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专栏名称：桑迪营销机构·张继明 专栏专家：张继明 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhangjm 进入营销论坛与作者交流 　　 张继明先生，现任上海桑迪营销咨询公司总经理兼策划总监，有丰富的营销策划经验，曾服务过的品牌有：脑白金、可采眼贴膜、伊人净、昂立西洋参、清华紫光古汉养生精、三株口服液、恒寿堂、马爹利、派克名笔等品牌。 　　 Email：sidea@263.net 　　 电话：13002149826、021-64835180、64835181 　　 网站：www.sidea168.com

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[案例分析] 可采眼贴膜：30万元如何撬开大上海  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）   　　1999年，四川可采公司将其研制开发的可采眼贴膜推向市场。可采初期因无广告支持，包装、价格与同类产品比无优势可言，销路一直未能打开。2000年，可采推行“找区域代理商合作，以较低价格让利于代理商，并出卖地区代理权”模式，广州......  [市场营销] 马王堆《养生方》新发威——古汉养生精新试点营销透视  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　作为一个年销售回款一亿多的中药老品牌，又具备著名上市公司清华紫光古汉集团背景支持的养生药品，在区域市场，古汉养生精已经非常成功，但这种成功是基于一种口碑传播、品牌积淀得来的。五年来，古汉养生精除了湖南、温州等市场等销量可观外，在全国多数......  [市场营销] 三宝双喜产品转型营销战  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  一、企业背景分析　　早在1989年，古城西安，悄然诞生了一个民族补肾产品，五年后，这个品牌经过长时间的积淀，越来越强大，发展更加迅猛，在整个西北地区颇有影响力，甚至开始出口到东南亚一些国家和地区。从1997年开始，三宝双喜步入辉煌，达到顶峰......  [案例分析] 招商：从50万到1000万－－“好心情”招商策划内幕  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　在保健品行业信誉遭受重创、危机依然深重的今天，保健品广告日渐变得无奈，好产品未必就有好市场，好产品未必就能招到好的代理商。作为一个曾经涉足过保健品市场，但未一炮走红的中国建昊集团，能够创新产品，走科技之路，在保健品这条布满荆棘地道路上，...... 所属专题：招商加盟  [市场营销] 给企业老总的十五点忠告  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  2002年中国国际健博会"健康产业经济论坛"摘要　　一．不要一味地炒概念，传统产品也大有可为　　新概念产品可遇不可求，不要总是挖空心思找新概念产品，概念虽然有效，但决不是万能，弄不好容易招致质疑、非议，招到谴责与披露。传统的保健品、中药产品......  [案例分析] “红色旋风”袭击礼品市场－－昂立西洋参“科技拜年大行动”策划回顾  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　今年元旦期间，接到上海交大昂立西洋参春节礼品活动策划的任务，距春节才一个月多一点时间，各保健品品牌逐渐进入强势广告阶段，都在抢占礼品市场。昂立西洋参作为交大昂立的品牌之一，也希望分得一杯羹。　　每逢节庆，昂立系列产品送礼的呼声，在上海一...... 所属专题：礼品  [广告公关] 10万启动广告挑战上海市场（下）——伊人净隐形营销突围打响品牌战  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　进入2002年度，在化妆、保健、护理领域，伊人净成为可采之后上海市场又一个亮点。伊人净由海南伊人生物和上海澳盛科技联合开发，在女性生殖健康领域成为洁尔阴、达克柠栓等著名产品之后又一新秀。伊人净的处女地选择了上海，市场推广起步时间为200......  [广告公关] 10万启动广告挑战上海市场（上）－－伊人净隐形营销突围打响品牌战  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　进入2002年度，在化妆、保健、护理领域，伊人净成为可采之后上海市场又一个亮点。伊人净由海南伊人生物和上海澳盛科技联合开发，在女性生殖健康领域成为洁尔阴、达克柠栓等著名产品之后又一新秀。伊人净的处女地选择了上海，市场推广起步时间为200......  [品牌传播] 打造本土健康品牌的七步法则  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　一直以来，部分保健食品因过分依赖于广告，夸大宣传，致使行业低靡，市场随之急剧缩水，市场越来越难做了，健康品营销似乎走入穷途末路！　　另一方面，健康品需求却在猛增大。据报道，全球保健食品目前已占整个食品销售的5%，达上1000亿美元，美国......  [品牌传播] 品牌命名策略之一  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  品牌命名，贵在策略　　这几天与朋友聊广告，谈得最多的还是“泻停封”，无论圈里还是圈外，很多人士都在谈论这个止泻药的新广告。《上海星期三》与《申江服务导报》也撰文提到泻停封，并作了短篇的介绍，其他媒体也在大肆评论“泄停封”。　　一位从事广告设......  [创新营销] 解读“古汉养生精”湖南市场的口碑营销  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  十年磨刀，做中药养生先锋　　在保健品或OTC行业，一直流行着三五年生命周期的宿命论，这样的故事看多了，人们也就信服了，见怪不怪。但例外的是，由清华紫光古汉操盘的古汉养生精，靠朴实营销走过了十几个年头，虽然没有轰轰烈烈，但也实实在在地存在着，...... 所属专题：口碑营销  [企业管理] 医药零售：三级市场别有洞天  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　随着国家医疗制度的改革，医药市场自身的发育和完善及向外资的逐步开放，以及十五计划的出台，药品零售集约化连锁经营成为必然趋势，这也是保护民族产业、与跨国药业集团抗衡的唯一出路。于是国内大型医药企业纷纷在大中城市零售市场抢滩设点，像三九集团......  [企业管理] 医药保健品中小企业：创新其实很简单  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　经常听到医药保健品圈内的一些朋友这样感叹：市场越来越难做，创新越来越困难，尤其是实用的被广大消费者所接受的创新，于是中小企业的日子就越来越难过活。很多朋友还沉浸在过去“广告一打，钞票哗哗（向你滚过来）即便是没有任何创意的广告也是如此。”...... 所属专题：中小企业  [案例分析] 花样年华口服液二级市场推广案  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  夏天的口服液——专为夏天的你设计　　当前女性美容养颜类保健品市场，竞争异常激烈，单纯口服液一个品种来讲，厂家就多如牛毛，并且还有超级巨头——太太口服液独霸市场五六年，占据绝大部分中高档市场份额。保健品能在市场上风光两三年，就很不容易了，而太...... 所属专题：市场推广  [广告公关] 广告与营销的较量之二  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　广告固然重要，但广告只是营销的一个小小组成部分。如果把营销比作一个木桶，营销当中的每一个细节就是组成木桶木条，取得的成就是水，那么决定成就的大小——水的多少，在于最短的那一根木条的长度。　　在一个非常成熟的产品和行业里，过多的追求广告的......  [企业管理] 健康品营销的三大亮点  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　一直以来，部分保健品因过分依赖于广告，夸大功效宣传，致使行业信誉度大幅滑坡，市场也随之急剧缩水。令从业人员最困惑的是，保健品营销似乎走入穷途末路，他们常常感叹：保健品越来越难做了！　　这个诞生于七十年代，发展于八十年代的新兴行业，在营销......  [品牌传播] 脑白金，礼品旗号还能打多久？  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）   　　春节回老家荆州过年，意外地收到了一份特殊的礼物，一位久违的同学来家做客，给母亲捎了一盒“脑白金”营养麦片礼盒，而且还标版是保健食品，批号也是食健字，完全仿照健特脑白金，这给了我不小的惊奇。　　后途经武汉的大街小巷，惊讶地发现...... 所属专题：礼品  相关品牌：脑白金  [创新营销] 俱乐部或联谊会营销的另类思维  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　做医药健康品，大都有一种错误的极端，大投电视广告鸣金开道，以此打开市场。其实营销手段很多，关键看如何整合已有资源，将有效策略付诸实施，就可能成功。广告只属于营销的一种手段，有好的营销为指导，广告才可大显威力。　　推销产品不一定非得大做广......  [广告公关] 广告与营销的较量之一  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　在中国，市场的变数太多，每一个细微的细节变化，都会引起其他的相应环节做出调整，然而，在更多的时候，没有人会注意到这些变化。笔者凭着对市场的细微观查，并结合实际案例进行分析，与广大消费者分享。首先声明的是，本人绝对不存在对那一位广告人或企......  [品牌传播] 透视三株公司的成功营销  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　自从三株的湖南常德事件至今，已有四个年头了，而当今的医药保健品市场，已事过境迁经今非昔比，但和往昔比起来，冷清了不少，虽然期间也不泛阵阵波澜，像哈慈、哈六药、哈三药、红太阳、巨能钙、养生堂龟鳖丸、椰岛鹿龟酒、昂立多邦、深圳海王和红彻大江......  相关品牌：三株 99 9   上一页   0   1   2   3   4   下一页   :    2/4

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