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专栏名称：张德华微分量品牌营销 专栏专家：张德华 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhangdh 进入营销论坛与作者交流 　　张德华：终极营销策划机构董事，广州市君子兰广告有限公司（注册单位）总经理，多年深入中国家电、保健品市场一线营销工作，对解决实际品牌、营销策略问题有一定的经验和研究。 　　公司网站：http://www.21cehua.com 　　联系电话: 13925006240 　　电子邮件: adzdh@21cn.com

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[品牌传播] 联想的高调，开始全面超越海尔  （ 张德华 全球品牌网 2005-1-27）  　　冷静看联想的高调　　 　　联想最近两年给到公众的感觉就是，联想越来越高调。 　　这种高调居然还是一种压迫性的高调，我们看到，联想每件事件一出，就都给人一种喘不过气来的缜密和紧凑。从联想全球换标开始，联想就设计了一条国际化路线战略，坚......  相关品牌：联想  [品牌传播] 健力宝品牌资本再挪移：你变味了没有？  （ 张德华 全球品牌网 2005-1-27）  　　后张海时代的健力宝还有多少新鲜成分？　　 　　健力宝又一次站在大家的面前，这一次，号称90年代初期“藏密大师”的张海虽然已经早在今年5月份就已经退居二线，被集团以言语抛弃，但近段时间张海似乎更加神乎其神的成为健力宝的准形象人，足球、资......  相关品牌：健力宝  [市场营销] 整治经销商的资金败血症的一些絮语  （ 张德华 全球品牌网 2005-1-27）  　　我国的家电行业自改革开放以来，不断崛起。无论是从产品的多元化、科技化来说，还是从市场渠道的成熟度来说，都走过了一条不断前进，不断成熟的道路。 　　我们熟知，过去的十年里，家电营销渠道走的是一条“生产商——经销商——零售终端”的传统型道...... 所属专题：经销商  [市场营销] 营销：让“白皮书”见鬼去吧  （ 张德华 全球品牌网 2005-1-27）  　　先来定义一下白皮书的概念，据《中国大百科全书》中的标准解释，它是一个国家的政府部门针对某一个行业向国内外正式发布信息、资料、政策的一种手段。它带有一定的严肃性并能为人所遵从认可。 　　2001年，走的也还并不遥远，当家电业第一份白皮书...... 所属专题：白皮书  [品牌传播] 金正DVD，真金为何也怕火炼？  （ 张德华 全球品牌网 2005-1-27）  　　金正目前的形势很令人担心。具体的事由、内幕很多媒体已经描述，在此不再重复，我们主要想借助这个事件，谈谈金正危机事件对民营企业的启示。 　　金正发展速度受变化速度的牵制 　　速度是几乎所有民营企业的发家之宝，在创业初期，依靠一个产品，...... 所属专题：DVD  评论(2)  [市场营销] 家庭影院市场为何一淡再淡：后概念营销突破的瓶颈  （ 张德华 全球品牌网 2005-1-27）  　　家庭影院没有名牌。 　　无论是进口家庭影院，还是国产家庭影院，其品牌所发散出来的只是单纯的吆喝或者一味的自作多情，品牌甚至厂家名称在我们的感受中一直如履薄冰，没有呈现出如同其他家电品牌一般的声势或者地位。 　　再者，和电视机、影碟机......  评论(1)  [企业管理] 国产低端SUV，你只是一名古惑仔  （ 张德华 全球品牌网 2005-1-27）  　　这个年代,已经没有江湖,更没有英雄和侠客。而仍然在不断招摇晃荡的只有市井里的小混混，或者如港剧里的古惑仔一般，吵吵嚷嚷的永远成不了气候。　 　　国产低端SUV（运动多功能型）汽车，正如在彭锣湾游荡的古惑仔一样，经历了许多生生死死，却也......  [市场营销] 渠道政策执行的烦恼（二）：问渠哪得“清”如水  （ 张德华 全球品牌网 2005-1-27）  　　1、渠道不清 　　渠道不是清水衙门——有理没钱进不来。 　　一个品牌产品辗转渠道，置身终端，注定了要经受来自不同势力、不同方向、不同所属的力量的牵引和控制，打个不恰当的比喻，品牌产品是妓女，渠道就是皮条客；品牌产品是待嫁的新娘，渠道...... 所属专题：销售渠道  [市场营销] 渠道政策执行的烦恼（一）：当计划遭遇变化  （ 张德华 全球品牌网 2005-1-27）  　　通常，厂家在制订渠道政策的时候，其往往置身于一种前瞻性的战略意图和行业背景之中，政策制订的根据无非来自历年来的经验以及一些权威机构的市场预测数据；然而，当今市场瞬息万变，难有规则可循，不能怪自己太慢，而是有的时候你的竞争对手实在出招太快...... 所属专题：销售渠道  [企业管理] 家电自营品牌专卖店：持久竞争力的悲情考验  （ 张德华 全球品牌网 2005-1-27）  　　从格力和华帝说起 　　前不久，格力为了隐盖和国美分手的阵痛，大肆宣扬其在南京、广州自营专卖店的开张盛事，朱江洪的出场不像是在剪彩，倒像是在表白什么，证明什么。 　　有什么非得表白，有什么需要证明？ 　　自营专卖店好像非得要悲壮的轮...... 所属专题：家电  [品牌传播] 促销是家电品牌战略营销中不可忽略的一部分：别无序，别随大流  （ 张德华 全球品牌网 2005-1-27）  　　1、当促销缺乏悬念 　　家电业的促销逐渐变得毫无悬念可言。 　　没有悬念，无因无果，因为促销已经成为家电品牌整体战略营效中不可缺少的一部分，作为其中的一部分面对消费者；不促销会死么？当然也许不会，但不促销就是不完全营销，就是对消费者...... 所属专题：家电  [品牌传播] 经典回顾：飞利浦彩电广东市场渠道振荡的营销解析  （ 张德华 全球品牌网 2005-1-27）  　　作者说明：前一段时间，本人文章《飞利浦兵败华南》在营销网发表之后接到很多媒体和家电厂商的来电和来邮，新浪、搜狐、网易、家电网等等都作了大幅渲染，但是，由于杂志发表决定了篇幅的不完整性，文章阐述事理的时候遗漏了很多东西，比如文章主要针对的...... 所属专题：彩电  相关品牌：飞利浦  [品牌传播] 梦特娇的中国内衣梦  （ 张德华 全球品牌网 2005-1-27）  　　梦特娇今年将在中国市场推出女性内衣。 　　此消息在内衣圈中不胫而走，立刻在平静的内衣行业砸下了一枚重磅炮弹。 　　对梦特娇，我们不会陌生。作为有着一百多年历史的法国著名品牌，梦特娇进入中国的时间已经有二十多年，并且已在中国市场取得了...... 所属专题：内衣  相关品牌：梦特娇  评论(1)  [品牌传播] 飞利浦家电为何兵败华南？  （ 张德华 《新营销》 2005-1-27）  　　厂商双方合作效果往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说，厂家属于资源链的最上游，拥有品牌、产品这两项核心武器；中间商则往往是区域高手，拥有销售渠道的优势，优秀中间商一般还有雄厚的资金、快速高效的渠道整合。一旦两者合作出现问题，...... 所属专题：家电  相关品牌：飞利浦  [品牌传播] 苯拙依旧：又见帅康空调营销白皮书  （ 张德华 全球品牌网 2005-1-27）  　　在印象中，帅康空调是第二次发布所谓的“皮书”，第一次是“空调质量白皮书”这一次是“空调经营白皮书”，按理说，帅康它是以厨房电器享有国内市场一席之地，而且这两年帅康的拳头产品油烟机市场情况每况愈下，从原先的第一滑落到第二甚至更低，使得油烟...... 所属专题：空调  相关品牌：帅康  评论(1)  [品牌传播] 国产功能保健器械品牌及市场营销的几点误区  （ 张德华 全球品牌网 2005-1-15）  　　中国市场的保健品进入营销时代以后，卖得好相对持久的产品，除了那些备受非议的保健食品，还有就是功能性大众保健医疗器械。比如：哈慈杯、505神功元气带（袋）、周林频谱仪、利德治疗仪、必青神鞋、祝强降压仪等。看到这几个产品我们立刻有这样的联想......  [品牌传播] 服装企业，如何从批发向品牌转型？  （ 张德华 全球品牌网 2005-1-15）  　　99年，我在西安康复路的服装批发市场考察，偶然中看到一个小档口在销售一个名叫“古士旗”的牌子的裤子，款式很多，裤子面料色彩都不错，是广东汕尾生产的，商标设计得也很精致，包装袋也做很精美，这些东西吸引了我。于是经过讨价还价，我只花80元就...... 所属专题：服装  评论(1)  [广告公关] 概念营销的大众传播－语言权力的广告行为分析  （ 张德华 全球品牌网 2005-1-15）   　　1、缘起　　著名广告策划人叶茂中先生曾主动提出为广东某大型企业做策划，但是被拒绝了，拒绝的理由是，叶茂中的策划本身并不怎么样，他做出的策划特点都是要通过铺天盖地的广告狂轰滥炸。巨额的广告费投出去，谁做的策划还不是一样的效果？......  [市场营销] 概念营销的大众传播－概念营销切莫走入误区  （ 张德华 全球品牌网 2005-1-15）    　　我们知道，许多厂商都在采用“概念圈地”的做法，市场上绝大多数产品都在使用概念营销手法或含有概念营销成分，但是，在国内市场上，真正成功的概念营销案例并不很多甚至罕见。因此，有必要对营销中的“概念”全面进行重新认识。 　　......  [企业管理] 国内品牌热水器产品二、三级市场营销攻略  （ 张德华 全球品牌网 2005-1-15）  　　营销变化的本质是按需而变，随机而变，适时而变。因此，对于现时期不同区域市场的销售管理，我们不能保证同样的营销手段会在不同的区域市场都能够旗开得胜，鉴于近年来随着经济发展的进一步渗透，县级城市、乡镇农村这样的二、三级市场越来越被关注，商业...... 所属专题：热水器 76 9   上一页   0   1   2   3   下一页   :    2/3

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