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专栏名称：桑迪营销机构·张继明 专栏专家：张继明 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhangjm 进入营销论坛与作者交流 　　 张继明先生，现任上海桑迪营销咨询公司总经理兼策划总监，有丰富的营销策划经验，曾服务过的品牌有：脑白金、可采眼贴膜、伊人净、昂立西洋参、清华紫光古汉养生精、三株口服液、恒寿堂、马爹利、派克名笔等品牌。 　　 Email：sidea@263.net 　　 电话：13002149826、021-64835180、64835181 　　 网站：www.sidea168.com

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[案例分析] 潘高寿的“野狼行动”  （ 张继明 全球品牌网 2006-7-18）  　　从2004年下半年开始，医药行业人士逐渐预感到，国内的治咳润肺市场显得很不平静，由原来京都念慈庵蜜炼川贝枇杷膏一统天下的格局正在发生变化，以国有老字号“百年品牌潘高寿”发起的野狼行动可谓势不可挡，短短的一年时间不到，产品开始遍及全国，并......  [案例分析] “男人本色”，不要一时冲动  （ 张继明 全球品牌网 2006-7-18）  　　一、背景情况说明　　“男人本色”玄驹口服液是四环药业旗下深圳四环生物科技有限公司开发的男性健康产品，其主要功能诉求是“补精养元”。四环药业股份有限公司是生物医药领域快速发展的生力军，注册资本1.4亿元人民币，在横向兼并、纵向整合的战略部......  [品牌传播] “潘高寿”百年品牌的复兴计划  （ 张继明 肖志飞 全球品牌网 2006-5-19）  　企业定了市场目标，然后管理层将这个目标量化分配到下属部门；至于怎么更好地去完全任务、能否完成任务，则是下属部门考虑的了。”有人说这是目标管理，其实这是管理层失责的具体表现。“把信送给加西亚”的号召只适合于某次单一的行动，品牌运作需要过程管......  [业界前沿] 东药集团发力，胃药市场震荡  （ 张继明 张国祥 全球品牌网 2006-3-26）  　东药集团，一个有着悠久历史、背负着几代人希望和付托的大型国企，一个经历了痛苦的改革、得以浴火重生的典范。在激烈的市场竞争中，如何实施品牌战略，实现从生产制造为核心，向市场营销为核心的战略转型？　　新历史时期的东药领导人，提出了“创百亿集团......  [业界前沿] 东药集团发力，胃药市场震荡  （ 张继明 张国祥 全球品牌网 2006-3-26）  　东药集团，一个有着悠久历史、背负着几代人希望和付托的大型国企，一个经历了痛苦的改革、得以浴火重生的典范。在激烈的市场竞争中，如何实施品牌战略，实现从生产制造为核心，向市场营销为核心的战略转型？　　新历史时期的东药领导人，提出了“创百亿集团......  [业界前沿] 桑迪营销机构·张继明  （ 张继明 全球品牌网 2005-5-6）  　　张继明先生，现任上海桑迪营销咨询公司总经理兼策划总监，有丰富的营销策划经验，曾服务过的品牌有：脑白金、可采眼贴膜、伊人净、昂立西洋参、清华紫光古汉养生精、三株口服液、恒寿堂、马爹利、派克名笔等品牌。　　Email：sidea@263.n......  [市场营销] 2005经销商路在何方？  （ 张继明 全球品牌网 2005-4-30）  　　2005年4月1日，厦门国药会期间，《医药经济报》、《南方周末》联袂打造“中国医药保健品发展论坛”，张继明先生受盛情邀请出席本次论坛，作“经销商的现实困惑与路径选择”报告。同时出席论坛的嘉宾有SFDA南方医药经济研究所副所长陶剑虹女士、...... 所属专题：经销商  [品牌传播] 品牌营销（BM）时代的到来  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  序言　　九十年代中后期，全国兴起了一股CI热潮，无论大中小企业，都言必CI。不少企业更是奉CI若神灵，把它视为解决企业经营发展障碍的灵丹妙药，便倾注全身心地导入CI。然而与企业主愿望相佐的是，企业形象视觉是美观了，CI手册厚厚一叠，企业如获......  [案例分析] 素儿时尚贴膜“闪电登陆”上海  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　2000年开始，上海素问堂与广州原禾，分别在上海、广东市场全面推广代理可采眼贴膜及可采祛斑嫩肤面膜，成功打响可采品牌。　　2001—2002年，以上海、广东、北京三地市场为重心，可采启动了全国二、三级市场的70%，面贴膜、眼贴膜成为中国......  [企业管理] 大众化营销还能走多远？  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　所谓大众化营销，简单地说就是在实施营销战略的时候，公司通过同一种产品或服务，向消费者传播同一种信息，以吸引目标消费者来购买，从而实现产品的规模市场价值。几乎从保健品开始正式形成一个真正意义的新兴产业起，主流的保健品品牌采用的大都是此种营......  [案例分析] 八大老总畅谈营销谋变  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　2003年的中国保健品市场，在连续经历了几年的下滑之后，开始在营销领域寻找出路，这其中最重要的两个征兆一是保健品生产企业开始认识继而追捧新的营销模式；二是在终端，保健品连锁专卖和大型专营市场的出现和红火，两者已经勾勒出未来几年保健品市场......  [市场营销] 招商产品的十三种死法  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　本文思想源于“桑迪营销机构”近期推出的第二本药品、保健品、化妆品营销实战专著《智拦天下》。　　招商是一个比较时髦的字眼，很多企业动不动就拿新品招商，殊不知，招商成功后却使产品过早夭折。业内有句流行的话，“招商是找死，不招商是等死”，似乎...... 所属专题：招商加盟  [市场营销] “蒙派”招商中的营销变革  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　一直以来，蒙派营销给人以新、奇、特、猛的印象，在医药保健品市场屡建奇功，成为行业的一群黑马。其招商手法也不例外。桑迪营销机构今年春节期间参加“蒙交会”时，这种感触特别深刻。厂商各有招数，而且组成战略联盟，征战市场。但经销商变得更谨慎了，...... 所属专题：招商加盟  [企业管理] 保健品行业的8种赢利模式  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　保健品行业的企业向来是“你方唱罢我登场，‘各领风骚三两年’”的说法。此话从保健品市场沉浮的现象来看，确实不无道理。但是，尽管如此，很多保健品企业在运作过程中，都不同程度地取得了赢利。即便是在它们逐步退出保健品行业的舞台之后，它们仍然成功...... 所属专题：赢利模式  [品牌传播] 力度伸：预防策略打品牌  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　感冒药市场一直是一个稳定而巨大的市场，每年能达到上百亿元的销量。因市场强势品牌多，且占有份额基本稳定，其它新品难以介入。虽第一品牌康泰克因PPA事件后使感冒药市场重新定义，但新康泰克东山再起，重申自己不含PPA，其收复失地的决心之大可想......  [市场营销] 走在钢丝边缘的事件行销－－非典时期“达菲事件”及其营销策略评析  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　对于医药保健品市场来说，2003可谓热点不断，精彩纷呈，借事件行销的案例此起彼伏。在年初非典疫情肆虐起劲，不少医药企业更是做足文章：或临危受命，为保证防治非典急需产品的供应，零利润甚至亏本生产；或慷慨解囊，为疫情重灾区捐钱赠药；或把握机......  [品牌传播] 品牌营销10大成功法则  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　本文为“第15届全国医药经济信息发布会”、“中国医药经济南方论坛”上张继明先生关于《品牌营销的成功法则》的演讲内容节选。　　在企业品牌尚未形成之事，运作单一品种，调动所有资源，集中主要精力打造一个全新品牌，这就是品牌营销。品牌营销是以产......  [市场营销] 营销十败  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　本文为“第15届全国医药经济信息发布会”、“中国医药经济南方论坛”上张继明先生关于《品牌营销的成功法则》的演讲内容节选。　　1.经验主义，不创新就是死路一条　　一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差......  [市场营销] 概念革新，鲜花美容前景看好－－玫瑰汁保健饮品的情感营销  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　把玫瑰鲜花汁做成美容保健饮品　　随着人们生活质量的提高，女性对美容的追求也更高，绿色健康品逐渐成为了都市生活的主流。天然果汁饮料、果蔬保健饮品一直是女性生活不可缺少的美容品，去年果蔬系列的畅销，给我们产品开发人员不少启发。据国内市调反馈...... 所属专题：情感营销  [案例分析] “新三宝双喜”膏西安推广纪实  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）   一、企业背景分析　　早在1989年，在古城西安，悄悄诞生了一个民族补肾产品。五年后，这个品牌经过长时间的积淀，越来越强大，发展更加迅猛，在整个西北地区颇有影响力，甚至开始出口到东南亚一些国家和地区。从1997年开始，三宝双喜步入...... 99 9   上一页   0   1   2   3   4   下一页   :    1/4

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