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专栏名称：张鸿医药营销策略 专栏专家：张鸿 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhanghong 进入营销论坛与作者交流 张鸿：97年进行医药行业，曾服务国内二家大型知名医药生产企业，从最基层的医药代表做起，曾长期担任过办事处经理，大区经理等职位。曾在国内医药行业报刊杂志"医药经济报","销售与市场杂志"及网络媒体发表过多篇"医药营销管理文章"。现为全球品牌网等多家知名网站专栏作者。长期致力于实践，探索研究OTC及第三终端市场、并有独到的OTC及第三终端实战操作经验和理论知识。 现服务于香港百洋医药集团。职位：大区经理。2002年在中国人民大学研究生院就读MBA二年。对医药营销管理有8年的理论和实战经验，愿与业内人士相互交流、沟通。 百洋医药集团有限公司（Pearl Ocean Better health pharmaceutical holdings limited）于2005年在香港正式注册成立。百洋医药集团的业务范围涉及药品、保健品，医疗器械及医疗服务四大领域，尤其以药品的批发零售、生产研发及专业推广代理为主营业务。百洋医药集团已经在中国大陆参股、控股了多家GMP认证药品生产企业及GSP认证药品批发企业，组成了高效率的药品研、产、销运作平台，在全国各地设有30个办事处，专业营销人员600余人，与全国4000家大中型医院，500家各级药品批发企业，20000家药店建立起了广泛的业务联系。 联系电话：13910550544 010-67080512-255 联系邮箱：zhang168320@tom.com MSN：zhang168320@hotmail.com

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[创新营销] 中国企业如何做大——双赢营销大趋势  （ 张鸿雁 全球品牌网 2008-6-17）  商场即战场，在市场竞争中，你强我弱，你死我活是一种普遍现象。商家为了在竞争中取得优势，会采取种种手段，打击竞争对手，一定要决出胜负，比出高低。   然而，随着时代的进步，人们对市场竞争有了更深层次的理解，人们认识到，把对手置于......  [企业管理] 差异化竟争策略乃药店生存之本——产品差异化竟争策略  （ 张鸿 全球品牌网 2007-5-14）  在前篇笔者谈到了品牌差异化竟争策略，总的来说是在消费者心目中树立不同于其它药店的品牌形象和对药店品牌的认可。而这种对品牌的认可和追崇是需要有相应的差异化产品和差异化的售前，售中、售后服务来实现和完成的。没有产品和服务的差异化，药店品牌差......  [企业管理] 差异化竟争策略乃药店生存之本——品牌差异化竟争策略  （ 张鸿 全球品牌网 2007-5-14）  据权威机构统计，全国目前拥有大大小小药店上万家、遍布在全国各地。其中有1/3药店赢利，1/3药店赤平、1/3药店亏损；赢利药店只占药店总量的一小部份、大部份药店都游离在赤平与亏损的边缘、能够持续赢利的药店为数不多。能够持续保持赢利的药店......  [企业管理] 差异化竟争策略乃药店生存之本——服务差异化竟争策略  （ 张鸿 全球品牌网 2007-5-14）  服务差异化策略：经营者除提供产品销售外，为了在激烈的市场竟争环境中立于不败之地而采取的不同于行业内竟争对手的给消费者提供的售前，售中、售后区别于对手的服务策略。   药店随着买方市场的到来，相同功能、相同质量的产品是越来越......  [市场营销] 精准营销—精准产品传播和渠道终端拦截  （ 张鸿 全球品牌网 2007-5-9）  精准产品传播和渠道终端促销拦截：即药厂在确定目标消费者的基础上集中全部资源有针对性地，准确地向目标消费者和向渠道终端传递产品和服务信息。以最优，最低的广告和渠道投入成本来赢取最大化的营销目标。   在实施精准产品传播之前，药厂...... 所属专题：终端  [市场营销] 精准营销—精准的市场细分和消费者需求定位  （ 张鸿 全球品牌网 2007-5-9）  所谓精准营销简单来说就是一矢中的。精准的基础在于细分，如何对大众消费者进行细致而准确的划分呢？笔者认为需在市场调查的基础上对消费者心理和行为调查分析的前提下才能对大众消费者进行细分、否则市场细分将是“无本之本”、“无源之水”。对于大众消...... 所属专题：市场细分  [市场营销] 扎紧篱笆——堵住冲窜货  （ 张鸿 全球品牌网 2007-4-12）  一提起被区域外医药公司或其它办事处冲窜货，是很多药厂办事处经理所头痛的事、也是很多药厂投入巨大资源都难以根治的市场顽症。X药厂办事处安经理就有此深刻的感受和体会。安经理所负责的区域市场自2000年建办以来，经过自己及办事处全体代表在医院市场...... 所属专题：窜货  [企业管理] 逆风飞扬—强势涨价  （ 张鸿 全球品牌网 2007-3-26）  在一次和销售与市场杂志社资深编辑范超伟先生和陈思廷先生闲聊时，笔者把曾经经历过的一次成功“产品涨价“向二位编辑作了沟通和交流。那二位编辑听了后，认为这是业内众多厂家所面临的一个共性“渠道商业涨价问题”、于是就邀请笔者把此次“产品涨价”的一些......  [市场营销] 渠道模式无优劣，适合最优  （ 张鸿 全球品牌网 2007-3-8）  销售渠道对于药厂来说是极其重要，没有那个厂家不关注，不重视渠道模式的设计和建设。而选择什么样的渠道模式又是关系到药厂总体战略目标能否实现的重要一环。笔者认为，现代的医药销售渠道模式无外乎由四种销售渠道模式构成。不管你是外资药厂，还是内资药厂......  [市场营销] 药厂与经销商互动营销  （ 张鸿 全球品牌网 2007-2-28）  药厂与医药公司之间其实是一个利益共同体，在医药产业链中分属产业链的上游和中游、有着各自不同的行业分工和职能。这种行业的分工和职能不同并不能阻碍彼此双方追求产品销售利润的目标。药厂通过产品的研发，生产和销售而获得上游工业的产品利润；商业通过总...... 所属专题：经销商  [案例分析] 剖析一次失败的订货会  （ 张鸿 全球品牌网 2007-1-31）  　　在12月份时，小张接到分管办事处经理打来电话、汇报想在07年元月份由X医药公司出面组织、办事处出费用搞一次厂商，下游终端客户答谢暨药品订货会。办事处经理在电话里简明扼要地谈了订货会的目的和意义，预期订货会时间、订货会形式、订货会日程安排......  评论(1)  [职场人生] 职场“五观”助你成功职业人生  （ 张鸿 全球品牌网 2007-1-19）  　　古人云：“凡事预则立，不预则废。”这里所说的“预”实际上就是计划、规划的意思。事实上证明，有很多职场中人由于对自己的职业生涯毫无规划、职场生涯每一步都没有明确目标，最终导致了事业的停止不前或失败。而停止不前或失败的原因并非是因为他们没有...... 所属专题：人生  [业界前沿] 张鸿医药营销策略  （ 张鸿 全球品牌网 2007-1-17）  张鸿：97年进行医药行业，曾服务国内二家大型知名医药生产企业，从最基层的医药代表做起，曾长期担任过办事处经理，大区经理等职位。曾在国内医药行业报刊杂志"医药经济报","销售与市场杂志"及网络媒体发表过多篇"医药营销管理文章"。现为全球品牌网...... 所属专题：医药营销  评论(3)  [创新营销] 制药企业如何构建第三终端营销网络  （ 张鸿 全球品牌网 2007-1-17）  第三终端市场如何界定 三甲医院,二甲医院被业内人士称为第一终端;大中型医药连锁公司及下属药店，地州市医药批发公司及下属药店被业内人士称为第二终端；企事业单位医务室，社区卫生中心、个体药店、个体诊所等药品医疗机构被为第三终端。&nb...... 所属专题：制药  评论(3)  [市场营销] 一次双赢的商务谈判  （ 张鸿 全球品牌网 2007-1-17）  　　淮海医药分公司经过短短的几年发展，由一个小小的区域医药物流批发公司、快速成长为国内最具有发展前景的知名医药公司。05年快速实现了销售收入9.8亿元人民币，据该公司高层管理人员告知、06年预期实现销售收入16亿元人民币。如此快速发展的秘吷...... 所属专题：谈判  [市场营销] 药品的市场价格维护及冲窜货管理  （ 张鸿 全球品牌网 2007-1-15）  　　药品的市场价格管理及冲窜货管理是当前许多制药企业关心并难以根治的市场顽症，要解决这样的市场顽症，笔者认为首先要明确什么是药品的市场价格混乱及药品的冲货和窜货，其次从源头即药品的市场价格混乱及冲窜货形成的原因进行分析，最后有针对性地找到一...... 所属专题：窜货  [企业管理] 难緾的终端“霸王政策”  （ 张鸿 全球品牌网 2007-1-12）  　　在广东省今年内曾出现了几次较大规模的大型连锁药店向药厂“压榨利润”的风波。事件原由是XX大型连锁药店要求药品供货厂家给其供货的药品按现执行供货价下降40-60%不等的价格幅度。此霸王政策的对象不仅是国内的药品生产企业，还波及到外资药厂、...... 所属专题：终端  [市场营销] 医疗行业反商业贿赂大环境下企业的营销策略  （ 张鸿 全球品牌网 2006-12-8）  　　当前医药行业大环境现状： 　　“卫生部2006年3月29日召开全国卫生系统治理医药购销领域商业贿赂专项工作会议，卫生部部长高强说，医药购销领域的商业贿赂行为加剧看病难看病贵，损害了党和政府的声誉，败坏了卫生行业和医务人员的形象，是造成...... 所属专题：医疗  [创新营销] 春节淘金－－你准备好了吗？  （ 张鸿旭 全球品牌网 2006-5-21）  春节是中国人消费的高潮，每逢春节，商场、超市都人满为患，这时无论是厂家还是商家都会偷着乐，希望掘满新年的第一桶金。请问：淘金你准备好了吗？ 　　第一问：你的计划做了吗？ 　　俗话说：凡事预则立，春节期间的商战无疑也是异常激烈的，这时...... 所属专题：春节  [创新营销] 商品“春节促销”应注意的问题  （ 张鸿旭 全球品牌网 2006-5-13）  春节促销，售点生动化要领与原则 　　售点生动化是厂商在终端与消费者沟通的基础，春节期间的售点生动化工作必须注意： 　　一、有技巧地新增陈列位 　　终端售点生动化展示点主要在人流进出口、收银台附近、产品货架区附近、货架等。平时卖场内...... 所属专题：春节 22 9       0   1   下一页   :    0/1

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