专栏首页 > 咨询培训 > 魏庆·理念到动作

专栏名称：魏庆·理念到动作 专栏专家：魏庆 互动交流：专家留言板 专栏目录：/weiqing 进入营销论坛与作者交流 　　"理念到动作"营销培训创始人。主张"培训要把理念宣到落实到动作分解，让学员上午听完下午就能拿到市场上运用" 。 　　国内首家提出培训质量承诺：合同明确，客户不满意可全额退款！ 　　先后为可口可乐公司、台湾统一企业、美国华纳糖果、美的集团、伊莱克斯电器、华龙集团、 康佳集团、TCL集团等国内外百余家企业提供营销培训和辅导。 　　从基层业代做起，十二年销售实战经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、大型内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。 　　国内多家营销专业媒体特约撰稿人，营销专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收录为内训教材。出版《消费品区域市场管理》、《经销商管理动作分解》、《动作分解打造销售执行力》等系列培训光碟。 　　更详细了解魏庆，请登陆魏庆培训网站：http://www.head-to-hand.com，可以浏览几千名学员评价魏庆培训课程质量的原文；可以免费阅读、下载魏庆先生近百万字营销论文和专著；可以详细了解魏庆动作分解营销培训系列课程；联系魏庆：head-to-hand@head-to-hand.com

文章列表

[市场营销] 如何管理驻外销售机构？  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）    　　案由： 　　我们公司由于业务的扩展，现在已经在多个城市设立了办事处，但这里经常会遇到一些问题。由于驻外机构的业务人员、销售经理长期奔波在外，对总部的政策不能很好地实施，甚至有的办事处常常违背总部指令。我们每年为驻外机构...... 所属专题：外销  [企业管理] 超市营销实战培训（一）－－中小企业面临商超渠道的先天不足  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）    一、卖场营销热点话题之误区 　　商超渠道日益繁荣，如何“挺进大卖场”也成了营销界热点话题，而且有点“热”过了头——过度片面的强调商超渠道重要性和商超业务操作技巧，很容易给企业（尤其是中小企业）带来误导。 　　误区一：商超...... 所属专题：超市  [市场营销] 把握经销商对样板市场的态度  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  　　经销商其实就像员工一样，他们的工作质量（市场销售业绩）很大程度上受其工作态度（对企业的认同、配合度）影响，企业要做的是改善经销商的态度，牵制它们的注意力和各种资源向有利厂方的方向发展，尽可能打造一支上下同欲，步调一致的经销商队伍。 　...... 所属专题：样板市场  [企业管理] 培训大区销售经理——建立销售数据分析系统  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  　　大区经理下设办事处分公司十几个区域市场，要想提高工作效率必须建立数据分析体系，帮助大区经理直观清晰全面地了解和分析各区销售情况。销售数据的分析系统包括两大方面：其一是实时监控，使大区经理每天可以通过简洁的数据反映掌握各区的销售指标是...... 所属专题：销售经理  [市场营销] 销售分支机构的管理－－过程巡检要点  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  　　大区经理、销售总监对外埠办事处、分公司的巡检是总公司对业务分支机构管理的常规手段。 　　巡检的目的是什么？ 　　——保持总公司与业务分支机构的密切关联； 　　——增加分支机构负责人的紧迫感； 　　——现场培训，给当地经理正确......  [企业管理] 培训区域销售经理－－零距离市场自检  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  　　岁末将至，又到回顾总结之时，年度述职报告，明年工作计划，费用预算已成例行事务，除此之外，身为区域经理，还应当有些深层次的思考——区域经理市场管理自检： 　　市场问题千变万化，而且大多数问题与人有关，所以市场管理是一门艺术。市场管理...... 所属专题：销售经理  [职场人生] 区域经理要做好职业生涯规划  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  职涯规划改变职涯 　　决不是耸人听闻，营销是一个残酷的行业，看看招聘广告就知道——营销人如果到了35岁还冲不到老总级（至少是经理级），以后在这一行里的生存环境就会越来越艰难。 　　身为一名老营销人，十几年的打工生涯中见到到很多人做三年业......  [企业管理] 培训老总－－堵住企业出血的伤口  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  　　假如有一个人同时患了高血脂、胆囊炎、肝炎、肾结石好几种顽疾，另外还受了外伤正在流血，你说他应该先治那一种病？当然是先止血，否则病人可能很快就会“真气耗尽，血枯而亡”其他的病治好也没用。 　　先后走了几十家企业做营销咨询和营销培训，......  [市场营销] 通路升级：从低端企业向高端企业迈进  （ 魏庆 王军刚 全球品牌网 2005-7-8）  　　很多行业的高端市场都充斥着外资品牌，内资企业多“蜗居”在农村市场或低端市场。 　　如何从低端企业向高端市场迈进，实现产品升级，成了国内企业普遍面临的问题。 　　在此过程中当回避以下误区： 　　误区一：新产品选型过程对成熟产品盲目模......  [市场营销] 商超业务五要素  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  　　短短几年时间，商超已经从一个新生事物变成一统零售业天下的主流渠道。 　　商超渠道业务较传统通路要“难”得多，厂方业代要面临进店、定条码、上架、抢排面、签合同、促销、上刊、争取特殊陈列、各种费用谈判、甚至罚款等等一系列问题。 　　...... 所属专题：商超管理  [企业管理] 培训商超业代－－在商超的规则中胜出  （ 魏庆 王军刚 全球品牌网 2005-7-8）   一、正确认识商超陈列的精髓：无招胜有招 　　很多消费品企业的培训教材都有“商超陈列法则”。 　　实际上，销售人员在进行商超陈列布置时要受到店方的自身规定、店方的货架＆堆头布局规划、竞品/本品在该店的销量基础＆客情等诸多因素的...... 所属专题：商超管理  [企业管理] 营销培训如何用以实战？  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  　　员工希望得到的最佳培训往往是今天听完课明天就可以应用于实际操作中去。老板们希望得到的最佳培训往往是能很快在市场上有所回报。如何使营销培训真正达到实战效果，把空洞的理论宣导落实到动作分解，对中国的企业界和培训界而言是迫切需求，是机会，也是......  [市场营销] 日用品区域业代职责分解  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  　　企业必须注重自身销售力量的培养 　　好的业务部队，不能靠挖角而要靠培养 　　培训是企业回报率最高的投资 　　又是老调重谈，不说也罢－－这些己成了公理，行内人士都懂 　　不信你看，稍有实力的企业都成立了自己的培训部，兢兢业业的作着...... 所属专题：岗位职责  [市场营销] 缔造厂商之间的专业客情  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  　　何为客情？厂商之间的感情？ 　　差矣！ 　　客情中有一定的感情成分，但他决不能靠感情来维系。 　　通路客户和制造商作为各自独立的经济实体，各有各的立场，各有各的想法。 　　厂家希望客户承担更多的责任（现款现货；库存充足；对下...... 所属专题：厂商  [企业管理] 营销培训：从理念宣导落实到动作分解  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  　　员工希望得到的最佳培训往往是今天听完课明天就可以应用于实际操作中去。老板们希望得到的最佳培训往往是能很快在市场上有所回报。如何使营销培训真正达到实战效果，把空洞的理论宣导落实到动作分解，对中国的企业界和培训界而言是迫切需求，是机会，也是......  [市场营销] 培训酒类经销商－－酒店营销五大误区  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  　洋酒在中国的酒类市场占份额很小，为什么？是中国的酒类企业营销手段高超，拒敌于国门之外吗？不是！是洋酒适应不了中国酒类市场混乱无序的竞争局面。 　　1、国内酒类产品的主流销售渠道——酒店大多数都要求赊销供货，而且很多店信誉不佳，跑店（酒店...... 所属专题：酒店营销  [职场人生] 营销经理的管理问题  （ 魏庆 《销售与市场》2001年第二期 2005-7-8）  理念一：简单的事情执行到底就是效率 　　现象A： 　　据笔者经历，不少大企业，尤其是台资大型企业，非常注重理性管理，报表、公文体系异常复杂，逻辑性堪与任何一家顾问公司媲美。设计者用心良苦，但结果往往差强人意，业代在一天的繁忙工作中不得不...... 所属专题：营销经理  [职场人生] 跳过之后说跳槽  （ 魏庆 《销售与市场》2000年第十一期 2005-7-8）  　　前不久，笔者主持一次较大规模的招聘活动，看完应聘资料，不禁哑然失笑，应征者中竟然有5位是以往的老同事，甚至老上级。 　　上个月参加原单位一个朋友的婚宴，言谈之中才知道，短短的一个月时间，又有4位同事离职。 　　笔者也曾经是一个热衷于...... 所属专题：跳槽  [市场营销] 日用品通路价格实务  （ 魏庆 《销售与市场》2000年第六期 2005-7-8）  　　日用品行业有不同于其他行业的特点：产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频度高，必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利；厂家不可能大面积直营，只能依靠总代理、经销商、分销商、零售店，最后流入消费者手中；通路最复杂、最琐碎，路径最长，售......  [业界前沿] 魏庆·理念到动作  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  "理念到动作"营销培训创始人。主张"培训要把理念宣到落实到动作分解，让学员上午听完下午就能拿到市场上运用"。国内首家提出培训质量承诺：合同明确，客户不满意可全额退款！先后为可口可乐公司、台湾统一企业、美国华纳糖果、美的集团、伊莱克斯电器、华......  评论(4) 63 9   上一页   0   1   2   3   下一页   :    2/3

Web www.globrand.com