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刷新时间:2008-9-21
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专栏名称:英昂盈利·英昂林

专栏专家:英昂林

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  姓名:英昂林

  公司:上海英昂企业管理咨询有限公司行业解读与研究中心

  简介:曾就职于跨国集团公司中国总部,负责全国市场的客户和产品管理,单线产品年成长保持在40%-70%之间,最高达到2.3亿元人民币,连续三年利润率始终保持在30%以上。


  现为英昂咨询公司行业研究中心咨询师,中国“盈利模式”研究会研究员,国内多家媒体营销顾问团成员。一贯专注于中国人及中国文化潜规则,致力于中国特色的专有知识体系的研究与阐发工作,

  英昂盈利知识简介:

  “英昂盈利模式”(全价值管理之五V盈利模式)一般由三个部分组成:行业利润分区和主要盈利模式分析、企业盈利要素匹配检测与优化、盈利模式下的各种执行方案,如营销方案、传播沟通、人员管理等。

  目前正致力于大企业全价值经营能力提升、中小企业盈利改善、经销商经营要素优化与产业互动方案、个人创业的在线咨询、培训以及线下的盈利模式课题的咨询服务业务。八年来让很多企业、经销商、个人得到了不同的盈利实惠。

  部分客户:石家庄三鹿乳业集团、浙江钱江啤酒股份公司、福达汽车(集团)、上海《理财周刊》杂志社、南京万福金安生物技术有限公司、哈尔滨啤酒集团、阜阳烟草集团、小护士化妆品有限公司、柳州华力家庭品业有限公司、(两面针集团)柳州制药股份公司等。

  个人主页:www.inoutchina.com
  联系电话:021-52989189
  Email:thefanstars@topshowtop.com、Email:dragon@topshowtop.com

   文章列表
 [企业管理] 经销商二次创业的三个问题   英昂林 全球品牌网 2007-6-19) 
  案例:   周老板原来是沈阳糖酒公司的,在上个世纪90年代的下海创业的大潮中,经不起诱惑就随大流—做起了经销商。由于私营销售网络的快速发展,周老板的生意规模也在逐渐膨胀。先是靠做糖酒公司的二批商,利用自己在糖酒公司的老关系,公司总是能...... 所属专题:经销商

 [案例分析] 以徐福记为例谈散装糖果的销售关键点   英昂林 全球品牌网 2007-1-22) 
  徐福记糖果在大陆的发展概况   徐福记进入大陆市场已超过6年,近几年整体业绩已超过20亿元。在实际经营中,徐福记始终是专心在商超部分做散装陈列销售。到2005年春节期间,其商超散装的业绩一直占据其整体业绩的85%以上。目前该企业已拥有...... 所属专题:糖果  评论(4)

 [创新营销] 散装销售:一千个单品放在一起怎么卖出利润?   英昂林 全球品牌网 2006-12-30) 
  一颗糖果能卖出多大的市场?     2006年,中国糖果产业的销售额就已近140亿人民币,并继续保持着8%左右的年增长率,大大高于全球糖果市场年均2个点的增长率。     那么你能说出几个糖果品牌?     这个行业目前品牌已经相...... 所属专题:利润

 [市场营销] 经销商遇上“半吊子产品”怎么办?   英昂林 全球品牌网 2006-12-28) 
  一、一个经销商的困惑   我是一个做快速消费品的经销商,以前做日化和保健品的,已经有6年时间了,整个公司实力不是很大,自有资金100万元左右,这两年生意是越来越难做。从2003年开始,公司扩大经营范围,投入50万元,引进了一款果冻产品...... 所属专题:经销商

 [企业管理] 从渠道广告角度谈销售总经理的战略和战术协同   英昂林 全球品牌网 2006-12-18) 
  销售总经理代表的是整个销售体系的战略决策与执行水平,并对资源的投入绩效负绝对责任,并承担一个公司在市场上良好氛围的建设,假如没有一种大局上的销售系统资源的协同运作观点,就将坐失良机.因此做为总经理,不但要保障广告的内容,更要保障广告的市...... 所属专题:总经理

 [广告公关] 如何认识渠道广告的新特点?   英昂林 全球品牌网 2006-12-14) 
  从叶茂中模式的红火,到蒙牛的发迹,在到几大名白酒的相继崛起,广告已经作为一个战略的匹配点,但是,关于广告还是有一些误区,更有一些操作上需要注意的地方,关键之一就是要从单纯的消费者角度转变到渠道+消费者角度。做好了就飞黄腾达,做不好就瞬间......

 [市场营销] 五个关键问题使黄酒无法突破性增长   英昂林 全球品牌网 2006-12-6) 
  经过2006年一年的市场作业,暴露了整个黄酒行业的特点:   1)    •整个黄酒产业布局与市场竞争格局,与2000年前后的啤酒竞争格局一样,只是黄酒产业的整个盘面没有啤酒大;   2)    •靠品牌全面...... 所属专题:黄酒

 [市场营销] 进攻者如何打破渠道壁垒?   英昂林 全球品牌网 2006-11-27) 
  “铁打的市场,流水的(经销)商”,市场时刻处于竞争状态中。对于建立渠道壁垒的一方我们称为保卫战,而进攻渠道壁垒的一方,我们称为攻击者。打破渠道壁垒的竞争行为就是进攻战。   对于进攻者,我们要求的除了需要具备犀利的快刀以外,还要注意对......

 [企业管理] 黄酒企业要注意了   英昂林 全球品牌网 2006-11-27) 
  关于黄酒的潜力,其实就是黄酒的两大发展方向或者定位:传统型的和现代型的。其他届于两者之间的都是看不清方向的模糊瞎碰型。但并不是说这些中间分子就永远是中间分子,他们的成长取决于两个方面:市场的爆发程度和目前的行业领袖的战略失误。从2006...... 所属专题:黄酒

 [广告公关] 如何高效设计终端广告?   英昂林 全球品牌网 2006-11-27) 
  一、从买衬衣和刷牙看终端广告误区   事件1:有一次,我看到一个商场正在处理短袖,就过去打算挑一件,谁知翻开短袖的时候,发现下面盖住的竟然是盒装的衬衣。一看,是浙江宁波的一个厂家的,无论质料和做工都不错,想多买几件,可是没有找到衬衣的...... 所属专题:终端

 [品牌传播] 从宝洁汰换事件看经销商的战略模式与年度经营计划   英昂林 全球品牌网 2006-11-27) 
  宝洁更换经销商,这件事情已经闹的很凶了,下一个调整渠道的是谁呢?说不好,这件事情在一定程度上说明一个问题,就是经销商的经营环境有点变化了,经营环境变化导致的是经销商的盈利能力的变化,而盈利能力是由经营模式决定的。那些没有自己的经营计划和...... 所属专题:经销商  相关品牌:宝洁

 [市场营销] 经销商自有品牌:诱惑与挑战并存   英昂林 全球品牌网 2006-11-27) 
 经销商自创品牌,永远的诱惑   快速消费品行业,尤其是酒类行业,越来越多的经销商投身自创品牌的行列。“你方唱罢我登场,热闹非凡!”   但要说有多少自创品牌获得辉煌的成功,倒也不见得。于是一方是所谓的“营销专家”们说:   经销商自...... 所属专题:经销商

 [市场营销] 从美国经验看中国经销商100亿前景之厂家对策   英昂林 全球品牌网 2006-11-27) 
  美国的商业新趋势   2004年起,美国市场上厂商之间的兼并速度加快,商业零售、批发、餐饮都有两位数的增长,呈现如下的变化态势:   1、大型商业企业间并购加速,一些批发经营股份或者集团公司竞争能力剧升,从而拥有更广的销售网络,在区...... 所属专题:美国

 [市场营销] 经销商整合:制造业从老子变成儿子   英昂林 全球品牌网 2006-11-27) 
  世界杯结束了,很多人说没有什么悬念,该失败的都失败了,该晋级的都晋级了。但是,德国中场的崛起为球迷制造了不小的乐趣,中场突击,锲形突进,除了需要具备一定的技巧之外,实际上还是要具备一定的实力的。   同样,经销商在终端与企业之间的生意...... 所属专题:经销商

 [企业管理] 咨询人是骗子吗?   英昂林 全球品牌网 2006-11-27) 
  我看咨询这个行当   记不得在什么时候看过一篇关于咨询师与小姐进行对比的帖子了,内容已经忘的差不多了,文章结构与平衡记分卡有点相似,也是打分的好象,多少分也忘记了,但结论是很经典的:综合算下来,就是咨询师赶不上小姐。我总想那作者老兄一......

 [市场营销] 经销商整合:如何从情人升级为老婆   英昂林 全球品牌网 2006-11-27) 
  经销商合作的形式有松散的联合形式,也有高级的整合形式,如果把“人以群分、情趣相投”的联合看成是经销商相互之间找情人的话,那么整合形式显然关系就稳固很多了,因此姑妄称为找老婆。   中国的经销商面临两个敌人,一个是本国的现代商业的快速扩...... 所属专题:经销商

 [市场营销] 快速消费品经销商到底怎么活?   英昂林 全球品牌网 2006-11-27) 
  如今美国和欧洲/中东的快消品批发商的经营趋势非常类似:   1)合并和收购:零售商和批发商的各自联合在1998年达到顶峰,其结果是产生了更大的零售连锁店和批发商,联合的力量包括松散的采购商沙龙或协会以及股份和集团公司;   2)供选...... 所属专题:经销商

 [市场营销] 三座大山让经销商无钱可赚   英昂林 全球品牌网 2006-11-27) 
  整个中国酒类产业的发展趋势已经很明显了,就是整合,啤酒产业走的路,其他酒都将很快走过。在整个酒类行业中除了资本之外,还有渠道或网络是这个行业的决定要素。资本是无条件的关键,而网络则是有条件的。经销商手中掌握的资源最终的价值体现形式就是网...... 所属专题:经销商

 [创新营销] 工业品销售管理过程用人的七个致命现象   金香花 英昂林 全球品牌网 2006-5-21) 
很多工业品销售公司,特别是那些经营代理生意的贸易公司是很多人创业的好项目,但是麻雀虽小五脏俱全,不要以为可以简单了事,调查结果显示,86.3%的这种企业是因为人的问题处理不好导致失败的。  人员使用情况很不稳定,在相当阶段上造成管理的混乱,...... 所属专题:工业品  评论(1)

 [市场营销] 以上海为例谈长三角酒水市场主要发现:了解才能轻松驾御魔鬼市场   英昂林 全球品牌网 2006-5-9) 
   上海乃至于长三角地区,是中国经济发展的火车头。在业态发展、消费习惯、商业趋势方面积极的走在全国的前头。很多酒水企业感觉难进和难见效益的主要原因:      第一...... 所属专题:酒水

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