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刷新时间：2008-9-21
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 ·“品牌生活化”转型—— 1029
 ·营销上海，营销长三角 804
  

   专栏首页 > 营销专家 > 张庆虎清晰度产品营销
专栏名称：张庆虎清晰度产品营销

专栏专家：张庆虎

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专栏目录：/zhangqinghu

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　　对于广大的中小企业来说产品是企业立足之本；产品是品牌动力之源；产品是消费者最直觉的体验；产品做不好，何谈品牌？

　　赢火“清晰度产品营销” 定位于中国的广大中小企业主，他们的生存发展状态是我们营销的出发点和基本立足点。“清晰度产品营销”主张一目了然、差异化的产品营销，以产品为策划核心，围绕产品命名、概念点、个性化包装、差异化整合传播开展产品营销，最终服务销售业绩和企业赢利。

　　赢火“清晰度产品营销”能根据企业的市场现状和期望寻求最适合的解决方案，并提供精准独到的可执行方案及建议，本着务实高效的行事原则协助中小企业少走弯路，以降低各种营销方案的决策风险和执行风险，做中小企业的得力助手。

　　 赢火“产品营销6要素”

　　¨ 过硬的产品品质
　　¨ 极具个性的产品名
　　¨ 非常打人的广告语
　　¨ 异常出位的外包装
　　¨ 差异宣传
　　¨ 差异执行
　　“清晰度产品营销”的作业规范和服务承诺：
　　¨ 团队清晰：项目负责人/团队职责/团队分工专业水准/沟通层次
　　¨ 作业清晰：作业流程/方案框架/策略工具/工作规划/细化方案
　　¨ 成果清晰：提交内容/提交时间/客户评判/观点建议/操作方法
　　¨ 服务态度：沟通效果/解决程度/时间效率/承诺兑现/工作检验
　　¨ 细节清晰：日常沟通/日常作业/行为态度/方案细节/工作方法
　　“清晰度产品营销”标准服务内容
　　¨ 精确市场细分
　　¨ 对企业业务、产品功能、消费者、渠道类型等进行综合细分
　　¨ 独特概念策划
　　¨ 个性化卖点、支持点、出奇制胜广告语
　　¨ 个性化包装与创意设计、广告片创意设计
　　¨ 产品锐利营销
　　¨ 产品品质制胜策划、社会热点借势策划
　　¨ 终端效果出位策划、促销公关精确策划、犀利软文策划
　　¨ 精确媒介投放策划、成本分析与盈利策划
　　¨ 招商制胜策划
　　¨ 招商会议制胜策划
　　¨ 新闻发布会情景策划与创意设计
　　¨ 渠道、价格整合规划
　　¨ 渠道细分、价格体系规划、销售政策制定
　　¨ 终端培训、市场督导
　　“清晰度产品营销”增值服务
　　¨ 新产品概念开发
　　¨ 新产品开发概念的策略推荐
　　¨ 老板营销
　　¨ 企业董事长等高层形象的包装与策划
　　¨ 内部培训
　　¨ 营销人员专题培训
　　¨ 市场新知分享
　　¨ 市场动态的新知分享


　　联系上海赢火
　　¨ 地址：上海市斜土路70弄76号12B 200020
　　北京朝阳区八里庄西里1号远洋天地68楼12A07室 100025
　　¨ EMAIL：inhot@vip.sohu.com
　　¨ 联系人： 张庆虎13816925066、徐金华13801769387

   文章列表
 [企业管理] 太阳能热水器，拳头产品如何做大？  （ 张庆虎 全球品牌网 2007-1-29） 
对于成长中的太阳能热水器各厂家来说，拳头产品意味着公司的整个命脉，一旦命脉出现问题对企业的打击将是致命的。同时企业进一步发展壮大的契机也在于拳头产品，如何将拳头产品做强做大、做出生机，将是大多数老板心理最迫在眉睫的市场难题，在这里我们以某个...... 所属专题：太阳能

 [业界前沿] “品牌生活化”转型——四季沐歌的蓝海战略  （ 张庆虎 张宝骏 全球品牌网 2006-12-29） 
一个品牌若要消费者认清你，就必须营造一个记忆点，这个记忆点必须要与行业主流品牌形成差异化区隔，这个区隔的品牌记忆点就是一个蓝海市场。在朝气蓬勃的太阳能热水器市场，当片片蓝海逐渐由蓝变黄再到红时，留给企业的空间越来越窄，四季沐歌就是一个由黄海...... 所属专题：蓝海战略

 [市场营销] “活水”新品类，夯实四季沐歌的蓝海市场  （ 张庆虎 张宝骏 全球品牌网 2006-12-29） 
目前太阳能行业，所都有的品牌还都是在太阳能产品本身做文章：皇明一开始推广“三高管”，强调集热效率；清华阳光推广“真芯英雄”管，强调集热；太阳雨推广“保热墙”技术，强调保温；当大家都在一窝蜂的集中在集热管上时，四季沐歌正在寻找市场差异化突破点...... 所属专题：品类

 [市场营销] “保热”概念，成就太阳雨的蓝海市场  （ 张宝骏 张庆虎 全球品牌网 2006-12-29） 
国内太阳能市场正处于战国纷争时期，国内企业按照品牌知名程度划分为三类，即知名品牌、品牌和无品牌，知名品牌即中国名牌在业界只有区区的皇明、太阳雨等7家，其他二三百家都是弱势品牌，剩下的几千家为杂牌小厂。正是这区区不到5%的品牌左右了其他95%......

 [职场人生] 只需6步，搞定各类高层职位！  （ 张庆虎 刘翔 全球品牌网 2006-11-14） 
　　写在前面：求职过程本身就是一场营销活动，笑到最后的永远是那些准备充分者和懂得营销策略和技巧的人。　　　　基层的销售经理、市场经理、品牌经理、企划经理和总部的部门营销经理是执行公司营销策略的主力军，这个层级人员目前在国内规模庞大，为100......

 [品牌传播] 农夫山泉，大可不必这么炒！  （ 张庆虎 陈青 全球品牌网 2006-11-14） 
　　自7月1日以来，农夫山泉连续在广州、深圳、东莞三地发起“你家喝什么水，我来帮你测”的活动，任何一个广州市民，都可以测一测自己日常饮用水的PH值。农夫山泉这个测水活动在市民区中一经开展，即在行业以及消费者中掀起轩然大波。简简单单一瓶水，在......  相关品牌：农夫山泉  评论(21)

 [案例分析] 时尚新品的个性化推广——“酥小调”心情美食策划记实  （ 张庆虎 刘翔 全球品牌网 2006-11-10） 
华夏食品有限公司是江苏新近发展起来的民营企业，企业规模近15亿元。2004年公司开发了一种新型食品——起酥类薄饼，生产设备均以到位，该产品具体情况是这样的：属于冷冻饼类食品，本身为半成品放在冷货柜销售，买后需要加工消费，该产品对机器设备的要......

 [市场营销] 果汁饮料，价格制定全过程展示  （ 张庆虎 全球品牌网 2006-11-3） 
　　山东明湖食品饮料有限公司是一家区域性品牌，年销售收入1.2亿元。公司主要以食品饮料为主，其中果汁饮料类占据销售收入的半壁江山，渠道基本上是传统批发和现代商超齐头并进，公司除了在山东17个地级城市建有比较细密的销售网络外，还将市场拓展到了...... 所属专题：果汁

 [品牌传播] 麦当劳，模式拓新能改变在中国的劣势吗？  （ 陈青 张庆虎 全球品牌网 2006-11-3） 
　　餐饮业排名世界第一的麦当劳在中国市场多年来业绩不佳，无论是门店数量还是产品的本土化程度，全球老大却总是落在世界排名第七的肯德基后面。2005年底，百胜集团已经在国内开了1600多家餐厅(其中有170家必胜客)，麦当劳至今只有735家餐厅......  相关品牌：麦当劳

 [企业管理] 速冻食品市场：究竟如何做？  （ 张庆虎 全球品牌网 2006-11-3） 
　　速冻食品行业仍处于快速发展阶段，产品线的纵向和横向拓展空间都很大，然而综观整个速冻食品行业各主要品牌表现和动态，可以总结出整个行业普遍面临的以下困惑问题： 　　1、较大的销售额却没有带来较高的利润额和较低的成本优势，在价格战前却束手无...... 所属专题：速冻食品  评论(1)

 [市场营销] 营销老总：解决渠道问题不妨先学学生态法则  （ 张庆虎 全球品牌网 2006-3-31） 
  　　现实经济生活中的很多现象与自然界有着相似的运行规律，作为营销界最为关注的渠道问题就是比较典型的案例。企业的营销老总不妨把销售渠道看成是生物链条，运用生物学观点去琢磨琢磨，或许可以收到很好的效果。 一、两种链条的差别...... 所属专题：销售渠道

 [品牌传播] 营销上海，营销长三角  （ 张庆虎 全球品牌网 2006-3-31） 
　　上海是远东地区最繁华的城市之一，素有东方巴黎之称。上个世纪的80年代上海在全国的经济地位曾一度下滑，与此同时，香港的资本如地产、银行等利用政策优势和内地广阔的大市场不断得到发展壮大，以香港龙头领衔下的珠三角更靠近国际市场，国际大循环的外......

 [广告公关] 广告创意引导消费需求的经典案例  （ 张庆虎 全球品牌网 2006-3-31） 
  市场综述 　　粽子一直以来是一种节令性非常强的传统食品，随着现代速冻保鲜技术的不断进步，速冻粽子开始作为一种商品出现在市场上，目前主要品牌有思念、五芳斋、龙凤、三全、乔家栅等。在粽子市场，思念是一个后来居上的品牌。这种状况......

 [市场营销] 幽默小品中的营销思想  （ 张庆虎 全球品牌网 2006-3-31） 
从营销的角度透解“赵本山卖拐” 　　小品“赵本山卖拐”是比较经典的一个幽默舞台剧，然而它同时还堪称是一个经典的营销案例，我们在休闲一刻的同时还汲取到丰富的营销思想与营销实践，下面针对该小品中蕴涵的营销问题作一次剖析： 　　该小品剧涉及了......

 [创新营销] 超级营销思维引发的新营销  （ 张庆虎 全球品牌网 2006-3-31） 
　　平常我们不经意就会读到或收集到比较经典的营销案例，下面几则就是在营销思维方面比较突出的小故事，只所以称为“超级思维”主要是因为看似普通的思维却蕴涵着丰富的营销思想，对于营销实战的影响也非同寻常，它们从某个侧面都可以看作是某种营销理论和实......

 [品牌传播] 娃哈哈，一路走好  （ 张庆虎 全球品牌网 2006-3-31） 
　　一、可敬的民营骄子，辉煌的市场业绩 　　杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料企业，在全国24个省市建有50余家合资控股、参股公司，拥有员工近2万名，总资产达60亿元，已形成年产饮料500万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶......  相关品牌：娃哈哈

 [品牌传播] 从资本的角度透析品牌  （ 张庆虎 全球品牌网 2006-3-31） 
　　无论从国内企业还是从国际大公司来看，品牌成了营销研究的焦点和核心之一，品牌相关研究理论层出不穷，海信、万科、青啤等国内名牌和松下、西门子、可口可乐等跨国公司不断造就了一个个鲜活的品牌案例。笔者作为一个广告策划人对品牌做过一些深入研究，主......

 [企业管理] 中小企业老总：还应该降低什么营销成本  （ 张庆虎 全球品牌网 2006-3-31） 
   对于大多数中小企业来说，控制成本永远是赢利的一个法宝。老总们试图通过各种方式和措施加强对企业成本的控制，如各种招待费、广告费、人员开支等，然而这些都是非常显见的，只能控制一部分。另外还有一些不为老总们所关...... 所属专题：中小企业

 [市场营销] 中小企业老总：如何评判一个好的营销策划方案  （ 张庆虎 全球品牌网 2006-3-31） 
   营销策划行业本身是一个智力行业，是一系列思维、方法、操作方案、表现技巧的大综合，因此在具体执行之前都存在或多或少的决策风险。尽管如此，我们依然可以采取一定的客观评判方法和标准来研判一个方案的优劣，给予较为...... 所属专题：中小企业

 [企业管理] 中小企业老总：应该选择什么样的广告公司  （ 张庆虎 全球品牌网 2006-3-31） 
   某福建民营企业老总认识我后，知道我对广告公司比较了解，就让我帮他选择一个最好的广告公司作为合作伙伴。经过详谈后，我发现该老总虽然见多识广，却对广告圈内知之甚短，他不了解广告公司的运作模式，不了解广告公司的...... 所属专题：中小企业

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