专栏首页 > 咨询培训 > 张会亭品牌战略

专栏名称：张会亭品牌战略 专栏专家：张会亭 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhanght 进入营销论坛与作者交流 　　张会亭，男，毕业于西安交通大学，懂英日两门外语 　　来自市场一线的终端市场研究和培训实战专家，致力于从现实生活和操作实践中挖掘实用有效的培训方法 　　中国营销传播网、中国管理传播网、全球品牌网、华夏营销网等知名网站专栏作家，《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《经理人》等知名营销杂志专栏撰稿人 　　《销售与市场》杂志社培训部特约终端培训师、北京世纪同赢管理顾问公司（《销售与市场》主办）高级终端顾问、厦门中美国际工商管理学院特聘讲师 　　注重企业实战经历，先后供职于广东美的空调公司、广东科龙电器集团公司和北京赛诺市场研究公司，现供职于宁波奥克斯集团 　　擅长领域：耐用及快速消费品的终端销售、管理与培训 　　培训理念：在理性的思维下产生心灵的碰撞！ 　　培训风格：理性、实战、幽默、独到 　　对以顺德为中心的珠江三角洲市场比较熟悉，并曾先后深入走访广州、深圳、珠海、惠州、东莞、福州、厦门、南昌、赣州、吉安、长沙、武汉、上海、杭州、宁波、温州、金华、南京、苏州、无锡、合肥、济南、青岛、沈阳、大连、长春、哈尔滨、北京、石家庄、邯郸、承德、郑州、新乡、太原、大同、晋城、长治、呼和浩特、包头、成都、重庆、西安、兰州、乌鲁木齐等四十多个全国知名大中城市，几乎游历全国主要市场，并因工作关系造访过近30个国内知名家电企业。 　　培训服务过的部分客户及参与论坛：广东科龙电器（冰箱、空调、小家电）、河南金龙鞋业、北京华业商厦、北京美凌通经贸公司、福建康踏鞋业、东莞华强三洋电子、宁波奥克斯进出口公司、草原兴发北京基地、韩国三星SBS冰箱、江苏华扬热水器、奥克斯集团（仪表、空调、手机、汽车）、《销售与市场》营销盛典论坛、广交会音响高峰论坛、中国糖酒业发展（南京）论坛等。 　　核心课程：（一切从现实生活和操作实践入手展开，所举案例几乎全部为张老师亲自操作或亲身观察的例子） 　　1、《金牌导购员实战技巧》 　　2、《销售分公司终端管理与维护》 　　3、《销售经理的管理技能》 　　4、《企业文化与人力资源》 　　5、《经销商转型与营销思路拓展》 　　6、《营销人员的职业生涯发展与定位》 　　7、《企业战略与变革管理》 　　联系方式： 　　1、手机：（宁波）13957471119 　　2、E-mail： zhtmkt@hotmail.com 　　　　　　　　mdzht@sina.com 　　　　　　　　klmdzht@163.com

文章列表

[企业管理] 从“细节之美”看企业的“性格特点”  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  张会亭：《走进奥克斯》专稿　“奥克斯能有什么“细节之美”？我并不看好！”　　“企业也有“性格特点”？没听说过！”　　“奥克斯能有什么“性格特点”，这倒新鲜！”　　这可能是很多人的“第一反应”，我不能完全说你说错的，但也不承认我写错了；　　我...... 所属专题：细节  [企业管理] 家电业导购管理的“六力合一”论  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  　　市场营销本质上是一门“交换的艺术”，终端导购员的素质，是决定“交换的艺术”好坏也就是零售业绩的关键，同时，导购队伍也是将来成长为企业营销系统中营销骨干分子的重要来源之一。正所谓“不想当将军的士兵不是好士兵”。但是，作为高度市场化的家电行...... 所属专题：家电  [企业管理] 如何建立终端导购员薪酬制度？  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  　　说明：这是张会亭先生于2002年10月所写的有关导购员薪酬制度的文章，由于多种原因，致使产生重大纰漏，使本文“尘封”近两年之久未曾与广大读者见面，今天我们重新将其刊出，文章的内容在今天看来可能有的已经过时了，但为了保持原文的风格和原创状...... 所属专题：终端  评论(2)  [市场营销] 新区域市场如何有效“治理”客户的“欺生”现象  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  　“入乡不随俗，做客亦为主”——浅析如何以良好的心态适应新环境、顺利开展工作　　【前言】　　在不同的行业、不同的营销领域，每个业务人员进入一个新环境或新市场时往往会遇到同样一个问题——如何尽快适应环境、打破僵局、顺利开展工作，同时获得客户的...... 所属专题：区域市场  [职场人生] “五一”特献：工作几年是个坎儿？  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）   职业生涯发展的六大阶段读者反馈案例：　　张老师你好，很冒昧地打扰您，看到您在《销售与市场》2003年12月下半期发表的《六大案例揭示离职后再次求职的必备技巧》的文章后想向您求助，我1999年大学毕业后在重庆一家会计师事务所工作，...... 所属专题：五一  [市场营销] 真实案例：如何创造没有资源的促销奇迹?  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  　　背景：愁眉难展　　这是发生在2003年6月那个“非常”时期的一个真实的故事。男主角名叫方元。　　对南方F市市场的空调销售来说，由于天气热得早，五六月份历来都是旺销的黄金时段，每年到了这个时候都是各个厂家和商场最为忙活的时候。而在2003...... 所属专题：促销员  [市场营销] 销售渠道管理的“欲擒故纵”和“移花接木”技巧  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）   　　前言：　　国美、苏宁等大型家电连锁业态在高速发展，大订单带给制造商降低成本、减小风险的切身利益，使这一通路越来越被各厂家高度重视。与此同时，其它传统渠道虽然面临新兴业态的强大竞争压力，但“多渠道并行操作”依然是各厂家在今后很...... 所属专题：渠道管理  [企业管理] 中国MP3市场现状的反思与启示  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  　　前言：从九八年韩国第一款MP3的诞生，到现在五年多的市场积累，随着成本的降低与各厂家的数年经营。MP3随身听市场总量迅速扩大，成为IT行业新的增长点。MP3随身听正以无可比拟的优势，逐渐成为传统卡带式随身听、CD随身听、MD随身听之后市...... 所属专题：MP3  评论(1)  [企业管理] 四个关键问题搞定企业内部培训体系  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  　　前言：　　这段时间关于搭建企业内部培训体系的事情我谈得比较多，陆续推出了《如何搭建企业内部营销培训体系》（以下简称“文章1”）和《终端营销究竟需要什么样的培训》（以下简称“文章2”）两篇文章，今天我就将我的主题思想作一下简单的归纳，先让......  [职场人生] 一个职业经理人对企业经营的12大理论  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  　　前言：　　在2003年11月的下旬，我曾在北京一家四星级酒店参加一个家用中央空调的市场推广研讨会，在会上我有幸结识了江苏某著名空调企业商用空调事业部部长F先生，他在当天的会议报告中洋洋洒洒数十分钟，结合家用中央空调的发展历程，针对当前很...... 所属专题：经理人  [创新营销] 终端营销究竟需要什么样的培训？  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  张会亭：培训感悟--企业内训模式的探索与创新　　前言：　　这已经是2003年夏天的事了。　　基于在北京市场定点搭建导购员自我培训与管理体系的成功（详见《销售与市场》2003年7月上半期）和对北京分公司新聘的100多名卖场代表的心态调整（详见...... 所属专题：终端  [市场营销] 斗智斗勇：我是如何追讨应收账款的  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  张会亭：《销售与市场》特约连载营销案例库　　前言：　　中国当前市场经济的典型特点便是风险经济。尤其是在由卖方市场转化到买方市场之后，应收账款问题便成了营销工作中最为普遍而且最为棘手的问题。并且往往伴生出这样一对矛盾同时让销售经理和财务经理都......  [品牌传播] “联想新政”给人什么联想？  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  　　主持人：何志毛　　嘉　宾：　　张会亭　北京赛诺市场研究公司高级研究经理　　石章强　上海联纵智达营销咨询有限公司高级咨询师　　主题1：联想快跑受阻，为什么？　　亚太：这一段最热的新闻地带当在联想。先是某研究员把联想同索尼对比，说联想纳税不......  相关品牌：联想  [企业管理] 六大案例揭示管理者的必备性格特点  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  　　前言：　　我在《销售与市场》杂志2003年12月下半期发表了一篇题为《六大案例揭示离职后再次求职的必备技巧》的文章，受到广大读者的强烈关注，后来被评为优秀热点文章。其实这些都是发生在我们身边的真实案例，并且现实生活中远远不止这六个案例，...... 所属专题：管理者  [市场营销] “朝三暮四”与促销资源在厂商合作中的有效掌控  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  张会亭：《销售与市场》特约连载营销案例库　　企业发展到今天需要赠品才能销售的境地确实惨了点，但有了赠品却不加以珍惜，而是泛泛地随货“配送”，并且这样还时常让客户感到不满足，确实是不可饶恕的浪费行为。因此，如何“调理”好有限的促销资源，并将其...... 所属专题：厂商  [企业管理] 操作实践：如何搭建企业内部营销培训体系  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  张会亭：管理培训课程　　前言：　　半年前，我曾在《销售与市场》杂志2003年7月上半期发表了一篇题为《终端导购：自我培训与管理》的文章，受到了广大读者的广泛关注，大都对我在北京搭建的分公司导购员自我培训体系比较感兴趣，其实这篇的文章的原名恰......  [市场营销] 导购员：你会不会说话？  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  　　前言：　　我在《销售与市场》杂志2003年11月上半期发表了一篇根据真实案例整理的题为《导购员：熟知产品为什么不卖货？》的文章之后，受到了广大读者的广泛关注和共鸣。很多读者都反映说娴熟的导购技巧确实要比单纯的熟知产品卖点更为重要。但我在...... 所属专题：导购  [品牌传播] 品牌使用的九条策略  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  　　经典的营销理论认为，品牌不仅是企业产品的“姓名”、产品的品质，而且代表产品的功能与服务水平，是维系经营者提高企业声誉、扩大产品认知度的关键。因此，企业在市场营销活动中，均涉及对品牌的运用。　　企业，特别是生产制造型企业当中，由于市场竞争......  评论(1)  [市场营销] 真实案例：业务人员如何优化重整导购队伍  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  　　引言：　　我们知道，在今日之中国，以家电业为代表的消费品行业目前已经全面进入终端时代，同时，大型专业连锁渠道在家电销售业态中的重要地位也使得在卖场派驻导购员成为业界的普遍共识。而在卖场，导购人员的导购技巧和竞争能力几乎确定了在同等情况下...... 所属专题：业务人员  [市场营销] 2003年度中国冰箱市场零售监测分析报告概论  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  　　报告简介：　　本文根据赛诺市场研究公司监测全国45个主要城市306家大中型冰箱卖场的零售数据整理分析而成。　　本文涉及所有数据仅来自赛诺所监测的零售领域，而批发、团购、工厂直销等不在其列。赛诺市场研究公司监测渠道涵盖专业家电连锁机构、传...... 所属专题：冰箱 147 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   7   下一页   :    4/7

Web www.globrand.com