销商  [市场营销] 经销商管理动作分解营销培训教材（六）  （ 魏庆 全球品牌网 2005-10-8）  　　上篇主要内容回顾 　　上节着重讲了经销商选择的八大注意事项 　　1、经销商选择的标准应该如何排序 　　2、注重经销商的选择质量 　　3、尤其对新经销商的调整要当机立断，市场不等人 　　4、经销商的产品线长了好还是短了好？ 　...... 所属专题：经销商  [市场营销] 经销商管理动作分解营销培训教材（五）  （ 魏庆 全球品牌网 2005-10-8）  　　上篇主要内容回顾　　通过上两节的内容，我们学习了经销商选择的思路、标准、和动作。主要内容如下：　　经销商选择标准一：实力认证（细分为考察经销商店面规模、仓储规模、运力、网络知名度等系列动作）　　经销商选择标准二：行销意识认证(细分为对经...... 所属专题：经销商  评论(1)  [市场营销] 经销商管理动作分解营销培训教材（四）  （ 魏庆 全球品牌网 2005-9-12）     经销商管理动作分解营销培训教材(一)     经销商管理动作分解营销培训教材(二)    经销商管理动作分解营销培训教材（三） ...... 所属专题：经销商  [市场营销] 经销商管理动作分解营销培训教材（三）  （ 魏庆 全球品牌网 2005-9-7）  　　上篇主要内容回顾： 　　上篇分析了厂商之间的关系实质，得到以下结论： 　　一、厂家经销商之间有三重关系。 　　1、经销商是厂家进入新市场的入场卷； 　　2、厂家实际上是依靠经销商的人、车、货、钱、网络来实现各地市场的销售，经销商...... 所属专题：经销商  评论(1)  [市场营销] 经销商管理动作分解营销培训教材 (二)  （ 魏庆 全球品牌网 2005-9-7）  　　上篇主要内容回顾： 　　上篇我们主要做经销商管理动作分解培训的框架综述介绍，该课程主要的内容模块回顾如下: 　　一、理论教育：建立正确的观念：正确的看待厂商之间的关系； 　　二、实战动作培训 　　1、经销商选择的整体思路、标准、...... 所属专题：经销商  [市场营销] 经销商管理动作分解营销培训教材 (一)  （ 魏庆 全球品牌网 2005-9-7）    前　言&综述　　 　　一、为什么要选择“经销商管理”这个话题　　 　　1、　给营销界“商超过热”现象降降温 　　如何“挺进大卖场”成了日用日用品营销界热点话题，而且有点“热”过了头，似乎卖场已经成为日用品企业营...... 所属专题：经销商  [市场营销] 营销残局破解：新任主管如何击碎消极文化的枷锁？  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  　　营销残局： 　　李利剑自从升为省公司副总以来，日子开始难过了。 　　李总原是地区经理，业务做的不错，每次开会总受到老总的表扬，奖金拿的最多。公司在当地花许多钱培育的各种关系，如地政关系、媒体关系、渠道关系包括一些终端大客户都掐在他的......  [市场营销] 《新品上市完全手册》第七章：新产品上市促销执行及控制要点（下）  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）    第二节　消费者促消 　　新产品上市，需要消费者尽快认知、了解、产生兴趣，产生试用性购买、回购，到最后认可并忠诚使用。消费者促销是加快和实现这个过程的手段。 　　1.样品派发 　　2.折价券 　　3.集点赠送 　　4...... 所属专题：新品上市  [市场营销] 《新品上市完全手册》第七章：新产品上市促销执行及控制要点（上）  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  　　促销，顾名思义，促进销售的方法。 　　在市场竞争日益惨烈的今天，促销已经偏离了“给消费者购买本品一个额外的理由”之本意，成了打击竞品或抢占市场份额的常规手段。尤其是新产品上市，几乎所有的工作环节都牵涉促销。 　　做促销不是拍广告片，...... 所属专题：新品上市  [市场营销] 《新品上市完全手册》第六章：新品上市执行＆监控（下）  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  临门一脚：按计划行动，实现目标。及时纠偏，全程监控。  第四节　作好新产品上市的过程指标及市场表现追踪 　　在新品上市执行、控制的过程中，通过如上节所言对销量数字的追踪，可以迅速发现问题和异常迹象。但市场千差万别，单纯看销量数...... 所属专题：新品上市  [市场营销] 《新品上市完全手册》第六章：新品上市执行＆监控（中）  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  临门一脚：按计划行动，实现目标。及时纠偏，全程监控。  第三节　建立完善的业绩分析系统全程掌控新品上市动态 　　内资企业的销量业绩分析往往只停留在总销量达成的层面，就使很多市场隐患不能及时暴露（如：冲货/部分区域/品项销量下滑...... 所属专题：新品上市  [市场营销] 《新品上市完全手册》第六章：新品上市执行＆监控（上）  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  临门一脚：按计划行动，实现目标。及时纠偏，全程监控。　　首先，让我们来回顾一下前五章的历程。从发掘市场机会→根据市场机会“订做”产品概念→到评估这个“概念”对本企业是否可行→把概念变成实物样品→计划好如何销售新品的每一步行动并做好相应准备工...... 所属专题：新品上市  [市场营销] 《新品上市完全手册》第五章：新品上市的计划与安排  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  谋定后动：对上市销售的每一步工作做好周密布置。 　　新品开发及准备工作完成，意味着产品已经定型，接下来要做的就是对该产品如何上市销售的策划和准备过程。 第一节　新品上市计划 　　真正的销售是靠销售人员来落实的，新品上市计划要给...... 所属专题：新品上市  评论(1)  [市场营销] 《新品上市完全手册》第四章：新品上市开发及准备  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  付诸行动：把创意、概念变成实物，做好准备工作。 　　到此为止，企业已经明确了要利用哪些市场机会生产怎样的产品，而且对这一产品上市的可行性进行了论证，现在到了做好新品上市具体准备工作的时候了。新品上市准备涉及企业内外多个部门，是一个典型的合...... 所属专题：新品上市  [市场营销] 《新品上市完全手册》第三章：新品可行性评估  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  自我反省：我们的想法真的可行吗 　　有市场机会是一回事，而这个机会对本企业来讲到底可行不可行又是另一回事。 　　发现了潜在的市场机会，初步确定了产品概念，接下来把这一产品概念落实到具体上市行为之前一定要做严格的可行性评估。缺少这一环节，...... 所属专题：新品上市  [市场营销] 《新品上市完全手册》第二章：新品概念的提出  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  问自己：我准备生产销售怎样的产品？   第一节　新品概念生成的步骤 　　市场机会研究阶段提供了有关市场整体发展趋势、消费者以及主竞品在产品、区域、渠道、价格、人力投入各环节的优势、劣势等方面的有效信息，指出了市场机会在哪里。...... 所属专题：新品上市 57 9       0   1   2   下一页   :    0/2

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