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专栏名称：张会亭品牌战略 专栏专家：张会亭 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhanght 进入营销论坛与作者交流 　　张会亭，男，毕业于西安交通大学，懂英日两门外语 　　来自市场一线的终端市场研究和培训实战专家，致力于从现实生活和操作实践中挖掘实用有效的培训方法 　　中国营销传播网、中国管理传播网、全球品牌网、华夏营销网等知名网站专栏作家，《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《经理人》等知名营销杂志专栏撰稿人 　　《销售与市场》杂志社培训部特约终端培训师、北京世纪同赢管理顾问公司（《销售与市场》主办）高级终端顾问、厦门中美国际工商管理学院特聘讲师 　　注重企业实战经历，先后供职于广东美的空调公司、广东科龙电器集团公司和北京赛诺市场研究公司，现供职于宁波奥克斯集团 　　擅长领域：耐用及快速消费品的终端销售、管理与培训 　　培训理念：在理性的思维下产生心灵的碰撞！ 　　培训风格：理性、实战、幽默、独到 　　对以顺德为中心的珠江三角洲市场比较熟悉，并曾先后深入走访广州、深圳、珠海、惠州、东莞、福州、厦门、南昌、赣州、吉安、长沙、武汉、上海、杭州、宁波、温州、金华、南京、苏州、无锡、合肥、济南、青岛、沈阳、大连、长春、哈尔滨、北京、石家庄、邯郸、承德、郑州、新乡、太原、大同、晋城、长治、呼和浩特、包头、成都、重庆、西安、兰州、乌鲁木齐等四十多个全国知名大中城市，几乎游历全国主要市场，并因工作关系造访过近30个国内知名家电企业。 　　培训服务过的部分客户及参与论坛：广东科龙电器（冰箱、空调、小家电）、河南金龙鞋业、北京华业商厦、北京美凌通经贸公司、福建康踏鞋业、东莞华强三洋电子、宁波奥克斯进出口公司、草原兴发北京基地、韩国三星SBS冰箱、江苏华扬热水器、奥克斯集团（仪表、空调、手机、汽车）、《销售与市场》营销盛典论坛、广交会音响高峰论坛、中国糖酒业发展（南京）论坛等。 　　核心课程：（一切从现实生活和操作实践入手展开，所举案例几乎全部为张老师亲自操作或亲身观察的例子） 　　1、《金牌导购员实战技巧》 　　2、《销售分公司终端管理与维护》 　　3、《销售经理的管理技能》 　　4、《企业文化与人力资源》 　　5、《经销商转型与营销思路拓展》 　　6、《营销人员的职业生涯发展与定位》 　　7、《企业战略与变革管理》 　　联系方式： 　　1、手机：（宁波）13957471119 　　2、E-mail： zhtmkt@hotmail.com 　　　　　　　　mdzht@sina.com 　　　　　　　　klmdzht@163.com

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[市场营销] 2003年度中国洗衣机市场零售监测分析报告概论  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）   张会亭：赛诺研究报告系列　　简介：　　·本文根据赛诺市场研究公司监测全国45个主要城市306家大中型洗衣机卖场的零售数据整理分析而成。　　·本文涉及所有数据仅来自赛诺所监测的零售领域，而批发、团购、工厂直销等不在其列。赛诺市场研...... 所属专题：洗衣机  [市场营销] 2003冷冻年度中国空调零售监测分析报告概论  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）   　　简介：　　·本文根据赛诺市场研究公司监测全国45个主要城市306家大中型空调卖场的零售数据整理而成。　　·本文涉及所有数据仅来自赛诺所监测的零售领域，而批发、团购、工厂直销等不在其列。赛诺市场研究公司监测渠道涵概专业家电连锁...... 所属专题：空调  [广告公关] 枝江大曲：成奎安、曾志伟在为你代言什么？  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  张会亭：广告观察系列　　前言：　　首先声明我不是做广告的，更不是拉广告的。但我是广告的忠实“票友”，不管是电视广告还是平面广告，不管是大型户外广告还是小型室内喷绘，我都喜欢欣赏；甚至是产品宣传单页，只要制作精美的，我都很喜欢收藏。但我是站在......  评论(1)  [品牌传播] “格力事件”为企业品牌盲目多元化敲响警钟  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  张会亭：市场观察系列　格力最近比较烦。　　自今年11月份以来，珠海格力电器一直在为“格力小家电”这个“家族孽种”的名分问题而麻烦不断。一边是格力小家电在对外宣传时拼命“傍”格力电器这个“大款”，另一边是格力电器奋力澄清说格力小家电与本公司根...... 所属专题：多元化  相关品牌：格力  [市场营销] 六大案例揭示离职后再次求职的必备技巧  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  张会亭管理培训课程　　前言：　　“秋风萧瑟天气凉，草木摇落露为霜”，伴随着天气的日渐转凉，不知不觉间又到了“沙场秋点兵”的季节。金秋往往是收获的季节，以空调业为首的许多淡旺季分明的企业都在不约而同地召开着年度销售总结大会，但在同时我们却发现...... 所属专题：求职  [企业管理] “三板斧”提升终端卖场单店零售业绩  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）   张会亭：终端销售培训课程　　引言：　　导购队伍的素质提升、卖场的管理、终端的促销，是决定单店零售量的最直接因素，但许多厂家都做不好。不是销售经理们不懂卖场运作，而是他们的运作计划很少被有效执行过。　　市场发展到今天已经步入了注意...... 所属专题：卖场  [市场营销] 导购技巧：仅仅牢记产品卖点并不顶用！  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  张会亭：终端导购系列　　一、前言：　　在囊括“非典”的整整四个月时间里，我一直在北京搭建分公司终端管理与自我培训平台，直到取得了一定的培训效果和管理惯性之后，我才离开北京。于是在今年8月下旬到9月中旬的20多天时间里，我再次受公司领导之托，...... 所属专题：卖点  [市场营销] 真实案例：销售经理管理工作的十大忌语  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  张会亭：销售经理培训公共课　　前言：　　今年4月中旬，笔者受集团总部领导的工作安排来到北京分公司出长差，第一次认识了集团产品专业公司北京分公司总经理Z。在这两个多月来的工作中，笔者有幸参加了多次分公司业务会议和全体会议。在这多次会议中，笔者...... 所属专题：销售经理  [市场营销] 外聘营销人员的文化融合与管理  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  张会亭：业务员培训公开课　　前言：　　在当今的营销工作中，随着营销业务的拓展和对终端营销工作的重视，我们发现有许多生产企业都在全国范围内建立起了驻外营销分支机构，比较常见的无非是一些分公司、营销中心或办事处，同时我们还可以发现，但凡驻外营销...... 所属专题：营销人员  [市场营销] 新入职营销人员的心态调整  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  张会亭：业务员培训公开课　　前言：　　进入今年7月份以来，一年一度的应届大学毕业生求职活动便日渐展开。特别是在四五月份由于全国范围均受“非典”疫情的严重影响，使得原本应该分散陆续进行的应届毕业生招聘工作一下子“聚了个疙瘩”，呈现出空前的应届...... 所属专题：营销人员  [市场营销] 打破终端管理的瓶颈  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）   一、前言　　今年4月中旬，笔者受公司领导之托，奉命为北京（冰箱、空调）营销分公司组建终端导购的培训及管理体系。时至今日已经有一个多月时间了。为了充分了解北京家电零售市场的竞争格局和本公司产品在北京市场的销售情况，笔者在不到一个星...... 所属专题：终端  [商界名家] 谁来拯救北京的公交经济  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  张会亭：北京市场观察系列　　今年6月11日，笔者发表了一篇题为《谁来拯救北京的地铁经济》的经济评论。后来此文被《经济日报*经营案例版》转载，先后在网络和报纸上受到了广泛的关注和共鸣。因此，基于对市场研究的强烈爱好，继续本着发展社会经济的态度......  [企业管理] 谁把中国家电业逼向绝路？  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  张会亭：市场观察系列　　前言：　　在笔者看来，对中国家电业的发展历程和方向最为密切关注也最具远见卓识的当数罗清启先生，于是笔者受他和业内很多方家对家电行业进行深度观察分析的影响，也日渐形成了对行业进行深度观察并独立思考的良好习惯。因此，针对...... 所属专题：家电  [广告公关] “中域”是什么东西？  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）   前　言　　近来不断在北京的几个电视台上看到“买手机，到中域”的电视广告，发现有很多朋友都在赞叹这则“方言搞笑”广告的创意，但赞叹之余，却发现我们都对“中域”是什么、“中域”在哪里等都不甚了了。于是笔者便本着对市场研究和行业追踪的......  评论(1)  [企业管理] 后“非典”时期家用中央空调市场前景分析  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）   张会亭：市场观察系列　　前言：　　今年6月初，万恶的“非典”疫情终于在人们万众一心的共同努力下被降服了，北京的大街上又恢复了原来应有的拥挤。伴随着炎夏的如期而至，对凉风的期盼使人们不自觉地又想到了空调，但细心的人们或许能够发现，...... 所属专题：中央空调  [企业管理] 终端导购：自我培训和管理  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  张会亭：终端导购系列 　今年4月初，笔者受公司领导之托，奉命为北京（冰箱、空调）营销分公司组建终端导购的培训及管理体系。时至今日已经有一个多月了。经过这一个多月来对分公司终端管理现状的摸底考察，充分与分公司经理、导购主管、优秀导购...... 所属专题：终端  [商界名家] 谁来拯救北京的地铁经济  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）   张会亭：北京市场观察系列　　提起地铁，人们想到的自然是超大型城市身份的象征。目前在国内只有北京、上海、广州三个国家级超大型城市才拥有地铁，其他城市根本无缘获此殊荣。这些城市有了地铁，不但在极大程度上缓解了市内地面公共交通的巨大压......  [企业管理] 三足鼎立：北京家电零售市场竞争态势分析  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  张会亭：市场观察系列　　今年4月中旬，笔者受公司领导之托，奉命为北京（冰箱、空调）营销分公司组建终端导购的培训及管理体系。时至今日已经有一个多月时间了。既然是做培训，那么就要首先充分了解零售市场，于是笔者便抓紧时机走访零售卖场。在不到一个星...... 所属专题：家电  [市场营销] 现身说法：如何识别真假顾客  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  　　最近时常看到网上坊间有人争论“别把顾客当上帝！”，并根据营销理论中著名的“20/80原则”将顾客分成若干类型，大意即是“对企业而言，有20％的顾客囊括了80％的销量，而剩余80％的顾客却仅仅维持20％的销量，所以，如果企业从利润最大化的...... 所属专题：顾客  [企业管理] 如何建立终端导购员管理制度  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28）  　　一、构建目的：　　有鉴于笔者前面所述的“导购员管理工作的十大空白”，我们在制定导购员管理制度的时候，应该尽最大可能地规避在实际操作中存在或潜在的弊端，充分考虑对导购员工作积极性的调动，从而建设一套科学、完整的导购员“招聘—培训－管理－考...... 所属专题：终端  评论(1) 147 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   7   下一页   :    5/7

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