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专栏名称：忠极营销培训余建忠

专栏专家：余建忠

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实战型讲师余建忠介绍：

营销总经理,知名讲师，咨询师，多家企业营销顾问；《全球品牌网》《中国营销传播网》《中国总裁培训网》《中国驰名商标网》《IT商网》等网络媒体、杂志特约专栏作家，稿人；从事企业管理，市场营销8年；课程《企业盈利模式》《企业赚钱的宝刀》深受中小企业家推崇！被企业称为赢利教练！

为国内企业做过的课题：

1 《电话行销》 2 《如何销售》
3 《销售团队的管理》 4 《销售团队的激效考核》
5 《分销策略》 6 《渠道管理》
7 《定位策略》 8 《营销组合》
9 《企业盈利模式》 10《品牌战略》
11《企业赚钱的宝刀》

联系方式：

电话：15815716871
邮件：yu.jianzhong@163.com
   文章列表
 [企业管理] 《企业赚钱的宝刀》连载7  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-24） 
十二把宝刀—砍掉魔鬼   第一把财务砍刀：砍价专家   财务职业杀手就是要通过专业的砍价专家专一、专心、专能、专注对企业财务做好严格把关。   砍价专家需要进行八项专能修炼，它们分别是： &n...... 所属专题：赚钱

 [企业管理] 《企业赚钱的宝刀》连载6  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-24） 
企业管理公式及“三大魔鬼” 导言： 企业经营者只需做两件事，第一是销售，第二是控制成本。 ——彼特·杜拉克 每个企业的运作都要遵循这样一个公式，那就是： 收入－成本=利润 从等式来...... 所属专题：赚钱  评论(1)

 [企业管理] 《企业赚钱的宝刀》连载5  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-23） 
当今企业管理的最大障碍是财务管理 1不懂财务 很少有老总去主动关心财务知识。他们总是模糊中意识到，财务是个很简单的事情，不过就是收入进来了吗？他们不懂财务。 企业家对待财务管理，可能会产生三种认识上的障碍：　　...... 所属专题：赚钱

 [品牌传播] “定位”为什么有效？  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-23） 
其一 因为，全新的消费心智模式！ 心理学家发现，在媒体泛滥、信息爆炸、产品种类庞大的信息时代，人们的心智启动了两项功能以保护自己。一是排斥信息，二是自动将信息简化归类。在这样一种心智模式下，消费者的“购买模式”已经产生了......  评论(1)

 [企业管理] 《企业赚钱的宝刀》连载4  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-22） 
企业管理是数学管理 绩效管理是什么?绩效管理就是企业利润的管理。作为一名企业家，只要把绩效管理的系统工具掌握了，那么利润管理中很多问题就迎刃而解了。 那为什么要进行绩效管理呢？ 1它能够非常清楚地让我们知道，一...... 所属专题：赚钱

 [企业管理] 2007，升级保暖内衣渠道  （ 郑纪东 全球品牌网 2008-4-21） 
从1997到2007，十年的市场洗礼，十年的跌宕起伏，保暖内衣从服装行业的一支新锐力量逐步成为一个成熟的产业市场、成为中国四季内衣中不可缺少的一个组成部分、成为一个趋向快速消费的大众化产品、在成就着更多的保暖内衣企业与品牌，但面临着更多市场...... 所属专题：保暖内衣

 [企业管理] 《企业赚钱的宝刀》连载3  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-21） 
企业五种赢利模式   “企业领导人必须不断成长，必须持续追求卓越，必须敢于赢。”在大量研究了那些攀上财富颠峰的企业和人物后，我总结出了企业的五种赢利模式：   模式一：客户解决方案   这是了解客户...... 所属专题：赚钱

 [企业管理] 《企业赚钱的宝刀》连载2  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-20） 
企业的组织结构 前一节我们知道，企业要赚钱，既要做好营销，同时又要做好管理，那么，我们先从企业的内部谈起！ 一 企业组织结构： 所谓组织结构是在组织理论的指导下，经过组织设计，由组织要素相互联接而成的...... 所属专题：赚钱  评论(1)

 [企业管理] 《企业赚钱的宝刀》连载1  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-19） 
笔者经过10年来企业高管（营销）的经验，结合数十本专业管理文献，加之我经历的几个企业管理实际情况，连载我的观点，希望与同仁共勉，欢迎与我交流探讨。   一  企业管理的实质？   做企业，开公...... 所属专题：赚钱

 [市场营销] 几种返利的形式  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-19） 
企业为了刺激经销商能多卖，都制定了数目可观的年终销量返利，根据经销商全年销量的大小，年终结算，而且，随着销量的增长，返利几何递增;经销商为了获取高额年终返利，就会尽力卖货.所以,制定好返利标准也很有学问,笔者把常见的几种返利形式说明如下: ...... 所属专题：返利

 [市场营销] 扁平化渠道的好处  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-18） 
前言：扁平化出自与迈克尔.伯特的第五项修炼。指的是提高组织效率就要是组织结构的模式尽量扁平，所谓“渠道扁平化”就是尽量减少流通环节，由此来实现成本优势，还可以减少中间环节过多导致的信息失真。我认为,扁平化渠道有以下好处:   ......

 [市场营销] 怎么利用营销和竞争对手打仗？  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-18） 
做企业，要利用营销中每一个环节与消费者、竞争者、企业资源三者对接！ 竞争选择的核心机理是“差异性”的，而非“更好的”；是主动性的低成本，而非被动降价；是集中化的，而非随意延伸！ 用对手方法和对手竞争，无疑是一种最笨的方法...... 所属专题：竞争对手

 [市场营销] 企业进入市场面临的五种威胁  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-17） 
      市场细分后，企业考虑是否进入该市场，就要考虑如下5种威胁： 　　1．同行业竞争者的威胁：如果某个细分市场已经有了众多的、强大的或者竞争意识强烈的竞争者，那么该......

 [市场营销] 选择分销渠道要遵循的原则  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-17） 
   分销渠道管理人员在选择具体的分销渠道模式时，无论出于何种考虑，从何处着手，一般都要遵循以下原则：   　(一)畅通高效的原则   　　这是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策...... 所属专题：分销

 [市场营销] 产品进入目标市场的模式与策略  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-16） 
    一 目标市场模式    公司可考虑可能的目标市场模式，一共可采用五种模式： 　　（一）密集单一市场 　　最简单的方式是公司...... 所属专题：目标市场

 [品牌传播] 品牌与LOGO  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-16） 
品牌(Brand)是一个集合概念，主要包括品牌名称、品牌标志、商标和品牌角色四部分。分别介绍如下： 1）品牌名称是指品牌中可以用语言称谓（可以读出）的部分———词语、字母、数字或词组等的组合，又称“品名”。如：麦当劳，永久、牡丹、...... 所属专题：LOGO  评论(1)

 [市场营销] 深度分销的渠道设计  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-15） 
   深度分销就是渠道成员职能的转变，通过变革使企业掌控的渠道深达终端，从而使通路扁平化，全面掌控营销渠道价值链的各个环节，并且把自己的影响渗透至零售网络，形成通路成本最小，效率最高的分销通路模式。 ...... 所属专题：分销

 [市场营销] 关于渠道差异化的思路  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-15） 
渠道差异化可以从渠道策略、渠道设计、渠道建立、渠道管理、渠道维护、渠道创新等方面进行差异化的建设。通过渠道差异化，可以成功抵御产品同质化，现略举一二来与业界同仁共享：   （一）跨越终端直做社区 　　 终端并非渠道的终点，......

 [品牌传播] 关于品牌定位的几个观点  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-15） 
     据我所知，不少企业的品牌经理们都为“品牌建设”四个字而发愁。小品牌还好，产品品种不是很多，品牌内涵的规划相对较简单，且突出的优势也较容易能表达出来；而大品牌就惨了，旗下至少有4-5......

 [市场营销] 经销商为什么成功？  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-14） 
行业内有失败的教训自然也会有成功的典范。以笔者接触和观察到的大批各区域地市级众多品牌经销商的经验来看，成功的经销商至所以取得成功绝非偶然，因为他们更注重自身系统的建设和作业管理机制的植入：   1、成功的经销商，都拥有着自己的...... 所属专题：经销商

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