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刷新时间:2008-7-17
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专栏名称:求诸子-营销观点

专栏专家:求诸子

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当好营销先生,必先当好营销学生。成功的营销策划源于诸子百家。


求诸子简介

  资深职业营销人,曾任安徽古井贡酒股份有限公司辽宁市场、中南市场区域经理和市场发展部营销策划中心主任及品牌高级经理,以及北京市龙俊广告有限公司策略总监。现为上海子午线投资管理有限公司高级营销顾问。

  系《酒类营销》高级研究员,《糖烟酒周刊》专家顾问团核心成员、《华糖商情网》、《中国营销传播网》专栏作家,《销售与市场》、《糖酒快讯》、《广告人》特约撰稿人。

  系中国酒界"品牌英雄崇拜说"、"品牌体验营销说"以及"深度分销六定法则"的积极倡导者。

  求诸子长于品牌规划和深度分销设计以及为经销商咨询服务。曾独立设计了《古井产品深度分销设计总方案》,其核心就是:深度分销六定法则以及两大跟进系统,一是有益于通路精耕的终端操作系统,二是有益于通路掌控的终端考核(检核)系统。主笔创意了《古井贡品牌规划纲要(天地人和篇)》、《金六福的品牌崇拜》、《透析金六福品牌内涵》。曾利用山西假酒案策划的系列公关活动,被《中国经营报》评为98中国十大策划人。



  求诸子真诚欢迎与其交流合作。

  电邮:qiuzhuzi@126.com

  手机:13605687399、021-65207996 65207995

   文章列表
 [品牌传播] 48小时,化解全兴与古井贡两大巨头市场恩怨   求诸子 单弘 全球品牌网 2006-5-21) 
风生水起:回扣!回扣!回扣!  豫西的三门峡市场,既是古井贡的传统市场,也是全兴酒的实力市场。多年以来,两酒业巨头通过大力扶持经销商,市场建设卓有成效,市场竞争也是相安无事,呈一种良性状态。   然而,到了新世纪的第一年初夏,《三门峡......  相关品牌:古井  评论(1)

 [企业管理] 能够堵住销售费用的黑洞吗?   求诸子 全球品牌网 2006-3-31) 
  前不久,《糖烟酒周刊》一位编辑向我列举了在市场上随时可看到的现象:   1、啤酒厂家的实物促销品被用到了白酒上;   2、一家酒店厂家花了20万进店,酒店可能实际只得到了10万或者根本无法回收投资;   3、同一批促销小姐,今天穿......

 [品牌传播] 与《羊城晚报》对话顶级奢侈品牌   求诸子 全球品牌网 2006-3-3) 
  《羊城晚报》:上海的“顶级奢侈品展”3天成交2.5亿元,由此可见国人对奢侈品的消费能力。另有报告称,再过十年,中国将成为世界第二大奢侈品消费国。请问,您是如何看待国人对奢侈品的消费态度的?是什么原因导致这些现象的?   求诸子:前国家...... 所属专题:奢侈品

 [企业管理] 什么将使白酒竞争模式回归本原?   求诸子 全球品牌网 2006-3-3) 
  引子:前不久,笔者接到《糖烟酒周刊》高永先生的来电。他说,近来我们调查发现,许多城市餐饮终端酒水自带现象有增多趋势,在石家庄,郑州这样的城市有的酒店自带率高达80%。自带率的增加对操作餐饮的品牌来说冲击很大。您认为,自带率除了酒店加价率...... 所属专题:白酒

 [职场人生] 区域经理如何设计促销方案?   求诸子 全球品牌网 2006-3-3) 
  在打市场的种种招式中,促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。大凡一个区域市场经理做促销方案时,关键把握好几个要素:   一是促销活动背景分析,这要做一个比较详细的市场调查,最好是与经销商的业务代表深入市场,共同调查、共同...... 所属专题:促销员  评论(1)

 [企业管理] “寒流”:警醒高端白酒热   求诸子 全球品牌网 2006-3-3) 
  “天之道,其犹张弓乎?   高者抑之,下者举之;有余者损之,不足者与之。   天之道,损有余而补不足;人之道则不然,损不足以奉有余。”   ——摘自老子《道德经》     “高处不胜寒。”   闭上眼睛,像过电影似地数一数目前...... 所属专题:白酒

 [品牌传播] 古井贡酒S市场深度分销实战攻略   求诸子 《糖烟酒周刊》 2006-2-19) 
  编者按:职业营销人求诸子所写的《深度分销六步法则》一文在2003年第17-18期(合刊)《华糖商情》发表后,吸引了很多业内营销人士的关注。不少读者致电本刊编辑部,希望求诸子先生能够提供一些更加细化的内容。当我们将广大读者的愿望转达给求诸...... 所属专题:分销  相关品牌:古井

 [企业管理] 酒界将迎来品牌体验战   求诸子 《糖烟酒周刊》 2006-2-19) 
    编者按:   白酒、饮料、食品等快速消费品行业经过产品大战、广告大战、包装大战、礼品大战、价格大战、通路大战之后,又将以什么样的核心主题作为竞争的主要手段,寻求差异化的竞争,从而走向更高层次的竞争呢?总体上看,要研究和......

 [品牌传播] 通路促销真的伤害品牌吗?   求诸子 全球品牌网 2005-11-1) 
  完全靠品牌拉动并非市场的常态   去年8月26日,笔者坐在从郑州到成都的西航客机上,看见美丽的空姐面对乘客,巧笑倩兮,搞高峰游戏。其实,这不过是一种品牌体验式有奖促销而已哉。   在现代营销战中,如果将广告比成塑造品牌的长矛,那么对......

 [业界前沿] 求诸子-营销观点   求诸子 全球品牌网 2005-5-6) 
当好营销先生,必先当好营销学生。成功的营销策划源于诸子百家。 求诸子简介  资深职业营销人,曾任安徽古井贡酒股份有限公司辽宁市场、中南市场区域经理和市场发展部营销策划中心主任及品牌高级经理,以及北京市龙俊广告有限公司策略总监。现为上海......

 [品牌传播] 48小时,化解全兴与古井贡两大巨头市场恩怨   求诸子 全球品牌网 2005-4-25) 
     作者:求诸子/单弘  风生水起:回扣!回扣!回扣!  豫西的三门峡市场,既是古井贡的传统市场,也是全兴酒的实力市场。多年以来,两酒业巨头通过大力扶持经销商,市场建设卓有成效,市场竞......  相关品牌:古井

 [商界名家] 为宁高宁改其内刊为《企业忠良》叫好!   求诸子 全球品牌网 2005-4-19) 
   宁高宁是一个值得天下营销人尊敬的中国企业家。      我以为,与其说宁高宁是一个资本市场长袖善舞者,还不如说宁高宁是一个思想营销者。在《中国企业家》首脑论坛中......

 [职场人生] 究竟需要什么样的职业经理人?--与阎爱杰商榷之四   求诸子 全球品牌网 2005-4-19) 
  一个企业要打造成基业长青的百年老店,只有将职业化的经理人进行精神凝聚和制度凝聚,自始至终地贯彻到底,那么,企业的职业化人才链,才能保持优质、高效、稳定。——题记     质疑是揭示真相的捷径     去年10月16夜,灯下浏览欧阳记...... 所属专题:经理人

 [品牌传播] 究竟需要什么样的品牌模式?--与阎爱杰商榷之三   求诸子 全球品牌网 2005-3-22) 
  源于质量的深层次品牌模式整合,才能将品牌的可接受程度最大化,而品牌的美誉度与忠诚度都需要通过深层次质量传播而来。     两个80%的“惊奇发现”     在业界,阎爱杰有一段影响很广泛的话:“我惊奇地发现,80%以上喝白酒的人基本......  评论(1)

 [市场营销] 究竟需要什么样的作价模式?--与阎爱杰商榷之二   求诸子 全球品牌网 2005-3-7) 
  阎爱杰“五统一”的作价模式   阎爱杰先生兵败郎酒之后,策划出来一个《郎酒180天》的长篇大作,并以事后诸葛亮的语气写道:“我们要把郎酒当作全国性的百年名牌来做。为此,我决定实施全国统一的销售政策:我们首先要统一郎酒的‘建......

 [创新营销] 直击专销   求诸子 全球品牌网 2005-3-7) 
  新闻由头:最近酒鬼酒开始大兴专卖店,开展专卖营销,早在2年前茅台五粮液就开始实施专卖店经营模式,酒行业是否适合使用专卖店经营模式?开专卖店应该注意哪些问题?为此《中国酒》杂志记者尚青采访了酒界资深职业营销人求诸子先生。     记者:......

 [市场营销] 谈谈春节销售的市场策略   求诸子 全球品牌网 2005-2-17) 
  “一年之计在于春”,对于烟酒副食等快速消费品而言,这句话形容春节期间销售的重要性,最为恰当不过。在这些行业,还有一个不成文的说法,也就是说在年头年尾快速起量的黄金期,都必须讲究“收门红”和“开门红”。   但是,有一些企业由于没有充分...... 所属专题:春节

 [企业管理] 究竟需要什么样的通路模式?--与阎爱杰商榷之一   求诸子 全球品牌网 2005-2-17) 
  认清终端营销第一人的实质   终端是道坎儿,迈不过去的企业没有前途可言。   谁能看透它?也许仅经验领先的人也是凤毛麟角。   问题在大家面前是一样的:终端难以琢磨,操作流程莫衷一是,终端费用过高,产品利润摊薄,经销商......

 [企业管理] 中国酒的国际化策略:一个核心,两大方向   求诸子 全球品牌网 2005-2-17) 
  在全球市场范围内,“中国酒——中国制造”响亮亮的品牌口号还是“藏于九天之下,微乎微乎,至于无形;神乎神乎,至于无声”,不显山,也不露水。于是,消极失望派断然下结论:中国酒无法国际化。积极有为派大声疾呼:中国酒能够国际化!     自从...... 所属专题:国际化

 [市场营销] 谈谈新品上市的渠道管理   求诸子 全球品牌网 2005-2-17) 
  新品上市的渠道管理是区域市场的一个难点:对于刚刚开拓的市场,销售经理往往难于把握,渠道结构是不是合理还没有经受考验,分销、促销、终端、陈列、销量都难于控制。但是,对于新市场的渠道管理又直接关系到后期市场的深耕、上量,影响到全年计划的完成...... 所属专题:渠道管理

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