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专栏名称：张会亭品牌战略 专栏专家：张会亭 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhanght 进入营销论坛与作者交流 　　张会亭，男，毕业于西安交通大学，懂英日两门外语 　　来自市场一线的终端市场研究和培训实战专家，致力于从现实生活和操作实践中挖掘实用有效的培训方法 　　中国营销传播网、中国管理传播网、全球品牌网、华夏营销网等知名网站专栏作家，《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《经理人》等知名营销杂志专栏撰稿人 　　《销售与市场》杂志社培训部特约终端培训师、北京世纪同赢管理顾问公司（《销售与市场》主办）高级终端顾问、厦门中美国际工商管理学院特聘讲师 　　注重企业实战经历，先后供职于广东美的空调公司、广东科龙电器集团公司和北京赛诺市场研究公司，现供职于宁波奥克斯集团 　　擅长领域：耐用及快速消费品的终端销售、管理与培训 　　培训理念：在理性的思维下产生心灵的碰撞！ 　　培训风格：理性、实战、幽默、独到 　　对以顺德为中心的珠江三角洲市场比较熟悉，并曾先后深入走访广州、深圳、珠海、惠州、东莞、福州、厦门、南昌、赣州、吉安、长沙、武汉、上海、杭州、宁波、温州、金华、南京、苏州、无锡、合肥、济南、青岛、沈阳、大连、长春、哈尔滨、北京、石家庄、邯郸、承德、郑州、新乡、太原、大同、晋城、长治、呼和浩特、包头、成都、重庆、西安、兰州、乌鲁木齐等四十多个全国知名大中城市，几乎游历全国主要市场，并因工作关系造访过近30个国内知名家电企业。 　　培训服务过的部分客户及参与论坛：广东科龙电器（冰箱、空调、小家电）、河南金龙鞋业、北京华业商厦、北京美凌通经贸公司、福建康踏鞋业、东莞华强三洋电子、宁波奥克斯进出口公司、草原兴发北京基地、韩国三星SBS冰箱、江苏华扬热水器、奥克斯集团（仪表、空调、手机、汽车）、《销售与市场》营销盛典论坛、广交会音响高峰论坛、中国糖酒业发展（南京）论坛等。 　　核心课程：（一切从现实生活和操作实践入手展开，所举案例几乎全部为张老师亲自操作或亲身观察的例子） 　　1、《金牌导购员实战技巧》 　　2、《销售分公司终端管理与维护》 　　3、《销售经理的管理技能》 　　4、《企业文化与人力资源》 　　5、《经销商转型与营销思路拓展》 　　6、《营销人员的职业生涯发展与定位》 　　7、《企业战略与变革管理》 　　联系方式： 　　1、手机：（宁波）13957471119 　　2、E-mail： zhtmkt@hotmail.com 　　　　　　　　mdzht@sina.com 　　　　　　　　klmdzht@163.com

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[品牌传播] 从鲍德熹到张艾嘉：索尼还能“红”多久？  （ 张会亭 全球品牌网 2007-3-2）  　　本来家电业的压力就比其他行业大。 　　本来彩电行业中的日本品牌在中国人民心中早已经不像10多年前那样抢手。 　　本来索尼在平板电视领域就不像10多年前在CRT彩电领域那样独占鳌头。 　　可孰料，索尼最近的“红系列”广告更是使自己雪......  相关品牌：索尼  评论(2)  [企业管理] 网上直销，酒水营销的“蓝海模式”？  （ 赵义祥 张会亭 全球品牌网 2007-2-13）       案例背景：　　2006年9月，由广州金泸酒业有限公司、广州英迅科技有限公司投资的烟酒在线网站宣布，斥资杀入酒水行业，通过打造烟酒在线会员俱乐部，网上购酒等方式，用现代高科技“B2C...... 所属专题：酒水  评论(1)  [品牌传播] 小糊涂仙的营销密码  （ 赵义祥 张会亭 全球品牌网 2007-2-8）  　　小糊涂仙酒现象是近年来酒界的一个奇迹，出现了很多专家撰文剖析，文章多不胜数，但是大多数人作为局外人未得其中真味，只是浮在表面上，没有深入到小糊涂仙问世时的市场阶段特征，不了解小糊涂仙的拓展市场手法在当时的开创性意义。笔者亲身见证了小糊涂......  相关品牌：小糊涂仙  [企业管理] 名酒涨价，地产酒如何作为？  （ 赵义祥 张会亭 全球品牌网 2007-2-8）  　　名酒涨价几个原因： 　　一、粮食原料及原材料上涨。由于国家整体经济增长加快，宏观调控和农业政策的事实，各方面原材料价格上涨导致酒水的粮食收购原料上涨，包装材料价格上涨等，造成了酒水成本实质性上涨，这些成了推动名酒涨价借口的工业和宏观环...... 所属专题：名酒  [企业管理] “长尾理论”毫无新意，中国3000年前就有！  （ 张会亭 全球品牌网 2007-2-7）  　　一、盲目崇拜的圈套与书商的阴谋： 　　中国的管理界向来是不自信的。 　　往往是外国流行什么，那么它就是铁律和圣经。过上一段时间，在我们的国人中就必然会跟着流行。 　　当年《蓝海战略》流行的时候，大家就都疯狂地炒作蓝海战略。告诫读者...... 所属专题：长尾理论  评论(8)  [商界名家] 恶搞《墨攻》：今日咨询顾问3000年前的历史宿命  （ 张会亭 全球品牌网 2007-2-2）  　　前言：　　我终于在2007年初的时候，才用一张5块钱的光盘回家认真观看了2006年11月份的商业大片《墨攻》。不过非常值得表扬的是，即便是用光盘来解决问题，我仍然能够清晰地感觉到它的确是一部让人产生视觉和情感震撼的大型古装战争大片。并且...... 所属专题：恶搞  评论(3)  [品牌传播] “解除”婚约，浏阳河品牌如何单飞？  （ 赵义祥 张会亭 全球品牌网 2007-1-26）  　　浏阳河的品牌轨迹 　　浏阳河酒业有限公司前身是湖南中商集团酒业销售部，98年，董事长彭潮把浏阳河酒厂品牌买下来，成立了一个酒业公司，这就是今天声名显赫的浏阳河酒业有限公司。第一个营销年度（98年~99年）销售约四、五千万，第二个营销年......  [市场营销] 旧瓶老酒如何焕发新形象？  （ 赵义祥 张会亭 全球品牌网 2007-1-19）  　　W品牌现在面临很大的麻烦：原计划在7月18日上市的高端形象产品由于企业内部某些原因无法如期上市了，这样一来，整个营销部署就忽然被打乱了，马上中秋就要来临，原本期望通过这个高端形象产品提升品牌形象从而遏制主要竞争对手L品牌的愿望基本上就落......  [市场营销] 短兵相接时代：终端拦截大于终端活化  （ 张会亭 全球品牌网 2007-1-18）  　　前言： 　　2006年9月6日，我应邀来到合肥给国内著名的某洗衣机的全国导购员主管和推广代表进行终端培训。本来客户指定的主题是要讲“终端活化”。但我后来通过认真走访市场，感觉家电业微利时代，短兵相接，终端拦截更大于终端活化。并且，这次...... 所属专题：终端  [企业管理] 汾酒：汾老大如何重出江湖？  （ 赵义祥 张会亭 全球品牌网 2007-1-18）  　　投资名酒，就是投资未来。没有一个对于名酒的资本战略眼光认识来代理经销名酒，无异于扼杀财富。在中国白酒市场上，经过多年的厮杀和征战，硝烟弥漫，路途迷茫，但是，稍有一点对于市场清醒认识的人就会意识到，中国酒水市场上还有一座金矿等待有识之士的...... 所属专题：汾酒  [市场营销] 请看最牛的导购员如何提炼卖点  （ 张会亭 全球品牌网 2007-1-17）  　　前言： 　　2006年9月6日，我应邀来合肥给某著名洗衣机企业做终端培训，按照我的长期养成的亲身走访终端市场的惯例，我特意早到一天，于9月5日花7个小时走访了合肥鼓楼繁华商业区的4个家电卖场。本来着重是走的洗衣机终端，我扮演的是一个刚...... 所属专题：卖点  评论(1)  [案例分析] 张会亭2006岁末营销案例趣味乱弹（三）  （ 张会亭 全球品牌网 2007-1-17）  　　六、黄健翔加盟凤凰卫视：一场典型的经理人自我营销 　　黄健翔终于落定到了凤凰卫视。 　　伴随着他的落地，也结束了他此前的诸如加盟重庆卫视等等的种种传闻。 　　这段时间，黄兄还是真能够折腾的。从他在世界杯上“路见不平一声吼”的那一颗......  评论(1)  [案例分析] 2006岁末营销案例趣味乱弹（二）  （ 张会亭 全球品牌网 2007-1-5）  　　三、丁俊晖上大学：上海交大的献媚营销 　　丁俊晖突然跳级上大学了，真不知道是该为他高兴，还是该为他悲哀。 　　我是在28号早上的央视《第一时间》上看到这个消息的。 　　2006年12月27日，丁俊晖终于被上海交大录取为工商管理专业......  [案例分析] 2006岁末营销案例趣味乱弹  （ 张会亭 全球品牌网 2007-1-4）  　　前言： 　　一年就这样匆匆忙忙地过去了。每一年都有每一年的故事，如果站在营销的角度上来琢磨的话，总感觉有好多事情是非常耐人寻味的。但毕竟是快过年了，来点轻松的吧，于是我就根据自己长期做财经作家和主持人的独特敏感视角，和一贯的幽默行文风......  [市场营销] 从酒店终端到深度分销的拐点把握  （ 赵义祥 张会亭 全球品牌网 2006-12-28）  　　一般情况下，酒水类产品重点样板型酒店效应出来后，就要开始拓展其他分销渠道，提高市场占有率，扩大目标消费人群，提高知名度。那么，如何来把握这个市场操作的拐点呢？ 　　本质上，市场拓展就是对销售渠道资源和消费人群的占有和控制，只要是在新开...... 所属专题：分销  [商界名家] 看我如何PK叶茂中  （ 张会亭 全球品牌网 2006-12-25）  　　首先强调说明：本文决不是为了借助叶茂中的名气来无中生有炒作自己，关于本文所述内容的真实性，读者可键入关键词搜索“2006中国营销领袖年会”，有对话视频和文字记录为证。－－张会亭 　　前言： 　　叶茂中，一个让国内策划界、广告界和企业...... 所属专题：叶茂中  [企业管理] 寻找名酒的复兴路径  （ 赵义祥 张会亭 全球品牌网 2006-12-21）  　　名酒复兴主要是指老名酒，这就意味着两个阵营：老名酒和非老名酒。 　　行业公认的名酒主要是三个方面的特征：具有明显的品牌地位、具有全国性或者是部分区域性的大市场份额、有代表性的核心品种。老名酒在此基础上还要具备两个特征：1、悠久的历史，...... 所属专题：名酒  [企业管理] 酒文化的营销基因  （ 赵义祥 张会亭 全球品牌网 2006-12-21）  　　现在酒水市场竞争的操作中，有两大关于酒文化的观点：1、酒水竞争的灵魂就是酒文化，只要做好了酒文化塑造，一切就万事大吉了；2、酒文化没有多大用处，不要跟我谈酒文化，还是来点务实的。 　　这不仅体现在很多企业市场销售人员中，同时也是很多营...... 所属专题：酒文化  [企业管理] 恶搞《夜宴》：一顿晚餐引发的血案  （ 张会亭 全球品牌网 2006-12-6）  　　序： 　　大明唐集团出大事了。 　　集团董事长兼总裁葛大优前几天去泰国进行商务访问，结果谁都没有料到，到了泰国却刚好遇到了政变。这真是“是福不是祸，是祸躲不过”啊，葛董事长本来还想在谈完正事之后顺便去“安抚”一下那里的人妖。结果还没...... 所属专题：恶搞  [品牌传播] 富士康案：第一财经仍是输家  （ 张会亭 全球品牌网 2006-12-6）  　　从3000万到1元，再从1元到和解，“富士康诉第一财经记者案”终于像一场大玩笑一样渐渐淡出了天天忙碌的人们的视野。 　　这一场闹剧闹得最凶的波峰时段，是2006年的8月底和9月初，那时候我正在外地出差，由于忙于各种事务，所以，尽管一直...... 所属专题：富士康 147 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   7   下一页   :    1/7

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