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专栏名称：蜥蜴团队 专栏专家：蜥蜴团队 互动交流：专家留言板 专栏目录：/xiyituandui 进入营销论坛与作者交流 　　蜥蜴团队是由多位来自市场一线的策划、销售和创意精英组成的医药保健品营销、策划团队。核心人物均出身于著名医药保健品企业。蜥蜴团队名字来自两个英语单词，即“C-Creative（创造性的）”和“E-Executive（可执行的）”。并以此为理念，多次成功打造影响整个行业的明星产品，包括：V26减肥沙淇晶（保健食品）、驱虫消食片（非处方药）、哈慈五行针（医疗器械）、清华清茶（保健食品）、珍视明滴眼液（非处方药）、智杞颗粒（处方药）等。 　　联系电话：（021）64724610、（0）13817319966 　　联系邮箱: powace@vip.sina.com 　　团队网址：www.ce-team.com

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[企业管理] 洗手间、概念与保健品  （ 蜥蜴团队\ 全球品牌网 2006-5-12）  赵本山在一个令人忍俊不禁的小品中从东北到了深圳，年过半百小名老蔫的他是去寻找旧日相好。如今那个村姑已经趋于城市化了，她告诉老蔫，城市里管方便的地方不叫厕所而叫洗手间。　　而厕所在农村还曾叫过茅房。 　　去、今两年，国内各家保险公司纷纷...... 所属专题：保健品  [创新营销] 不花钱做促销－－“旗人”成功促销纪实  （ 蜥蜴团队 阿帕奇 全球品牌网 2006-5-12）  看过很多关于促销的案例，有些写得还是蛮精彩的，可是，对于读者来说，可借鉴或套用的促销方法并不多，因为，作者们所遵循的往往是：促销要玩出花样来。事实上，这种思维方式是错误的，甚至是有害的。 　　多年的一线操作经验告诉我们，成功促销的两个...... 所属专题：促销员  [创新营销] 血脂市场，花儿为什么这样红？  （ 蜥蜴团队 阿帕奇 全球品牌网 2006-5-12）  血脂市场潜力大　　现在一进超市，就能看到货价上琳琅满目的牛奶。乳业市场高速前进，欣欣向荣。谁使补钙观念深入人心的？不是政府教育机构，不是牛奶厂家，而是第一批补钙保健品。 　　今天我们已经看不到第一批先行者，它们已经死了！赚得盘满钵满的......  [创新营销] 2005，直效服务营销新世纪  （ 蜥蜴团队 在心 全球品牌网 2006-5-12）  当服务营销的热潮在健康产业里涌动的时候，会议营销发展的发展问题成了我们关注的热点。我们不否认尽管会议营销还不是真正意义上的服务营销，但服务的意识却落在每一家会议营销企业的培训教材之中。2004年还有2个月即将过去，在过去的十个月里，我们历经......  [业界前沿] 蜥蜴团队  （ 蜥蜴团队 全球品牌网 2005-5-6）  　　蜥蜴团队是由多位来自市场一线的策划、销售和创意精英组成的医药保健品营销、策划团队。核心人物均出身于著名医药保健品企业。蜥蜴团队名字来自两个英语单词，即“C-Creative（创造性的）”和“E-Executive（可执行的）”。并以此为...... 所属专题：团队精神  评论(2)  [企业管理] 阿凡提的故事与保健品广告  （ 蜥蜴团队 全球品牌网 2005-3-28）  　　＂认马＂--牵一发，动全身的卖货效应　　 　　故事：阿凡提与一帮商人到了一个城市。他们住进了一家驿站，到了晚上，他想喂一下自己的马，可他在众多的马匹中怎么也认不出自己的马了。阿凡提灵机一动，大声喊道：＂快起来，快起来，你们的马让牛虻咬...... 所属专题：保健品  [广告公关] 卖货的电视广告是这样炼成的  （ 蜥蜴团队 全球品牌网 2005-3-28）  功能性产品非黄金时段电视广告的八大突破点 　　非黄金时段电视专题片广告是很多产品赚钱的有力工具。当年仅仅一个＂TVS＂（帝威斯）公司一年的销售收入达2.23亿元。当时甚至有人开玩笑的说：电视购物的一支牙刷就能养活一个庞大的公司。 　...... 所属专题：电视广告  [市场营销] 经销商如何争夺价格控制权？  （ 蜥蜴团队 全球品牌网 2005-3-28）  　　2003年末，由长虹发起的彩电涨价风波，在业内成为各界人士关注的焦点。虽然涨价的幅度不大，也许长虹只是利用涨价，刺激一下年末疲惫的市场；但涨价对于经销商来说，无疑加大了销售的压力。目睹长虹涨价的现象，不由让我联想到许多经销商在代理产品过...... 所属专题：经销商  [企业管理] 如何处理新老产品的市场关系？  （ 蜥蜴团队 全球品牌网 2005-3-28）  　　在总部二月底的市场例会上，A省办事处主任张全正式接到通知，公司一种新的保健食品X品牌即将投放其所在市场。这对刚刚过完35周岁生日的他来讲，与其说是一个机会，不如说是个挑战。 　　拥有6000多万人口的A省在公司的历史上曾经创造了L品牌......  [企业管理] 突破保健品的招商困局  （ 蜥蜴团队 全球品牌网 2004-11-5）  　　现在还能招商吗？许多保健品制造商经常抱着产品一筹莫展。药交会去了，热闹过后，归来空空行囊。广告打了，咨询者寥寥，更别说成交。卖出的几箱货款，还不够投进去的广告费。保健品招商似乎走进了死胡同。 　　招商遭遇困局的根源在那里？ 　　招商...... 所属专题：保健品  [企业管理] 处方药，明天还是药企的“摇钱树”吗？  （ 蜥蜴团队 全球品牌网 2004-11-5）  　　往日绝技，走向穷途末路　　 　　处方药销售的核心竞争力之一就是带金销售。凭此绝技笑傲江湖，成为众多药企的“摇钱树”！4月9日卫生部常务副部长高强在全国卫生工作会议上宣布：卫生部即将全面开展行业不正之风专项整顿工作，最先开刀的就是“带金...... 所属专题：处方药  [企业管理] 医药保健品的情感诉求  （ 蜥蜴团队 全球品牌网 2004-10-15）  　　情感诉求是指通过极富人情味的广告诉求方式，去激发消费者的情绪、情感，满足消费者的心理需求，进而使之萌发购买动机，实现购买行为。 　　我国是一个具有几千年民族传统文化积淀的社会，消费个性特征普遍表现为：重感情、重亲情、重家庭温馨、和谐、...... 所属专题：保健品  [市场营销] 打破常规模式创建大容量渠道  （ 蜥蜴团队 全球品牌网 2004-9-14）  　　杭州普华公司是蜥蜴团队旗下，以经销医药保健品为主的营销公司。在渠道建设上，普华打破常规模式，通过几年来的精耕细作，在浙江省以杭州市的商场、超市、药店为中心，建立了以医药保健品为重点的销售渠道网络，成为许多厂商推广医药保健品时，建立样板市...... 所属专题：销售渠道  [企业管理] 突破咨询业的困惑  （ 蜥蜴团队 全球品牌网 2004-9-14）  　　从事咨询策划及广告业务的公司，经常碰到这样的现象：自己把很有创意的营销策划方案交给客户时，客户却横挑鼻子竖挑眼。许多创作人员经常暗自感慨：“既然你客户懂还找我们干什么！”还有为客户设计出很有冲击力的作品或做出效果不错的投放计划时，客户却...... 所属专题：咨询业  [市场营销] 避免走进招商的误区  （ 蜥蜴团队 全球品牌网 2004-8-15）  　　世界上最好的马车公司最终没有变成汽车公司，同理当营销环境发生变化，厂商若老抱着以往的经验不放，这时候资历和经验不仅没有实际价值，还很有可能成为包袱。每个企业都知道要凭借自身实力开拓市场，也知道经销商对企业的重要意义，但企业在选择经销商的...... 所属专题：招商加盟  [企业管理] 医药保健品品牌刷新  （ 蜥蜴团队 全球品牌网 2004-8-15）  　　2003年5月，太太药业股份有限公司更名为深圳健康药业集团，9月再次更名为健康元药业集团。12月12日，宣称其证券简称更名为健康元。朱保国在解释更名原因时说:"太太"这两个字的局限性已经很大了。”　　　一言中的，谈起太太药业，给人的感觉...... 所属专题：保健品  [品牌传播] 传奇“好记星”，营销新经典  （ 蜥蜴团队 全球品牌网 2004-8-15）  　　原恒基伟业的营销老总孙陶然在“乾坤发音王”经销商大会上说，真没想到，这“好记星”没按业界的规则，以令人意外的谋略和手段，成为市场的黑马。　　好记星数码单词学习机从五月底在济南试水，当月盈利;七月份在武汉进行大规模的样板市场运作，第三天即......  相关品牌：好记星  评论(11)  [企业管理] 汇仁肾宝与补肾市场  （ 蜥蜴团队 全球品牌网 2004-8-15）  　　汇仁肾宝96年上市，很快形成了全国性的知名品牌。时至今日，仍然稳居补肾市场头把交椅。可以说，汇仁肾宝写就了我国医药保健品领域为数不多的神话。如今，只要进入补肾市场，谁也不得不仔细研读这个神话。　　　“肾虚”之旺　　补肾由来已久，但当作市......  评论(1)  [广告公关] 如何利用报纸广告卖更多货（中）  （ 蜥蜴团队 全球品牌网 2004-8-15）  医药保健品报纸广告专题研究 “卖货”广告的文案风格　　报纸是说理的媒介、电视是做示范的媒介。蜥蜴团队认为，卖药品和保健品，对消费者说理比让消费者喜欢你的广告更重要，因此，广告文案内容比单纯的创意更重要。　　　“卖货”广告几乎就是纯...... 所属专题：报纸广告  [广告公关] 如何利用报纸广告卖更多货（下）  （ 蜥蜴团队 全球品牌网 2004-8-15）   医药保健品报纸广告专题研究第三板块　功效承诺　　做药品、保健品一定要有功效承诺，不单说明产品能治什么病，还要让潜在消费者明白产品非常有效，能“药到病除”，“卖货”广告尤其重视这一点，常见的承诺方式可以归纳为五种类型：　　　1、将...... 所属专题：报纸广告 63 9       0   1   2   3   下一页   :    0/3

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