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专栏名称：查钢管理营销新视野 专栏专家：查钢 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhagang 进入营销论坛与作者交流 查钢 经营师 武汉市蜂业协会理事 湖北某医药公司副总经理 企划人 10年市场工作经验，从事医药市场营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于经营管理、产品策划、招商运作、市场推广，对市场具有敏锐的观察力和分析力，具体参与过企业经营的模式实践和市场诊断。现为《中国营销咨询网》《中国医药会议营销网》专栏专家，有多篇营销文章发表在相关专业报媒、网站（如《医药经济报》《中国营销传播网》《营销管理传播网》等） 联系电话：13517234133 电子邮件:wh_zhagang@163.com 个人博客:http://zhagang.umgr.com

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[商界名家] 老板，让别人尊重你的名字  （ 查钢 全球品牌网 2007-6-19）  前日与几位同是医药行业的朋友闲扯，不知是引出了一个什么话题，有一个朋友不经意的说了句：哦，那是张××。我不禁一怔，张××是本市一家医药公司的老总，其代理的一个品牌在全国是名声显赫，公司业绩在上亿元以上。   今天，与一个朋...... 所属专题：老板  [企业管理] 查钢观点：一切都要为了销售  （ 查钢 全球品牌网 2007-6-15）  企业自生存之日起，就忙于赢利之道，产品是为了销售服务的，销售是为了收入服务的，收入的多少取决于利润。小企业管理相对简单，三个人，两条枪，吆喝一声就能开干，赚的几个钱清清楚楚。但在大企业，人浮于事，管理成本和销售成本就会本位倒置，为了赚到......  [企业管理] 重读管理经典——戴明十四点(1)  （ 查钢 全球品牌网 2007-6-14）  前言：过去的营销人大多数不是科班毕业，误打误撞的闯进了营销的大门，好在营销领域不拒绝人才，在纷纷扬扬和变幻无章的市场角斗场上，初学者学会了成长。且不说身上青一块紫一块的於痕，在多年的身先力行和风雨同兼程中，营销人一路当歌。 很多年......  [市场营销] 别透支营销策略  （ 查钢 全球品牌网 2007-6-5）  　　前几天与几位朋友聚餐，言谈之间不免谈到市场工作，说到各种促销大家都是感慨万分，“做促销是找死，不做促销是等死”这句话到现在仍然有效。于是，年年难过年年过，各类产品都在绞尽脑汁的向外推广，不管是招式雷同还是出新出巧，市场上的问题依然还......  [市场营销] 意大利JLD冰激凌华中市场策划纪实  （ 查钢 全球品牌网 2007-6-1）  意大利JLD冰激凌是上海某基金管理公司在华中市场投资的一个项目，该基金拥有意大利JLD冰激凌在中国市场的总代理权，在深圳和上海已经建有分店，销售状况不是很理想，经多方考察，该基金管理公司决定移师华中市场，在华中组建管理公司，希望以外来新...... 所属专题：市场策划  [创新营销] 会议营销的“红 旗”还能扛多久？  （ 查钢 全球品牌网 2007-5-30）  什么是会议营销？顾名思义，是以会议的形式实现产品的销售。即在一个相对封闭的场所，聚拢一定数量的目标消费者，通过一对一服务，多种视觉和声像手段，通过专家权威对产品的全新解析，以现场优惠的方式获得产品的销售模式。 在多数营销人的眼里，......  [企业管理] 关于对L家用器械公司的现状和未来发展的几点建议  （ 查钢 全球品牌网 2007-5-29）  摘要:小型家用医疗器械公司以专业代理为主,正因为中国市场的差异化和巨大,在无庞大销售网络和资金支撑的市场前提上,一直处于在边缘生存,然而,面对市场的细分和大品牌公司的强势推广,小型公司的决择处于进通两难之境,日前,应一家类似公司之邀......  [市场营销] 市场诊断——小型电脑经营商的“变脸”之术  （ 查钢 全球品牌网 2007-5-29）  朋友在经营一家小的电脑公司，名叫力创科技，在武汉电脑城内有一间店面，销售主要是以拼装机、电脑维修、电脑耗材为主，今年以来，经营状况且一直不太好，鉴于朋友关系，我多次提供参考意见，但总效果不大。近日，我有比较空闲，决定对朋友的公司做一个“全身......  [市场营销] 关于对蜂产品专卖店特许加盟的可行性探讨  （ 查钢 全球品牌网 2007-5-28）  提起特许加盟，不得不说麦当劳，自1961年美国人克罗克经270万美元从麦当劳兄弟手中买断了麦当劳公司，并在之后的40多年时间里，将其发展成为遍布全球50多个国家，拥有1.4万余家分店的国际快餐王国，麦当劳是特许经营成功的典范。 我...... 所属专题：特许加盟  评论(1)  [市场营销] 产品推广面临的四大主要因素  （ 查钢 全球品牌网 2007-5-28）  国内的大小医药企业经过了这几十年的发展，层出不穷，大有星火燎原之势，大家关起门来打架，忙得不亦乐乎。世界的发展很快，我们的经济发展也很快，记得《世界经理人》有一篇文章把企业做了一个分类：说一流的企业做标准，二流的企业做技术，三流的企业做...... 所属专题：产品推广  [市场营销] 调侃：营销策划人你靠什么炒作自己?  （ 查钢 全球品牌网 2007-5-22）  今天心情不太好，因为我刚看了一篇营销方面的文章，通篇是“臭气熏天”，自觉是俗不可耐，等心情平静下来以后，想了想，自己从事策划行业多年，今日自己也遭了“道”？人啊，还是世俗得很！一时内心感觉有很多话想说一说，遂洋洋成文与同行们阔论一二。&nb...... 所属专题：炒作  评论(2)  [企业管理] 企业越大越“自私”?  （ 查钢 全球品牌网 2007-5-18）  俗话说：商场如战场！市场上的竞争是残酷的，在看不见的战场上各大企业均面临着生死考验，在一年年的“商战”中有一大批企业痛苦的死去，而顽强活下来的企业遍体鳞伤，能活着该多好。凭借着微弱的优势获胜，在进入了“第二阶队”后逐渐长大。 &nbs......  [案例分析] 案例解析：一个小型副食批发商的“求医之路”  （ 查钢 全球品牌网 2007-5-14）  案例回放：如意批发是我居住小区附近的一家小型副食批发部，批发部位于武钢住宅区外，有三间门面，主要是业务是以批零兼营的形式供应周边消费终端。近年来，随着区域内人口急剧增加，1000米左右又新开了一家批发部，周边还新增了两家平价连锁超市。&nb...... 所属专题：批发商  评论(5)  [商界名家] 我以我笔写我心——与同仁们探讨营销文章的写作经验  （ 查钢 全球品牌网 2007-5-11）  如今，真是一个信息的时代，各种信息渠道层出不穷，正如一个广告上说：心随我动，世界在我手中！至从开了博客，又应邀在网上设了两个专栏，与同行的交流就增多了起来，前日打开邮箱又见朋友们的来信，其中不乏一些朋友纷纷向我咨询如何写好一篇营销文章，......  评论(2)  [案例分析] 迪贝氏白牙素，演绎“破萤化蝶”的美齿传奇  （ 查钢 全球品牌网 2007-5-8）  武汉陈氏科技公司成立于2003年，一直致力于现代新型口腔卫生护理产品的研发、生产。公司的发展战略“以科技主导生活”，早在2000年陈氏科技就依托华中科技大学国家重点实验室、武汉同济医科大学、武汉化工学院相关专业科研骨干，组建了包括多名博士在......  评论(1)  [企业管理] 本土企业为什么不敢“中年涉险”？  （ 查钢 全球品牌网 2007-5-8）  　　前日重读《三国演义》见到一章：第八十七回诸葛亮征南孟获时，一日正在寨中议事，忽哨马飞报，说三洞元帅分兵三路到来。孔明听毕，即唤赵云、魏延至，却都不分付；更唤王平、马忠至，又唤张嶷、张翼分付曰：“汝二人同领一军，往中路迎敌。今日整点军马，......  评论(1)  [商界名家] 彩票与营销  （ 查钢 全球品牌网 2007-4-30）  　　不知何时，在我们的身边已经出现了大大小小的彩票经销点，出了社区，都可以随时购买，买彩票就像买菜一样方便和自然，报媒上经常报道：百万大奖花落邻家，以小博大就赢得百万奖回。问一问公司同事，现在还没有买过彩票的人还真不好找。彩票的新闻从来没逃......  [创新营销] 会议营销：营销个性化  （ 查钢 全球品牌网 2007-4-27）  　　自1996年，国内一些企业开始尝试用会议的形式进行产品的教育销售，目前已有成千上万的大小企业身处其中，逐渐形成现有的数据库营销体系（DatabaseMarketing）。4P、4C原则是营销的基本原则，会议营销也不例外，产品、渠道、顾客......  评论(2)  [职场人生] 职场感悟—给初入职场者的六点忠告  （ 查钢 全球品牌网 2007-4-26）  前言：又到每年的就业时期，各大高校就业处纷纷向我公司来电、寄函，要求我公司能参与该院校毕业生的就业见面会，招不招无所谓，希望能给毕业生一些建议和就业指导，院校方实在盛情，推辞不恭，我只好应诺，结合多年的工作经验，我扼要的写了几点建议，希......  评论(1)  [企业管理] 由“国际惯例”说起  （ 查钢 全球品牌网 2007-4-24）  　　日前，中国银行行业协会宣布，要停收跨行查询费，闹了一年多的“三毛钱”终于告以段落。笔者是一介草民，不知道是什么原因促使停止，不过，我想，这样下来，肯定有一些银行在背底里牢骚满腹，叽叽歪歪。收费制度又不是我国兴起的，这是一条国际惯例做法，...... 95 9   上一页   0   1   2   3   4   下一页   :    3/4

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