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专栏名称：查钢管理营销新视野 专栏专家：查钢 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhagang 进入营销论坛与作者交流 查钢 经营师 武汉市蜂业协会理事 湖北某医药公司副总经理 企划人 10年市场工作经验，从事医药市场营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于经营管理、产品策划、招商运作、市场推广，对市场具有敏锐的观察力和分析力，具体参与过企业经营的模式实践和市场诊断。现为《中国营销咨询网》《中国医药会议营销网》专栏专家，有多篇营销文章发表在相关专业报媒、网站（如《医药经济报》《中国营销传播网》《营销管理传播网》等） 联系电话：13517234133 电子邮件:wh_zhagang@163.com 个人博客:http://zhagang.umgr.com

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[职场人生] 高校生求职失败的6个场景  （ 查钢 全球品牌网 2008-7-24）  又是一年高考时，也又是一年毕业大军走上了社会，此时，正是求职的高峰期，应聘单位多，求职者更多，对于高校毕业生来说，工作，是一个很头痛的事，许多求职者说，很多用人单位动不动用“经验和专业性来搪塞人”，可是，对于刚走上社会的大学生来说，经验就真...... 所属专题：求职  [企业管理] 酒企用人的 “三大陋习”  （ 查钢 全球品牌网 2008-7-21）       如今，消费力增长迅速引得快速消费品行业越来越热闹，特别是酒行业，新品牌是层出不穷，一个个白酒品牌文化味十足，高端产品也是越来越多，区域性啤酒品牌在每个地方都有，加上各类葡萄酒品牌的......  [职场人生] 我不认为，成长的过程我们是炮灰  （ 查钢 全球品牌网 2008-7-14）  一个公司总是要从小公司做起，在做的过程中公司也要学会成长的，有的企业长大了，因此，我们记住了它们，也有些企业在成长的过程中夭折了，我们淡忘了它们。我相信，在伴随着企业成长的过程中，肯定会有很多员工也在长大。对于这些成长或是正在长大，或是已经......  [市场营销] 新形势下，酒企的“取势”营销  （ 查钢 全球品牌网 2008-7-13）  故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。 故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。&nbs......  [企业管理] 企业文化并非美丽粉饰  （ 查钢 全球品牌网 2008-7-9）  有一些企业貌视强大，常在媒介曝光，三年之中知名度节节攀升，社会授予的荣誉光芒四射，本是社会各方都看好的“优秀企业”，却在一次“小事件”中一颓不振，再一查处，问题重重，黑幕一层层被揭开，辉煌顿成昨日黄花。为什么总是后悔晚矣？难道真是一白遮百丑......  [企业管理] 武汉月饼销售渠道的华丽转身  （ 查钢 全球品牌网 2008-6-19）  9月14日，是今年的中秋节，虽说是有一些日子，但一些商家和相关渠道已是“早早开工”，笔者从事食品领域营销策划工作多年，也时常向焙烤杂志供稿，对这个行业并不陌生。近年来，借传统节日大行其道的各类企业捧热中国传统节。而今年将是第一个有国家假期的...... 所属专题：销售渠道  [商界名家] 从医德说起  （ 查钢 全球品牌网 2008-6-19）  在《医药经济报》上看有一文，说的是一家医院医生的困惑：某种麻醉型药物医院是禁止随便开的，该医生根据病人的实际情况，拒开，病人却到院领导那里去投诉，院领导根据相关医风医德条例还要处罚当事人。看到这个报道，使我马上想到了另一篇新闻，在北京在一家......  [广告公关] 你的月饼广告怎么打？  （ 查钢 全球品牌网 2008-6-18）  端午节一过，月饼销售就提上了议题，产品未动，广告先行。今年的广告该如何打？该如何运作？各大商家正是在秘密筹划中，目前尚不可知。 都知道，广告费有一半都浪费了，但不知道是哪一半浪费？目标顾客在哪里？投放车身、站牌、路牌、电视、报纸....... 所属专题：月饼  [市场营销] 理性营销，企业才能走得更远  （ 查钢 全球品牌网 2008-6-9）  　　过去，营销人给人的印象就是背着一个大包，行走大街小巷，被人讽为巧舌如簧，为此，一代营销人长歌当哭。　　几年前，大学里就开设了市场营销专业，部分院校还开设有EMBA课程，知名营销策划人和公司CEO频频应邀在校讲学，有的还成为了不少院校的客......  [市场营销] 从排队擦鞋看企业的市场需求  （ 查钢 全球品牌网 2008-6-5）      本文已发表于《华夏酒报》2008-05-16        笔者时常出差足及全国各大中小城市，注意到一个现象，街...... 所属专题：市场需求  [市场营销] 销售员，你为什么长不大？  （ 查钢 全球品牌网 2008-6-3）  销售是市场经济中一个重要的环节，如今是全国营销，具相关统计，直接从事各类销售的人员就有百万之多，改革二十多年，营销界涌出的人才是不计其数，不少大学毕业生都把第一份职业选择做销售，认为经历销售网位是人生的第一磨砺石，大家都说做销售起点低，可以...... 所属专题：销售员  [市场营销] 如何经营好社区名烟名酒店？  （ 查钢 全球品牌网 2008-5-30）  如今下海经商已不是一件新鲜事，对于一些小型创业者来说，经营一家店铺自已做老板无疑是一条捷径。随着城市社区的功能配套工程，在社区周边开设一家名烟名烟店铺不仅客源稳定而且房租便宜，最重要的是还有厂家和经销大户的宣销支持，有成功的经验和模式可以学...... 所属专题：名烟名酒  [品牌传播] 会议营销模式的新突破——建立感官品牌战略  （ 查钢 全球品牌网 2008-5-29）  原载于《会议营销》电子杂志2008年4月刊   引言：会议营销变革时代的来临   会议营销模式至今，已有十多年的时间，从简单的与顾客面对面沟通开始，到如今的声色像的全方位会场氛围营造。会议模式日新月异。 &nb...... 所属专题：营销模式  [职场人生] 老板与员工的归属“代沟”  （ 查钢 全球品牌网 2008-5-12）  在职场中，人员流动是很正常的，在开一个开放的社会里，大家都有各自的选择机会，古人云：先水则不至。意思是说，地上的水，能流到终点的一定不是最先流的水。工作，是人生存的一种必然方式，抛开刚刚走上社会的“新手”，我在这里要说的是有一定工作经历和经...... 所属专题：老板  [企业管理] 一场貌合神离的“联姻”  （ 查钢 全球品牌网 2008-5-4）       本文已刊载于《医药经济报》2008年4月25日      FC生命科技公司成立于2003年，注册资金1100万元人民币，......  [市场营销] 到底向顾客卖什么  （ 查钢 全球品牌网 2008-4-30）  　　一位伟人有这么一句精辟的论断：不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。语意简明扼要，至少说明了两个含义：一是不能被事物的表象所迷惑，二是做事一定要抓住核心问题。商海沉浮，企业无数，从众多失败的例子中我们可以领悟很多，仁者见仁，智者见智。成功自有...... 所属专题：顾客  [企业管理] 从乘公共汽车看中小企业的劣根性  （ 查钢 全球品牌网 2008-4-30）  我做销售多年，自然是不能脱离市场，长年奔波于各个城市的大街小巷，乘坐公共汽车就像家常便饭，后来，主管全面工作，调研和终端走访也是必不可少的工作之一，坐公共汽车穿梭于城市之中，久坐之时，不免也有了很多感慨。   年初，有一个南方...... 所属专题：汽车  评论(1)  [企业管理] 保健酒市场的“两乐”之争  （ 查钢 全球品牌网 2008-4-25）  在如今的保健酒类市场上，没有人不知道湖北劲酒和海南椰岛鹿龟酒的，这两大品牌酒如同“两乐”一样，一直以来竞争激烈，互不相让。颇有意义的是两者之间还真有些像“两乐之争”。至于谁是“]可口可乐”，谁是“百事可乐”，读者自有评定。但两者领军保健酒市...... 所属专题：保健酒  [企业管理] 给一家家用医疗器械公司的几点思路  （ 查钢 全球品牌网 2008-4-24）  国内市场是一个很大的市场，只要不是靠坑蒙拐骗伎俩为赢利方式，大小公司都是可以在夹缝中生存的，如今，对于一些小公司来说，市场是越做越小，坚持就是胜利！节约就是赢利！这种小户型的经营策略屡见不鲜，可是，就是这种生存环境中，也有些公司是“度日如年...... 所属专题：医疗  [市场营销] 我们倒底向顾客卖什么？  （ 查钢 全球品牌网 2008-4-15）  一位伟人有这么一句精辟的论断：不管白猫黑猫，抓住老鼠才是好猫。句意简明扼要，至少说明了两个含义，一是不能被事物的表象所迷惑，二是做事一定要抓住核心问题。 改革三十年，在形势多样的市场需求中催生了许多企业，企业家们都在按自己的方式而...... 所属专题：顾客 95 9       0   1   2   3   4   下一页   :    0/4

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