徐荣华策划制胜 - 专栏 - globrand(全球品牌网)

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刷新时间：2008-7-4

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专栏名称：徐荣华策划制胜

专栏专家：徐荣华

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徐荣华，功能型产品策划理论首倡者；上海华泰策划机构总经理、策划总监。连续 10年从事国内外著名品牌的广告运作，尤其专注于功能型产品策划领域，在专业媒体发表论文 60 多万字。

徐荣华先生精通中、小型企业的整合营销传播和功能型产品的深度策划。深度服务的品牌有：脑白金、海王集团、鑫晟大、中脉集团、山东阿胶集团、上海冠生园、科勒卫浴、古井集团、创维彩电、华北制药、乐邦制药等。

华泰策划能提供给客户26项常规服务，尤其擅长新品上市推广、低成本传播策略、电视广告创意及制作、报纸平面广告创意设计、软文写作、活动策划等。

公司网站：www.ad510.com

联系电话：021-63591807、13917292034 E-mail:13917292034@sohu.com

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[企业管理] 保健品信任危机如何化解？ （ 徐荣华 全球品牌网 2006-4-21）
信任危机是保健产业公敌是什么因素导致超过70%以上的人近5年内从未购买过保健品？是什么因素导致80%以上的人近5年内从未食用过保健品？又是什么因素导致40%的人认为...... 所属专题：保健品

[企业管理] 保健品上市三件宝 （ 徐荣华 全球品牌网 2006-4-21）
近来不断的有保健品企业找到我，让我给个操作模型，希望借这个模型能让一个新产品在市场上能快速打开销路，笔者很感激他们对我信任，说实话：笔者做了8年的广告，仍然不能狂妄的总结出一个套路——营销活动是没有常规模...... 所属专题：保健品

[市场营销] 别让派发的单页被人扔垃圾桶 （ 徐荣华 全球品牌网 2006-4-21）
　　当我走在地铁口时候，当我出入高档写字楼的时候，都会收到别人递来的各种印刷精美的单页。跟其他人不一样的是：对每张递到手的单页，我从来不扔不弃，一是用来研究，二是怀着对同行深深的敬意和怜悯。要知道，在离派发地点较近的垃圾桶里，躺着不少被人遗......

[市场营销] 消费者的“搜索半径” （ 徐荣华 全球品牌网 2006-4-21）
　　20年前，当第一则电视广告在上海诞生的时候，中国第一则电视信息开始被消费者接受，那时的广告信息具有很强的独占性，所以消费者记得准、记得牢。但是，20年后的今天，当中国家庭的电视普及率达到97%；当各种杂志、报纸漫天飞舞，各类广播和户外媒...... 所属专题：消费者

[市场营销] TOTO卫洗丽——人性化产品不宜模糊传播 （ 徐荣华 全球品牌网 2005-10-27）
肥皂大多数是方方正正的，在洗澡的时候容易滑落，舒服佳的设计人员进行了人性化的设计，将肥皂设计成“腰型”，便于握捏，并且不容易滑落。——人性化的设计或许仅仅是一个简单的动作，却会带给消费者舒服甚至是感恩的心......

[市场营销] 产品传播三步走 （ 徐荣华 全球品牌网 2005-10-27）
　　大部分企业在发展的过程中有这样的体会，广告在央视投放或在卫视投放后，不久后就会在销售上产生质的突破。那么广告传播是如何刺激销售的呢？其实，这个过程并非是一蹴而就的，消费者从接受传播的那一刻到最终产生购买，经历了认识产品、了解产品、信任产......

[品牌传播] “新奥尔良”影响肯德基品牌形象 （ 徐荣华 全球品牌网 2005-10-27）
　　最近，肯德基在中国投放的电视广告中，广告主体是“新奥尔良烤鸡腿堡”，广告内容是利用“课堂开小差的故事”讲述一个令人垂涎欲滴的产品，广告制作精良，创意十足。肯德基一方面希望利用该广告传播的美国新奥尔良文化给品牌加码，一方面暗示消费者“新奥...... 所属专题：品牌形象 相关品牌：肯德基 评论(15)

[品牌传播] 谈“超女”营销——湖南卫视PK蒙牛乳业 （ 徐荣华 全球品牌网 2005-10-27）
　　8月26日晚是“2005超级女声”的总决赛，央视索福瑞的调查结果显示：湖南卫视有31.38%的收视率，也就是说，全国约有4亿的观众在人在收看该节目，是卫视有史以来当之无愧的收视率之最。　　从商业的角度点评“超级女声”，用疯狂与火暴来...... 所属专题：超女相关品牌：湖南卫视 评论(1)

[广告公关] “TOTO卫洗丽”广告策略三大失误 （ 徐荣华 全球品牌网 2005-10-27）
　　肥皂大多数是方方正正的，在洗澡的时候容易滑落，舒服佳的设计人员进行了人性化的设计，将肥皂设计成“腰型”，便于握捏，并且不容易滑落。——人性化的设计或许仅仅是一个简单的动作，却会带给消费者舒服甚至是感恩的心情。非常可惜的是很多产品不够人性...... 所属专题：广告策略

[品牌传播] 大红鹰广告杂谈 （ 徐荣华 全球品牌网 2005-10-27）
　　NIKE俱乐部正在举行一场联谊会，一位家长带着3个孩子前去参加，在门口，严肃的门卫拦住了父子4人。　　“请出示俱乐部成员证明”门卫说，　　大儿子脱下鞋子，鞋子上一个P，门卫让他进去了。　　二儿子翻开衣领，领子上一个P，门卫让...... 相关品牌：大红鹰 评论(1)

[业界前沿] 徐荣华策划制胜 （ 徐荣华 全球品牌网 2005-10-27）
徐荣华，功能型产品策划理论首倡者；上海华泰策划机构总经理、策划总监。连续10年从事国内外著名品牌的广告运作，尤其专注于功能型产品策划领域，在专业媒体发表论文60多万字。徐荣华先生精通中、小型企业的整合营销传播和功能型产品的深度策划。深度服务......

[职场人生] 营销人的生活感悟 （ 徐荣华 全球品牌网 2005-5-20）
　　（一）卖盆老汉　　　　有一天，我和一个客户喝茶聊天，他问我，说说你的广告经历吧，尤其要说说你的老师。　　我沉思了，7年前我师从陈碧富——那个奥美的大胖子，但是他算不上我真正意义上的老师，他知识渊博，学富五车，不是我不肯跟他学习，我底子薄...... 所属专题：营销人 评论(2)

[市场营销] 活动策划，四两拨千斤 （ 徐荣华 全球品牌网 2005-5-20）
　　传统广告可以直接进行产品宣传，但是其作用越来越微弱，不仅需要大量的媒体投放费用，其制作和创意费用也相当可观，当然，对于硬性广告的宣传，任何一个做品牌的企业都不能缺少，但是在做好硬性广告的同时，辅助一些活动策划，不仅可以迅速扩大知名度，产...... 所属专题：活动策划

[品牌传播] 所谓概念－－从索芙特满干净概念提取谈起 （ 徐荣华 全球品牌网 2005-5-20）
概念是什么？　　有一天，我在电梯里听到两个女人唠嗑：　　甲女：我家那位，出门时口袋里总是不少于两千块钱，这男人呀，总有个请客吃饭需要撑台面的时候,面子要紧!　　乙女：我家那位，出门的时候从不超过200块，这男人呀，口袋就得管紧一...... 相关品牌：索芙特

[广告公关] 浅谈保健品软文标题 （ 徐荣华 全球品牌网 2005-5-20）
　　做保健品广告要想把功能诉求说清楚就不得不做软文，做软文关键一点在于标题，在一堆广告中，软文标题的强柔直接决定消费者的阅读兴趣，好标题就象是钻进裤裆里的老鼠——让你立刻就起了反应。烂标题就是张口向你讨债的债主——让你没有想看第二眼的冲动。...... 所属专题：软文

[企业管理] 保健品企业需要请外脑吗？ （ 徐荣华 全球品牌网 2005-5-20）
作者:徐荣华、李凯　　李：保健品市场杂志社李凯　　徐：上海华泰策划公司徐荣华　　李：保健品企业这几年飞速成长，但是很多保健品企业在市场上都是昙花一现。保健品企业为什么很难做长久，您认为保健品企业最缺乏的是...... 所属专题：外脑

[企业管理] 中、小企业的差异化之路 （ 徐荣华 全球品牌网 2005-5-20）
　　姜：《新浪潮》杂志社姜巍　　　徐：上海华泰策划公司策划总监徐荣华　　姜：您是怎样认识差异化这一概念的？您认为企业的差异化策略应该如何实施？　　徐：打个比方，一群羊之间有一匹马，那么这匹马无疑是受到最多关注的。同样的道理，在一群野马之间有......

[市场营销] “概念”是怎样炼成的？ （ 徐荣华 全球品牌网 2005-5-20）
——阿申牌减肥茶概念提炼纪实引　言　　在这个“非常”时期，华泰策划接触到了北京澳特舒尔的赵总，上海的梁总和李德。然后才有了为阿申牌康丽源减肥茶出谋划策的机会。　　这个时期，能不出去的尽量不出去。但是，身为策划人，为尽快了解一线行...... 评论(1)

[企业管理] 美国第一润滑油“倚老卖老” （ 徐荣华 全球品牌网 2005-5-20）
　　前言：　　美国鹏斯快克有限公司是世界上最大的汽车保养和润滑油产品的生产和销售公司，在汽车普及率较高的美国，几乎家喻户晓。美国鹏斯快克公司成立十九世纪后期。在二战期间，鹏斯公司是美国军方指定的主要供应商，公司总部设在美国休斯顿，公司的产品...... 所属专题：美国

[企业管理] 保健品上市三件宝之二－－虚假流行 （ 徐荣华 全球品牌网 2005-5-20）
　　保健品上市三件宝之二－－虚假流行　　什么叫虚假流行？通俗一点叫假流行，这里不是提倡保健品企业玩假的、玩虚的。我们只是把这种手法作为一种营销工具而已。——就是宣传产品说在某某地方卖的热火朝天；在某某地方卖断货了等等。这种方法不仅适合保健品...... 所属专题：保健品

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