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专栏名称：王同营销管理工作室 专栏专家：王同 互动交流：专家留言板 专栏目录：/wt 进入营销论坛与作者交流 王同简介 中国人民大学全日制MBA，硕士学位，主攻营销方向 营销管理资深顾问、高级培训师 现任上海至汇营销咨询公司培训总监/咨询项目经理 深圳聚成等全国多家著名培训公司特约讲师 在国家级刊物《销售与市场》、《糖烟酒周刊》等上发表论文数十篇 在中国营销传播网、全球品牌网上、中华专家网、博锐管理在线等网站设有专栏 王同先生活跃在中国营销咨询及培训领域，为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务；为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰电脑、联华超市、上海浦东电信局等优秀企业提供过专业培训服务 联系方式： 电话：13512122799, Eamil/MSN:wang0tong@126.com

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[市场营销] 掌控终端业务模式－－固定巡访  （ 王同 全球品牌网 2008-7-4）  　　我们在走访市场的时候，常会看到一些拿着客户资料和线路图，对街道两旁的小店进行拜访的业务人员，他们或在向店老板做推销或做记录或贴宣传画等，反过来，那些不管是做建材的五金店，做饮料的小超市亦或是做啤酒的餐饮店的老板也都会有接受业务员拜访的经...... 所属专题：终端  [市场营销] 固定巡访模式设计步骤  （ 王同 全球品牌网 2008-7-2）  　　终端就是阵地，“终端信息调查”是导入固定巡访模式，力求掌控终端工作的第一步。　　第一步：终端信息调查　　1、调查方式：　　专项调查或普查，适用于企业很陌生的市场；　　现有终端信息整理+补充调查，适用于企业已经运作但准备导入固定巡访模式的......  [市场营销] 啤酒企业小区推广活动指引  （ 王同 全球品牌网 2008-4-25）  　　一线城市市场（包括省会城市及发达的地级城市），因为市场潜力大都是各啤酒企业的必争之地。运作这些市场的销售团队们也都感到竞争的残酷，他们或是要挑战长期盘踞地产品牌，或是不幸要与雪花打遭遇战，销售占比很大的中低档啤酒的竞争重心已经落在了社区...... 所属专题：啤酒  [市场营销] 营销一定要快  （ 王同 全球品牌网 2008-2-27）  　　从成本上来看，市场快速突破是代价最低的营销方式 　　就如同在十分钟内用猛火烧开水，比用一天时间用温火烧水更节省能源，市场快速突破是代价最低的营销方式。所以要启动市场要保证有足够的投入外还需要能能集中使用，快速突破。有些企业做市场舍不得......  [市场营销] 卖12还是15？－－答啤酒零售定价问题  （ 王同 全球品牌网 2008-2-27）  　　和一位啤酒企业的营销老总在上海见面时，他让我“欣赏”一款他们的新产品，说08年他们要拓展上海的高档酒市场就准备用这款产品了。这款产品的差异诉求主要是“优质的酿造水源和绿色生态”，570ml/瓶、麦汁浓度8度，在上海也主要是走大型餐饮渠道...... 所属专题：啤酒  [市场营销] 模式成就营销提速  （ 王同 全球品牌网 2008-2-25）  模式是什么？   对“模式”一词，大家都不陌生，如商业模式、经营模式、盈利模式等等。那么，到底“模式”是什么？   中国象棋中“马走日、象走田、炮打隔子，车一路通吃”等是最基本的规则，懂一点中国象棋的都知道。可是......  评论(1)  [企业管理] 希波饼，打造微波食品新蓝海  （ 赵晶 王同 李志起 全球品牌网 2008-2-25）  在今年的秋季糖酒会上，记者看到了一款特色新产品：由希波集团推出的“希波饼”。这是一种发面馅饼，放在微波炉中加热一两分钟就可以食用，非常方便。该产品是希波集团自主研发的。因此，这也是国内第一款熟食饼。那么，这种产品有什么特点？到底与传统馅饼有......  [市场营销] 啤酒企业年初铺货十大注意事项  （ 王同 全球品牌网 2008-2-22）  　　对快消品企业而言，铺货率一直都是企业过程管理的重要指标。据说可口可乐的营销总监来到中国巡查市场后说：在中国可口可乐还是有市场机会的，因为中国那些买茶叶蛋的老太太旁还可以摆上可口可乐的产品！可见铺货率对于销售的重要意义。我在给企业业务人员...... 所属专题：啤酒  [市场营销] 再深一步，把啤酒送进家庭  （ 王同 全球品牌网 2007-6-21）  激烈的市场竞争把深度分销理念也逐步引入到啤酒行业，抢占终端已成为啤酒企业的共识。在城市市场，与中高档啤酒抢占大型餐饮宾馆、酒吧夜场、连锁商超终端不同，适用于家庭消费的中低档啤酒的渠道出口大致可以分为这样的两类，一类是即饮场所如中小型...... 所属专题：啤酒  评论(1)  [市场营销] 啤酒瓶盖设奖活动指引  （ 王同 全球品牌网 2007-6-21）  消费者将啤酒喝到肚子里也许是最有意义的销售了，其余哪怕堆到居民的家里也没有产生实际的“消费”，都是一种“库存转移”，所以在啤酒行业里利用“揭盖有奖”进行消费者拉动一直是惯用的手法。随着啤酒销售旺季的来临，各啤酒厂家又纷纷用上这招了，但方案是...... 所属专题：啤酒  评论(1)  [市场营销] 基于激励与管控职能的折扣策略规划  （ 王同 全球品牌网 2007-5-28）  　　折扣是厂家回馈帮助自己拓市场、打江山的经销商们，在价差之外让渡过的一部分价值，所以折扣的本意是一种正激励手段。　 　　可是厂家在给经销商折扣激励的时候也总希望他们更能配合企业市场建设工作、出更大的力，于是往往对这些折扣会增加一些附加条......  评论(1)  [市场营销] 七步选定KA门店  （ 王同 全球品牌网 2007-5-24）  　　在由零售商掌握现代渠道的今天，谈供应商如何选择卖场显得有些孤掌难鸣，可是制造商在卖场经营过程中要么从一开始就签了一个犹如“卖身契”年度合同，要么进场后一个月就被下架、清场或销售业绩不佳，获得的陈列、促销的条件总是很苛刻，在卖场采购那里，...... 所属专题：KA  评论(1)  [市场营销] 分销联合 渠成水到（二）  （ 王同 全球品牌网 2007-5-19）    第二部分构建分销联合体　　 　　第一步：选择开展分销联合的区域 　　开展分销联合的区域首先应是企业的重点区域，其次可从以下四个方面考虑： 　　1、网点密度即城区每平方公里网点数量多； 　　2、企业产品的在该区铺货率大...... 所属专题：分销  评论(1)  [市场营销] 分销联合 渠成水到（一）  （ 王同 全球品牌网 2007-5-18）  　　分销一般是指产品从企业到消费者的途径，从快消品行业来讲可以分为这样两种，一是厂家直接做终端，如直营大卖场、搞加盟连锁、开发团购业务等等，这样的分销掌控可能会强一点，但直营肯定不是普遍的选择。 　　首先，国内市场要求快销品成功营销必须迅...... 所属专题：分销  评论(1)  [企业管理] 中小企业如何与KA进行贸易谈判  （ 王同 全球品牌网 2007-4-18）  KA的本意是“重点客户”，但在我们的概念中一般是指现代商超（此处也这样界定）。超市已成为现代零售业非常重要的商业形态，成了消费者购买日用消费品的主要场所。因其客流量大、消费者信任度高、网点多，同时利于企业或品牌展示等影响力已经成了消费品企业...... 所属专题：谈判  [市场营销] 啤酒终端促销赠品选择——答刘先生  （ 王同 全球品牌网 2007-4-18）  近日收到一封同仁来信，原文如下：   王先生您好，   我是一位啤酒企业市场部经理，我们企业目前正在某城市市场运作一款中低档生活酒，由于竞争激励，使三四月份铺货促销用酒费用较高。我们企业有很不错的饮用水资源，而且...... 所属专题：终端  [市场营销] 试论营销第一要素：满足消费者需求or超越对手？  （ 王同 全球品牌网 2007-4-18）  一直以来，受国内营销教育的影响，满足消费者的需求是营销的第一要务，但在实际操作中，营销的许多环节似乎都是针对对手的，比如品牌传播策略、制定销售政策、价格调整等等，包括“终端拦截”的深度分销营销模式、娃哈哈的“二级联销体”的以求更强的渠道控制...... 所属专题：消费者  [业界前沿] 王同营销管理工作室  （ 王同 全球品牌网 2007-4-18）  王同简介中国人民大学全日制MBA，硕士学位，主攻营销方向营销管理资深顾问、高级培训师现任上海至汇营销咨询公司培训总监/咨询项目经理深圳聚成等全国多家著名培训公司特约讲师在国家级刊物《销售与市场》、《糖烟酒周刊》等上发表论文数十篇在中国营销传......  [企业管理] 经销商如何快进快出  （ 王同 唐江华 全球品牌网 2007-4-13）  　　为什么对短线也乐此不彼 　　一是挣钱 　　1.利用富余的资源，获得额外收益。对许多经销商来说，畅销而长销的产品固然要做，帮助自己凝聚人脉、拓展网络；而短线甚至滞销的产品他们也乐此不彼，因为利润通常较高，如在经销商主营产品的淡季、还有...... 所属专题：经销商  [市场营销] 十八般法则解读零售商陈列规范  （ 王同 全球品牌网 2007-3-29）  　　卖场产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果，笔者总结归纳了供应商做商超陈列的十八大法则，按初级、中级、高级分类。初级指导法则是跟KA系统很容易取得一致的，也是做陈列最基本的要求，中、高级指导法则可能会因为店方陈列管理制度或企业营...... 所属专题：零售商 26 9       0   1   下一页   :    0/1

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