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专栏名称：张金荣：润滑油实战 专栏专家：张金荣 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhangjr 进入营销论坛与作者交流 　　张金荣，营销专家，擅长样板市场操作、营销推广。现为多家营销顾问和培训师。 　　联系电话：13776672070 短信：13002598930 　　邮件：saleroad@163.com，saleroad@sohu.com

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[企业管理] 润滑油价格，向左走？向右走！  （ 张金荣 叶如金 全球品牌网 2006-3-19）  五月份，国际原油价格下调，在22日，国内的轻油价格五年来首次下调了0.12元，虽然仅仅是3个点，但也让消费者着实兴奋了一下，在兴奋至于，便不禁有所期待来了。我们的润滑油企业的老总们，更是舒展了一年多来紧锁的眉头，然而，才下眉头，又上心头。基...... 所属专题：油价  [企业管理] 难道我们非要上央视吗？  （ 张金荣 叶如金 全球品牌网 2006-3-19）  看到统一润滑油的成功，我们许多的大佬们就坐不住了，远的不说，近期的康普顿、新日本石油、埃索都有所表现。可是，笔者却为他们担心。一、一个成功的例子，并不代表都可以成功对于央视广告的强大影响力，是毋庸置疑的。统一作为第一个尝螃蟹的企业，获得了巨......  [市场营销] 经销商实战系列四：经销商的零售终端管理  （ 张金荣 全球品牌网 2005-5-18）  　　终端工作人员对零售终端网络的管理可采取以下三个步骤： 　　第一步，终端分级（ABC）    根据各终端所处位置、营业面积、社区经济条件、营业额、知名度等情况，把个人所管辖区域内的零售终端...... 所属专题：终端  [市场营销] 经销商实战系列三：终端产品的生动化  （ 张金荣 全球品牌网 2005-5-18）     一、什么叫做产品生动化（看得见、摆得好、买得到）    通过绝佳的陈列地点、陈列位置及生动活泼的终端宣传品，营造浓烈的售卖气氛，使商品在产品终端即售点更加吸引消费者...... 所属专题：终端  [市场营销] 经销商实战系列二：终端的日常管理  （ 张金荣 全球品牌网 2005-5-16）     有人说“品牌是基础，通路是关键，决胜在终端”。终端就是卖货的地方，所有的产品销售都要靠终端来实现的。开拓、建设、维护和管理终端对每个业务员具有决定性意义，也是衡量一个业务人员水平和能力的最主要的指标之...... 所属专题：终端  [市场营销] 经销商实战系列一：终端的开拓  （ 张金荣 全球品牌网 2005-5-11）     一、界定我们的目标拓展对象    每一个产品都有着不同的通路和销售终端，就润滑油来说，我们的客户可以分两大类，一是直接用户，包括集团客户和大型车队、厂矿企业等直接购...... 所属专题：终端  [市场营销] 对售后服务人员的要求  （ 张金荣 全球品牌网 2005-5-11）  售后服务现状         企业制定了售后服务系统，并有了相应的制度，那么实施这些，制度的关键因素就是人，售后服务人员是服务行为的提供者，他们的素质、知识、性格等等......  评论(7)  [企业管理] 润滑油的促销病与促销品  （ 张金荣 全球品牌网 2005-5-10）     研究表明，润滑油产品的广告投放的费用与促销费用之间的比例大大有别于其他消费品，其他消费品约为7：3、6：4左右，而润滑产品却刚好掉过来，占到3：7甚至2：8更多，造成这一现象的根本原因在于润滑油产品的特殊...... 所属专题：润滑油  [职场人生] 大区经理，我的麦城之旅  （ 张金荣 全球品牌网 2005-5-10）     1、临危受命：      笔者去年通过猎头安排，和×公司接触。该公司成立于95年，六年多的时间里，在市场方面几乎没有如何起色，公司虽然不断的推出方案和措施，除了...... 所属专题：大区经理  [企业管理] 润滑油销售中如何对客户投资？  （ 张金荣 全球品牌网 2005-5-9）     自2003年起，润滑油销售由原来的工业品形销逐渐转变为消费品形销，其对客户的投资也逐渐浮出水面。壳牌、美孚、嘉实多、BP都先后投入了巨资来控制终端客户，他们的标准是如何制定的，我们该如何参考他们来制定自己...... 所属专题：投资  [企业管理] 润滑油新品怎样做好市场推广工作？  （ 张金荣 全球品牌网 2005-5-9）     一、推广的意义      市场推广的作用显而易见：      1、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。 &n...... 所属专题：润滑油  [市场营销] 统一“自由行”，行不行？  （ 张金荣 全球品牌网 2005-5-9）     统一石化，做为唯一可以和国字头中石化、中石油抗衡的著名民企，在2004年更是可圈可点，销售历史性的突破了20.3亿元，以近30万吨的产量跃居中国第一品牌。其销量与老牌“长城”持平。   &n......  评论(2)  [职场人生] 大区经理，我的麦城之旅  （ 张金荣 全球品牌网 2005-4-29）     1、临危受命：      笔者去年通过猎头安排，和×公司接触。该公司成立于95年，六年多的时间里，在市场方面几乎没有如何起色，公司虽然不断的推出方案和措施，除了...... 所属专题：大区经理  [市场营销] 赠品如何选择？  （ 张金荣 全球品牌网 2005-4-29）     一、赠品如何搭配      1、价格搭配。赠品的价格要比主商品低，要拉开距离。如购买一瓶醋，赠一瓶酱油，就不合理。首先，不符合经济合理性分析；其次，消费者会对酱...... 所属专题：赠品  [市场营销] 赠品促销操作要诀  （ 张金荣 全球品牌网 2005-4-29）     据美国制造商发现，争取消费者购买产品的最好方式，是先送免费的赠品。企业根本无法肯定消费者会从中挑选特定的品牌购买和尝试，但采取主动出击、先舍后得的免费赠送方式，其效果远远胜于静态销售。   ...... 所属专题：赠品  [企业管理] 润滑油品牌规划与市场推广  （ 张金荣 全球品牌网 2005-4-28）     摘要：品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。国内的润滑油品牌在创新、定位和技术支持方面存在不足，缺少市场调研和科学规划。要进行润滑油的品牌策划，应从几个方面入手：    ...... 所属专题：润滑油  [企业管理] 张金荣：润滑油实战  （ 张金荣 全球品牌网 2005-4-28）  　　张金荣，营销专家，擅长样板市场操作、营销推广。现为多家营销顾问和培训师。　　联系电话：13776672070短信：13002598930　　邮件：saleroad@163.com，saleroad@sohu.com...... 所属专题：润滑油  评论(4) 17 9       0       :  0/0

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