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专栏名称：查钢管理营销新视野 专栏专家：查钢 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhagang 进入营销论坛与作者交流 查钢 经营师 武汉市蜂业协会理事 湖北某医药公司副总经理 企划人 10年市场工作经验，从事医药市场营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于经营管理、产品策划、招商运作、市场推广，对市场具有敏锐的观察力和分析力，具体参与过企业经营的模式实践和市场诊断。现为《中国营销咨询网》《中国医药会议营销网》专栏专家，有多篇营销文章发表在相关专业报媒、网站（如《医药经济报》《中国营销传播网》《营销管理传播网》等） 联系电话：13517234133 电子邮件:wh_zhagang@163.com 个人博客:http://zhagang.umgr.com

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[职场人生] 不要给老板朋友打工  （ 查钢 全球品牌网 2008-2-21）  不要给老板朋友打工，笔者这番话不知道会不会得罪商界朋友，因为，有一位朋友总想我到他的公司里供职，只要我去，还能持有股份，朋友是一家药企，公司销售额一年也有百万元的收益，产品能立项，还可以做自己喜欢的事，何况老板还是自己的朋友，这种事情的确让...... 所属专题：老板  [商界名家] 读书有道——看《世界经理人》杂志  （ 查钢 全球品牌网 2008-2-19）  卓越管理实践，成就企业精英，这是《世界经理人》管理月刊封面上的一句话，这也是月刊传播的宗旨，《世界经理人》是globalsources环球资源属下的一个刊物，市场上并没有地方销售这本杂志；因为，它很特殊，并不是你有钱就能买得到的，它虽是一本...... 所属专题：经理人  评论(1)  [商界名家] 风雨送春归，飞雪迎春到——写在2008年除夕夜  （ 查钢 全球品牌网 2008-2-18）  按农历说法，现在还是猪年的尾巴，今年下了一场雪，大且时间长，持续有近一个月的时间，报上说今年天冷为十五年之最，下雪成灾。恰好年底还比较闲，我才有些时间在灯下整理思绪，敲击文字，人，也说怪，有时间的时候，心中千言却无法付之纸间，很多想法在脑海......  [企业管理] 市场营销：从“企业使命”到“社会责任”  （ 查钢 全球品牌网 2008-1-31）  　　三十年来的改革开放一下子缩短了中国与世界的距离，全球化竞争无处不在，处于市场经济中坚力量的中国企业和企业家们用智慧和勇气推动着伟大的商业创新，向世界创造了一个“中国式”的经济奇迹。　　中国企业一边细水长流地积累原始资本，一边如履薄冰般地......  评论(1)  [品牌传播] 从缴费窗口看中国移动和中国电信  （ 查钢 全球品牌网 2008-1-25）  引用两组数据： 中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本为518亿元人民币，资产规模超过5000亿元。目前，中国移动有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司之一，也是亚洲市值最大的电信运营公......  相关品牌：中国电信  [市场营销] 大排档 啤酒企业的成功攻略  （ 查钢 全球品牌网 2008-1-22）  大排档是一种特殊的销售卖场，因为它的集中消费性和口碑传播性一直受到啤酒厂商的青睐。资深酒类销售人员都知道，啤酒只有进入大排档的卖场，销售份额在当地市场才算站住脚。　　　据武汉一媒体报道载，某品牌啤酒几次欲直入大排档市场，却屡次受阻，据查原因...... 所属专题：啤酒  评论(2)  [品牌传播] 二十年辉煌历程，“华汉针神”何去何从？（下）  （ 查钢 全球品牌网 2008-1-9）  时代在发展，经历二十年的风雨，市场形势发生了重大改变，如今，采用脉冲、远红外、磁疗、纳米技术的电子产品琳琅满目，过去一枝独秀到现在“各领风骚三五年”，加上越来越多的外资背景的介入，使目前华汉针神面临着严峻考验。 从外部环境来看：&......  [品牌传播] 二十年辉煌历程，“华汉针神”何去何从？（上）  （ 查钢 全球品牌网 2008-1-9）  改革开放三十年，中国民营企业前仆后续，死亡率远远多于存活数，尤其处于中国的医药行业，活不过3年的满目皆是，就是现在中国民营医药商业企业排名第一名的九州通医药也不过成立于2000年。 而作为传统中医现代化的标志性企业的北京金华汉新技......  [创新营销] 欲加入特许经营店，应对企业考察什么？  （ 查钢 全球品牌网 2008-1-2）  有个朋友想开一家小店，经过多方考察，认为若是能以加盟的形式成为一家特许店，所投资的风险会小得多，毕竟对方有成功的店面可寻，还有一系列管理制度和企业理念，大树底下好乘凉！作为一个小型的投资者来说，这样最安全，于是，找我来参谋，希望我能对考察、......  [企业管理] 07年三大热点使中小药企形势更加严峻  （ 查钢 全球品牌网 2007-12-24）  07年，总体来说，是国家加大对医约监管管理的一年，对于一些大型药企来说，尝试采用多模式经营的药企有不少，对于中型药企来说，观望和行业联合的大有人在，还有不少药企干脆并购，寻求更强势的资金支持，一些小型医药企业来说，压力骤然增大，医药“金矿”......  [市场营销] 销售：意识比方法更重要  （ 查钢 全球品牌网 2007-12-13）  　　A君是笔者一个做药品销售的朋友，在市场一线摸爬滚打多年，可谓弓马娴熟，什么销售方式都试过，各类销售案例烂记于心。他近期正在策划一个活动，让笔者对方案谈点看法。笔者看完之后，觉得基本上可行，就是在费用预算方面多了一些，于是就直截了当地说了......  [市场营销] 当服务成为了口号  （ 查钢 全球品牌网 2007-12-11）  　　现在赚钱不容易，几乎每一个从商的人都这么说，物价上涨，同行太多，质量不硬，费用过高，利润过少。总之，好像大家都是在抱怨。以前，凭着服务的金字招牌都能引起大家的关注，各个商业实体把服务炒得神乎其神，这个在西方营销理论中不过是“三流企业......  [案例分析] 维药某OTC产品的策划失败纪实（下）  （ 查钢 全球品牌网 2007-11-22）  西域玫瑰花，何日绽放？——维药某OTC产品的策划失败纪实（下）     变数一   我的思路VS领导的思路   做了大量的市场调研，也看了不少相关的产品和病理资料，在脑海里我对维药的发展...... 所属专题：OTC  [案例分析] 维药某OTC产品的策划失败纪实（上）  （ 查钢 全球品牌网 2007-11-22）  西域玫瑰花，何日绽放？——维药某OTC产品的策划失败纪实（上）   引言：“玫瑰××膏”是维药中的一个独家品种，几个月前我第一次见到这个产品的相关招商广告，眼睛很是一亮，这个产品很有潜值，近日，我有幸走进了新疆这家公司在武汉的...... 所属专题：OTC  [市场营销] 药品销售三渠道  （ 查钢 全球品牌网 2007-11-5）  引言：我从事医药产品的经营工作也有近九年的时间，深深感觉到医药市场的日益变化，各种营销手法不断的延伸和变化，自己负责上市了不少品种，也看了不少品种的起起落落，这其中固然是公司和产品本身的缺陷决定的，我想，这也与公司的决策者对产品的渠道选择有...... 所属专题：药品销售  [企业管理] 企业培训：实效才是硬道理  （ 查钢 全球品牌网 2007-11-5）  　　如今，不少酒类企业都把对员工的培训放到了重要位置上，希望通过培训，推动企业的快速发展。现在，随着啤酒消费淡季的到来，不少啤酒企业陆续开始了淡季培训工作。据悉，在一次培训中竟然设有“乞讨课”，让100多名学员上街乞讨两小时。 　......  [市场营销] 终端卖货才是硬道理  （ 查钢 全球品牌网 2007-10-16）  该文已发表于《医药经济报》2007年10月15日A05版：营销   自从舒蕾提出“决胜终端”取得了很大成功后，学之者趋之若鹜。在医药市场，近年来第三终端的概念被炒得沸沸扬扬，企业的通路不断向终端下沉，向一线倾斜。终端就这么...... 所属专题：终端  [市场营销] 销售意识比销售方法更重要！  （ 查钢 全球品牌网 2007-9-26）  前日与一个同事在做工作交流，该同事从事销售多年，可谓是弓马娴熟，什么销售方式都试过，各类的销售案例烂记于心，该同事正在做一个活动，我看了方案，认为该方案在费用支出方面多了一些，就提醒道：我们做任何事，都要加强我们的销售意识，该同事不解：......  [企业管理] 为什么民营企业属螃蟹，一红就死？  （ 查钢 全球品牌网 2007-9-25）  人心不足蛇吞象——民营老板屡屡失策   这山望着那山高，那山还在半山腰。某些民营企业的经营之道就像狗熊瞎子掰玉米，一路走来一路丢，一路风光无数，到头来，手上可能只剩一个小玉米。   英雄出身虽各不相同，但成功...... 所属专题：民营企业  [职场人生] 如何与老板共事？  （ 查钢 全球品牌网 2007-9-10）  谈到老板，不少看官的心中好像都不爽，对于我们打工一族来说，就像是两个阶级，员工和老板是永远坐不到一条凳子上去的，谈到老板，痛恨之情难以言表，在很多打工仔看来，不少老板如同地主老财一样可恶，给每个老板背后都起了很多“绰号”。  ...... 所属专题：老板  评论(1) 90 9   上一页   0   1   2   3   4   下一页   :    1/4

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