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专栏名称：查钢管理营销新视野 专栏专家：查钢 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhagang 进入营销论坛与作者交流 查钢 经营师 武汉市蜂业协会理事 湖北某医药公司副总经理 企划人 10年市场工作经验，从事医药市场营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于经营管理、产品策划、招商运作、市场推广，对市场具有敏锐的观察力和分析力，具体参与过企业经营的模式实践和市场诊断。现为《中国营销咨询网》《中国医药会议营销网》专栏专家，有多篇营销文章发表在相关专业报媒、网站（如《医药经济报》《中国营销传播网》《营销管理传播网》等） 联系电话：13517234133 电子邮件:wh_zhagang@163.com 个人博客:http://zhagang.umgr.com

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[企业管理] 中国企业与外资公司经营观念的差异性  （ 查钢 全球品牌网 2007-4-20）  　老板就是主管VS董事会职责分明 　　不少国内企业有一个现象，不管你是总监还是副总经理,在行使职权时都会打折扣。因为，你不是老板，经营过程中，在企业内能说话算数的肯定是老板(或者是股东之一)，即使这个老板的行政职务在公司内并不高。在中国企......  [市场营销] 我拿市场说事：由田径跨栏想到的  （ 查钢 全球品牌网 2007-4-17）  　　小子身体偏瘦，平常也不大爱运动。因此，相关的体育赛事我一般关注得很少，只偶尔瞅一下足球，可是中国足球一向不济，自是观者之心也时常慢怠。但是，对于体育竞赛中所倡导的体育精神我很欣赏。回顾往昔，有一幕至今在我脑海中挥之不去：那是不知是何年何......  [市场营销] 如何看待个人英雄与团队精神  （ 查钢 全球品牌网 2007-4-6）  　　在销售中，起决定性作用的是人，一个成功的营销案例背后都有一支强有力的团队支撑。接触过不少经理人，他们对于销售中个人英雄与团队精神的处理关系上是众说纷纭，还有不少人力资源经理明确表示，在对企业员工的相关培训上也会有意回避关于个人英雄的激励......  [企业管理] 敬业，中国公司良性发展的内动力！  （ 查钢 全球品牌网 2007-4-6）  　　近年来，看到不少公司的企业文化上都有“敬业”这一名词，敬业这一观念已经普遍得到了公司管理层的认同，的确，敬业，首先就体现着一种责任，公司的发展就离不开这份责任。现代企业认为公司整体是一个团队，在共同愿景的目标下，全体员工都应该会为了企业......  [市场营销] 协销与经销商之间的“父子关系”  （ 查钢 全球品牌网 2007-4-4）  　　不少营销大佬都对招商情有独钟，毫不掩饰的说，招商的现金流最快。如何才能保证又快又好呢？除了对产品的准确定位和市场支持，至少还有一个重要因素不能被忽略！　　企业采用招商方式并不是一件坏事，招商模式的采用从一定程度上说，是促进了市场的规范化...... 所属专题：经销商  [市场营销] 招商进行时－－企业VS经销商  （ 查钢 全球品牌网 2007-4-3）  　　VS：是产品重要还是市场重要？ 　　产品与市场应当是一个互为因果的关系，但在企业与经销商两者看来，是各有侧重，各不相同。市场的需求决定着产品的定位。 　　企业的优势是拥有产品的“出生证”，这是绝对一方，但是在对产品的包装策划上，还是...... 所属专题：经销商  [市场营销] 草根经销商的劣根性  （ 查钢 全球品牌网 2007-3-29）  　　草根者：社会上最低阶层，古人泛指引浆卖水者。在全国经商一张大网里，身处基层地位的草根经销商无疑是经商交易中最末端的网络神经。他们代理的区域最大的不过一个县级市场，最小的也就是一个村镇（行政区域），他们的销售网点密集于各个大街小巷、药店与...... 所属专题：草根  评论(5)  [企业管理] 中国药企 企划先行  （ 查钢 全球品牌网 2006-12-25）  　　中国的医药市场一直是在碰撞中发展的，我们的经营模式和发展规模与国外的医药市场有很大的一段距离，中国企业都是按自己的方式生活，就像路长全先生所说的：骆驼和免子各有各的生存之道。好在中国市场实在是太大了，即使企业排名在行业100名之外，一个......  评论(1)  [企业管理] 现阶段，我们还要不要“市场总监”？  （ 查钢 全球品牌网 2006-12-6）  　　随着公司的发展，市场总监这一职务的设立就不可避免了，然而，在国内企业之中，尤其是民营企业高速发展，在解决生存问题的前提下，在岗位和职能职务的设置很有些混乱。反正是老板掌握决策权，叫得舒服，听得顺耳就行了。因此，有些职务是名不符实了。例如...... 所属专题：市场总监  [企业管理] 中小型民营企业发展的“软胁”－－内生长机制  （ 查钢 全球品牌网 2006-11-29）  　　如今，开办公司太方便了，几千元钱就可以开办自已的公司，国家注册的门槛降低得都让人无法形容。大小公司如雨后的春笋一般，遍地皆是。只是可惜的是，存活率太低，兴衰成败一茬又一茬，尤其，自然生存法则被民营企业演绎得淋漓尽致。例如，业内人士叹言：...... 所属专题：企业发展  评论(1)  [职场人生] 医药企业自营市场活动推广与总部沟通的流程  （ 查钢 全球品牌网 2006-11-28）  　　目前，医药市场竞争火似荼，销售推广都向大战略和大资金发展，过去，那种只凭几个人，几部电话，几篇广告的招商模式，已经成为历史教材。而经销商也不是过去那种蜂拥而上，因此，现阶段的医药企业普遍少了当初的浮燥心理，静下心做事情。 　　因此，许...... 所属专题：医药企业 91 9   上一页   0   1   2   3   4       :  4/4

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