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专栏名称：张德华微分量品牌营销 专栏专家：张德华 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhangdh 进入营销论坛与作者交流 　　张德华：终极营销策划机构董事，广州市君子兰广告有限公司（注册单位）总经理，多年深入中国家电、保健品市场一线营销工作，对解决实际品牌、营销策略问题有一定的经验和研究。 　　公司网站：http://www.21cehua.com 　　联系电话: 13925006240 　　电子邮件: adzdh@21cn.com

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[市场营销] 终端单店销售突破的分级量化法则  （ 张德华 全球品牌网 2008-3-20）  　　不知道大家是否注意到，从去年8月份开始，全国各地的店铺门面的租金悄悄地上扬了，以广州的调查数据为例，具体表现在每平米的租金增加30%左右，管理费（一次性赞助费之类）也变相的增加，最旺地段很少看到转让，而二三级地段的铺位转让费及店铺转让数...... 所属专题：终端  [市场营销] 培养下属，区域销售经理从何处入手  （ 张德华 全球品牌网 2008-2-20）  　　福佑集团(化名，下同)是国内著名保健品企业，主打产品为功能性离子水机，这是一个在保健品会议营销模式中发展极为迅速的产品类型。由于销售模式为会议营销；因此各销售平台的主要任务就是协助当地经销商组织会议，安排会议的活动细　 　　李强是新任...... 所属专题：销售经理  [商界名家] 宏观调控之核心在于转移热点，而不是追逐热点  （ 张德华 全球品牌网 2007-9-7）  　　近年来，国家相关部门依次对楼市、股市、猪肉市场、精神文明等社会矛盾相对激烈的几个块面进行了所谓的调控，有些调控力度颇大，然而，很多调控雷声大、雨点小，调控的出发点基本都是正确的，都是为了老百姓的利益不受损害，都是为了打击暴利集团、打击市...... 所属专题：宏观调控  [企业管理] 终端店老板除了卖货还要思考什么？  （ 张德华 全球品牌网 2007-7-20）  　　注：本文主要针对服装行业，对其他品牌店铺也有借鉴意义。 　　这年头卖内衣越来越不容易，当进来的品牌和卖家越来越多，内衣终端已经彻底的从边缘市场走向大众产业，利润很快持续的走低，许多店老板赶紧收拾旧山河，力求清掉库存，甩手不干。 　　...... 所属专题：终端  [品牌传播] 案例解读：格力渠道联营体的珍珑棋局  （ 张德华 全球品牌网 2007-5-14）  　　引子：棋行天下，厂商联营体独树一帜 　　格力渠道因为独树一帜的厂商股份联合经营销售模式独行江湖，格力的这种模式从诞生以来就一直饱经各界争议和讨伐，然而其却异常顽强而稳固的“活”得很好。格力厂商联营体模式产于混乱的空调行业战国时代，其在......  相关品牌：格力  [商界名家] 创业，别被品牌烧坏了头脑  （ 张德华 全球品牌网 2007-1-11）  　　目前雄霸一方的很多内衣品牌的老板，当初都是从经营一个店铺开始的，最多也就是做一个区域的竞销或者代理，客观来说，做一个非著名品牌的经销或者代理是不需要多少银子的，因此我们可以想象，代理或者经销一个内衣品牌是很容易的事情，前提就是敢于进入这......  [企业管理] 从黄、陈央视《对话》看“美乐”联姻的悲情未来  （ 张德华 全球品牌网 2007-1-11）  　　昨晚，也就是2006年8月6日晚上，央视《对话》节目走进了两位当前风头最劲的嘉宾：陈晓、黄光裕。众所周知，国美吞并了永乐，也就意味着永乐企业的掌门人陈晓不再是一股独大的老板，转而成为执行他人意志的“CEO”了，在国内“宁做鸡头，不当凤尾......  [市场营销] 促销：从业务那里找灵感，让商家去执行  （ 张德华 全球品牌网 2007-1-11）  　　每到逢年过节，消费者最希望看到的就是厂家大手笔的促销，但厂家促销/策划经理自身来说，却是越来越怕逢年过节，因为促销雷同的话，在公司内似乎很没面子；促销求异的话，到哪里找那么多的点子？ 　　对于商家（不包括大连锁门店）来说，好不容易争取......  [市场营销] 房产的营销暗河与消费者的明目之痛  （ 张德华 全球品牌网 2007-1-11）  　　历史的长河，是居家迁徙的不息之旅。 　　房地产的历史，伴随着城市的发展和居民的消费能力不断提升而不断变迁；按理说，房地产经历了这么多年的发展和变迁，已经相当成熟，消费者同样也应该非常理智的对待购房种种环节，缘何买房越多越心寒，我们看到...... 所属专题：消费者  [企业管理] 家电大连锁开店质量不高，供应商如何应对？  （ 张德华 全球品牌网 2007-1-11）  　　连锁店：一级城市难现挤破大门的“繁荣”　　　　国美、苏宁上市之前，他们心态端正、实事求是；开店速度随着规模实力平稳的推进和扩张，同时由于其所引导而生的平价电器使得整体电器消费市场迅速扩大，呈现出一片繁荣景象。　　然而，当他们上市之后，发...... 所属专题：开店  [市场营销] 产品概念营销：是芙蓉姐姐还是超级女声？  （ 张德华 杨宗雄 全球品牌网 2007-1-11）  　　起码和“概念营销”相比，芙蓉姐姐这个“概念”要新潮得多。只要是网民，包括那些在网上寻找机遇和打发空闲时间的营销业务人员，对芙蓉姐姐肯定耳熟能详，不用我再在这里多说。总之，如果你在网上看到一张女孩子的照片，身材肥硕，动作夸张，明为丑女却自...... 所属专题：超级女声  [市场营销] 欧典中标：究竟是谁下的“黑手”？  （ 张德华 全球品牌网 2007-1-11）  　　第一部分：欧典中标，究竟是谁下的“黑手”？ 　　危机总是在企业未曾觉察或者根本无法控制的时候突然来临，许多人往往认为，做好公关，危机不就可以预防了么？诚然，良好的公关可以使企业在出现危机苗头和征兆的情况下，把问题压下去，然后逐一解......  [品牌传播] 保暖内衣渠道谋变：革命真正来临的是品牌突围  （ 张德华 全球品牌网 2007-1-11）  　　保暖内衣经过短短几年的辉煌，耗尽了顾客的眼球，耗尽了价格底线，走到了异常艰难的十字路口。如何选择下一步的方向，成为众多保暖内衣企业的生存坐标。 　　保暖内衣火爆的初期，主流的服装销售渠道几乎都集中在大中型商超，以名牌自居、大打品牌概念...... 所属专题：内衣  [创新营销] 从眼球到手指：后消费时代的注意力营销  （ 张德华 杨宗雄 全球品牌网 2006-5-22）  　展示的技术　　 　　现在我们已经知道，注意力经济最核心的事实就是想方设法吸引大众的眼球，它的本质是展示，注意力经济的形成使展示不但是一种艺术，也是一种技术。  　　在这个层面，无论商家还是媒体，都围绕着老百姓的注...... 所属专题：注意力  [创新营销] 体育营销：谁的胸口写着一个“勇”字  （ 张德华 艾浪滔 全球品牌网 2006-5-15）  体育营销目前仍旧是少数企业“豪放手笔”的小众行为。在大多数企业看来，赞助体育活动或赛事所需要的费用成本很大，赞助的结果只能对品牌形象有所提升，而对销售促进的具体效果很难有一个量化的标准去衡量，因此要么是拿摆不定，犹豫不决；要么是隔岸观望，事...... 所属专题：体育  [创新营销] “恶俗”广告与概念营销  （ 张德华 杨宗雄 全球品牌网 2006-5-13）  　近年来所谓的“恶俗广告”层出不穷，像脑白金的广告就是其中最典型的一个，在让人觉得“反感”、“恶心”的同时，它们却往往能得到市场的认可，有效地促进了产品的销售，那么，究竟是什么原因让一个“恶俗”的广告能取得营销上的成功呢？　　物以稀为贵 ......  [品牌传播] 联想的高调，开始全面超越海尔  （ 张德华 徐雪平 全球品牌网 2006-5-10）  冷静看联想的高调 联想最近两年给到公众的感觉就是，联想越来越高调。这种高调居然还是一种压迫性的高调，我们看到，联想每件事件一出，就都给人一种喘不过气来的缜密和紧凑。从联想全球换标开始，联想就设计了一条国际化路线战略，坚定不移的走下去，......  相关品牌：联想  [企业管理] 国产低端SUV，你只是一名古惑仔  （ 张德华，李岭 全球品牌网 2006-3-18）  这个年代,已经没有江湖,更没有英雄和侠客。而仍然在不断招摇晃荡的只有市井里的小混混，或者如港剧里的古惑仔一般，吵吵嚷嚷的永远成不了气候。 国产低端SUV汽车，正如在彭锣湾游荡的古惑仔一样，经历了许多生生死死，却也始终暗无天日。好死不如......  [品牌传播] 飞利浦家电为何兵败华南？  （ 张德华 《新营销》 2006-2-9）  　　厂商双方合作效果往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说，厂家属于资源链的最上游，拥有品牌、产品这两项核心武器；中间商则往往是区域高手，拥有销售渠道的优势，优秀中间商一般还有雄厚的资金、快速高效的渠道整合。一旦两者合作出现问题，...... 所属专题：家电  相关品牌：飞利浦  [市场营销] 新产品如何在零售终端低成本推广创新？  （ 张德华 全球品牌网 2006-1-24）  　　缘起与创新　　 　　零售的地位随着竞争的加剧越发昂贵，很多企业也越发注重终端整体品牌形象，投入重金改造专柜设计，改进SI系统。我们看到，很多专柜制作精细，设计脱俗，造价越来越高，品牌在终端的形象投资水涨船高，一发不可收拾，但必须提醒一...... 所属专题：终端 76 9       0   1   2   3   下一页   :    0/3

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