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专栏名称:翁向东论本土品牌战略

专栏专家:翁向东

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  翁向东:现上海杰信营销咨询有限公司总经理/首席策划,上海浦东新区十大杰出青年,著名品牌与营销广告专家,2002中国十大策划家(中国生产力学会评定)、98中国十大经典案例策划者,中国策划专家委员会高级专家委员,业内公认的“副品牌、品牌核心价值、品牌加法论、品牌宪法论”等品牌理论体系的创建者。


  翁向东擅长协助企业以超低成本开拓市场,注重在科学市场调查基础上,以个性化的定位和新奇的创意迅猛地使品牌在消费者大脑中留下印记,并综合运用各种营销策略与传播手段获取“1+1>2”的“营销几何力”。先后为中国石油、厦新、海信、沱牌曲酒、乐百氏、金娃、洋河大曲、衡水在策划实践上老白干、中天集团、格兰仕、古越龙山、佳乐、宝娜斯等著名品牌提供了整合营销传播服务。


  在学术上,先后在业内权威物刊《国际广告》、《广告导报》、《中国广告》、《销售与市场》发表论文三十多篇近三十六万字。其研究成果以独创性而著称业内,并被广泛转载和引用,卓有成效地帮助了中国企业降低营销成本和创建强势大品牌,为推进中国的品牌与营销广告事业的进步作出杰出贡献。
翁向东的新作《本土品牌战略》被权威人士认为:

  一本将大大降低中国企业的营销成本的书

  一本将深刻改变中国品牌命运的书

  一本帮助中国企业真正学会品牌战略管理的全书

  一本指导中国企业创建强势大品牌的书



  联系地址:上海浦东郭守敬路498号9号楼501(201203)

  联系电话:021-50807002/3/5/6/7

  联系邮箱:joison@joison.com.cn

  公司网址:www.joison.com.cn

   文章列表
 [品牌传播] 赋予品牌拓展的张力--规划极具包容形的品牌核心价值   翁向东 王浅 全球品牌网 2006-5-18) 
《在否定之否定中感悟特老特的精髓》一文中,笔者分析了特老特之所谓定位的本质并非指”一个品牌定位于一个或一小部分具体的产品”,而是”定位于一种价值”,这种价值可以是某一产品的具体功能,也可以是情感价值乃至自我表达型的社会价值.关于品牌延伸问题......

 [品牌传播] “宝娜斯”年销售增长120%背后的秘密   翁向东 高建义 全球品牌网 2006-5-17) 
又逢中秋月圆,几阵秋雨过后的上海颇有秋风萧瑟的微寒。在上海的张江,杰信办公室里,杰信人正在细细阅读一份来自浙江义乌的仲秋贺卡,字迹隽永:“感谢杰信全体同仁在过去一年中为宝娜斯所作的贡献……”随信的还有一盒放在案头上月饼礼盒。  浙江义乌可以......

 [品牌传播] 品牌延伸,是娃哈哈与太子奶的出路吗?   翁向东 曾朝晖 全球品牌网 2006-5-17) 
主持人:邓羊格(本栏目主持人)    嘉 宾:翁向东(上海杰信营销咨询有限公司总经理)、曾朝晖(北京蔚蓝远景营销顾问机构首席顾问)   就在2002年7月底投产运行的湖南太子奶北京密云生产基地不远处,湖南太子奶集团投资1亿多元建设的...... 所属专题:品牌延伸  相关品牌:太子奶

 [创新营销] 你的营销可能败在一些意想不到的细节   翁向东 陈博 全球品牌网 2006-5-16) 
“天下大事必做于细,天下难事必做于易” ―――老子   早在2500年前,我们的先哲老子就告诉我们这样一段话, 而在如此功利的今天,似乎每个人都想一鸣惊人,一炮走红,一夜暴富。    的确,从企...... 所属专题:细节

 [创新营销] 如何创造80万到6000万销售奇迹   翁向东 刘登义 李乐 全球品牌网 2006-5-14) 
   ——梁丰乳业低成本开发市场的成功案例   我国乳业市场有着巨大的增长潜力和发展空间,不但引来跨国乳业巨头的激烈争夺,更诱发了“饲料大王”希望集团、“豆奶大王”维维集团等携巨资杀入,而光明、伊利、三元......

 [创新营销] 打造高价品牌秘诀二--赋予独特的情感与自我表现型利益   翁向东 刘拓 全球品牌网 2006-5-13) 
要让品牌有高档感和高价值感,功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品使用价值,如一个品牌几款电器技术领先、功能人性化、外观精美,只能有限度地提高单单这几款电器本身的售价。如果,企业不断地推出这么好的电器,久而久之品牌就具有了高档感......

 [市场营销] 十大营销管理误区扼杀本土企业   翁向东 刘登义 全球品牌网 2006-5-10) 
中国市场营销用短短20多年时间走过西方上百年的路子,本土企业历经市场竞争的风雨洗礼,在学习中实践,在纠错中成长,相当一部分企业掌握了营销管理的理论精髓和实践中的操作技巧,得以持续、快速、健康的发展;然而,有一些曾经红遍我国大江南北、在市场上......

 [企业管理] 大话招商:如何快速成功招商并持续盈利思   翁向东 九段沙 全球品牌网 2006-4-19) 
本文为应《糖酒专刊》编辑朋友撰写的专案文章,命名为《大话招商:对话民意的照妖镜》,主要希望从诚信和务实的角度建议到糖酒会招商的厂商应有的态度和作为。近年来,招商经济在中国蓬勃发展,蔚为壮观,但因为管理的疏漏和人性的贪婪,其间也不乏触目惊心的...... 所属专题:招商加盟

 [创新管理] 如何低成本打造强势品牌--抓住成功的核心路径   翁向东 全球品牌网 2006-4-11) 
  土地、能源、原材料等传统生产资源的稀缺和价格上涨,使中国企业越来越意识到品牌这一无形资产的重要性。因为品牌能提升产品在顾客心理中的感知价值(同样的东西,强势品牌让顾客觉得更好),形成差异,所以能提升产品的售价与毛利。于是,打造一个个性鲜...... 所属专题:强势品牌

 [品牌传播] 提升顾客满意度--乐百氏桶装水赢在战略   翁向东 夏雨平 全球品牌网 2006-3-31) 
1999年投资2200万元的乐百氏桶装水项目,2002年1~8月实现利润4600万元,一举夺得全国桶装水市场销售量第一、市场占有率第一,在达能集团所有相关企业里,被评为全球投资回报率最高的项目。  1998年下半年,乐百氏品牌虽然在全国市场...... 所属专题:桶装水  相关品牌:乐百氏

 [品牌传播] 一流营销无法打造强势品牌之三:战术性的促销没有提升品牌力   翁向东 全球品牌网 2006-3-31) 
  三、许多战术性的促销能刺激销量上升但往往没有提升品牌力,甚至有损品牌价值   中国企业最擅长的是决战终端与促销。加量不加价,买三送一,大量的赠品不管花样如何翻新,其实都有一个共同点,那就是这种简单的促销,谁都会做。面对市场竞争,我们要...... 所属专题:强势品牌

 [品牌传播] 一流营销无法打造强势品牌之二:产品开发策略背离了品牌定位   翁向东 全球品牌网 2006-3-28) 
  比如中国啤酒行业,市场不停在转化热点,包装风格、瓶型、口味、技术的流行变化较快,所以不少企业生怕落伍,就紧紧跟着热点走。甚至为了防止窜货,为不同经销商专门设计一个专门的瓶标与瓶型。从局部的视野和纯粹的营销角度看,这些策略都是对的,因为跟...... 所属专题:强势品牌

 [品牌传播] 一流营销无法打造强势品牌之一:品牌诉求无法建立清晰品牌联想   翁向东 全球品牌网 2006-3-21) 
  而常规营销传播恰恰是只能短暂提升销售,在没有品牌战略指导下,一般的营销传播更多地是以提升当前的销量为目标,所用的策略大多是“增加产品吸引力、广告公关诉求准确有力、强大的销售队伍、广泛的分销网络终端生动化“等。当这些营销传播策略没有在品牌...... 所属专题:强势品牌  相关品牌:联想

 [企业管理] 强势品牌的特点与标准   翁向东 全球品牌网 2006-3-14) 
  中国企业如何摆脱脱拼价格、拼促销、拼资源的困境?    唯一的路径是——告别常规营销,以品牌战略统帅一切营销传播。   如今光靠常规的营销广告,靠打造一支营销铁军,做好终端生动化,拍出诉求有力、美轮美奂的广告,加大媒体投放的成本会越...... 所属专题:强势品牌

 [品牌传播] 打造强势品牌,常规传播走开   翁向东 《新营销》2006年第三期 2006-3-10) 
  打造强势品牌的最终目标是把品牌识别刻在消费者的大脑深处,变成清晰、个性化的联想。企业只有认定这一最终目标,超越常规进行营销传播,不折不扣地用品牌识别系统去统帅一切营销传播活动,才能打造强势品牌。    这两年,能源、原料、人工、土地等...... 所属专题:强势品牌  评论(1)

 [品牌传播] 如何打造高价值品牌?   翁向东 全球品牌网 2006-3-7) 
  这几年,随着土地、能源、原材料等传统生产资源的稀缺和价格上涨,再加上制造业劳动力的短缺,中国制造面临着空前的挑战。中国制造面临的困境与挑战背后的实质是同质化竞争,同等技术水准下,制造出来的往往是差异化程度极低的产品,再加上没有一流的品牌......

 [创新营销] 不要机械看待整合营销传播   翁向东 全球品牌网 2006-3-7) 
   作者:翁向东、王浅   一、理性眼光看“整合”     任何现象,一旦学术界介入了它的研究,在多数人眼里,就立刻变得高深起来;随着各种杂志上,对该现象研究性、学术性的论文不断增多,描述它的那些词汇立刻...... 所属专题:营销传播

 [市场营销] 你的营销可能败在一些意想不到的细节   翁向东 全球品牌网 2006-3-7) 
   作者:翁向东、陈博   “天下大事必做于细,天下难事必做于易”―――老子   早在2500年前,我们的先哲老子就告诉我们这样一段话,而在如此功利的今天,似乎每个人都想一鸣惊人,一炮走红,一夜暴富。 ...... 所属专题:细节

 [品牌传播] 雅芳,让品牌战略成功落地   翁向东 全球品牌网 2006-2-6) 
  雅芳的品牌核心价值是“女性的知己”,雅芳相信,女性的进步和成功,就是雅芳的进步和成功。雅芳的目标是“成为一家最了解女性需要,为全球女性提供一流的产品及服务,并满足他们自我成就感的公司,简言之,成为一家比女人更了解女人的公司。”雅芳通过电......  相关品牌:雅芳

 [品牌传播] 中国企业与跨国企业在品牌管理上的六大差距(2)   翁向东 全球品牌网 2006-1-17) 
  中国企业与跨国企业在品牌管理上的差距四:对广告依赖过高,没有用品牌核心价值统帅企业的一切营销活动,导致品牌建设成本极高。不少赫赫有名的名牌利润很低或陷入亏损的境地就说明了这一点。由于广告传播对品牌的推动作用十分明显,因此中国企业误以为只...... 所属专题:跨国企业

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