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专栏名称:翁向东论本土品牌战略

专栏专家:翁向东

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  翁向东:现上海杰信营销咨询有限公司总经理/首席策划,上海浦东新区十大杰出青年,著名品牌与营销广告专家,2002中国十大策划家(中国生产力学会评定)、98中国十大经典案例策划者,中国策划专家委员会高级专家委员,业内公认的“副品牌、品牌核心价值、品牌加法论、品牌宪法论”等品牌理论体系的创建者。


  翁向东擅长协助企业以超低成本开拓市场,注重在科学市场调查基础上,以个性化的定位和新奇的创意迅猛地使品牌在消费者大脑中留下印记,并综合运用各种营销策略与传播手段获取“1+1>2”的“营销几何力”。先后为中国石油、厦新、海信、沱牌曲酒、乐百氏、金娃、洋河大曲、衡水在策划实践上老白干、中天集团、格兰仕、古越龙山、佳乐、宝娜斯等著名品牌提供了整合营销传播服务。


  在学术上,先后在业内权威物刊《国际广告》、《广告导报》、《中国广告》、《销售与市场》发表论文三十多篇近三十六万字。其研究成果以独创性而著称业内,并被广泛转载和引用,卓有成效地帮助了中国企业降低营销成本和创建强势大品牌,为推进中国的品牌与营销广告事业的进步作出杰出贡献。
翁向东的新作《本土品牌战略》被权威人士认为:

  一本将大大降低中国企业的营销成本的书

  一本将深刻改变中国品牌命运的书

  一本帮助中国企业真正学会品牌战略管理的全书

  一本指导中国企业创建强势大品牌的书



  联系地址:上海浦东郭守敬路498号9号楼501(201203)

  联系电话:021-50807002/3/5/6/7

  联系邮箱:joison@joison.com.cn

  公司网址:www.joison.com.cn

   文章列表
 [品牌传播] 猴子与老虎的较量――翁向东谈策划   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
   翁向东是策划界的后起之秀,他的“品牌延伸核心价值理论”受到了广泛的关注。最近,本刊市记者对他进行了采访。  记者:请您谈谈您独立开始策划生涯的第一笔单子是怎么做成的?  翁向东:刚开始我们做营销诊断,但是那时候最大的障碍是,......

 [品牌传播] 给品牌取一个很靓的洋名   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
  近日翻到一张报纸内有一篇文章是批评TCL的,其大意是“TCL在广告中宣称要创国货名牌,振兴民族工业,但为什么又要取个洋名,岂不是崇洋媚外得很”。  此等怪论,本可一笑置之。但转念一想,这对于为振兴民族工业兢兢业业、努力拼搏的TCL人是不......

 [品牌传播] 全方位思考、谨慎决策——品牌延伸决策与操作之二   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
   前文论述了核心价值是品牌延伸决策的思考中心,不过在抓住了这一主要矛盾的同时,还必须全方位思考、谨慎决策,兼顾考虑以下因素:新老产品的关联度、行业与产品特点、企业财力、企业所处的市场环境与产品的市场容量、企业发展新产品的目的、...... 所属专题:品牌延伸

 [市场营销] 对价格战的误解不要太深哟!   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
   一直坚称决不打价格战的海信也终于抄起了价格的利刃来争夺市场的大饼。2月26日,海信集团宣布自3月1日开始,其两款名为“工薪变频”的空调价格分别为3680元和3880元,降幅达1000多元,与市场的主流的普通非变频空调价格接近...... 所属专题:价格战

 [企业管理] 在企业价值活动链的全过程中选择比较优势——差异化与目标集聚战略的首要原则   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
   谈到差异化与目标集聚战略,当前有一种时髦的但也是不好的倾向,即呼吁企业应主要通过培养核心技术与高技术来获得差异。不顾财力与技术水平提前开发新产品往往会输得很彻底,有人评论“熊猫开发手机是一个闹剧,自已把孩子从产房直接送到火葬......

 [品牌传播] 品牌延伸决策中的品牌核心价值中心论——品牌延伸决策与操作之一   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
  正如笔者曾指出过的“品牌延伸,对企业而言,既可能是一本万利的好事,也可能是前进中万劫不复的深渊”,未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸也是很危险的。若对不可延伸的品牌进行延伸,或延伸到不应延伸的领域,自然风险很大,有掉入“深渊”之虞...... 所属专题:品牌延伸

 [品牌传播] 品牌延伸,该出手时就出手——从对娃哈哈品牌延伸的错误批评谈起   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
   品牌延伸,对企业而言,既可能是一本万利的好事,也可能是前进中万劫不复的深渊。国内有关文章大多对品牌延伸持否定意见。据笔者留意,拿来作反例和批评靶子最多的当数“娃哈哈”。  这些文章的主要观点是,“娃哈哈”是一个儿童色彩很浓的...... 所属专题:品牌延伸  相关品牌:娃哈哈

 [品牌传播] 理性品牌延伸,企业发展的加速器   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
  拙作《娃哈哈不拘一格打品牌——娃哈哈品牌延伸是正确的》在有关刊物发表后,在全国范围内引发了一场有关品牌延伸的大讨论。在随后的几个月里,财经类刊物上有关品牌延伸的文章急剧增多。与笔者进行商榷的电话与来信几乎天天不断。许多人士认同在中国这一...... 所属专题:品牌延伸

 [市场营销] 情感,俘获消费者的爱——追求品牌忠诚的最高境界   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
  品牌忠诚是指消费者面对质量更好、价格更低、方便程度更高的竞争品牌时,一般仍会购买某一品牌。品牌忠诚是品牌资产的核心,能有效降低营销成本,吸引大量新的消费群和遏制竞争品牌。提升品牌忠诚度是企业家和策划人所梦寐以求的。品牌忠诚的极致是消费者...... 所属专题:消费者  评论(1)

 [品牌传播] 凸显个性、锁定目标消费群── 一类产品多品牌策略的魅力   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
 一、采用“一品多牌”策略的基本原因  一类产品多品牌策略指的是企业对同类产品使用两个或两个以上的品牌,简称“一品多牌”,P&G公司的洗发水有潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣四个品牌;通用汽车公司有凯迪拉克、别克、奥斯摩比尔、雪佛...... 所属专题:多品牌

 [创新营销] 扬文化营销 开创百年金字招牌   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
  白酒业是我国历史悠久的传统民族工业,白酒是中华五千年的文化产物,它积淀了历史,积淀了品牌。随着白酒市场竞争的日益加剧及人们消费品位的日益升迁,文化营销经业内一些企业的运作,取得了不错的效果,比如在这方面做得比较不错的泸州老窖、全兴等,提...... 所属专题:文化营销

 [品牌传播] 从“今日”到“乐百氏”—理性品牌策略的胜利   翁向东 全球品牌网 2004-7-20) 
   品牌策略必须根据企业经营环境、发展战略的变化作出适时调整,“今日集团”改成“乐百氏集团”是理性的胜利,是根据企业发展的实际作出的。一、“今日”的源起  今日集团的前身是广东省中山市乐百氏保健制品有限公司,89年创业的时候,向......  相关品牌:乐百氏  评论(2)

 [品牌传播] 小心噢,肤浅品牌! [ 翁向东 全球品牌网 2004-7-12) 
  谈起中国的知名品牌,哪怕是不识字的人也能说上几十个“电器有海尔、TCL,皮鞋有奥康、康奈,饮料有娃哈哈、汇源,西服有庄吉、报喜鸟、雅戈尔、夏蒙、法派,厨具有华帝、方太、帅康”。在人们的心目上,可能觉得中国已经有很多赫赫有名的品牌了。但目......

 [市场营销] 其实你不懂消费者的心   翁向东 全球品牌网 2004-6-20) 
  一提到消费者、用户,许多企业家都会一脸自信地说:“我天天在卖产品,我很了解我的客户”、“我经常与消费者打交道,深入到市场第一线,当面与消费者沟通,消费者在想什么、需要什么,我都一清二楚”。其实,只要看一看“许多名牌火腿肠连扯开的口子都没...... 所属专题:消费者

 [品牌传播] 策划前瞻断想   翁向东 全球品牌网 2004-6-20) 
  几位好友建议我:心静一下,理理思绪,像别的策划人一样,把一些岁月的沉淀付诸文字,写一本畅销书,道出作为策划人的欢笑与痛楚。  打心里说,我有这样的想法。当我把生活的感悟变成文字,并频频出现在各专业杂志的时候,我就有这样的想法。但苦于俗务......

 [品牌传播] 信天游的中国品牌,亮出你的核心价值   翁向东 全球品牌网 2004-6-20) 
  品牌核心价值是品牌资产的主体部分,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识,是创造百年金字招牌的秘诀。   品牌之王P&G对品牌核心价值的构造与经营可谓处心...... 所属专题:中国品牌

 [广告公关] 新西兰离欧洲很远——面对二恶英的卓越广告公关活动   翁向东 全球品牌网 2004-6-20) 
  6月10日以来,沸沸扬扬的二恶英让素来重营养的上海市民一夜之间患上了“恐奶症”,因为产自法、德、荷兰、比利时的奶粉、牛奶、黄油、冰淇淋等乳制品可能包含着与DDT杀虫剂相当的二恶英。  于是近两周来,上海大大小小的食品商店、超市、大卖场里......

 [品牌传播] 科龙,要告诉消费者华宝是你的兄弟吗?   翁向东 全球品牌网 2004-6-20) 
科龙华宝,是兄弟莫要说穿——兼论多品牌的运用策略  科龙收购了华宝,强强联合使科龙集团的年空调生产能力迅速膨胀到了150万台。大规模的产销不仅使原材料、人工等直接的生产成本降低,更使单机所分摊的R&D、营销与管理费用大大下降,科龙在...... 所属专题:消费者  相关品牌:科龙  评论(2)

 [品牌传播] 给“爱多”一点宽容——打杀爱多者,你在帮谁的忙!   翁向东 全球品牌网 2004-6-20) 
  2001年4月7日一夜之间,爱多又成了传媒关注的焦点,“爱多危机”、“爱多的挫折”乃至“秦池刚倒爱多又栽”等带有恐怖味的大字标题屡屡出现在许多报刊杂志上,在高密度地向公众传送着一个并不真实的信息“爱多不行了”。  对一个出现危机的企业进......  相关品牌:爱多

 [企业管理] 价格战是低层次的吗?   翁向东 全球品牌网 2004-6-20) 
  近年来,价格战一直是沸沸扬扬的热点,专家学者、媒介及企业界对此莫衷一是、褒贬不一,不过主流的观点是:企业只会单纯地运用价格杠杆层次太低,价格战属于恶性竞争,导致产品质量与消费者利益得不到保证、行业积累偏低、无法支持技术进步。有些人士甚至...... 所属专题:价格战

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