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专栏名称：查钢管理营销新视野 专栏专家：查钢 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhagang 进入营销论坛与作者交流 查钢 经营师 武汉市蜂业协会理事 湖北某医药公司副总经理 企划人 10年市场工作经验，从事医药市场营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于经营管理、产品策划、招商运作、市场推广，对市场具有敏锐的观察力和分析力，具体参与过企业经营的模式实践和市场诊断。现为《中国营销咨询网》《中国医药会议营销网》专栏专家，有多篇营销文章发表在相关专业报媒、网站（如《医药经济报》《中国营销传播网》《营销管理传播网》等） 联系电话：13517234133 电子邮件:wh_zhagang@163.com 个人博客:http://zhagang.umgr.com

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[企业管理] 企业培训：实效才是硬道理  （ 查钢 全球品牌网 2007-11-5）  　　如今，不少酒类企业都把对员工的培训放到了重要位置上，希望通过培训，推动企业的快速发展。现在，随着啤酒消费淡季的到来，不少啤酒企业陆续开始了淡季培训工作。据悉，在一次培训中竟然设有“乞讨课”，让100多名学员上街乞讨两小时。 　......  [市场营销] 终端卖货才是硬道理  （ 查钢 全球品牌网 2007-10-16）  该文已发表于《医药经济报》2007年10月15日A05版：营销   自从舒蕾提出“决胜终端”取得了很大成功后，学之者趋之若鹜。在医药市场，近年来第三终端的概念被炒得沸沸扬扬，企业的通路不断向终端下沉，向一线倾斜。终端就这么...... 所属专题：终端  [市场营销] 销售意识比销售方法更重要！  （ 查钢 全球品牌网 2007-9-26）  前日与一个同事在做工作交流，该同事从事销售多年，可谓是弓马娴熟，什么销售方式都试过，各类的销售案例烂记于心，该同事正在做一个活动，我看了方案，认为该方案在费用支出方面多了一些，就提醒道：我们做任何事，都要加强我们的销售意识，该同事不解：......  [企业管理] 为什么民营企业属螃蟹，一红就死？  （ 查钢 全球品牌网 2007-9-25）  人心不足蛇吞象——民营老板屡屡失策   这山望着那山高，那山还在半山腰。某些民营企业的经营之道就像狗熊瞎子掰玉米，一路走来一路丢，一路风光无数，到头来，手上可能只剩一个小玉米。   英雄出身虽各不相同，但成功...... 所属专题：民营企业  [职场人生] 如何与老板共事？  （ 查钢 全球品牌网 2007-9-10）  谈到老板，不少看官的心中好像都不爽，对于我们打工一族来说，就像是两个阶级，员工和老板是永远坐不到一条凳子上去的，谈到老板，痛恨之情难以言表，在很多打工仔看来，不少老板如同地主老财一样可恶，给每个老板背后都起了很多“绰号”。  ...... 所属专题：老板  评论(1)  [品牌传播] 个案解析:剖析海尔·海名威的公益营销之路  （ 查钢 全球品牌网 2007-9-4）  2006年对于医药行业来说，是值得着墨的一年，齐齐哈尔假药事件、安徽华源事件弄得是业内人人自危，国家药监局规范一药多名的通知，8月份医药广告不允许在电视发布的强制要求，报纸对医院类广告下达禁登令等等，国家药监部门相关出台了众多的医药政策，让...... 所属专题：公益营销  相关品牌：海尔  [品牌传播] 服务老化?品牌老化?  （ 查钢 全球品牌网 2007-8-30）  一个东西使用长了，是会出现折旧和磨损现象，这是一种自然现象也是自然规律，如同人也会变老一样，从年幼呀呀学步，到二八年华，到血气方刚，到年到中年，老当力壮，白发苍苍，各项机能在逐渐的退化，目睹这一切，总让人感慨不已。   经......  [企业管理] 差异化，企业发展的核心战略  （ 查钢 全球品牌网 2007-8-22）  如今，真是一个好年代，对于消费者来说，市场上物品丰富，产品眼花缭乱，可选择的余地太多了，在诸多的产品之中，谁的产品最好？这还真是一个伤脑筋的事情。   作为企业，在没有硝烟的战场上，面对众多实力相当的同行，几经竞争，才拥有...... 所属专题：企业发展  [市场营销] 2007武汉月饼市场的渠道之战  （ 查钢 全球品牌网 2007-8-20）  据说在今年5月份，武汉某连锁饼屋就已经与广告公司签定了车身和户外广告协议，为一年一度的八月十五做准备，才农历六月，在不经意之间，武汉市民就看到了元祖月饼的车身广告行驶于大街小巷，好些大企业的办公室就在抱怨，今年的月饼定购电话已经打来了几...... 所属专题：月饼  [市场营销] 武汉，众多商家的产品推广试验田！  （ 查钢 全球品牌网 2007-8-17）  凡是经商的朋友都知道，在武汉市场上总是能找到不少新产品，可以不夸张的说几乎每天都有新产品在武汉上市，翻开每天的大报小报，行行色色的广告扑面而来，广告版面是越来越厚，电视上也是广告“一统天下”，专题片充填了所有的垃圾时段。笔者是一个企划人...... 所属专题：产品推广  [企业管理] 重读管理经典——戴明十四点(4)  （ 查钢 全球品牌网 2007-8-2）              重读管理经典——戴明十四点(1)http://www.globrand.com/2007/06/......  评论(1)  [企业管理] 重读管理经典——戴明十四点(3)  （ 查钢 全球品牌网 2007-7-23）                          重读管理经典——戴明......  评论(2)  [企业管理] “中年病”考验本土企业  （ 查钢 全球品牌网 2007-7-18）  　　一些本土企业在获得了资本的原始积累以后，从“温饱”过渡到了“小康”，随着企业规模的扩大，“大企业病”日益严重，令行不畅，执行力差，搞一场活动还是老三样，一个产品卖了几年还包装不改，没有新的产品投入。这反映的问题是：在身边的市场已经发......  [市场营销] 伊望奇鞋类品牌湖北分公司经销商培训课纪实  （ 查钢 全球品牌网 2007-7-16）  虽然今年5月1日国家颁布才实施了《商业特许经营管理条例》，但是关于特许经营的公司在国内已经经营了很多年来，随着市场压力的越来越大，为了能迅速发展，抢占渠道和资金，长大了才能奔跑，不少企业选择了加盟的形式，这其中有不少成功的品牌，也有...... 所属专题：经销商  [企业管理] 查钢观点：再谈一切都要为了销售！  （ 查钢 全球品牌网 2007-7-13）                          自上一篇我的销售观点在全球品牌网（查钢观点：......  [企业管理] 向外资公司学习什么  （ 查钢 全球品牌网 2007-7-10）  　　老板就是主管VS董事会职责分明　　　　 　　在不少国内企业有一个现象：不管你是总监还是副总经理,在行使职权时都会打折扣。因为，你不是老板，在经营过程中，在企业内能真正说话算数的肯定只有老板，即使这个老板的行政职务在公司内并不高。在中国......  [品牌传播] 2007国内冰激凌品牌，你准备好了吗？  （ 查钢 全球品牌网 2007-7-9）  冰激凌市场总是在碰撞之中走向壮大,在经历了2006年涨价之后，不少小品牌是纷纷出局，强者越强，弱者越弱，主导市场还是在外资冰激凌品牌与国内领军品牌之间博弈。2007年对外资品牌来说，是具有转折性的一年，多年来与国内行业的竞争，外资品牌今......  评论(1)  [企业管理] 重读管理经典——戴明十四点(2)  （ 查钢 全球品牌网 2007-6-27）              相关文章： 重读管理经典——戴明十四点(1)http://www.globrand.c......  [品牌传播] 保健酒市场：小品牌如何突围？  （ 查钢 全球品牌网 2007-6-25）  　　两个月前和一朋友聊天，得知他正聘请一位营销专家在给全员做“深度分销”的培训。我问，结果如何？答之，“销量跳跃了几下，反而不如以前了”。　　的确，深度分销早就有之，不过就是厂家与经销商之间重建的一条“高速公路”而已，不要总是今天学通路，明...... 所属专题：保健酒  [职场人生] 一个优秀协销经理的“五字经”  （ 查钢 全球品牌网 2007-6-21）  随着营销体系和模式的建全，一些以前没有涉及到的营销岗位，现在有很多，如协销经理一职。在不同的行业里，协销经理都有着不同的职责，但顾名思义，其主要任务还是由厂商外派，帮助当地的代理商开拓市场。   由于其工作的特殊环境，协销...... 95 9   上一页   0   1   2   3   4   下一页   :    2/4

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