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专栏名称：郑国烈·营销点滴 专栏专家：郑国烈 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zgl 进入营销论坛与作者交流 郑国烈，营销人，先后在深圳邦可特电子工具有限公司担任业务专员、在深圳航天星实业有限公司担任销售经理，具有多年市场营销工作经验。热烈欢迎与各界朋友互相交流、探讨，共创美好未来。联系方式：13689515497 13590439048 e-mail:zgl2008bj@163.com

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[市场营销] 销售管理的“四化”  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-8-28）  制度化   没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步，就必须有相应的制度来约束员工，管理企业。销售管理也如此。销售管理需要一定的规章制度，而这些要依靠销售管理者去实施，要通过制定相关的制度加以保证。   销售管...... 所属专题：销售管理  [创新营销] 创新与销售  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-8-28）  两个不同公司的推销员，奉命到一个海岛去推销拖鞋。两个人上岛后，发现岛上居民没有穿皮鞋的习惯。一推销员给总部回电：该岛没有皮鞋市场。然后，打道回府。而另一推销员的报告是：该岛居民还没有穿拖鞋，市场潜力极大。结果，他留了下来，经过一定时间的拓展......  [职场人生] 浅论销售经理的一些职责  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-8-27）  在一切以销售为导向的企业中，销售部无疑是最重要的部门。销售部门是企业最直接的效益实现者，在企业中具有举足轻重的地位。销售工作的成功与否直接决定企业的成败。销售是实现企业目标至关重要的一环。销售经理作为销售部的直接管理者，承上启下，无疑对企业...... 所属专题：销售经理  [市场营销] 忠诚源于热诚  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-8-27）  随着市场竞争的日趋激烈,客户个性化要求越来越高，客户流失现象更加频繁。国外的一组经验数据显示：1、客户忠诚度如果下降5％，则企业利润下降25％；2、向新客户推销产品的成功率是15％，向现有客户推销产品的成功率是50％；3、若将每年的客户关系......  [市场营销] 销售技巧的本质：复杂问题简单化  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-8-1）  现在销售队伍日益庞大，随之出现的销售问题、销售理论等也不计其数。例如“销售技巧”，点击一下百度就可搜索到150万个以上关于销售技巧的网页。书店里头关于销售技巧的书籍更是琳琅满目，无“巧”不成书！销售技巧看起来都是很有道理，甚至激动人心的。事......  [市场营销] 销售中的5个概念  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-8-1）  沟通广义的沟通是指信息自我传承或个体间信息的有效传递与接受，并影响和产生实质的行动或结果。狭义的沟通是指不同个体间信息的有效传递与接受。销售过程中，怎么让陌生客户接受你、怎么开始开场白、怎么回答客户问题、怎么发问、怎么吸引客户注意力、怎么拉......  [市场营销] 第一印象与销售  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-8-1）  第一印象是对不熟悉的社会知觉对象第一次接触后形成的印象。初次见面时对方的仪表、风度所给我们的最初印象往往形成日后交往时的依据。一般人通常根据最初印象而将他人加以归类，然后再从这一类别系统中对这个人加以推论与作出判断。人与人之间的相互交往、人...... 27 9   上一页   0   1       :  1/1

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