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专栏名称：郭云平·照明营销 专栏专家：郭云平 互动交流：专家留言板 专栏目录：/yyteam 进入营销论坛与作者交流 　　实战派营销专家，中国品牌研究院研究员。提出并推广营销实用主义和教练式管理思维。致力于灯饰照明营销领域研究，协助潜质性中小企业以低成本快速成长。现为多家媒体及企业的顾问。 　　　　 　　鹰雁团队在行业内开创了营销策划机构全程贴身服务的先河，其服务过的华强集团、莱尔照明、爱的华家照明等企业均取得了骄人的业绩。 　　　　 　　"鹰雁培训"也为华强、华艺、星锐、莱尔、普大、爱的华家照明等知名企业培训了自己的"鹰雁团队"。 　　　　 　　鹰雁团队是中国灯饰照明行业专业营销策划机构，"中国照明营销论坛"发起与执行单位。鹰雁团队的核心人物有数十人均出身于著名企业和广告设计公司高管层，拥有丰富的实战经验和深厚的理论沉淀。鹰雁团队成为国内灯饰照明行业规模最大、实力最强、最具影响力的营销策划团队?quot;中国照明营销论坛"的"批判与诊断"栏目已经成为行业内的思想扬弃阵地。 　　　　 　　鹰雁团队可为客户提供招商策划、营销团队培训、样板市场运作、品牌规划及广告设计、媒体合作、电子商务、销售代理等多项增值服务。曾服务企业：修正药业、飞雕电器、龙的电器、华帝热水器、华强照明集团、华艺集团、星锐国际照明、灯饰视界、莱尔照明、湛江通用电器集团、普大照明、爱的华家照明等。 　　　　 　　鹰雁团队官方网站：http://www.yyteam.com　　　　 　　中国照明营销论坛：http://www.yyteam.cn　　　　 　　照明营销QQ群：12280112　　　　 　　MSN:aacloud@hotmail.com　　　　 　　QQ:25051445　　　　 　　电话：0760-6986128　　　　 　　手机:13420490003

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[企业管理] 灯饰照明行业的营销缺位  （ 郭云平 全球品牌网 2005-11-22）     营销观念缺位   观念是一切行为的基础，在其他行业的企业都在奉行营销导向的时候，灯饰照明行业的很多企业还被计划经济传统的生产观念、产品观念和推销观念所笼罩，相信“只要是产品，...... 所属专题：照明  [市场营销] 破解灯饰营销十大困局  （ 郭云平 全球品牌网 2005-11-22）     没有一个市场是不变的，只有市场的变化是不变的。灯饰企业在营销上的困局会逐渐解决，而新的困局又会出现，以上十种困局只是对过去一线营销中出现的问题的总结，也许会对一些灯饰企业有所启迪。但同时我们必须清醒地看到......  [品牌传播] 照明行业的渠道品牌建设  （ 郭云平 全球品牌网 2005-10-27）  2004年调整战略，打破坚冰      2004年是华强公司的学习年和执行年，为了使企业走上一条正规化的高速公路，华强引进了鹰雁团队作为企业的营销管理顾问，确定了商务部在公司各部门之中的主导地位。...... 所属专题：照明  [市场营销] 灯饰照明行业的渠道变革  （ 郭云平 全球品牌网 2005-10-27）     在本文我着重从三个方面阐述2004年来对灯饰照明行业渠道变革的一些思考：第一，目前灯饰照明行业分销渠道中存在的一些现象和较普遍的问题；第二，近年来灯饰照明行业渠道变革的新动向和今后的发展趋势；第三，倡导制...... 所属专题：照明  [市场营销] 照明营销——有多少爱可以重来  （ 郭云平 全球品牌网 2005-10-27）     在某个媒体的交流会上，业内营销高手济济一堂。期间有人发问：2005年灯饰照明行业最大的营销亮点是什么？思考良久，有人叹曰：灯饰照明的营销还在应用其他发达行业10年前的东西。 　　  &nbs...... 所属专题：照明  [市场营销] 照明行业销售模式分析  （ 郭云平 全球品牌网 2005-5-17）     目前国内大部分中型企业，都采取较为直接的销售代理模式，在直营渠道上，主要通过专业化灯具灯饰市场销售，在这些专业市场里，众多生产厂家及经销商将产品集中展示给消费者，感觉较柜台销售直观且互动性强，再加上价格相...... 所属专题：照明  [业界前沿] 郭云平·照明营销  （ 郭云平 全球品牌网 2005-5-6）  　　实战派营销专家。提出并推广营销实用主义和教练式管理思维。致力于灯饰照明营销领域研究，协助潜质性中小企业以低成本快速成长。现为多家媒体及企业的顾问。　　　　　　鹰雁团队在行业内开创了营销策划机构全程贴身服务的先河，其服务过的华强集团、莱尔...... 所属专题：照明  [市场营销] 华强照明企业的战略规划  （ 郭云平 全球品牌网 2005-4-21）     就目前华强企业的现状来看，市场销量的增加、市场占有率的提升都不能使企业的利润率保持增长。而且在华强的内部方面也存在着很多难以解决的问。各分厂的机制还没有理顺，经常出现各种质量问题，甚至有的车间主任为了达到...... 所属专题：照明  评论(1)  [职场人生] 营销总监辞职信的批复  （ 郭云平 全球品牌网 2005-4-21）     *经理：      看了你的辞职信，原本只想签名批准，任由你去就算了，可是，看你这股认真的样子，就和你多说几句吧。     &...... 所属专题：营销总监  评论(4)  [创新营销] 会议营销——伊更美魅力女人沙龙策划书  （ 郭云平 全球品牌网 2005-4-21）     修正药业集团生物工程公司生产的伊更美是国内植物雌激素类保健品中的名牌产品，在操作过程中，所选择的渠道除了传统的药店之外，还拓展了很多其他的渠道。特别是在和保险公司、直销公司、美容院合作的方面做出了更多的尝...... 所属专题：策划书  [案例分析] 2005年华强照明的营销服务年——深度分销网络品牌  （ 郭云平 全球品牌网 2005-4-21）     2005年为华强营销服务年。在2005年内将进一步深度分销，力争打造照明行业最大的深度分销网络，让华强照明的上游供应商及下游经销商更深层的了解华强公司产品及营销模式，进一步提高华强照明的品牌影响力与知名度...... 所属专题：照明  [企业管理] 照明企业的现状及病症  （ 郭云平 全球品牌网 2005-3-25）     近阶段《珠江商报》刊发了“走进昆山”的专题报道，并且将昆山与顺德进行了比较。引起了顺德人的广泛重视，与此同时，顺德政府也请来了很多的专家和学者为城市支柱产业出谋划策，掀起了新一轮的学习和二次创业的热潮。笔...... 所属专题：照明  评论(1)  [企业管理] 相马不如赛马，选才不如试才——谈企业主的人才观念  （ 郭云平 全球品牌网 2005-3-25）     前一阶段，广东省佛山市顺德区勒流镇的松*电器公司高薪聘请了一个生产总监。企业主为该生产总监开出高达二十万元的年薪，而且为其住房等一系列的生活问题。该生产总监也不负所望，做出了一定的成绩。但是因为种种原因，......  [市场营销] 经销商的婚姻守则  （ 郭云平 全球品牌网 2005-3-25）     市场营销组合的4ps（产品:Product，价格:Price,渠道:Place,促销:Promotion)是经销的必修课。这是选择合适亲家的前提和原则。厂家侧重的是研究产品和价格，经销商侧重的是操作产品的...... 所属专题：经销商  [市场营销] 照明产品经销商发展中的十大问题  （ 郭云平 全球品牌网 2005-3-25）     成为一名成功的照明产品经销商，除了手头要有合适的代理品种外，经营策略也很重要。为什么一些销售中常见的方法却成为阻碍自己发展的“绊脚石”？要知道，任何一种策略都不是完美无暇的，只有结合自身情况，通盘考虑，才...... 所属专题：照明  [市场营销] 精专削减划市场，转型提价强质量——华强营销诊断  （ 郭云平 全球品牌网 2005-3-25）     “精专”字诀古语云：术有专攻，业精于勤！华强十多年的风雨积淀，必有外人或同行看来，精粹或精妙的地方，方才有今日：“有灯自然有华强！”之成就。市场竞争，大浪淘沙，曾经华强忠实的盟友商家时至今日，面对众多纷繁...... 16 9       0       :  0/0

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