专栏首页 > 营销专家 > 实战营销专家杨永华

专栏名称：实战营销专家杨永华 专栏专家：杨永华 互动交流：专家留言板 专栏目录：/yangyonghua 进入营销论坛与作者交流 杨永华，清华大学工商管理硕士，郑州轻工业学院高级研究员，《销售与市场》培训专家团十大培训讲师、专栏作家；中国营销管理学院特聘客座教授；中国专家网、中国营销传播网、华夏管理、博瑞管理等20余家专业网站的专栏作家、特聘专家。潜心致力于一线市场10余年，实现了从奴隶到将军的营销职业生涯，历经方便面、速冻、冷饮、奶制品企业与行业的历练。实现了"从能量到销量"和"支点营销"理论的创建研究与应用，在业界创造了不菲的影响力。近期在《销售与市场》、《中国营销导刊》、国务院发展研究中心信息媒体发表研究和实践成果论文30多篇，现致力于中国中小企业营销实践研究，并以咨询式培训为企业服务。联系与交流方式：13253663333 邮箱：yyhfood1001@163.com

文章列表

[市场营销] 如何面对功能缺失的经销商  （ 杨永华 全球品牌网 2007-11-9）  苏编辑好：   就您提出的选题，我的认识如下：   现实中确实普遍存在功能缺失的经销商，同时这个问题也一直困扰着企业和企业的营销管理者，这种经销商直接阻碍着市场的发展和提升，但大多数企业并没有解决这样的问题，原因...... 所属专题：经销商  [市场营销] 节日促销：如何让费用从可能变可控  （ 杨永华 全球品牌网 2007-11-9）  现实中，促销工作始终被两种结果所困惑：一是促销费用根本花不出去，得到的结果自然是目标达不成；二是促销费用花出去了，而目标依然是达不成。   原因何在？表面上看，问题似乎是出在促销费用上，因为促销费用花不出去说明促销计划或者方案......  [市场营销] 成熟的市场靠管理  （ 杨永华 张卫宾 全球品牌网 2007-11-9）  经过企业和企业营销人员的付出与努力，成熟市场犹如进入收获期的田园挂满成熟的果实，如何确保成熟市场的果实颗粒归仓和成果的最大化是企业及企业营销人员面临的主要课题。 现实中，企业或企业营销人员的两种做法导致成熟市场出现不应有的结果：一......  [品牌传播] 二线白酒品牌成功突围的两级跳  （ 杨永华 全球品牌网 2007-9-27）  对于二线白酒品牌来说，继续在品牌方面有所作为或者说突围是一个战略性的大课题，因为诸多的二线白酒品牌走过杂牌之后对自身品牌建设的下一步非常迷茫，甚至在迷茫中走入三个极端的误区：   一是搞“大跃进”式的品牌突围。让自己的品牌...... 所属专题：白酒  [市场营销] 把脉地产酒农村市场——农村市场认识篇  （ 杨永华 全球品牌网 2007-9-27）  如果把中国白酒业近年来的加速复苏比喻成一列提速的火车，那么这趟列车能够开多“快”，主要取决于代表城市市场的火车头，而火车最终能够开多“远”，显然要决定于象征庞大农村市场的车体了。   在地产酒与竞品在城市市场激战正酣之时，...... 所属专题：农村市场  [品牌传播] 二线白酒品牌：在整合中崛起的四道坎  （ 杨永华 全球品牌网 2007-9-27）  白酒产业新一轮的整合已经是不争的事实，并且此番整合的焦点是企业整体能力的整合，绝不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。对于那些经历第一轮产业整合，能够幸存且眼下还活的不错的二线白酒品牌来说，如果不能清醒地预测、认识产业的未来趋势，可以肯定的说...... 所属专题：白酒  [企业管理] 地产白酒开店的四种选择  （ 杨永华 全球品牌网 2007-9-27）  实践中，笔者发现许多地产白酒对开设专卖店的概念十分模糊，开设的专卖店不伦不类，只是简单的为了开店而开店，究其原因，主要是对开设专卖店的目的不明确，不结合自身资源和实际情况，非常盲目地把所谓专卖店建成了，结果出现地产白酒开专卖店“好吃难咽...... 所属专题：开店  [市场营销] 如何将渠道能量转化为销量？  （ 杨永华 全球品牌网 2006-11-3）  　　渠道建设已经成为诸多企业营销的核心，渠道也被冠以“王”或“宝”字，纵然无可厚非但也似乎有了走向另外一个极端的迹象，企业或企业的营销部门对渠道的占有欲望可以演化到“掠夺性”进攻的地步。但企业在一阵狂拼之后就应验了我们挂在嘴边的那句话：得不...... 所属专题：销量  [市场营销] “领导”领导的五个关键词  （ 杨永华 全球品牌网 2006-11-3）  　　“领导”自己的领导称得上是技术活儿，要想真正做到“领导”自己的领导并避免最后落得个人仰马翻的下场，必须把握以下5个关键词： 　　1、洞察——全方位的认识领导及领导环境 　　无论是在企业或者企业的团队里，每个人都是用企业的环境来完成自......  [市场营销] 成长市场，基础决定未来  （ 杨永华 全球品牌网 2006-11-3）  　　现实中，成长期的成长型市场并不少见，为什么走过成长期走向成熟期的成熟市场却十分少见？为什么成长期的成长市场却在一夜之间打回“老家”？为什么诸多的成长市场生存艰难，生死难断？ 　　深究其原因，大致有两种误区导致成长期的市场倒退或死亡：一......  [市场营销] 销售总监四“输”五“经”法则  （ 杨永华 张卫宾 全球品牌网 2006-11-3）  　　作为销售一线的负责人，对企业肩负着经营与管理的双重使命，履行着企业营销系统执行的职责；对市场肩负着客户的信任与重托，履行着实践的职责。在惨烈的市场竞争下，销售总监始终生活在“夹缝”之中，祈求着绝处逢生。 　　销售总监要想生存的自由自在...... 所属专题：销售总监  [市场营销] 解读销量下滑的市场  （ 杨永华 张卫宾 全球品牌网 2006-11-3）  　　事实上，营销人员在市场操作过程中总是被两个问题所困惑：一是用尽所有的办法，或者说能做的、该做的工作都做了可市场就是没有销量；二是费尽九牛二虎之力，好不容易把市场的销量做起来，但市场的销量瞬间就会急剧下滑，既是我们用尽浑身的解数却也无济于...... 所属专题：销量  [市场营销] 三方协议：让二批渠道资源最大化  （ 杨永华 全球品牌网 2006-11-3）  　　在食品行业，白酒业是颇具吃“独食”的一类，厂家单凭政策杠杆让经销商服服帖帖，省去了其他快速消费品行业派员对市场运作的繁琐，白酒行业的营销人员更是躲过了对经销商“赔卖”的劫难；而正是受了厂家的熏陶，白酒的经销商也学会了教化二批“吃独食”的......  [市场营销] 诊治经销商零售终端欠款顽症  （ 杨永华 全球品牌网 2006-11-3）  　　厂商之间的欠款和“三角债”，已经随着市场经济的发展和国家金融体制的完善基本得到遏制，但经销商在渠道环节上的欠款，尤其是在零售终端的欠款大有日趋蔓延之势，这种现象已经成为经销商发展的威胁。因为大量的零售终端欠款导致经销商的资金链断条，资金...... 所属专题：终端  [职场人生] 跳行，闯过三关露一手  （ 杨永华 全球品牌网 2006-9-12）  　　笔者认识一个朋友，他在快速食品企业做了将近10年，由于特殊原因离开了原企业，因为他在原企业担任决策者的角色和对原企业感情的原因，他遵守了离职后不进入同行业企业的约定，选择了到其他行业就职。结果，没出1年的时间换了3家企业，这种频繁的跳动......  [市场营销] 电路式检查：诊断产品滞销顽症  （ 杨永华 全球品牌网 2006-9-12）  　公司一支重点产品大面积滞销，我们一行在炎热的夏天四处奔波，却对产品滞销的原因难下结论。 　　一天晚上，刚住进宾馆，还没来得及打开空调，突然间，屋里一片黑暗。怎么回事？大家不安起来，按几下开关还是不亮；打开门一看，也是一片黑暗，只有宾馆工......  评论(1)  [市场营销] 销量起来之后怎么办？  （ 杨永华 全球品牌网 2006-9-12）  　　从事多年的营销工作，无论是基层的一线营销，还是至今的高层营销管理工作，听到最多的声音是营销工作之难，之易。基层一线的营销工作难的是在销量上做到规模，而高层营销管理工作之难是把销量做到规模的市场持续下去，长盛不衰。因为，更多的看到了大批规...... 所属专题：销量  [职场人生] 一三五原理：引爆职业生涯成功核能  （ 杨永华 全球品牌网 2006-9-12）  　　给一个营销总监班讲完课的几天里，心情一直很激动，因为在培训班里碰见五年前认识的几个朋友，说是朋友，其实有点冒昧，那是当年我在一个企业负责营销时与他们有一面之缘，在这几年里不曾见面，不曾联系。那时他们还是应届毕业生在找工作实习，也是“落榜......  [职场人生] 年终盘点：你该跳槽了  （ 杨永华 全球品牌网 2006-9-12）  　　联想裁员让很多人发出“公司不是家”的哀叹，很多人无法接受这个事实。说实话，公司不可能是家，也更不可能是“咱家”，因为企业是一个以盈利为目的的实体，面对激烈市场竞争，企业的生存是第一要务，当你不能给他创造效益或带来价值的时候，让你离开是天...... 所属专题：跳槽  [职场人生] 如何在小企业练就大本事  （ 杨永华 全球品牌网 2006-9-12）  　　中国有句俗话：宁为鸡头不做凤尾。但很多人，尤其是我们的营销人还是被钱钟书先生《围城》中的一句话所困：外边的人（小企业）想进来，里边的人（大企业）想出去。因为小企业的人始终对大企业的人有一种仰视的感觉，并且有发自内心的一种自卑心理；而大企...... 30 9       0   1   下一页   :    0/1

Web www.globrand.com