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专栏名称：袁野白酒企划执行怪才 专栏专家：袁野 互动交流：专家留言板 专栏目录：/yuanye 进入营销论坛与作者交流 　　袁野，男，汉族， MBA在读，中共党员，四川射洪人。2004中国十大杰出策划师；被誉为"白酒企划执行怪才"；《糖烟酒周刊》杂志专栏作家、《酒海观潮》杂志酒海商学院客座教授、《酒类营销》杂志高级研究员；《全球品牌网》、《中国管理传播网》、《博锐管理在线》、《中国营销传播网》等十多家管理营销网站开设白酒专栏、行业媒体撰稿人。现为泸州老窖股份有限公司某战略品牌市场总监、五粮液股份有限公司某重点品牌顾问。 　　主要工作经历及成绩： 　　1996-1998 政府公务员，分管组织和宣传工作；98年停薪留职，成为当地政府序列首批下海者之一； 　　1998-2000 在特区台资企业从事总务（行政）、人力资源工作，系统地完善了公司的行政和人力资源管理制度并得到了强有力的贯彻执行； 　　2000-2002 成都某咨询公司执行总经理兼首席行政人力资源管理顾问，成功为佳灵电器公司（中国变频器之父）提供行政人力资源整体解决方案-A管理模式，实施效果理想，被企业誉为"袁野模式"；期间成功为四川力普生牧业有限公司进行诊断并提供整体解决方案-G管理模式，真正实现所有权与经营权分离，让平均持股的二个股东淡出经营管理层退居二线，企业当年实现盈利翻番；期间成功为四川一地产酒作全案企划，成功将保险引入白酒行业--首倡喝酒送平安的概念，由此决定改行操练白酒； 　　2002-2003 何旗白酒营销顾问团核心成员，为四川广安一地产白酒作企划，提供行政人力资源管理整体解决方案及市场营销整体解决方案并协助实施，在海南市场动销实现7天进场进店，并且是少付或不付进场进店费用，三个月便取得明显成效，后因企业抽掉资金进军其它行业导致现金流出现问题而暂停； 　　2003-2004 与何旗团队操作五粮神，作品牌全案策划，创新的解决了超高端白酒的市场准入问题，参与策划实施了《超高档白酒市场机会与营销论坛》、《终端的文化使者工程》；《神剑出鞘活动》；策?quot;醉美人"活动成为2004年新闻关键词：小平百年/吴仪上榜/醉美人，15个月后品牌价值评估结果为19亿人民币！ 　　2004- 策划泸州老窖战略品牌天外香，2个月后成为2004中国食品行业哈哈榜之"最扯眼的新秀"！ 　　2005- 首倡"消费群体细分论"--即饮酒分职业！以五粮液"国壮"品牌为载体，打造中国第一款军队专用酒！ 　　...... 　　 　　联系方式：yuanyeliyu#163.com（#换成@） 　　更多的精彩将做给您看！更多的收获您绝对想不到！更多的财富您难拒绝拥有！

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[市场营销] 营销讲究非对称  （ 袁野 全球品牌网 2007-11-29）       又是一年秋交会，又会上演酒业的华丽剧，美丽的冰城是否能让厂商圆梦，现在结论为时尚早，以什么方式吸引商家的眼球，是值得深思的一个问题，对非著名酒品牌运营商而言,哪种方式最适合呢？笔者......  [品牌传播] 创新无罪，品牌有毒  （ 袁野 全球品牌网 2007-4-10）  　　“我曾经爱过这样一个男人，他说我是世上最美的女人；我为他保留着那一份天真，关上爱别人的门……”胡杨林的这首《香水有毒》所反映出的痴迷意境和今天我们对品牌的迷信有异曲同工之处。在高呼没有品牌不成酒的今天，笔者却反其道而言之：如果没有慧眼，......  [品牌传播] 泸州老窖玩“时尚”、“淡雅浓香”引争议  （ 袁野 黄川 全球品牌网 2006-3-26）  浓香“变法” 尽管经历了调税后的生产低迷，尽管经历了大企业的品牌清理整顿，尽管经历了假酒对市场的一波又一波冲击，但是2004年的白酒市场注定不会寂寞，因为泸州老窖重点战略品牌--天外香的推出，因为天外香“淡雅浓香”的个性诉求，更因为“......  相关品牌：泸州老窖  评论(1)  [企业管理] 天外香：再铸老窖丰碑  （ 袁野 黄川 糖烟酒周刊 2006-3-26）  “四百余年老窖飘香，两个世纪金牌不倒”。 每一个时代都有一个时代的歌，白酒也一样，总有一些令人震撼的画面，或许一辈子也无法从记忆中抹去。举世闻名的浓香型白酒代表泸州老窖，自明代万历年间诞辰之日起，迄今已有400多个春秋了。400多年来......  [企业管理] 该给白酒业保险了  （ 袁野 袁海军 全球品牌网 2006-3-24）  ——定位影响终端，白酒联姻保险如何 终端、终端，你让我梦萦魂牵；促销、促销，无数高手竞折腰。终端苦，促销累，为升销量活受罪！……这些话绝非危言耸听，只是想说的是白酒企业在白热化的竞争中决战终端的那份艰难。之所以出现这样那样的困难无法解...... 所属专题：酒业  [市场营销] 更换经销商还是改良经销商？  （ 袁野 《糖烟酒周刊》 2006-3-2）  　　四川某知名厂商华北大区市场负责人王经理因为业绩出色被调到华东区。之所以派他到华东，是因为营销中心对华东区寄予了厚望。 　　过去营销中心采用区域独家总代理制，在华东区有一家合作多年的代理商，双方合作一直比较愉快。近两年市场发展很快，但企...... 所属专题：经销商  [业界前沿] 袁野白酒企划执行怪才  （ 袁野 全球品牌网 2005-5-6）  　　袁野，男，汉族，74年生，大专文化程度（MBA在读），中共党员，四川射洪人。资深行政管理顾问、人力资源管理顾问、白酒企划执行"怪才"，相当丰富的白酒运作理论及终端实际操作经验。  　　主要工作经历及成绩： ...... 所属专题：白酒  评论(1)  [市场营销] 高档白酒：一个普通的灵魂能走多远？  （ 袁野 全球品牌网 2005-3-22）     第72届全国糖酒交易会将于3月25日在成都开幕。据了解，在本次春季糖酒交易会上，传统的高档白酒“茅·五·剑”将继续一路前行；大批的OEM挑战高端，磨刀霍霍向“经销商”；地产酒不甘落后触角旁伸，准备在酒市开...... 所属专题：白酒  评论(1)  [品牌传播] 感动2005——五粮液群体细分，打造军队专用酒揭秘  （ 袁野 全球品牌网 2005-3-10）     一首歌，流行很久，我们还在传唱；一壶酒，珍藏心中，我们缅怀真情；一个人，淡出视野，我们永生难忘……，渐去的2004，我们觉得温暖！    有人曾问五粮液的歌还能唱多久？有人......  相关品牌：五粮液  评论(3)  [企业管理] 淡雅浓香，白酒的希望还是陷阱  （ 袁野 全球品牌网 2005-2-23）     中国白酒发展到今天，该说的话已经说过千遍万遍，什么文化都进行了演绎，在传统意义上的东西都没有办法继续探讨的时候，那么新的概念就必须得产生，否则，如何演绎与时俱进？听说泸州老窖、古井等推出的一款以“淡雅浓香...... 所属专题：白酒  评论(1)  [品牌传播] 泸州老窖玩“时尚”“淡雅浓香”引争议  （ 袁野 全球品牌网 2005-2-23）  　　浓香“变法” 　　尽管经历了调税后的生产低迷，尽管经历了大企业的品牌清理整顿，尽管经历了假酒对市场的一波又一波冲击，但是2004年的白酒市场注定不会寂寞，因为泸州老窖重点战略品牌--天外香的推出，因为天外香“淡雅浓香”的个性诉求，更因......  相关品牌：泸州老窖  [案例分析] 让传统白酒时尚起来  （ 袁野 全球品牌网 2004-10-20）  前言   XX白酒是在中国浓香型白酒鼻祖的原产地泸州开发生产的一款中低档浓香型白酒，在产品上市之初，笔者应邀为其作全案企划，接手时我也一直在考虑怎么让它在“酒海”中尽快脱颖而出？于是有了本方案。 &n...... 所属专题：白酒  [企业管理] 该给白酒业保险了  （ 袁野 全球品牌网 2004-10-15）  终端、终端，你让我梦萦魂牵；促销、促销，无数高手竞折腰。终端苦，促销累，为升销量活受罪！……这些话绝非危言耸听，只是想说的是白酒企业在白热化的竞争中决战终端的那份艰难。之所以出现这样那样的困难无法解决，太多的瓶颈无法突破，就是因为我们太自以...... 所属专题：酒业  [案例分析] 实战案例：醉美人，让五粮神换一种方式走出去  （ 袁野 全球品牌网 2004-10-15）  ——五粮神沉默半年带给我们的思考   一个品牌上市一年来只是在行业中产生广泛影响，肯定是不够的，如何回避再藏深闺的尴尬？如何走下神坛？这已经不仅仅是投资人胸口永远的痛，更是摆在以业绩说话的白酒职业经理人案头亟待解决的紧迫课题，......  [案例分析] 策划案例：醉美人选美，到底惹了谁  （ 袁野 全球品牌网 2004-10-15）  ——争议背后的真相，首届全国醉美人选美大赛策划始末   随着市场的逐步细分，如何把握大众和分众的关系以最大化的为企业所用是每个企业一直在思考也急于解决的问题；如何在尽可能少花费的情况下将各种资源加以最大化的利用，使品牌在较短的...... 所属专题：策划案例  [企业管理] 围点打“圆”－－高端白酒如何走出酒店营销的怪圈？  （ 袁野 全球品牌网 2004-10-14）  　　“进场是找死，不进场是等死”——这句话将白酒企业运作终端的无奈、郁闷之情表达得淋漓尽致！当初一个地产酒为突出重围首开进场进店费用先河以来，白酒企业为了生存发展在这个怪圈中一走就是十余年，并且到现在都没有一个相对完美的解决办法。说进场进店...... 所属专题：酒店营销  [职场人生] 伴着泪水一路走来  （ 袁野 全球品牌网 2004-10-14）  谨以此文献给刚刚涉足白酒营销的朋友 　　题记：在整装待发时，我想到过成功，想到过失败，但我从没有想到过放弃！对此，我至今仍然无怨无悔…… 　　“……我曾经豪情万丈，归来却是空空的行囊……”费翔倾情演绎的《故乡的云》将游子的那种辛酸、郁闷......  [市场营销] 销售人员终端工作五步骤  （ 袁野 全球品牌网 2004-10-14）  　　作为一名终端销售人员，如果你还没有为迎接顾客做好准备，不知道如何与顾客面对面的沟通，那么，掌握销售的技巧就势在必行。只有通过有逻辑的、有意义的方式发展和促进销售人员的技巧，才能有效的完成销售。因为，市场和我们需要的是专业级的“诚实而谦逊...... 所属专题：销售人员  [案例分析] 五粮神凭什么那么火？  （ 袁野 全球品牌网 2004-10-14）  　　题记：新品五粮神的横空出世，便是站在整个行业在未来5年无法企及的高度来给自己定位——中国超高档白酒第一品牌。老谋深算的终端价格在990元，将新锐高端白酒和传统高端白酒都狂抛在身后……，决战终端的高价位在中国白酒界无疑是一个创举！在前有排...... 19 9       0       :  0/0

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