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专栏名称：桑迪营销机构·张继明 专栏专家：张继明 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhangjm 进入营销论坛与作者交流 　　 张继明先生，现任上海桑迪营销咨询公司总经理兼策划总监，有丰富的营销策划经验，曾服务过的品牌有：脑白金、可采眼贴膜、伊人净、昂立西洋参、清华紫光古汉养生精、三株口服液、恒寿堂、马爹利、派克名笔等品牌。 　　 Email：sidea@263.net 　　 电话：13002149826、021-64835180、64835181 　　 网站：www.sidea168.com

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[市场营销] 6力营销解读楚汉风云  （ 桑迪 张继明 全球品牌网 2008-4-8）  　　营销是企业成就品牌的支点，也是我们谋求发展的必由之路。如何用营销的视角透视历史，从中找出成败规律，对我们做产品做企业或许有很好的借鉴！近日看大型历史剧《楚汉风云》，深为其中的情节所震撼。这其实就是一部关于营销的大型教案，每个章节，每个故......  [品牌传播] 南京同仁堂品牌营销突围  （ 桑迪 张继明 全球品牌网 2008-4-8）    一、南京同仁堂真相揭秘 　　南京同仁堂品牌之惑 　　同仁堂，一个凝聚着几代人心智的金色招牌，一个有着三百历史的百年老字号，代表了中药的品质与文化的厚重！是传统中药瑰宝！一部《大宅门》，让同仁堂的品牌更加响彻大江南北，同仁......  相关品牌：同仁堂  [品牌传播] 品牌营销的6大关键要素  （ 桑迪 张继明 全球品牌网 2008-4-2）  　　“不做策划，我们的产品一定会死！做策划，我们的产品不一定死！”　　这是一个大型医药集团董事长在中高层会议上的精辟观点！这是一个曾经靠自身力量推广药品、投入上千万的广告，但仍然失败的企业自我反思！这也是花费巨资买回来的血的教训！　　但，也......  [市场营销] 刘邦与产品力  （ 张继明 全球品牌网 2008-2-3）  　　一个产品要想畅销，首先要有一个好的内涵，有鲜明的利益点；其次要有良好的品牌外延，可以印证其品质的优秀。这样才能拥有较好的产品力。因此，所谓产品力，除了产品本身具有的基本特质外，还需要包装，需要提升质感，形成更加丰富的外延及内涵，才会使产...... 所属专题：刘邦  [市场营销] 单凭策划力刘邦难取天下  （ 张继明 全球品牌网 2008-2-1）  　　近日看大型历史剧《楚汉风云》，深为“汉初三杰”之一张良的深切感悟而感动。策划大师张良在遇到刘邦前，先后试图投奔陈胜、项梁，觉得他们并非自己要寻找的贤主，发出“不遇明主，纵然有才，也难以施展”的感慨，其思想高度着实令人钦佩。刘邦取得天下后...... 所属专题：刘邦  [企业管理] 项羽为何败给刘邦  （ 张继明 全球品牌网 2008-1-31）  　　《楚汉风云》中的西楚霸王项羽，是一个执行力绝对强的人物，“项家军”也是一个执行力强势的团队。项羽之勇敢无人能及，被誉为战神。在举事之初，曾以区区3万人马“破釜沉舟”，打败秦军主力40万大军，威名远扬，从而奠定了其军事奇才的江湖地位。 ...... 所属专题：刘邦  [市场营销] 如何创新终端执行力  （ 张继明 全球品牌网 2007-11-9）  　　2007年，是医药市场营销不寻常的一年，也是一个适者生存的一年。很多曾经响当当的产品悄无声息，一些企业要么被兼并，要么在艰难的维持着或者破产，当然也有一些实力雄厚、市场基础好的企业或品牌仍然活得很滋润。医药市场在默默经历着无情的变革、重...... 所属专题：终端  [品牌传播] 差异化策略打造民族药品牌  （ 桑迪 张继明 全球品牌网 2007-4-16）  　　神秘的维吾尔族医药学经2500余年的历史沉淀，逐渐形成了完整、独特的医药学理论。近年来关于维药的报道屡见报端，人们似乎已经预感到一种气息：未来几年，将是维药的天下！新疆维药企业不再默默无闻，维药招商在各地如火如荼，政府部门也作了长远规划...... 所属专题：民族  [市场营销] “好产品”更要“强策划”  （ 张继明 全球品牌网 2007-4-2）  　　一个在美国畅销5年的外用感冒药——葡萄糖酸锌喷鼻剂，累计销售达1000万支，并且获得美国OTC金奖，被誉为革命性感冒药，如何在国内迅速启动市场？在强手如林的感冒药市场如何脱颖而出，成为感冒药品中的一枝独秀？喷鼻子治感冒消费者能接受吗？哪......  [案例分析] 2006年十大6力营销案例盘点  （ 张继明 全球品牌网 2007-2-7）  　　2006年，对医药行业来说，是多事之秋的一年；对桑迪营销机构来说，却是不平凡的一年！ 　　回首桑迪走过的历程，一步一个脚印，每一年都在默默创造营销奇迹，为业界品牌的成长奉献智慧。2005年底，桑迪营销机构总部移师中国著名的光大会展中心......  [创新营销] 创新力突围营销瓶颈  （ 张继明 全球品牌网 2006-12-4）  　　如何快速突围瓶颈？ 　　在国内医药市场，云药以其良好的功效、独特的中草药配方，而被蒙上了神秘的色彩，云南白药，更是蜚声世界。作为云药的新成员，滇虹药业的康王骨痛灵酊虽然对治疗骨病效果显著，但与其它同类产品相比并无太多明显亮点，而且，在......  [企业管理] 12年磨剑，整肠生要做肠药老大  （ 张继明 全球品牌网 2006-12-4）  　　整肠生是东药集团沈阳第一制药厂旗下的肠道用药品牌，经过12年的市场验证，其疗效有口皆碑，成为肠道用药知名品牌之一。12年来，整肠生稳步经营，厚积薄发，特别是进入21世纪以来，随着东药集团加快OTC营销高速路建设的战略部署，沈阳一药加大了......  [案例分析] “氧”概念洗牌面膜市场  （ 张继明 全球品牌网 2006-7-18）  　　近年来，在全国范围内，面膜市场已发展成为一个成熟的、稳定增长的市场，新品牌不断出现并快速崛起，知名品牌和实力企业的不断加入激化了竞争。在众多产品中，有卖传统中药概念的，有以香熏精油和穴位渗透作为产品概念支撑点的，有宣传“纯萃养颜新法”的......  [企业管理] 蓝天集团要动“茶业奶酪”  （ 张继明 全球品牌网 2006-7-18）  　　前言 　　茶是消耗量仅次于水的饮料，全世界有40%的人喝茶　 　　作为茶叶发源地的中国 　　100年前，茶业处于世界垄断地位　 　　现在，面积第一，产量第二，出口第三，创汇第四　 　　在茶叶育种技术研究上，落后于日本与肯尼亚 ...... 所属专题：茶业  [市场营销] 产品不动销，代理商怎么办？  （ 张继明 全球品牌网 2006-7-18）  　　2006年，中国医药保健品市场进入新的困惑期，营销模式的创新，盲目跟风的现象依然严重，习惯了医药保健品代理的经销商门更是如坐针毡，为找不到称心的产品发愁，惶惶不可终日。而另一个值得深思的是，同样是做保健品代理的经销商，转身代理其它行业产...... 所属专题：代理商  [市场营销] 维药招商凭什么火？  （ 张继明 全球品牌网 2006-7-18）  　　维药亮剑药交会，一天签约三千万元 　　在第55届全国药品交易会上，新疆奇康哈博维药有限公司挟“七药下天山”之雄风，采取别开生面的招商形式，在郑州10万余众的药交会上形成一道亮丽的风景线。4月19日药交会第一天，“七剑”所代表的七种维药...... 所属专题：招商加盟  评论(1)  [市场营销] 奇康维药“七剑下天山”  （ 张继明 全球品牌网 2006-7-18）  　　维药潜力有多大 　　长期以来，新疆维药受观念、资金、人才、文化等方面的制约始终难以做大做强。在民族药品中，与藏药、苗药和蒙药的大手笔运做相比，维药一直偏安西北一隅，多年来鲜有动作。 　　维药要做品牌，关键是选好品种，瞄准市场空挡，借......  [案例分析] 6力营销创东药品牌珍珠行动  （ 张继明 全球品牌网 2006-7-18）  　　背景：国有大型企业的转型与抉择 　　东药集团，一个有着悠久历史，和共和国同度风雨，共历辉煌企业；一个背负着几代人希望和付托的大型国企；一个经历了痛苦的改革，得以浴火重生的典范。在激烈的市场竞争中，如何实施品牌战略，实现从生产制造为核心......  [案例分析] “潘高寿”百年品牌的复兴计划  （ 张继明 肖志飞 全球品牌网 2006-7-18）  　　企业定了市场目标，然后管理层将这个目标量化分配到下属部门；至于怎么更好地去完全任务、能否完成任务，则是下属部门考虑的了。”有人说这是目标管理，其实这是管理层失责的具体表现。“把信送给加西亚”的号召只适合于某次单一的行动，品牌运作需要过程......  [案例分析] 潘高寿的“野狼行动”  （ 张继明 全球品牌网 2006-7-18）  　　从2004年下半年开始，医药行业人士逐渐预感到，国内的治咳润肺市场显得很不平静，由原来京都念慈庵蜜炼川贝枇杷膏一统天下的格局正在发生变化，以国有老字号“百年品牌潘高寿”发起的野狼行动可谓势不可挡，短短的一年时间不到，产品开始遍及全国，并...... 98 9       0   1   2   3   4   下一页   :    0/4

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