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   专栏首页 > 行业营销 > 王健·酒类营销咨询
专栏名称:王健·酒类营销咨询

专栏专家:王健

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王健简介:

  方徳智业(北京/安徽)营销策划机构客户群总监,中国酒类实战营销策划人,中国快速消费品研究中心(CNFMCG) 资深研究员,中国酒类商学院(WMBA)首席培训师、咨询师。其先后任职于多家知名的营销管理咨询公司。专注于酒类营销策划,先后服务的客户有:

  安徽o口子窖酒全国市场拓展整合营销策划;

  湖北o黄鹤楼酒新品上市及全省市场推广全程营销策划;

  陕西o太白酒业整合营销推广及太白高端形象产品--太白大手笔酒上市全案策划;

  湖北o白云边酒业有限公司经销商管理以及区域市场规划;

  河南o月山啤酒品牌提升及河南本埠市场提升;

  安徽o龙津啤酒整合营销策划;

  四川o泸州醇酒全国招商策划及成都样板市场建立;

  河北o味道府酒业酒业品牌提升及石家庄战略性市场拓展;

  中华肉制酿造第一酒--羊羔美酒全国市场推广(招商);

  北京o中外名酒城商业品牌定位及全国市场招商推广;

  湖北o三皮罐饮品上市全案策划、吉林敖东小儿百贝止咳糖浆北京市场启动全案、小雨工艺品(加盟连锁店)全国市场招商策划等。

实战营销培训的客户有:


 口子窖酒营销培训、湖北白云边酒业区域经理及全国经销商培训、陕西太白酒业实战市场营销以及经销商培训、山东扳倒井中高层营销人员培训、安徽唐坊酒业年度战略营销培训、安徽老家酒业实战营销培训、山东芝麻开花酒业中高层营销实战培训、河南蓝牌啤酒实战营销培训、等数十家快速消费品企业。 

 欢迎与我沟通观点:wangjian526@126.com

 咨询策划/培训热线:139 0560 4262 134 8889 1248

   文章列表
 [品牌传播] 品牌是什么?—浅谈白酒品牌塑造的点线面   王健 全球品牌网 2007-7-17) 
【关于品牌的几个观点】 “品牌太虚,不着地……”。 正如一个人只能夸夸其谈,而没有实际本领一样。这是不够专业的所谓咨询师们造成的。中国企业发展的20年,也是中国咨询业发展的20年。咨询行业比起相对成熟的酒类行业,还处于起...... 所属专题:白酒

 [企业管理] 带着打手要款,白酒企业还能走多远   王健 全球品牌网 2007-7-16) 
——从新形势下的厂商关系看中小白酒企业发展之道 【关键词】   一个现状   一个背后问题   一个深层原因   两个趋势   【一个现状】   笔者近期...... 所属专题:白酒

 [品牌传播] 区域强势白酒品牌,市场突围的“一二三法则” [ 王健 孟跃 全球品牌网 2007-7-12) 
谁是区域强势品牌?   何谓区域强势品牌?它区别于其他类型白酒企业的主要是两个指标:一是区域性,它的市场主要集中在某一或者几个特定省份、特定市场;第二是它具有三高特征。即在特定的区域具有相对较高的知名度、市场占有率以及品牌影响...... 所属专题:白酒

 [市场营销] 13岁-28岁青少年消费者,你懂吗?   王健 全球品牌网 2007-7-11) 
了解消费者,研究消费者,才能做好营销。只有真正洞察消费者,我们推出的产品和服务才会被目标消费者欣赏,我们才有价值。   他们是谁?12岁——28岁消费者,是一群特定的人群。他们不是儿童,他们没有了儿童的天真与无知;他们也不...... 所属专题:消费者

 [企业管理] 全球化,中国酒业如何面对   王健 孟跃 全球品牌网 2007-7-9) 
我们先来看一组报道:   报道一:2002年6月,美国A-B公司和青岛啤酒缔结排他性联盟。2002年11月,比利时英特布鲁公司以1950万美元收购珠江啤酒24%的股权。2003年1月,嘉士伯以8500万元收购华狮啤酒。20...... 所属专题:全球化

 [市场营销] 泸州醇酒崛起之谜   王健 全球品牌网 2007-7-5) 
——好酒,自然柔和:泸州醇全国市场拓展策划纪实 2004年末,作为营销咨询公司外脑,受泸州醇酒业方总邀请,我们参与了泸州醇品牌发展战略与全国市场拓展战略深度服务。2005年,泸州醇销售一举突破亿元大关,达到了1.2亿元。成都本埠市......

 [市场营销] 白酒包装,志在实用性   王健 全球品牌网 2007-7-4) 
  前不久,笔者应邀为安徽一家白酒企业做年度整合营销培训。该公司着手推出几款新产品以参加糖酒会,我们在对区域市场消费者特性以及产品定位进行了详细的诊断分析后,规划设计出两款新品。当我们将新品包装呈现给客户时候,客户以“档次不够”否定了我们的...... 所属专题:包装

 [广告公关] 中国广告,80%贡献给了媒体 [ 王健 全球品牌网 2007-7-2) 
发出这个感慨,源自于近期看到了很多电视广告,一方面我甚是佩服这些企业的领导人真是够魄力,广告投放的力度是大的惊人;其二我始终搞不明白,这些到底想说什么?更深一步来说,连我这个所谓的业内人都不清楚她到底想表达什么,拿什么诱惑消费者的购买欲望。...... 所属专题:媒体  评论(2)

 [市场营销] 28—48岁市场,你关注了吗?——高端产品研发解析   王健 全球品牌网 2007-6-26) 
在给很多客户做咨询时候,我们总会看到或听到“我们的XX产品是从消费者角度细分研发出来,一定具有很大的市场空间”。结果呢,市场并没有我们所预期的那样出现井喷,如昙花一现,立刻消失在消费者视线之外。 三十而立,四十不惑,五十知天命。在...... 所属专题:研发  评论(2)

 [企业管理] 外行进入白酒,先看好、喝好,才能做好   王健 孟跃 全球品牌网 2007-6-15) 
  10年时间,从无到有,实现30亿元左右的销售额,连续6年时间在五粮液系列品牌中销量第一。先后获得了“中国驰名商标”以及极具含金量的“中国名酒”称号,品牌无形价值也是达到了数十亿元。对于可口可乐、茅台等百年品牌来说,这也许不算什么。然而对...... 所属专题:白酒

 [市场营销] 徽酒营销   王健 全球品牌网 2007-6-14) 
徽酒历史:四大特征成就徽酒板块力量。 在刚刚结束的第六届中国名酒评选中,口子窖、古井贡酒双双入选第六届“中国名酒”称号,徽酒第一次打破了古井贡酒一家独秀的历史,充分证明了徽酒力量在中国白酒中的分量。据中食协数据显示,2005年徽酒......

 [企业管理] 陕酒PK徽酒:向徽酒看齐   王健 全球品牌网 2007-4-16) 
  陕酒PK徽酒:一组数字的背后   据2005年中国白酒工业百强分析,徽酒代表古井贡酒、金种子酒、口子窖、迎驾贡酒、双轮酒业、皖酒、明光酒、文王贡酒、金不换酒、井中店小二酒等10家企业进入百强行列。而陕酒中只有西凤和太白两家进入。在进入......

 [企业管理] 低毛利时代酒类经销商的出路   方德智业 王健 全球品牌网 2007-4-16) 
  【一个现实】   前些天,笔者在服务陕西一家大中型白酒企业时候走访一位陈姓经销商,当她清楚我们的来意后,脸色变得很是难看。“我怕了你们的某某经理,搞不过你们”,“做XX酒不挣钱,我算个帐给你听听:给我们的价格是XX,我们送货价就是XX...... 所属专题:经销商

 [企业管理] 2010 白酒攻略   王健 孟跃 周祥胜 全球品牌网 2007-4-16) 
  第一部分 2010,白酒行业“新”挑战     挑战一:中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击    白酒行业会持续下滑,直至被其他饮料替代吗?2005年349万吨得总产量和总销量给出了答案。白酒作为其社会性功...... 所属专题:白酒

 [创新营销] 助销制模式定位与反思   孟跃 王健 全球品牌网 2006-5-22) 
序言   “没有真正意义上的市场是完全属于企业的,也没有真正意义上的品牌是属于企业的,甚至毫无夸张地说,我们的企业只是一个加工厂,是经销商的企业。”销售额不到三千万,利润不过二百万的一个中小酒厂的真实写照。    ......

 [创新营销] 助销制模式:管控市场的有效武器   孟跃 王健 全球品牌网 2006-5-15) 
序言“没有真正意义上的市场是完全属于企业的,也没有真正意义上的品牌是属于企业的,甚至毫无夸张地说,我们的企业只是一个加工厂,是经销商的企业。”销售额不到三千万,利润不过二百万的一个中小酒厂的真实写照。 “我们有自己的市场,但多是一半火焰一......

 [企业管理] 味道府上市:冰释白酒新品促销   孟跃 王健 全球品牌网 2006-3-26) 
前言:促销怪圈   在为河北、湖北等白酒企业做咨询服务时,笔者遇到客户提到最多的问题是:现在白酒行业促销太难做。新产品上市时需要促销,上市过后还需要促销;针对经销商需要促销,针对消费者更需要促销;淡季时候需要促销拉动,旺季时候面对...... 所属专题:白酒

 [品牌传播] 《瞭望》:创维事件的内地民企监管反思   王健平 郑晓舟 瞭望周刊 2006-3-24) 
市值60亿港元的香港上市公司“创维数码”11月30日在宣布业绩前夕,其设在香港的办事处总部突遭香港廉政公署调查,公司主要管理人员被拘。此事连累在香港证券市场上市的部分内地民企股受压,并引发各界对在香港上市的内地民企监管的反思。   引...... 所属专题:民企  相关品牌:创维

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