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专栏名称：郑国烈·营销点滴 专栏专家：郑国烈 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zgl 进入营销论坛与作者交流 郑国烈，营销人，先后在深圳邦可特电子工具有限公司担任业务专员、在深圳航天星实业有限公司担任销售经理，具有多年市场营销工作经验。热烈欢迎与各界朋友互相交流、探讨，共创美好未来。联系方式：13689515497 13590439048 e-mail:zgl2008bj@163.com

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[职场人生] 营销人：老兵不会死，他只会悄然而逝  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-10-11）  营销人之路不是一首田园诗，有风有雨，有汗有泪，有火有血！展望营销人之路，任重而道远，需要营销人上下求索、不断进取。“世之奇伟、瑰怪、非常之观，常在于险远。”要观赏世间“奇伟”、“瑰怪”、“非常之观”只有有进取心的人才可能观赏得到。生命的...... 所属专题：营销人  评论(1)  [企业管理] 厂家选择优秀代理商的注意事项  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-10-10）  市场经济的激烈竞争，把厂家与代理商紧紧地捆在同一条生死链上，共同的利益促使他们必须团结一致，并肩作战。在产品行销的通路中，代理商的位置举足轻重。   首先应该阐明的是：虽然代理商也属于经销商的范畴，但并非所有经销商都可以称谓为...... 所属专题：代理商  [市场营销] 优秀业务员:终端与渠道的互用  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-10-9）  终端的定义恐怕到目前来说还未曾有个准确的说法。商业界对其形形色色的定义也不尽相同。从狭义上看终端可以理解为商品的零售卖场。从广义上理解终端可以定义为：商品从生产厂家到真正购买者手中的最后一环。从这个意义上说，终端可以是零售卖场，也可以不是，...... 所属专题：终端  [市场营销] 代理商与厂家处理好关系的十种策略  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-10-9）     厂家和代理商的关系一直在很多行业是最受人关注的。有人形象地把双方看作是夫妻关系，夫唱妇随，荣辱与共。也有人把厂商比作鱼水关系，谁也离不开谁。其实形式并不重要，如何使双方维持长期稳定的合作关系、共同进步才是...... 所属专题：代理商  [品牌传播] 华为为什么成功？  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-10-8）  华为令人震撼的成功。19年前，华为只有6名员工、2.4万元注册资金；19年后的今天，华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地均设立研究所。一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。即使是世界通信巨头思科也为之头痛，将其列......  相关品牌：华为  评论(19)  [市场营销] 云游僧与营销人之遐想  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-10-7）  公元1344年，时年天下大乱，因水灾、旱灾、荒灾和瘟疫，17岁的朱元璋离开皇觉寺开始云游四方，先后游历合肥、麻城、六安、朱砂镇、固始、光山、信阳、汝州、陈州、鹿汝、亳州、颖州和襄阳等地，广泛接触淮西、鄂东、豫东和荆襄一带风土人情，广交朋友。...... 所属专题：营销人  评论(1)  [市场营销] 销售的3个层次  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-9-25）  销售是一种心态，一种生活方式。销售有三种境界。最低级的境界是卖产品，第二级是卖价值，最高级别则是卖观念、依靠人格魅力。作为销售，除销售的你的产品之外，更重要的是销售你的影响力。影响力的积累来自于人脉关系，还有文化底蕴和技术内涵，甚至是为人处......  [商界名家] 潮汕人与犹太人之比较  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-9-24）  提起潮汕人，人们往往会说：“中国的犹太人。”言下之意是潮汕人像犹太人一样善于经商理财。的确，作为区域性的群体，潮汕人多经商且善于经商，这一点与犹太人是非常相似的。潮汕人与犹太人有很多相同之处与不少不同之处。   相同之处： ......  [职场人生] 失败销售经理的5种类型  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-9-24）  销售经理作为销售部的直接管理者，承上启下，无疑对企业的发展起着至关重要的作用。销售经理是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩头，有很多的诱惑在身边，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是个混合着...... 所属专题：销售经理  [职场人生] 优秀业务员的三大法宝：鹰眼、狐性、狼道  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-9-18）  鹰眼   优秀业务员首先必须具备鹰眼一样锐利的市场眼光，随时扑杀猎物。对市场变化具有战略眼光，目光锐利，洞若观火，如鹰起兔落，动作迅速，随时捕捉市场机会。鹰外型的基本特征：锐利的鹰眸，强健而锐利的双爪，结实而有力的胸肌，动力十...... 所属专题：业务员  评论(1)  [商界名家] 潮商缘何取得巨大成就  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-9-18）  有潮水的地方就有潮人，有潮水的地方就有潮商！华人首富是李嘉诚，大陆首富是汕黄光裕，泰国、新加坡的首富是潮商，欧洲、加拿大、澳洲的华人首富均是潮商!历史上，潮商与晋商、徽商并立，为中国势力最大、影响最深远的三大商帮之一。如今，潮商是华人最具财......  评论(1)  [商界名家] 潮商的若干软肋  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-9-17）  潮汕人崇尚经商且善于经商，潮汕人似乎天生是为了商业而存在的。在潮汕人之中，涌现出一大批令世人瞩目的商业奇才，如李嘉诚、陈有汉、郑午楼、谢易初、林百欣、陈弼臣、黄光裕、马化腾、朱孟依等。潮汕籍著名经济学家萧灼基对潮商定义为：“分布于海......  [市场营销] 女性与顾客的23个经典类比  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-8-31）  1、漂亮的女人让男人把持不住，漂亮的商品让女人把持不住。于是，一部分男人制造商品，另一部分男人为商品买单。 2、精明的男人当面赞美女人，精明的商家当面赞美顾客。而暗地里，男人会咒骂女人，商家会咒骂顾客。 3、男人对到手的...... 所属专题：女性  [职场人生] 销售主管的六管  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-8-31）  一、管好销售团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售队伍   无论在销售主管述职、竞聘和汇报工作过程中，我们都会经常谈到销售团队建设，而且将销售团队建设作为我们销售主管重中之重的工作。如果没有一支充满激情、斗志、......  评论(1)  [职场人生] 磨难与人生  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-8-31）  孟子说：天将降大任于斯人也，必先若其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。说明磨难是人才成长的必经之路。人生不如意事十常八九，贫困、失意、落泊、困难、挫折等磨难，试问世人有几人没经历过？！古往今来，无论出身显贵豪门，如秦皇汉武、...... 所属专题：人生  [业界前沿] 郑国烈·营销点滴  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-8-31）  郑国烈，营销人，先后在深圳邦可特电子工具有限公司担任业务专员、在深圳航天星实业有限公司担任销售经理，具有多年市场营销工作经验。热烈欢迎与各界朋友互相交流、探讨，共创美好未来。联系方式：1368951549713590439048e-mail......  评论(2)  [商界名家] 企业家素质对企业的影响  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-8-30）  现代社会企业已成为社会最重要的细胞。企业家是一个特殊的群体。企业家是以自己的洞察力和创造力发现和消除市场的不均衡性，善于抓住商机、占领和拓展市场，为企业赚取利润、更有效地利用生产要素，为社会创造财富的人。企业家在现代企业的生产经营活动中处于......  [案例分析] 5个经典的营销故事  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-8-29）  故事一：苏格拉底与其学生   古希腊有个大哲学家苏格拉底，有一天，一个年轻人想向他哲学。苏格拉底带着他走到一条河边，突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑，并不在意。结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往......  评论(4)  [职场人生] 营销人生  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-8-29）  营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。简言之，营销即经营与销售。企业如此，人生也如此。现代社会营销精神更是不知不觉的融入每个人的生活，每个人不知不觉的在营销自己的人生。   小至产...... 所属专题：人生  [企业管理] 成交高于一切  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-8-28）  在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。成交是是销售的唯一目的；是一个水到渠成、瓜熟蒂落的过程，过程正确结局就—定圆满，动作到位结果就一定发生，所以掌控过程比把握结果更为重要，就好比恋爱谈得好，结婚自然是顺理成章的事...... 27 9       0   1   下一页   :    0/1

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