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最受关注作品
刷新时间：2009-5-19
 ·紧贴节日脉搏 巧用促销 15293
 ·广告软文也好“色”—— 10122
 ·抓住节日商机 让促销广 6551
 ·网络媒体PK传统媒体，广 6297
 ·广告咋能突破消费者的心 5814
 ·白酒营销：时尚化PK福文 3977
 ·围绕“福”字做亲情广告 3892
 ·品牌名酒 发力泉城 3885
 ·低成本营销从策划开始 3733
 ·家文化，如何做到家？ 2896
 ·国酒茅台涨价有理－－十 2881
 ·用“医药保健品营销模式 2166
 

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 专栏名称：宏秋策划张洪瑞

专栏专家：张洪瑞

专栏目录：/zhanghongrui

专业博客：营销专家博客
张洪瑞：笔名宏秋，宏秋营销策划工作室首席策划，原中国策划研究院《中国策划》兼职记者、《公关世界》特约记者、中国公关协会会员，《智囊》"四会一团"总策划人。策划十年，做过市场、干过策划、玩过概念、卖过产品、跑过终端、接过热线、开过专卖店、闯过深圳、搞过发行、拉过广告、写过文章、编过报刊......

十年营销策划经历：八年医药保健品策划，五年市场一线实战经验及快速消费品策划运作！曾任首席策划、策划副总兼策划部经理、省企划中心主任、全国企划部部长、省区经理兼策划总监及集团内部报刊执行主编等职，横跨"广告、营销、策?quot;三界，系"陆、海、空"三栖策划人，独创"三合六动市场推广模式"、"招商六步法"和"四季营销"等新营销模式，是出身于市场一线的实战策划人。

《销售与市场》特约撰稿人，《现代营销》特约撰稿人，《酒类营销》特约撰稿人，《酒海观潮》特约撰稿人，《东方酒业》特约撰稿人，《分销时代》特约撰稿人、思想者特约撰稿人；全球品牌网专栏作家、博锐管理在线专栏作家、价值中国专栏作家等。曾在《销售与市场》、《现代营销》、《中国策划》、《公关世界》、《现代广告》、《分销时代》、《酒类营销》、《酒海观潮》、《东方酒业》、《齐鲁糖酒》、《糖烟酒周刊》、《新食品》、《中国酒》、《医药经济报》及中国营销传播网等专业网站发表文章几十篇。
中小企业营销内参，代理商（经销商）策划外脑！

客户观点: 帮人等于帮自己! 帮客户赚钱就等于帮自己赚钱!

六帮原则：帮人做事，帮人谋事，帮人成事； 帮人花钱，帮人用钱，帮人赚钱！

服务企业：老来寿药业集团、老来寿健康俱乐部、老来寿大药房、康吉健康咨询、河北乐哈哈、辽源亚东药业、贵州万顺堂药业、广西纯正堂制药、南宁博科药业、昆明圣火制药、安徽福康药业、沧州神达药械、容川酒业（集团）......

策划操作：三高健康品专卖店、福康脑力静、理洫王血塞通软胶囊、玉叶清火片、博科鼻炎水、养阴口香液、痛愈消神袋、延龄长春胶囊、养血安神片、降压护腕、磁疗护膝、镇痛安眠垫、乳丽康贴、康尔贴、蒂豪舒压片、丹泽葛藜素、好日子绞股蓝茶、五和绞股蓝、苦乐康胶囊、活胰宝胶囊、老来寿胶囊、开元唐泰胶囊、金骨痹通贴、将就酒......

通讯地址：济南市市中区经二纬一路44号3-302
邮编：250001
电话：0531-85515318
手机：15866795410
QQ ：553184952
Email：hongqiu88@163.com

   文章列表
 [商业财经] 俱乐部营销的认识及建议  （ 张洪瑞 全球品牌网 2009-4-5） 
第一部分：认识 一、产品认识： 认识老来寿胶囊是在半年前，当时老来寿在济南刚上市，齐鲁晚报发布的第一期广告就引起了我的注意，感觉这个产品不错，与我做的三高健康品专卖店的产品定位比较吻合，都是向中老年高血脂、高血压等心脑血管疾病方面发展，......

 [商业财经] 广告软文也好“色”  （ 张洪瑞 全球品牌网 2009-4-5） 
广告软文也好“色” ——谈广告软文的实际执行策略与细节 山东/张洪瑞 同一篇软文稿子、同一刊登媒体，不同时间、不同版面，广告效果却大相不同。前一篇共接咨询电话20多个，而后一篇共接咨询电话200多个，创造了软文奇迹！一篇500多字的小...... 所属专题：软文

 [商业财经] 酒类招商忽悠9宗罪  （ 张洪瑞 全球品牌网 2009-3-24） 
“忽悠”，这并不是赵本山的“专利”，在当今酒界忽悠和被忽悠的大有人在，忽悠的招式也在不断“创新”，从当初“传统”的拍胸跺足、赌咒发誓忽悠法；称兄道弟、美酒加色忽悠法；斯文老实、假装憨厚忽悠法；说洋文道“佛经”假扮专家忽悠法；300%的加价，......

 [品牌传播] 中兴PK长城，品牌过招  （ 张洪瑞 全球品牌网 2009-3-8） 
中兴汽车PK长城汽车，一个国内出口量第一，一个国内销售量第一！据说，长城汽车原出于“中兴”，依靠“中兴汽车”委托加工扶持起来的，而现在国内皮卡车和SUV车市场，长城汽车却是首屈一指的，遥遥领先于中兴汽车。究竟是何原因造成了这种局面？就当前市......  相关品牌：中兴

 [品牌传播] 品牌传播三大忠告  （ 张洪瑞 全球品牌网 2008-7-3） 
　　品牌广告，三年不懂？　　三、四年前秋天的一个周末，笔者带着两名终端人员在济南文化西路山东省中医医院斜对过的一家药店搞促销活动。那时说来也巧，因为我们一月前在该药店先开促销活动先河，后来引来好几家药厂与我们同台促销，有一次同台促销的竟然是......

 [创新营销] 奥运营销中国酒  （ 张洪瑞 全球品牌网 2008-7-3） 
　　提起奥运营销，大部分人可能首先想到的就是赞助奥运、营销全球；然后则是一些营销专家所谓的奥运营销与非奥运营销的口水战。其实，奥运营销也好，或者非奥运营销也罢，关键是怎样借助2008北京奥运百年不遇的好机会，借势造势，宣传或炒作一把，让我们...... 所属专题：奥运营销

 [广告公关] 联合广告：联合出击 整合致效  （ 张洪瑞 全球品牌网 2008-5-23） 
谈实效广告传播之二 广告越做越大，为何效果越来越差？   前不久，笔者接触到一个做药的代理商，他在一年前接了一个治疗白内障的眼病产品，因为省城同类产品竞争激烈，为了避开强大的竞争对手，他们选择了市场竞......

 [品牌传播] 分众广告：分众传播 分外有效  （ 张洪瑞 全球品牌网 2008-5-23） 
谈实效广告传播之一   广告无效谁之过？   因近年来笔者在《现代营销》杂志上发表了一些关于广告市场实战的文章，引起了中小企业、代理商、经销商以及广告策划同仁的广泛关注。经过沟通了解得知：几乎有99%的中小企业都......  相关品牌：分众

 [市场营销] 低成本营销从策划开始  （ 张洪瑞 全球品牌网 2008-5-23） 
提到低成本营销，对所有企业来说都是极具诱惑力的一句话，尤其是对中小型企业更是诱惑力十足。国家经贸委最新一组数字表明：我国中小企业已经超过8000万家,占全国企业总数的99%。如今，多数中小企业都想借助低投入、高产出的低成本营销制胜，但是，我...... 所属专题：低成本营销  评论(1)

 [市场营销] 营销传播：策划执行，行不行？  （ 张洪瑞 全球品牌网 2008-5-23） 
如今直接影响营销传播效果的因素有很多，如：国家政策严管、同类产品增多、功能大同小异、媒体负面影响、产品频频曝光、公信度大幅下降等等原因，直接导致广告效果直线下滑，这是外因；还有内因，如：广告创意、广告策划、广告定位、媒体选择、媒体组合、时间...... 所属专题：营销传播  评论(1)

 [广告公关] 抓住节日商机 让促销广告大派用场  （ 张洪瑞 全球品牌网 2007-8-24） 
　　十一黄金周和中秋节还有两个多月就到了，公司召开讨论会，准备借助节假日，赶上假日经济的快车。近期节日众多：9月10日教师节、9月16日中国脑健康日、9月24日世界心脏病日，10月1日国庆节和随后的中秋节，眼下研究广告策略正当时。 　　品...... 所属专题：促销广告

 [市场营销] 白酒营销：时尚化PK福文化  （ 张洪瑞 全球品牌网 2007-8-17） 
白酒营销究竟是回归传统还是牵手时尚？对于这两个话题，笔者认为：其实这两个观点只是相对的，而不是绝对的！时尚需要传统做基础，传统需要根据时尚而变化，而不是盲目的“时尚”！正如眼下“韩流”盛行，“韩流”比较时尚，各行各业纷纷效仿，于是市场上...... 所属专题：白酒

 [广告公关] 网络媒体PK传统媒体，广告优劣大比拼！  （ 张洪瑞 全球品牌网 2007-8-17） 
网络媒体是继电视、广播、报纸、杂志等传统四大媒体之后，迅速成长的又一重要传媒形态。由于互联网用户的不断增长，已成为影响现代人生活的第五大媒体，其在城市中的影响力已远远超过广播媒体。   据研究咨询公司eTForecasts公布...... 所属专题：媒体

 [企业管理] 白酒：既传统又时尚  （ 张洪瑞 全球品牌网 2007-8-17） 
白酒究竟是回归传统还是牵手时尚？本人认为：其实这两个观点只是相对的，而不是绝对的！时尚需要传统做基础，传统需要根据时尚而变化，而不是盲目的“时尚”！正如眼下“韩流”盛行，“韩流”比较时尚，各行各业纷纷效仿，于是市场上就出现了众多韩国服饰...... 所属专题：白酒

 [企业管理] 家文化，如何做到家？  （ 张洪瑞 全球品牌网 2007-8-17） 
　　中国酒文化由来已久，已有几千年的历史，是中华传统文化的重要组成部分，无论是李白的举杯邀月，还是王维的西出阳关，抑或兰陵美酒泛出的琥珀之光，无不透出浓浓的酒文化气息。酒文化本质上是人文精神，是人与历史、社会、自然的关系！纵观近年来国内酒文......

 [企业管理] 品牌名酒 发力泉城  （ 张洪瑞 全球品牌网 2007-8-17） 
山东是一个经济大省，位居全国各省市前列，有着良好的发展基础和巨大的市场开发潜力，就白酒市场而言，山东不但是全国有名的生产大省，更是白酒消费大省之一。山东省会——济南是全省的经济中心和政治中心，历来都是白酒商家的必争之地。 尤其是济...... 所属专题：名酒

 [市场营销] 紧贴节日脉搏 巧用促销连环计  （ 张洪瑞 全球品牌网 2007-8-16） 
——LL寿泉城连环促销策划纪实   市场背景：   2006年下半年，笔者被时任LL寿大药房有限公司常务副总的朋友拉去出任策划副总，全权操盘营销策划工作。其实大药房公司是由上属××寿药业集团与济南××日报报业集团......

 [广告公关] 广告咋能突破消费者的心理防线  （ 张洪瑞 全球品牌网 2007-4-30） 
　　传统的广告模式难以刺激消费者的购买欲望 　　济南某大药房公司是与报业集团合资成立的，因为属于双方合资，所以媒体提供了足够量的广告版面。 　　2006年初，大药房所属的集团有意在香港上市，欲炒作一把，利于上市。当时该集团选择了国内知名...... 所属专题：消费者

 [市场营销] 围绕“福”字做亲情广告 节日促销效果佳  （ 张洪瑞 全球品牌网 2007-3-30） 
　　重大节日是保健品的最佳促销时期。近年来，保健品广告在消费者心目中的可信度越来越低。虽然多数企业都认识到了节日送礼市场，但仍无法阻挡市场下滑。多数企业一般都在春节缩减费用。 　　而我在济南市场操作“乐哈哈”系列产品时，偏偏集中力量全面攻......

 [市场营销] 启动OTC终端，想点新招  （ 张洪瑞 全球品牌网 2007-2-2） 
     2000年第12期《销售与市场》有两篇关于OTC市场终端的文章:《如何启动OTC终端》、《药品终端宣传促销》。读后有一些感想想提醒大家注意。   　　大家知道，“医”...... 所属专题：OTC

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