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专栏名称：桑迪营销机构·张继明 专栏专家：张继明 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhangjm 进入营销论坛与作者交流 　　 张继明先生，现任上海桑迪营销咨询公司总经理兼策划总监，有丰富的营销策划经验，曾服务过的品牌有：脑白金、可采眼贴膜、伊人净、昂立西洋参、清华紫光古汉养生精、三株口服液、恒寿堂、马爹利、派克名笔等品牌。 　　 Email：sidea@263.net 　　 电话：13002149826、021-64835180、64835181 　　 网站：www.sidea168.com

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[品牌传播] 医药连锁，交大昂立你准备好了吗？  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　都说2001年是中国医药连锁企业的疯狂圈地年。其实，高利润、高回报就是意味着高风险。笔者根据自己对医药连锁的认识和总结，特此提出了医药行业的店中店——零风险扩张运做模式。并借助于交大昂立进行简单分析。　　　　　　　自从国家医药连锁协会先......  相关品牌：交大昂立  [市场营销] “伊人净”深层呵护上海女人心——伊人净上海市场导入策划分析  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  市场背景分析　　中国成年男性有3亿，其中有一半患不同程度的性功能障碍。一直以来，男性性功能产品成为市场新能源，引来不少商家尽折腰。一粒蓝色精灵——“伟哥”胶囊，曾悄悄盛行于广告之外，令激情的男女敢于为两百元冲动一次，缔造一个个羞涩的惊奇故事......  [市场营销] 隐形营销在上海——透视伊人净的市场渗透策略  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　谈到隐形，可能我们并不陌生，生活中我们接触到了隐形眼镜，电影电视里我们知道了隐形人。但说到隐形营销，可能很少听到，这似乎是一个全新的概念，让我们一时难以领悟。　　最近，上海市场正悄悄流行一种叫伊人净的女性泡沫护理剂产品，采用的正是隐形营......  [企业管理] 张继明谈保健品营销（之四）  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  保健品，总是镀洋怎么行？　　在上海呆久了，发现这样一个事实：许多上海人卖商品总是关心，是不是上海产的，是不是国外产的，只有这两者才足够打动他们。特别是国外品牌，更是令他们信服。正是这种消费心理，被精明的温州的服装商人钻了空子，他们于是在国外...... 所属专题：保健品  [市场营销] 营销渠道设计的限制因素及案例分析  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）   　　营销活动的核心是使产品或服务被使用或消费，从而为组织带来经济利益。而营销渠道正是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。因此营销渠道决策是组织面临的最重要的决策，其所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策。一个...... 所属专题：营销渠道  [企业管理] OTC药品的营销十大趋势  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　1.款式包装新颖求大。目前的OTC药品开始一改过去小巧包装、药味浓厚的产品形态，追求大包装，在药房终端同类产品中尽可能显眼、另类，在表现方式上，更求别致新颖，从而更具特色。如市场上六味地黄众多品牌新推出的包装样式，可谓千姿百态，包装愈来...... 所属专题：OTC  [职场人生] 昂立多邦，沟通都市有情人  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　“都说有家的男人好幸福，谁知养家的男人多辛苦，为了你爱和爱你的人！”这句颇具意味的广告语，自去年第一个男人节以来，成为上海人感慨最多的广告文案。也许这正好反应了都市男人的生活状态！房子，车子，孩子，还有家庭的未来，男人肩上的担子真的好重......  [企业管理] 把OTC药品当保健品卖  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）   　　保健品的营销方式，可谓千奇百怪，可以毫不夸张地说，目前在国内，还没有哪个行业的营销策划与保健品相媲美。专家们对保健品的营销策略也是深耕细挖，其思想超前意识要远高于其它行业。不少保健品营销高手们，转业到其它行业，将保健品营销理...... 所属专题：OTC  [职场人生] 张继明的策划感悟  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　一晃进入医药保健品领域做策划已有8个年头，从最早的三株公司，到后来策划脑白金，以及目前的营销策划工作室，手头接触的医药保健品不在少数，自己也渐渐地懂得了如何选择好产品，如何针对不同的产品制定适合的营销方案，同时自己也从医药保健方面由门外......  [品牌传播] 脑白金的成功解密（之二）  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  　　脑白金的上市，给人的印象总是神龙见首不见尾！直到今年初，相当多的老百姓才弄明白，脑白金的幕后老板是谁？就是这个神秘的保健品，在国内市场上刮起了阵阵旋风，在两至三年内，即创造了十几亿元的销售奇迹。如果按人均每瓶消费计算，全国则有三四千万人......  相关品牌：脑白金  [企业管理] 张继明谈保健品营销（之三）  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  保健品，不做广告怎么行？　　保健品企业都崇尚一个信条，卖保健品就要做广告，不少保健品企业更是坚持“广告—市场—效益”的营销循环战略。因此，铺天盖地的保健品广告充斥眼球，也就不足为怪了。先天性的不足，又使得中国保健品企业从一开始就陷入了低研发...... 所属专题：保健品  [企业管理] 张继明谈保健品营销（之二）  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  保健品，不说礼品怎么行？　　曾几何时，保健品堂而皇之地走进了人们的礼品清单，似乎从保健品诞生的那刻起，就注定了与礼品有缘，而且体现出作为礼品的特殊价值。　　保健品早期是病人的滋补品，当有人生病住院，或在家休养时，其亲朋好友来看望，总免不了带...... 所属专题：保健品  [企业管理] 张继明谈保健品营销（之一）  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  保健品，没有概念怎么行？　　保健品与“概念”，似乎天生就是孪生兄弟，概念总是伴随产品而出，产品是形，概念是神，神形兼备，二者缺一不可。　　这也难怪，一个新保健品的问世，它总得告诉人们，我是谁，我是做什么的，你为什么需要我。只有这样，才能将自...... 所属专题：保健品  [创新营销] 美容连锁，直面中国——化妆品营销大变革  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）   　　我们正处于一个服务营销前奏的大时代。市场在变化，竞争在加剧，消费者也变得日益成熟、理性，选择越来越丰富，诱惑也越来越离奇，商家们都在绞尽脑汁实现行销目标。广告只是一种必要得营销手段，如今的消费者面对货架琳琅满目得化妆品，已经...... 所属专题：化妆品  [品牌传播] 第三只眼看脑白金的营销策划（之八）  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）   　　提起脑白金，老百姓早已家喻户晓；　　谈到脑白金的营销，业内人士莫不拍案叫绝。　　作为单一品种的保健品，脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的特点，导演了该领域的神奇现象。历经四个春秋，常胜不衰，在2001年1月又创下了......  相关品牌：脑白金  [品牌传播] 第三只眼看脑白金的营销策划（之七）  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）   　　提起脑白金，老百姓早已家喻户晓；谈到脑白金的营销，业内人士莫不拍案叫绝。　　作为单一品种的保健品，脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的特点，导演了该领域的神奇现象。历经四个春秋，常胜不衰，在2001年1月又创下了单品......  相关品牌：脑白金  [案例分析] 98玫瑰婚典整合传播企划纪实——上海的婚礼市场之策略思考(下)  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）  四、上海的旅游市场的现状　　上海开埠以来，一直是一个商业化的都市，上海旅游资源的开发和建设一直是市政府关注的问题，至今尚未形成独特的都市资源。上海尽管有许多历史遗留的古迹胜地，但这只是一种历史文化的积淀，并不能替代上海作为国际性大都市的旅游......  [案例分析] 98玫瑰婚典整合传播企划纪实——上海的婚礼市场之策略思考(上)  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）   一、传统婚礼习俗受到冲击　　中国的经济高速发展，引起了消费结构的深刻变化，如何操办一生一次的婚礼，也开始在新人价值观上行成一种趋势和潮流。　　从婚礼形态的历史变革上，我们可以发现：　　1．单纯的家庭化操办。　　新人的积蓄和父母的......  [品牌传播] 第三只眼看脑白金的营销策划（之六）  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）   　　提起脑白金，老百姓早已家喻户晓；　　谈到脑白金的营销，业内人士莫不拍案叫绝。　　作为单一品种的保健品，脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的特点，导演了该领域的神奇现象。历经四个春秋，常胜不衰，在2001年1月又创下了......  相关品牌：脑白金  [品牌传播] 第三只眼看脑白金的营销策划（之五）  （ 张继明 全球品牌网 2004-9-15）   　　提起脑白金，老百姓早已家喻户晓；　　谈到脑白金的营销，业内人士莫不拍案叫绝。　　作为单一品种的保健品，脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的特点，导演了该领域的神奇现象。历经四个春秋，常胜不衰，在2001年1月又创下了......  相关品牌：脑白金  评论(1) 99 9   上一页   0   1   2   3   4   下一页   :    3/4

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