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专栏名称：张立伟营销管理 专栏专家：张立伟 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhangliwei 进入营销论坛与作者交流 张立伟：实战型营销管理专家，北京海创华夏营销管理咨询公司总经理，致力于营销管理理论在当前中国市场环境下的应用与发展，全球品牌网、品牌中国网、价值中国网等十余家专业媒体专栏作家，在中国营销传播网、《医药经济报》、中国管理传播网等专业报刊、网站上有多篇营销管理文章发表，曾任某药业公司副总经理、咨询公司执行总裁等，涉足快速消费品、医药保健品、化妆品等多个领域，为多家企业提供过营销策划及管理咨询服务。E-mail:jsfanglue@sohu.com

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[企业管理] “滚蛋的人渣”与虚弱的企业文化  （ 张立伟 全球品牌网 2008-7-4）  　　事件信息：　　前段时间，我国的四川省汶川地区发生强烈地震，地震发生后，全国各界纷纷组织捐款对灾区进行援助，在这样的背景下，网络上出现了神舟电脑董事长吴海军先生就公司员工向汶川地震灾区捐款问题的批示条，在批示中，吴海军先生强调了“忠信仁义......  [品牌传播] 注意力时代，如何凸显传播价值？  （ 张立伟 全球品牌网 2008-6-27）  大众的注意力在随着各种焦点事件（如近期的华南虎事件，奥运，抗震救灾等）的发生不停转移，媒体（尤其是网络媒体）又使这种注意力能够迅速集结，形成一股相当强大的力量，这种力量进而反作用于更广泛的群体，也当然将大众中的各种消费群体囊括其中，这就是注...... 所属专题：注意力  [市场营销] 针对性营销，看准了就下刀！  （ 张立伟 全球品牌网 2008-6-6）  　　在竞争主导的市场格局中，以明确竞争目标为前提，找到目标产品（一个或几个，甚至可以是全部竞品）市场运作环节中的弱点，制定针对性的营销策略并以此整合资源进行市场实践的方式，我们称为针对性营销。针对性营销使营销目标清晰化，通过有效的针对性策略......  [企业管理] 店员培训，实效才是硬道理  （ 张立伟 全球品牌网 2008-5-10）  店员培训是药品零售的基础培训之一，无论是生产企业还是零售终端本身都将其作为市场运营的的重要内容，然而，尽管店员培训日益得到重视且内容丰富、花样繁多，但很多却没有产生预期的效果（或者效果不能够持续），久而久之甚至成了流于形式的表面文章。其实，......  [企业管理] 中小企业，没有春天的未来你准备好了吗？  （ 张立伟 全球品牌网 2008-4-25）  近几年，我们经常能听到这样的感叹：几年前的市场真是好做，钱也容易赚，什么产品都能卖出去，消费者不像现在这么挑剔，市场做起来也根本不像现在这么困难，而如今的市场是来越难做了，以前很多有效的手段也都不管用了，各种成本都明显上升了，市场反映却越来...... 所属专题：中小企业  [品牌传播] 品牌经——别被执行错位念歪了  （ 张立伟 全球品牌网 2008-4-18）  品牌营销的理念在今天的中国市场已经得到了相对广泛的认同，品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播等也已开始进入企业实际的营销活动，但在市场运作的执行层面，很多企业和营销人却往往发现品牌营销的市场效果并不理想、品牌的威力也似乎并不足够强大，究竟是......  [企业管理] 什么在阻碍中小企业的成长？  （ 张立伟 全球品牌网 2008-3-21）  成长与发展是目前中小企业研究和运营实践的焦点，这一焦点基本上包括了两方面的内容，即成功因素与阻碍因素，而在现时情况下，我们对前者的关注往往多于后者，这显然无益于对中小企业成长问题的全面认识和改进方案的提出，笔者以为，在聚焦向上的发展前（对成...... 所属专题：中小企业  [市场营销] 销售业绩上升，惯性滑行还是动力驱动？  （ 张立伟 全球品牌网 2008-3-7）  销售业绩是衡量企业一个阶段市场工作成果的重要指标，很多企业也往往以销售业绩的上升做为制定下一阶段工作目标的核心依据，但是，这种依据有时并不可靠，笔者要提醒企业和营销人注意，业绩上升有时候只是表象，它不能全方位的反映企业的营销水平和市场的变化......  [企业管理] 医药企业：征战农村市场需要落地生根  （ 张立伟 全球品牌网 2008-2-22）  随着一、二线市场竞争的日益激烈，营销成本的不断升高，很多医药企业都在求存、谋变时不约而同的想到了农村市场，于是，近年来，农村市场的开拓成了医药营销领域最热门的话题，甚至一些企业已经开始行动，意图通过征战农村市场摆脱困境，寻找新的有效的利润支...... 所属专题：医药企业  [企业管理] 解开家族制中小企业的管理紧箍咒  （ 张立伟 全球品牌网 2008-1-18）  家族制问题一直在国内的企业家层面和营销管理领域存在着争论，但这种争论通常是以国内外的大型企业为蓝本进行的，且主要集中在如何传承和过渡上，很少涉及到中小企业，一种原因是大企业的眼球化作用使然，另一种是对中小企业的发展阶段的错误判断（即认为中小...... 所属专题：中小企业  [市场营销] 医药营销：招商之后怎么办？  （ 张立伟 全球品牌网 2008-1-11）  招商是当前医药营销的焦点，也是很多医药企业市场运营的主要方式，“招商不成功怎么办？”“如何突破招商瓶颈？”等成了企业最关心的问题。在这样的大环境下，企业和营销人更多的把目光投注在了招商技巧的提高和方式的转变上，而往往忽视了以企业持续发展为基...... 所属专题：医药营销  [创新营销] 问题营销——助力中小企业营销升级  （ 张立伟 全球品牌网 2008-1-4）  在快速变化的市场态势和日益激烈的竞争格局下，很多中小企业已经意识到了营销水平提升的必要性和紧迫性，但在具体操作上却常常感觉力不从心，无从下手，而停留在现实的状态又无疑会遭到市场淘汰，因此急需找到可行性的方法来改变这一状况。笔者以为，问题营销...... 所属专题：中小企业  [企业管理] 年终，你盘点员工了吗？  （ 张立伟 全球品牌网 2007-12-21）  又是年终，各家企业都忙着进行盘点，丰收了？还是亏本了？着实需要一笔笔的好好算算帐——销售增长幅度是多大？利润水平有没有提高？成本是否降低了？市场占有率提高了几个百分点？品牌知名度有没有得到提升等等，然而，在这样的盘点中，对员工的盘点往往成为......  [企业管理] 中小企业：不要以蚂蚁的身份扮演大象  （ 张立伟 全球品牌网 2007-12-14）  中国很早就有“打肿脸充胖子”的说法，意思是“要面子、硬撑着做自己力所不能及的事情”，在现实的企业运营中，很多中小企业置自身资源状况与能力于不顾，按照大企业的标准行为做事，以蚂蚁的身份去扮演大象，进而导致策略无效或体力透支，影响企业的发展甚至...... 所属专题：中小企业  [商界名家] 营销人？或是骗子？  （ 张立伟 全球品牌网 2007-11-23）  中国营销人的口碑正在恶化，形象也日渐模糊——很多时候，营销人甚至与骗子等同，这不是笔者危言耸听，而是当前营销中的诸多不规范行为和某些“伪营销”充斥下的现状使然。对真正的营销人来说，这种被认知的边缘化状态实在是一种悲哀，我们在检讨的同时也该清...... 所属专题：营销人  [企业管理] 中小企业人才观透视：适合的未必是人才！  （ 张立伟 全球品牌网 2007-11-9）  “适合的才是人才”，这是中国企业界近几年比较流行的观点。这种人才观放在大企业身上没有什么问题，但对尚未建立起强有力的企业文化与统一行为方式、完善作业流程的中小企业来说，就非常值得商榷，在中小企业中适合的未必是人才！   未...... 所属专题：中小企业  [创新营销] 表层化倾向——中国营销之患  （ 张立伟 全球品牌网 2007-10-26）  据说中国有6000万营销人（或说8000万）！   营销人真的有这么多么？怎样界定营销人的概念会得出这样的数据？笔者常有这样的疑问。这并非意图求证其数据是否确实，也不是闲极无聊的乱钻牛角尖，而是一种对中国营销领域部分现象的担忧......  [企业管理] 破茧而出--中小企业从生存到战略的选择  （ 张立伟 全球品牌网 2007-10-12）  中国中小企业的战略缺失是具有普遍性的，这与中国过去机会经济导致的大量成功有关，在一个时期内，不必遵循商业规律便可以活得相当滋润，企业没有必要去研究营销管理，更不用费心费力的去搞战略规划。然而，市场的变化与规范化发展走向使中小企业的生存环境发...... 所属专题：中小企业  [品牌传播] 品牌定位，你真的能成为第一吗？  （ 张立伟 全球品牌网 2007-9-30）  这是一个品牌制胜的时代。在激烈的市场搏杀中，谁拥有强大的品牌，谁就能把对手远远的甩在后面，甚至在一定程度上超越竞争，取得持续利润来源的支撑。"成为第一"则是品牌强大的充分体现，这需要企业对品牌地精准定位及不断塑造与提升。然而，在当前市场......  评论(2)  [商界名家] 中小企业家的三项修炼  （ 张立伟 全球品牌网 2007-9-25）  中国为数众多的中小企业正面临着严峻的考验--与市场经济规律不符的超常规发展逐渐成为历史、偶然性成功的机率越来越小、艺术化的感觉与经验在企业运营上趋于失灵，在这个市场向规范化过渡的变革时期，淘汰赛已经开始，摆在中小企业面前的无疑是生存与死亡的...... 所属专题：中小企业 33 9       0   1   下一页   :    0/1

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