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专栏名称：魏庆·理念到动作 专栏专家：魏庆 互动交流：专家留言板 专栏目录：/weiqing 进入营销论坛与作者交流 　　"理念到动作"营销培训创始人。主张"培训要把理念宣到落实到动作分解，让学员上午听完下午就能拿到市场上运用" 。 　　国内首家提出培训质量承诺：合同明确，客户不满意可全额退款！ 　　先后为可口可乐公司、台湾统一企业、美国华纳糖果、美的集团、伊莱克斯电器、华龙集团、 康佳集团、TCL集团等国内外百余家企业提供营销培训和辅导。 　　从基层业代做起，十二年销售实战经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、大型内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。 　　国内多家营销专业媒体特约撰稿人，营销专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收录为内训教材。出版《消费品区域市场管理》、《经销商管理动作分解》、《动作分解打造销售执行力》等系列培训光碟。 　　更详细了解魏庆，请登陆魏庆培训网站：http://www.head-to-hand.com，可以浏览几千名学员评价魏庆培训课程质量的原文；可以免费阅读、下载魏庆先生近百万字营销论文和专著；可以详细了解魏庆动作分解营销培训系列课程；联系魏庆：head-to-hand@head-to-hand.com

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[市场营销] 《新品上市完全手册》第六章：新品上市执行＆监控（中）  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  临门一脚：按计划行动，实现目标。及时纠偏，全程监控。  第三节　建立完善的业绩分析系统全程掌控新品上市动态 　　内资企业的销量业绩分析往往只停留在总销量达成的层面，就使很多市场隐患不能及时暴露（如：冲货/部分区域/品项销量下滑...... 所属专题：新品上市  [市场营销] 《新品上市完全手册》第六章：新品上市执行＆监控（上）  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  临门一脚：按计划行动，实现目标。及时纠偏，全程监控。　　首先，让我们来回顾一下前五章的历程。从发掘市场机会→根据市场机会“订做”产品概念→到评估这个“概念”对本企业是否可行→把概念变成实物样品→计划好如何销售新品的每一步行动并做好相应准备工...... 所属专题：新品上市  [市场营销] 《新品上市完全手册》第五章：新品上市的计划与安排  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  谋定后动：对上市销售的每一步工作做好周密布置。 　　新品开发及准备工作完成，意味着产品已经定型，接下来要做的就是对该产品如何上市销售的策划和准备过程。 第一节　新品上市计划 　　真正的销售是靠销售人员来落实的，新品上市计划要给...... 所属专题：新品上市  评论(1)  [市场营销] 《新品上市完全手册》第四章：新品上市开发及准备  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  付诸行动：把创意、概念变成实物，做好准备工作。 　　到此为止，企业已经明确了要利用哪些市场机会生产怎样的产品，而且对这一产品上市的可行性进行了论证，现在到了做好新品上市具体准备工作的时候了。新品上市准备涉及企业内外多个部门，是一个典型的合...... 所属专题：新品上市  [市场营销] 《新品上市完全手册》第三章：新品可行性评估  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  自我反省：我们的想法真的可行吗 　　有市场机会是一回事，而这个机会对本企业来讲到底可行不可行又是另一回事。 　　发现了潜在的市场机会，初步确定了产品概念，接下来把这一产品概念落实到具体上市行为之前一定要做严格的可行性评估。缺少这一环节，...... 所属专题：新品上市  [市场营销] 《新品上市完全手册》第二章：新品概念的提出  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  问自己：我准备生产销售怎样的产品？   第一节　新品概念生成的步骤 　　市场机会研究阶段提供了有关市场整体发展趋势、消费者以及主竞品在产品、区域、渠道、价格、人力投入各环节的优势、劣势等方面的有效信息，指出了市场机会在哪里。...... 所属专题：新品上市  [市场营销] 《新品上市完全手册》第一章：发现市场机会  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  问自己：我们真的需要一个新的产品上市吗？　　除了因为产品生命周期，而“必须”进行的产品改进外，发现市场机会是未来新品开发、上市动作的基础。对市场机会的判断主要来源于三个方面：　　1、把握市场大势：　　寻找正在上升和即将上升的市场机会，锁定新...... 所属专题：新品上市  [市场营销] 《新品上市完全手册》前言＆综述  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）    前言：学习外企理性严谨的产品上市运作方法 　　外企职业经理人进入内企后往往会惊呼——这个企业怎么这么乱？市场决策怎么这么草率，这么混乱的企业怎么还能存活（早就该倒闭了）。 　　而事实上，国内就是有很多企业在这么“混乱...... 所属专题：新品上市  [企业管理] 破解营销培训行业真相  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  　　一、培训行业竞争激烈之假象 　　培训行业竞争真的很激烈吗？行内人大都会说“非常激烈”！不信你看—— 　　·培训经理每天收到几十封邮件，都是培训公司发来推荐课程的； 　　·常常会出现几家培训公司撞车现象（同时推荐一个老师和课程）； ......  [市场营销] 《经销商完全手册》第六章：人员管理（下）  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  话题四：管理的艺术 　　对企业主而言，经营风险只在两个：投资风险和管理能力。抓住经营机遇只是阶段性的成功，有效管理自己的企业才能回避风险、永续经营。管理者对管理技能的把握很大程度上决定企业的成败。 　　技巧一：对管理的认识 　...... 所属专题：人员管理  [市场营销] 《经销商完全手册》第六章：人员管理（上）  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  话题一：经销商的业务人员管理问题表现 　　经销商当年白手起家，单抢匹马在市场上纵横驰骋，所向披靡，虽然累，但总是意气风发，精力充沛。 　　终于有一天从单兵作战变成了企业主，手下有十几个甚至上百个员工替自己做事，原以为这下可以轻松...... 所属专题：人员管理  [市场营销] 《经销商完全手册》第五章：账款管理（下）  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  话题七：小心结算诈骗 　　一、合同 　　结算诈骗多始于合同制订不严密 　　如：上批货销完再付款——只要上批货有一点没销完就有理由不付款； 　　验收合格后再付款——收款后说验收人不在，过几天才能回来，或找借口说产品不合格，拒绝...... 所属专题：经销商  [市场营销] 《经销商完全手册》第五章：账款管理（上）  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  话题一：正确看待应收账款 　　A、应收账款的根源 　　不少经销商的应收账款占自己企业总资产的百分之三十、四十甚至一半以上，更可怕的是很多经销商的应收款是一本糊涂账，自己到底有多少有账款，哪些账是今年的，哪些账是去年的，哪个客户一...... 所属专题：经销商  [市场营销] 《经销商完全手册》第四章：外埠市场的开发（下）  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  话题五：分选商选择实战模拟 　　到现在为止，我们已经明确了分销商的选择思路和评估标准，而且演示了将标准动作化，拆分到具体的调查方法和提问方法。 　　可是如果你仅仅是给你的业务人员做这些理性教育，他能够准确、高效率地帮你找来好的分...... 所属专题：经销商  [市场营销] 《经销商完全手册》第四章：外埠市场的开发（上）  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  话题一：经销商为什么要开发外埠市场 　　一、外埠市场是制造商“手伸不到”的地方。 　　中心城市人口集中、消费力强、购买力强，同时也是商家必争之地，制造商通路精耕第一步，就是大城市的密集分销和直营——在这里他们的投入才有回报，经营...... 所属专题：经销商  [市场营销] 《经销商完全手册》第三章：经销商如何在自己的大本营做好终端市场（下）  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  话题六：专业销售技巧——客户异议回答 　　业代在拜访客户的过程中经常遇到各种疑问。 　　·比如：你们是总经销为什么价格比批发商还贵？ 　　·为什么要卖你的新产品，我怎么知道能不能赚钱？ 　　·为什么要让我按你的方法摆货架？等...... 所属专题：终端  [市场营销] 《经销商完全手册》第三章：经销商如何在自己的大本营做好终端市场（上）  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  话题一：终端销售的意义 　　一、终端销售要投入很大的人力物力，值得吗？ 　　终端市场，就是销售渠道的最末端，是消费者和产品直接会合的主战场，是商品、顾客、金钱三项要素的联结点，是厂家销售的最终目的地，是“卖的终结”的场所。终端市...... 所属专题：终端  [市场营销] 《经销商完全手册》第二章：经销商如何在厂商交易中立于不败之地  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  话题一、为什么厂家要执行经销制 　　经销商都希望获得一个知名厂家的独家经销权，而且经销区域越大越好，时间越长越好。 　　深度分销喊了这么多年，可是厂家为什么还执行大区经销制？为什么厂家不一步到位，振臂一呼年薪百万招销售总监，年薪...... 所属专题：厂商  [市场营销] 《经销商完全手册》第一章：经销商重塑市场定位  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  话题一、经销商到底是不是搬运工 　　在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 　　考查一下国内制造商的销售费用会发现，企业每年...... 所属专题：经销商  [企业管理] 饮料厂商超市渠道运作方法之探讨  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）    超市现象之解读 　　超市，对于国人来说是近几年才流传起来的新名词。 　　多年以来，中国市场的销售主渠道是批发市场、大型商厦和零售店。 　　批发市场商品品种多、价格低，但信誉差、服务差、环境差、产品质量无保障。 　　大...... 所属专题：厂商 63 9   上一页   0   1   2   3   下一页   :    1/3

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