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 专栏名称：徐荣华策划制胜

专栏专家：徐荣华

专栏目录：/xuronghua

徐荣华，功能型产品策划理论首倡者；上海华泰策划机构总经理、策划总监。连续 10年从事国内外著名品牌的广告运作，尤其专注于功能型产品策划领域，在专业媒体发表论文 60 多万字。

徐荣华先生精通中、小型企业的整合营销传播和功能型产品的深度策划。深度服务的品牌有：脑白金、海王集团、鑫晟大、中脉集团、山东阿胶集团、上海冠生园、科勒卫浴、古井集团、创维彩电、华北制药、乐邦制药等。

华泰策划能提供给客户26项常规服务，尤其擅长新品上市推广、低成本传播策略、电视广告创意及制作、报纸平面广告创意设计、软文写作、活动策划等。

公司网站：www.ad510.com

联系电话：021-63591807、13917292034 E-mail:13917292034@sohu.com

   徐荣华文章列表
 [企业管理] 谁是黄酒业的牛根生  （ 修洪文 徐荣华 全球品牌网 2008-2-2） 
黄酒即将进入高速发展期，但由于产业规模小，行业影响力还不够强，还没有像茅台、五粮液这样的超级明星品牌。   虽然前景无限光明，但生存还是灭亡，这个哈姆雷特的问题仍残酷的摆在每个企业家面前。   走在最前方一力承担...... 所属专题：黄酒

 [广告公关] 气死人的广告文案  （ 徐荣华 全球品牌网 2008-2-2） 
(谈一次叛逆的文案创作)   有很多广告大师都说过，广告文案必须制造梦幻，必须要让人觉得愉悦。所以各位尊敬的看官，总会看到遍地都是“逢迎”的辞藻，甚至经常听到连耳屎都发颤的赞美之词。即便号称对广告百毒不侵的我，也经常读到一些“......  评论(4)

 [市场营销] 七旬老汉的功劳  （ 徐荣华 陶慧泉 全球品牌网 2008-2-2） 
买一种青少年群体学英语的产品，但是我们却凭空拉来一个7旬老汉做代言人。而且这个7旬老汉功劳不小，这是怎么回事？ 起因：一个不起眼的广告语 2007年春，上海华泰策划机构服务北京某英语学习资料产品，产品名称叫《英语法宝》，......

 [市场营销] 好包装就是绝色裸女  （ 徐荣华 全球品牌网 2008-2-2） 
在同质化产品竞争激烈的今天，在琳琅满目、花样百出的终端，优秀的产品包装就像个绝色的裸女，浑身散发着诱惑力，当消费者在遇见她的时候，眼光就会盯着它不放。   尤其对于缺少品牌知名度的新产品来说，好包装会让消费者放弃心目中的品牌，...... 所属专题：包装

 [企业管理] 关于黄酒的诺查丹玛斯预言  （ 徐荣华 修洪文 全球品牌网 2008-2-2） 
　　这也许不是诺查丹玛斯式的预言，但我没有疯。这的确是认真的预言。　　预言一：在5-10年至少有1-2个销售过百亿以上黄酒企业出现。　　预言二：黄酒业将出现一位牛根生式教父级人物。　　预言三：未来10-20年，黄酒将与白酒平起平坐，并最终超...... 所属专题：黄酒

 [创新营销] 扯蛋的“木桶理论”  （ 徐荣华 全球品牌网 2008-2-2） 
木桶理论认为：一只木桶能够装多少水，取决于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块；企业界的管理者都会把焦点集中在“木桶短板”上，认为造成企业能力不足称之为传统木桶理论。传统木桶理论的意义在于，它使人认识到，组织、个人的某项能力，有如木桶中的...... 所属专题：木桶理论

 [创新营销] 中小企业如何开展奥运营销  （ 徐荣华 全球品牌网 2007-1-24） 
时间是最怪的老人   1986年的时候，七十六年一个轮回的哈雷彗星在夜空中拖着尾巴溜走了，我在偏远的山村做着年少的梦，等我再看到他的时候，我已经88岁了——如果我还活着的话。   2007年的今天，你想为自己产品...... 所属专题：奥运营销

 [企业管理] 写给叶茂中的责问信  （ 徐荣华 全球品牌网 2006-10-13） 
　　叶老师： 　　您好!回首这几年的广告的征程，我要感谢您——叶老师。这种感谢是发自肺腑的，因为在跟随您的两年里我学到很多东西，让我从一个广告人蜕变到营销策划人，也让我学会了如何炒作自己使得客户找上门来。 　　换作别人，一定会将这份感恩...... 所属专题：叶茂中  评论(7)

 [市场营销] 眼镜促销，就得玩点出格的  （ 徐荣华 全球品牌网 2006-9-12） 
中国十大暴利行业之一的眼镜行业，经过多年的市场操作，已经步入了成熟阶段。随着眼镜行业利润逐年的降低，各大眼镜商家开始注重销售数量的进一步的提升。促销就成为实现中、短期产品上量的一把利刃。   事件起因：   去年...... 所属专题：眼镜

 [市场营销] 如何策划功能型产品（下）？  （ 徐荣华 全球品牌网 2006-9-12） 
具备一种或多种功能，且该功能具备一定的市场优势。能够给消费者在使用（食用）中带来某种利益，且该利益不可轻易获得。在华泰策划，我们将这种产品称为功能型产品。   如保健品、药品、功能型食品、功能型家电、功能型电子产品、功能型化妆......

 [市场营销] 如何策划功能性产品（中）？  （ 徐荣华 全球品牌网 2006-9-12） 
具备一种或多种功能，且该功能具备一定的市场优势。能够给消费者在使用（食用）中带来某种利益，且该利益不可轻易获得。在华泰策划，我们将这种产品称为功能性产品。 如保健品、药品、功能性食品、功能性家电、功能性电子产品、功能性化妆品、功能......  评论(1)

 [市场营销] 如何策划功能性产品？（上）  （ 徐荣华 全球品牌网 2006-9-12） 
具备一种或多种功能，且该功能具备一定的市场优势。能够给消费者在使用（食用）中带来某种利益，且该利益不可轻易获得。我们将这种产品称为功能性产品。   如保健品、功能性食品、功能性家电、功能性电子产品、功能性化妆品、功能性饮料等。......  评论(1)

 [企业管理] 不可忽视的敏感消费群  （ 徐荣华 全球品牌网 2006-9-12） 
何为敏感消费群？   这个词语目前在营销界尚未出现，笔者大胆创造这个词语并给这个词语定义，是为了给这个特殊的群体在营销范畴一个界定。   笔者认为：相比较大众消费群而言，敏感消费群具有强烈消费某种产品和服务的需求......

 [企业管理] 保健品企业需要请外脑吗？  （ 徐荣华 李凯 全球品牌网 2006-5-20） 
李：保健品市场杂志社李凯　　徐：上海华泰策划公司徐荣华 　　李：保健品企业这几年飞速成长，但是很多保健品企业在市场上都是昙花一现。保健品企业为什么很难做长久，您认为保健品企业最缺乏的是什么？ 　　徐：保健品是一个市场淘汰和更新速度最...... 所属专题：保健品

 [广告公关] 钻进裤裆里的老鼠--浅谈电视广告创意  （ 徐荣华 全球品牌网 2006-4-21） 
   我们先来看看一个故事版的广告片      灵堂里停放着一具没有合盖的棺材，一个老者躺在棺材里，从他恬然的面容可以看得出来，他死的很安详。除了大女儿外出尚...... 所属专题：电视广告  评论(3)

 [广告公关] 我不是在写一个故事，我在欣赏一个人  （ 徐荣华 全球品牌网 2006-4-21） 
亲爱的约翰： 经过这么多年，我还收藏着我们过去美好的回忆， 我们之间是真的完了吗？ 你既不打电话也不写信给我。 但我仍然爱你。 宝琳上   这则广告的标题是“宝琳·崔姬给约翰·飞捷的一封信”，读起来完全是一封充满幽怨......  评论(1)

 [广告公关] 媒体创新，势在必行！  （ 徐荣华 全球品牌网 2006-4-21） 
很多企业主发现：传统的报纸、电视等媒体越来越不管用了，100万的钞票砸人也能砸死一堆，但投放到市场上去，就好象是在湖面打个水漂——没起什么浪。   出现这样的情况是因为广告太多了，消费者每天被数不清的信息包围着，眼睛和耳朵受到...... 所属专题：媒体

 [品牌传播] 巨能钙，八年内功，散于一朝  （ 徐荣华 全球品牌网 2006-4-21） 
成也媒体，败也媒体。   保健品的好广告屈指可数，巨能钙2000年的一则“数据”TVC，确是这几年难得的好广告，广告中“8位博士、48位科学家、100项科学实践、10年呕心沥血……”的广告词把巨能钙的科技背景和研发实力体现的淋......  相关品牌：巨能钙  评论(1)

 [创新营销] 健康代表服务会员（40条法则）  （ 徐荣华 全球品牌网 2006-4-21） 
以倡导亲情般爱心服务和1对1销售为主的会议营销模式中，服务会员显得尤其重要，成功的健康代表不仅可以消除会员对企业和产品的信任，而且能迅速达成购买，让会员产生较高的品牌忠诚度。   笔者总结了会议营销中健康代表服务会员准则40条......

 [创新营销] 传统营销转型会议营销  （ 徐荣华 全球品牌网 2006-4-21） 
 　　“广告费越来越高、老百姓疑虑难消；经销商非常难招，难伺候药店商超。”这个顺口溜是很多健康产业和药品行业面对传统营销模式无奈的写照。保健品、药品和保健器械在传统营销模式上的运作是越来越难了，无论是广告拉动还是终端推动都难以显效......  评论(1)

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