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专栏名称:翁向东论本土品牌战略

专栏专家:翁向东

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  翁向东:现上海杰信营销咨询有限公司总经理/首席策划,上海浦东新区十大杰出青年,著名品牌与营销广告专家,2002中国十大策划家(中国生产力学会评定)、98中国十大经典案例策划者,中国策划专家委员会高级专家委员,业内公认的“副品牌、品牌核心价值、品牌加法论、品牌宪法论”等品牌理论体系的创建者。


  翁向东擅长协助企业以超低成本开拓市场,注重在科学市场调查基础上,以个性化的定位和新奇的创意迅猛地使品牌在消费者大脑中留下印记,并综合运用各种营销策略与传播手段获取“1+1>2”的“营销几何力”。先后为中国石油、厦新、海信、沱牌曲酒、乐百氏、金娃、洋河大曲、衡水在策划实践上老白干、中天集团、格兰仕、古越龙山、佳乐、宝娜斯等著名品牌提供了整合营销传播服务。


  在学术上,先后在业内权威物刊《国际广告》、《广告导报》、《中国广告》、《销售与市场》发表论文三十多篇近三十六万字。其研究成果以独创性而著称业内,并被广泛转载和引用,卓有成效地帮助了中国企业降低营销成本和创建强势大品牌,为推进中国的品牌与营销广告事业的进步作出杰出贡献。
翁向东的新作《本土品牌战略》被权威人士认为:

  一本将大大降低中国企业的营销成本的书

  一本将深刻改变中国品牌命运的书

  一本帮助中国企业真正学会品牌战略管理的全书

  一本指导中国企业创建强势大品牌的书



  联系地址:上海浦东郭守敬路498号9号楼501(201203)

  联系电话:021-50807002/3/5/6/7

  联系邮箱:joison@joison.com.cn

  公司网址:www.joison.com.cn

   文章列表
 [企业管理] 破茧腾空的崛起之道--高档白酒营销新思路   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
   环顾神州酒坛,几年前还是曲高和寡,高手寂寞的高档白酒市场,如今已是狼烟四起——几乎是一夜之间,群雄并起,纷争天下。  显而易见,高档白酒的丰厚利润和无形中的尊崇地位,吸引了全国范围内一大批顶尖智慧的营销精英,每个高档酒品牌的...... 所属专题:白酒

 [市场营销] 在否定之否定中领悟特劳特精髓   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
  大师特劳特卓越的定位理论在火热的市场经济时代,以一种“投之四海而皆准”的真理般的姿态来到了中国大地。  理想状态下,理论是为了解释现象并指导实践而存在的;然而遗憾的是,很多大师理论,由于它过于耀眼的光环,往往令初学者迷离了理性的双眼,陷......

 [市场营销] 十大营销管理误区扼杀本土企业   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
  中国市场营销用短短20多年时间走过西方上百年的路子,本土企业历经市场竞争的风雨洗礼,在学习中实践,在纠错中成长,相当一部分企业掌握了营销管理的理论精髓和实践中的操作技巧,得以持续、快速、健康的发展;然而,有一些曾经红遍我国大江南北、在市......

 [品牌传播] 品牌延伸,是娃哈哈与太子奶的出路吗?   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
   主持人:邓羊格(本栏目主持人)   嘉 宾:翁向东(上海杰信营销咨询有限公司总经理)、曾朝晖(北京蔚蓝远景营销顾问机构首席顾问)  就在2002年7月底投产运行的湖南太子奶北京密云生产基地不远处,湖南太子奶集团投资1亿多元建...... 所属专题:品牌延伸  相关品牌:太子奶

 [创新管理] 打造品牌核武器——金娃的低成本崛起之道   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
  缘起:喜之郎一枝独秀、金娃寻求核武器突破重围  果冻业,喜之郎一直是霸主,第二品牌金娃产销量与之相差十几倍。面对这么大的差距,金娃明白仅凭好的广告片、一支能打硬仗的营销队伍、一流的终端展示与生动化等战术的努力都是无济于事的。金娃的老总谢......

 [品牌传播] 青青牧场激活佳乐——副品牌价值的新发现   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
  对副品牌的研究一般都侧重于如何运用副品牌来成功推广某一新产品或某一系列新产品。其实,副品牌运用得当还能反过来提升主品牌,笔者称之为副品牌对主品牌的反哺作用。策划副品牌策略时要充分考虑到对主品牌的反哺作用。  副品牌不一定长期存在,因为不......

 [品牌传播] 低成本品牌攻略---评翁向东《本土品牌战略》   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
  在国内,一直有一个很奇怪的现象,就是本应形同兄弟的企业界人士与营销理论学术界人士总是不断地发生分歧——理论家职责企业界人士“缺乏理论修养”、“凭经验办事”或是“营销短视病”,“缺乏战略思想”,企业家职责理论家“不切实际”,“没有实用价值......

 [品牌传播] 中国家电品牌,战术的巨人、战略的侏儒   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
索尼的“笨拙”与中国家电品牌的“机灵”  中国家电品牌的市场表现可谓十分“机灵”,每天都在“创新”,新概念满天飞,空调有“纳米”、“负离子”、“抗菌”,彩电有“上网通”、“变频”、“绿色”。概念经常被炒得沸沸扬扬,然而似乎十分风光的中国家电...... 所属专题:家电

 [创新营销] 反一反“反社会营销”   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
   什么是反社会营销?举两个例子。2001年12月上旬,有两件非常热门的新闻。一件是爱普生打印机提示要更换的墨盒其实还剩下一大半,够黑的!另一件是赵薇穿印有日本军旗图案的服饰引起国人愤怒。老百姓包括赵薇迷都纷纷要求赵薇道歉。杂志......  评论(2)

 [创新管理] 低成本打造强势大品牌——中国企业的内心渴望   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
  《本土品牌战略》是作者近十年来从未间断地从事营销广告与品牌战略实战策划的智慧结晶。自1992年毕业以来,翁向东一直处在市场激战第一线的风口浪尖,策划实施了多个影响中国营销广告界的成功案例。书中所举案例以其亲身策划、亲身经历为主,贴合中国......

 [品牌传播] 用品牌核心价值统帅企业的一切营销传播活动   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
让每一分营销传播费用都为品牌做加法  我们最讨厌的是言行不一的人,消费者最讨厌的是言行不一的品牌。核心价值必须统帅企业的所有营销(行)传播(言)活动,即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体...... 所属专题:营销传播

 [品牌传播] 如何通过品牌战略有效降低营销成本   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
  为国内企业作品牌战略规划,就要学会螺丝壳里作道场,要充分考虑到国内企业并不宽裕的财力和品牌管理能力较弱的现实,品牌战略不仅要立足于长远目标和企业持续竞争力的建设,兼顾当前的利益也十分重要。  许多人认为所谓战略是很长远的,一谈到战略就联......

 [品牌传播] 以水滴石穿的的定力维护品牌核心价值   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
  有一天,万宝路的老板十分生气地对广告代理商说:“我每年付几千万美元,你们策划出来的怎么都是几匹马跑来跑去。”广告代理商意味深长地说:“保证马在广告中跑来跑去,是我们对你付的几千万美元的最有价值的回报。”  品牌核心价值是品牌资产的主体部......

 [企业管理] 本土品牌急需战略管理   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
  在我们身边为什么多的是昙花一现的名牌?为什么总是价格比洋名牌低很多仍无人喝彩?为什么总是广告一停销量就马上下滑?为什么媒介一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌(尽管雀巢、东芝出过很大的质量事故但未伤及品牌元气)?……而这一切的背后......

 [品牌传播] 打造品牌溢价能力的策略   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
   索尼彩电在中国一年50万台的销量所获得的利润,超过了中国所有国产彩电品牌的利润之和。我们的品牌哪一天也能象索尼那样风光。  电影《大腕》中有个变成疯子的房产界大享说“要造就造最豪华的物业,配英国贴心服务管家,讲一口地道的伦敦......

 [品牌传播] 《本土品牌战略》书评与介绍   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
 写在中国品牌到了最危险的时刻——读翁向东的《本土品牌战略》  面对竞争跃上新平台和入世后国际品牌虎狼环伺的新挑战,在风雨沧桑中蹒跚前行的民族品牌走在十字路口,陷入一个又一个困境。我门别无选择,必须直面中国品牌的困境。  承载中华......

 [品牌传播] 维护核心品牌价值   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
  品牌核心价值是品牌资产的主体部分,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识,是创造百年金字招牌的秘诀。  品牌之王P&G对品牌核心价值的构造与经营可谓处心积......

 [品牌传播] 再定位,乐百氏老牌发新枝   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
   乐百氏在上海的少儿酸奶市场上一直处于独霸地位,寂寞得几乎没有竞争对手。这从遍布大街小巷的夫妻老婆店的柜台上,儿童酸奶一般只有乐百氏一个品牌可见一斑。自95年开始,乐百氏酸奶在上海的销量虽然保持增长,但增势趋缓,业绩与总部的期......  相关品牌:乐百氏

 [品牌传播] 格兰仕,总成本领先战略的成功典范——也来侃侃格兰仕   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
  今年四月,格兰仕微波炉价格又狂降40%,其中国市场的主要对手LG有些顶不住了,于是在许多媒介发布广告暗示“价格降得这么低,质量难以保证”。格兰仕的刚性价格战略又成了财经类媒介关注的热点。格兰仕质量究竟有没有保证,它发动价格战的是非、好坏......  相关品牌:格兰仕

 [品牌传播] 淮南之橘 淮北为枳—紧扣中国国情研究品牌战略   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
  也许有人会问研究品牌战略,为什么要突出中国国情。  事实上,同样的市场环境下,国内企业的品牌战略肯定会与国外企业有很大区别。现在有一种不大好的风气,凡事言必称宝洁、西门子、IBM,动不动就到科特勒、屈特的理论库里去找依据,而事实上,老外......

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