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专栏名称:翁向东论本土品牌战略

专栏专家:翁向东

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  翁向东:现上海杰信营销咨询有限公司总经理/首席策划,上海浦东新区十大杰出青年,著名品牌与营销广告专家,2002中国十大策划家(中国生产力学会评定)、98中国十大经典案例策划者,中国策划专家委员会高级专家委员,业内公认的“副品牌、品牌核心价值、品牌加法论、品牌宪法论”等品牌理论体系的创建者。


  翁向东擅长协助企业以超低成本开拓市场,注重在科学市场调查基础上,以个性化的定位和新奇的创意迅猛地使品牌在消费者大脑中留下印记,并综合运用各种营销策略与传播手段获取“1+1>2”的“营销几何力”。先后为中国石油、厦新、海信、沱牌曲酒、乐百氏、金娃、洋河大曲、衡水在策划实践上老白干、中天集团、格兰仕、古越龙山、佳乐、宝娜斯等著名品牌提供了整合营销传播服务。


  在学术上,先后在业内权威物刊《国际广告》、《广告导报》、《中国广告》、《销售与市场》发表论文三十多篇近三十六万字。其研究成果以独创性而著称业内,并被广泛转载和引用,卓有成效地帮助了中国企业降低营销成本和创建强势大品牌,为推进中国的品牌与营销广告事业的进步作出杰出贡献。
翁向东的新作《本土品牌战略》被权威人士认为:

  一本将大大降低中国企业的营销成本的书

  一本将深刻改变中国品牌命运的书

  一本帮助中国企业真正学会品牌战略管理的全书

  一本指导中国企业创建强势大品牌的书



  联系地址:上海浦东郭守敬路498号9号楼501(201203)

  联系电话:021-50807002/3/5/6/7

  联系邮箱:joison@joison.com.cn

  公司网址:www.joison.com.cn

   文章列表
 [品牌传播] 翁向东,信步于品牌策划之巅   翁向东 全球品牌网 2008-8-8) 
《销售与市场》专访   采访缘起——大牌国际咨询公司引用杰信的品牌分析模型     采访翁向东的强烈愿望源自我去武汉的时候,听到武汉最大的地产商航天地产的副总裁曹应强说起了杰信,曹副总说“航天地产准备规划品牌战略,高层班子派出了4人...... 所属专题:品牌策划

 [品牌传播] 联想品牌整合的败笔   翁向东 全球品牌网 2007-12-25) 
  联想开始放弃了IBM品牌了,这毫无疑问是非常高明的,因为再过两年联想就不能再使用IBM品牌了。   而联想再承接IBM-THINKPAD的品牌资产中的一联串动作,也是非常有智慧的:   1、保留了副品牌THINKPAD,并升级为主品......  相关品牌:联想

 [品牌传播] 别随意把母品牌和子品牌扯在一起   翁向东 全球品牌网 2007-12-11) 
  对于母品牌(企业品牌)和子品牌(产品品牌)之间的关系,一般都认为要把母品牌和子品牌联系起来,使母品牌和子品牌良性互动,这样就可以借助于母品牌的影响力有效地推广子品牌,而子品牌的成功又可以反哺提升母品牌的品牌资产。具体来说,把母品牌和子品......

 [企业管理] 白酒业湖南效应的利弊和价值深挖   翁向东 全球品牌网 2007-11-23) 
  湖南效应主要指的是地缘、湖南卫视、湖南籍政要等因素综合产生的辐射力。湖南效应的确存在,而且在某些时候对某些品牌而言,这种辐射力发挥着强劲的作用,比如金六福、金剑南、浏阳河就较好地依托和发挥了湖南效应崛起并且走向一个又一个胜利。   但...... 所属专题:酒业

 [品牌传播] 白酒品牌文化须告别假大空   翁向东 全球品牌网 2007-9-10) 
  白酒是历史悠久、文化沉淀非常厚重的行业,因此白酒品牌建设非常讲究文化内涵。然而,我们发现绝大多数的白酒品牌文化建设都走入了一个误区,所谓的文化都是指“历史悠久、酿酒秘方、神秘传说、帝王将相和文人骚客曾品饮过”。不错,这些是白酒品牌文化的...... 所属专题:白酒

 [案例分析] 鱼翅高汤理论:抵过10亿巨额投资的旅游策划   翁向东 孙令箭 全球品牌网 2007-6-18) 
  2005年10月份,杰信收到了这样一份特别的策划邀请函:“黄帝故里百万重金诚邀策划家”。   新郑有黄帝遗址42处,能开发的20多处,已开发的才5、6处,还有很大的开发空间。目前,总共投资2.2亿的新郑黄帝故里景区。但相对于陕西的黄帝...... 所属专题:投资  评论(3)

 [市场营销] 巴氏奶在城市市场彻底击跨常温奶的策略创新(三)   翁向东 姚成 全球品牌网 2007-5-19) 
  三起三落的“禁鲜令”,不管背后是否有人操纵,如今确显示出要不了了之的迹象,这让众多以生产巴氏奶为主的乳品企业多少松了一口气。但是,我们不能盲目乐观,目前,我国巴氏奶行业已经进入了“冬天”。以光明、三元为代表的巴氏奶企业,声势明显没有内蒙......

 [品牌传播] 驾驭多元企业集团的品牌战略规划难题(三)   翁向东 全球品牌网 2007-5-14) 
  沟通对象四:主流社会精英,主要是有较高的社会地位和影响力的人群如行业协会领导、大学教授、律师、著名记者、咨询专家、艺术家、娱乐界人士等。   他们不一定与企业有直接的商业利益关系。但对社会的舆论体系而言,他们是关键的“意见领袖”,把握...... 所属专题:战略规划

 [品牌传播] 驾驭多元企业集团的品牌战略规划难题(二)   翁向东 全球品牌网 2007-5-8) 
  因此,要科学规划多元集团品牌的定位,就要深刻洞察各类沟通对象认同一个多元集团品牌的主要驱动力:  沟通对象一:商业合作伙伴主要指资本、技术、知识产权等合作伙伴(现有的和潜在的)  多元集团公司一般有雄厚的实力,旗下有持续赢利能力较强的下...... 所属专题:战略规划

 [品牌传播] 我爱民族品牌,但我坚决不声援娃哈哈   翁向东 全球品牌网 2007-4-23) 
  娃哈哈和达能的口水战一再升级,娃哈哈的员工、经销商、娃哈哈投资的企业所在地政府与很多公众都同仇敌忾谴责达能,声援娃哈哈和宗老板。   很多的声援背后的潜台词是“如果达能强行低价收购娃哈哈,他们将发挥自己的能量让达能拣走一个烫山芋”。 ...... 所属专题:民族  相关品牌:娃哈哈  评论(3)

 [品牌传播] 娃哈哈反木桶理论而大获成功--不人云亦云的系列营销观之三   翁向东 赵育正 全球品牌网 2007-3-26) 
  木桶理论还有一个重大的误区是忽视了企业和营销的各个因素本身也具有自动平衡与修复的功能,一个长板的提高,另一方面就可带动短板的自我修复和生长,或使短板的缺陷不复存在,从而整体提升企业的竞争能力,而不是每块板都要专门去补一次。   如企业...... 所属专题:木桶理论  相关品牌:娃哈哈

 [市场营销] 巴氏奶在城市市场彻底击跨常温奶的创新策略(二)   翁向东 姚成 全球品牌网 2007-3-19) 
  毛泽东在《延安文艺座谈会上的讲话》曾说,“就算你的是‘阳春白雪’吧,这暂时既然是少数人享用的东西,群众还是在那里唱‘下里巴人’,那么,你不去提高它,只顾骂人,那就怎样骂也是空的。”   真是真知灼见!阳春白雪不被人接受,是因为传播的受......

 [市场营销] 木桶理论的机械和可笑--不人云亦云的系列营销观之二   翁向东 赵育正 全球品牌网 2007-3-12) 
  近些年来,风云营销和管理界的“木桶理论”,被众多的所谓专家学者顶礼膜拜,无论是企业管理人士,还是所谓的咨询专家,开口闭口皆“短板”。在营销及企业管理中,也一直尊“木桶理论”为不二法宝,但就是这样的经典武器,我们在实施后却发现结果与预定的...... 所属专题:木桶理论

 [创新营销] 联合营销和体验营销是现阶段巴氏奶营销的两把利器   翁向东 姚成 全球品牌网 2007-3-5) 
  联合营销:1+1>2   联合营销是双赢的策略,可以彼此借力,达到相互提升品牌形象与销量的作用。   如,老百姓都知道牛奶是养生的,而过度饮酒是伤身的,可以和高端白酒联盟开展“要交情,也要好身体”的活动,这样即可拓宽巴氏奶的渠道,又......

 [商界名家] 感悟策划   翁向东 全球品牌网 2007-2-24) 
  几位好友建议我:心静一下,理理思绪,像别的策划人一样,把一些岁月的沉淀付诸文字,多写几本畅销书,道出作为策划人的欢笑与痛楚。   打心里说,我有这样的想法。当我把生活的感悟变成文字,并频频出现在各专业杂志的时候,我就有这样的想法。但苦......  评论(1)

 [市场营销] 4C取代4P,比关公战秦琼还可笑--不人云亦云的营销观之一   翁向东 全球品牌网 2007-2-11) 
  这几年,有一种观点甚嚣尘上—“整合行销传播(IMC)的开始,意味着4P已成昨日黄花,新的营销世界,已经转向4C了。4C必将取代4P”。持这种观点的专家们指出,把产品先搁到一边,赶紧研究“消费者的需要与欲求”,不要再卖你所能制造的产品,而...... 所属专题:4P

 [企业管理] 营销创新让巴氏奶改写乳业市场竞争格局   翁向东 全球品牌网 2007-2-5) 
   随着近几年经济的快速发展,中国乳业市场发展迅猛,喝牛奶的习惯渐已融入国人生活。但伴随着市场总量的快速增长,巴氏奶与常温奶两大阵营的竞争日趋激烈。   常温奶由于运输与储存便利,短短几年间呈燎原之势在中国...... 所属专题:乳业

 [企业管理] 贼语话CI--从“天下无贼”看中国企业文化   翁向东 陈博 全球品牌网 2007-2-5) 
  21世纪什么最贵?人才!-----黎叔   中国企业目前存在的发展瓶颈,绝大多数也是这个问题,有的企业单纯的认为,重赏之下必有勇夫,但是错就错在重赏之下,有的是勇夫,而不是才子,况且,才华横溢的人大都清高不驯,会经常和企业主的意见相左......

 [市场营销] 巴氏奶彻底击垮常温奶的策略创新   翁向东 蒋文剑 全球品牌网 2007-1-29) 
  常温奶由于运输与储存便利,短短几年间呈燎原之势在中国急剧扩张。到今天,常温奶已占据中国液态奶市场七成以上份额。   在几大常温奶巨头的强力挤压下,各地的中小巴氏奶企业斗志全无,纷纷跟风也上常温奶生产线,希冀以此对抗对手。殊不知,作为中......

 [品牌传播] 从家化两个品牌的此消彼长看品牌管理的本质   翁向东 全球品牌网 2007-1-29) 
  民族化妆品业的骄子——上海家化麾下的两个品牌六神与美加净最近几年的业绩发生了非常有趣的此消彼长。九十年代中期的时候,美加净的赢利能力至少是六神的三倍,如今却调了过来。同样的研发、生产、营销团队,而且家化对美加净品牌的重视和资源投入一直不......

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