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专栏名称：张长江工业品品牌营销 专栏专家：张长江 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhangchangjiang 进入营销论坛与作者交流 张长江，实战派营销经理人，工业品品牌与营销咨询顾问，从事营销十余载，历任500强企业和外资企业、民营企业销售代表、区域经理、大区经理、营销部经理、全国销售经理，品牌总监，IPTS国际职业培训师协会会员，销售与市场、营销传播网、品牌中国、博锐管理在线、客户服务评论、华夏营销网、制造管理在线等10多家营销专业媒体专栏作者、特约撰稿人，多家工业品企业及知名咨询公司营销及战略品牌管理顾问。对工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道战略、整合营销传播等方面都有独到和深入见解，擅长工业品品牌推广和项目型营销管理方面的咨询和培训，著有《项目型营销管理》和《工业品品牌战略》。欢迎与本人探讨交流：zhchj1@163.com

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[市场营销] 上兵伐谋－－论工业品项目型销售中的技术交流技巧  （ 张长江 全球品牌网 2008-5-12）  　　很多工业产品都有一定的技术含量，例如数控机床、中央空调、电气自动化、电梯等等。所以客户采购时会非常希望了解各个厂商产品的性能、技术指标和应用范围，以期能够采购到最合适自己的产品；与此同时，厂商也非常想有机会与客户的技术决策者面对面的接触...... 所属专题：工业品  [市场营销] 成功的销售经理，首先是成功的销售人力资源专家  （ 张长江 全球品牌网 2008-3-11）  　　销售人员选聘是销售管理者最重要的职能　　 　　很多从事销售管理的朋友都问过我同一个问题：如何才能提高一个销售团队的业绩？他们往往认为这个问题回答起来一定需要花费很长时间，所以他们做好了一切准备来听我的长篇大论，可我却常常令他们感到失望...... 所属专题：销售经理  [企业管理] 高绩效销售团队的团队文化塑造  （ 张长江 全球品牌网 2008-1-3）  　　1987年的华为只有六名员工，全部资产只有区区两万元；而今天的华为却已发展成为年销售额近千亿、全球员工总数超过六万、全球排名第三的电信设备商。是谁在20年间创造了华为的神话？ 　　华为总裁任正非在一篇文章中写道的：华为公司有什么呢？连...... 所属专题：销售团队  [品牌传播] 品牌延伸的七个关键性原则  （ 张长江 全球品牌网 2007-8-10）  　　成功的品牌延伸为企业带来的好处毋庸置疑：它可以使新产品很快打开市场；它可以节约新产品进入市场的费用，节约营销成本；它可以丰富母品牌旗下的产品线，给客户带来更加完整的选择；它可以给母品牌注入新鲜感和活力，有助于母品牌资产与价值的提升，树立...... 所属专题：品牌延伸  [品牌传播] 品牌重塑——百年品牌永葆青春的秘诀  （ 张长江 全球品牌网 2007-7-17）  　　重塑一个品牌，要么将失去的品牌资产来源重新抓住，要么确认并建立新的品牌资产来源。——美国战略营销家凯文•莱恩•凯勒　　 　　品牌从来都不是孤立存在的，品牌的生存既依赖于企业内部经营环境，又依赖于市场和外部环境。......  [品牌传播] 品牌战略的起点——让管理者走出品牌认知的误区  （ 张长江 全球品牌网 2007-6-20）  　　误区之一：打造品牌就是塑造和宣传企业形象　　 　　有很多企业把品牌战略和企业形象识别、广告混为一谈，认为在高新技术园区起几幢宏伟壮观的厂房来显示一下企业实力，找策划公司做一套CIS(企业形象识别系统)，设计几套精美的宣传册，在高速路上...... 所属专题：管理者  [品牌传播] 21世纪品牌管理的新趋势  （ 张长江 全球品牌网 2007-5-8）  　　“管理品牌是一项终身的事业。品牌其实是很脆弱的。你不得不承认，星巴克或任何一种品牌的成功都不是一种一次性授予的封号和爵位，它必须以每一天的努力来保持和维护。”——星巴克创始人霍华德•舒尔茨　　　　2006年的美国《商......  [市场营销] 工业品市场细分：指引蓝海航线的罗盘  （ 张长江 全球品牌网 2007-3-20）  　　市场细分（marketsegmentation）的概念是美国营销学家温德尔•史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦•科特勒进一步发展和完善了温德尔•史密斯的理...... 所属专题：市场细分  [品牌传播] 强势工业品品牌：王者点石成金的魔法  （ 张长江 全球品牌网 2007-2-14）  　　谁是全球工业品市场中傲视群雄的王者？　　 　　《孟子•公孙丑下》：“五百年必有王者兴，其间必有名世者。” 　　2000年以前的王者是高喊“我来了,我看见了,我胜利了”的凯撒大帝；1300年前的王者是以“到处追杀你的敌人，...... 所属专题：工业品  评论(1)  [案例分析] 工业品营销的阵地争夺战  （ 张长江 全球品牌网 2007-1-17）  　　美国营销学家里斯和特劳特在他们著名的《营销战（MARKETINGWARFARE）》中这样写道：“营销的本质是战争。在市场营销的战争中，竞争者就是假想的敌人，顾客则是要占领的阵地。一个公司要想成功，就必须要面向竞争对手。它必须寻找对手的弱...... 所属专题：工业品  [市场营销] 工业品营销的产品价值战术  （ 张长江 全球品牌网 2007-1-11）  　　美国营销学家里斯和特劳特在他们著名的《营销战（MARKETINGWARFARE）》中这样写道：营销的本质是战争。在市场营销的战争中，竞争者就是假想的敌人，顾客则是要占领的阵地。一个公司要想成功，就必须要面向竞争对手。它必须寻找对手的弱点...... 所属专题：工业品  [市场营销] 360º顾客体验－－终端制胜的终极武器  （ 张长江 全球品牌网 2006-12-30）  　　“顾客体验：把握它”－－在戴尔公司总部差不多每间办公室都写着的一句口号 　　科技的飞速发展使顾客的消费观念在21世纪发生了巨大改变。正如美国营销学家菲利普•科特勒所说：“市场再也不是它过去那个样子了。他们（顾客）意识到真正...... 所属专题：顾客  [创新营销] 文化营销－－重塑品牌的利剑  （ 张长江 全球品牌网 2006-12-22）  　　21世纪的企业竞争将在一定程度上取决于文化力的较量，没有强有力的企业文化支撑的企业将会失去发展所必需的营养，企业发展就会面临困境。－－美国当代经济学家莱斯特 　　一、何谓文化 　　文化是社会历史范畴的内容。只要是涉及语言文字、宗教信...... 所属专题：文化营销  [业界前沿] 张长江工业品品牌营销  （ 张长江 全球品牌网 2006-12-21）  张长江，实战派营销经理人，工业品品牌与营销咨询顾问，从事营销十余载，历任500强企业和外资企业、民营企业销售代表、区域经理、大区经理、营销部经理、全国销售经理，品牌总监，IPTS国际职业培训师协会会员，销售与市场、营销传播网、品牌中国、博锐...... 所属专题：工业品 14 9       0       :  0/0

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