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专栏名称：张文平营销突破

专栏专家：张文平

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张文平：创思营销策划机构战略总监，实战派营销专家，注册策划师、资深培训师；“营销突破”理论的创建者，被业界誉为“市场爆破专家”。多年的市场一线营销及管理经验；在产品策划推广、区域市场运作、经销商管理、终端管理、实战销售培训等方面有着独特的造诣。目前正致力于研究品牌策划。系中国管理传播网、全球品牌网、中国营销传播网、《销售与市场》、《分销时代》等十几家专业杂志特约撰稿人或专家顾问团专家。

主讲课程：《强势推销—门店业绩倍增销售技巧》、《中小企业如何打造强势区域市场》、《大客户营销与管理》、《经销商如何突破发展瓶颈》《低成本营销成就中小企业》、《面对面顾问式销售》《打造金牌店长秘籍》等

营销观点：思路决定出路，成功关键在于细节。市场无常式，营销无固定模式，只有打破思维方式，方能创意无限。 动不动脑影响你一生。

联系方式：
地址：杭州市环城北路69号财富中心大厦303室
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   文章列表
 [职场人生] 请挖一口属于自己的井  （ 张文平 全球品牌网 2008-7-21） 
在职场上,很多原先和自己在一线打拼的兄弟、同事都得到了升迁，也许你并不服气，他评什么就比我升职快啊，在怀疑对方是不是用了不可告人的手段…… 回想起职场新人从学校刚踏入社会，也曾每天拼命的工作，完成上级交付的任务，不可谓不辛苦，自己也从......

 [企业管理] 低成本营销成就中小企业（一）  （ 张文平 全球品牌网 2008-5-20） 
一提到营销,很多企业都会想到:到中央台做广告,找个明星做代言,做惊暴价促销等等;这些好象便是企业市场营销的全部。属不知，投广告、找明星代言这些都是要花大把大把的钞票的，对于中小企业来说不能跟国外的大公司比。宝洁、可口可乐到中国做市场，他们可...... 所属专题：低成本营销

 [品牌传播] “蓝山膏腴·黑泽酒”，黄酒中的“茅台”  （ 张文平 全球品牌网 2008-5-20） 
 21世纪喝什么﹖中国酿酒工业协会黄酒分会秘书长沈振晶半开玩笑半当真地说道：“就喝中国黄酒！”无论是从文化、从营养、从保健、从烹调等各种需要来讲，黄酒都有其无法比拟的全能优势。 黄酒是中国独有的酒种，酿造技术独树一帜，堪...... 所属专题：黄酒  相关品牌：茅台

 [市场营销] 谋定而后动 成功招商  （ 张文平 全球品牌网 2008-5-7） 
招商，对于我们企业来说是非常熟悉的经营模式。按照传统的经营模式，企业如果要到一个新地区开拓市场和业务，由于对新地区的市场不熟悉，必然要消耗大量的人力、物力、财力，这些都对企业构成了非常大的挑战，而招商可以实现资金、资源的最优整合，对企业......

 [市场营销] 几种常见促销工具解析-------折价促销  （ 张文平 全球品牌网 2008-5-5） 
所谓折价促销是指通过降低商品价格,以优待顾客的方式促进销售。 有人认为此种促销方式可以提高消费者对商品的关注程度，在促进销售方面极为有效。它对短期销量的提升具有立竿见影之效。因此也常是被商家运用的促销手段。当然也有一些人认为，折价......

 [市场营销] 常见促销工具解析—赠品促销  （ 张文平 全球品牌网 2008-4-3） 
赠品促销是市场操作时常见的增量手段,可就是这么一个平常的促销手段,应的恰当,市场增量明显,而不恰当的使用却会失去效果.   首先让我们看几个案例:   案例1.   “元旦、春节在即，为了给全家做出...... 所属专题：赠品

 [创新营销] 娱乐营销制胜策略  （ 张文平 全球品牌网 2008-4-2） 
娱乐营销本身是个舶来词，它有两种解释，一个是娱乐本身的营销，我们所常说的“电影推广”等便是这中模式；另外一个则是借助娱乐品本身所独具有的“媒体”效应，即传播力。 尽管我国的娱乐营销离产业化还有一段距离，娱乐营销模式依然很简单，但大...... 所属专题：娱乐营销

 [市场营销] 现代经销商管理之决战外部执行  （ 张文平 全球品牌网 2008-3-12） 
执行，一提到执行，很多经销商朋友会非常的气愤；经过自己精挑细选的商品，在其他市场销量很好，可到了自己的市场咋就是销量跑不起来呢？每次到市场上检核，都会窝着一肚子的火。商超的品项太少！陈列凌乱，而切是都在不好的位置，明明是花了钱买的地堆被商超...... 所属专题：经销商

 [企业管理] 看故事 学管理（一）  （ 张文平 全球品牌网 2008-3-11） 
黑熊和棕熊喜食蜂蜜，都以养蜂为生。它们各有一个蜂箱，养着同样多的蜜蜂。有一天它们决定比赛看谁的蜜蜂产的蜜多。　　黑熊想，蜜的产量取决于蜜蜂每天对花的“访问量”。于是它买来了一套昂贵的测量蜜蜂访问量的绩效管理系统。同时，黑熊还设立了奖项，奖励......  评论(1)

 [市场营销] 现代经销商管理之新品引进  （ 张文平 全球品牌网 2008-3-3） 
　　经销商要想得到长久的发展，那就必须要考察市场，发现市场新机会，并引进有市场潜力的产品到自己手中，从而实现新老产品的更替。原先自己手中的产品终归要步入产品成熟期到衰退期，产品价格透明度越来越高，自己的利润也逐步步入微利时期，经销商要想每年...... 所属专题：经销商

 [创新营销] 浅谈营销本质  （ 张文平 全球品牌网 2008-2-1） 
营销这一词对我们来说即熟悉又陌生，熟悉那是因为它逐渐走进人们的生活。企业、事业、福利机构等在今天都在用营销来达到自己的目的，甚至是个人也需要用营销来给自己定位，推销自己；陌生，那是因为虽然我们每天都在唱着、喊着营销，但并不知道营销的本质，营......

 [市场营销] 现代经销商管理之新品引进  （ 张文平 全球品牌网 2008-1-29） 
经销商要想得到长久的发展，那就必须要考察市场，发现市场新机会，并引进有市场潜力的产品到自己手中，从而实现新老产品的更替。原先自己手中的产品终归要步入产品成熟期到衰退期，产品价格透明度越来越高，自己的利润也逐步步入微利时期，经销商要想每年多收...... 所属专题：经销商

 [市场营销] 门店销售应注意的几个细节  （ 张文平 全球品牌网 2008-1-21） 
门店销售是所有销售环节的末端，在整个销售体系中有着举足轻重的作用，产品销售就看这临门一脚了，可以说门店导购人员的销售能力的强弱直接影响到商品是否热销。很多人都有这样的习惯，当他和很多朋友到商场或专卖店去购物时，就会自觉不自觉的打心理喜欢某个...... 所属专题：门店

 [市场营销] 有效促销关键在于细节  （ 张文平 全球品牌网 2008-1-18） 
A企业是速冻食品企业，在B市场具有较高的知名度，特别是水饺系列一直以来是该公司的拳头产品，可以说公司在进攻B市场时就是靠水饺系列，一来水饺市场份额在速冻其他品类中是主要的类别，几乎占了速冻行业的40%的份额，市场空间巨大。但该企业李经理这段...... 所属专题：细节

 [市场营销] 如何获得KA促销资源方面的支持  （ 张文平 全球品牌网 2008-1-16） 
现代卖场的竞争日趋激烈，各厂家都在争夺卖场门店的有限资源，你在门店得到的更多的资源支持，谁就可在终端抢占更好的位置，从而实现销量的增长，起到打压竟品的目的。是的，门店的资源紧缺，谁都想得到更多的资源支持，但并不是每个供应商都可以得到卖场的支...... 所属专题：KA

 [职场人生] 销售人员转型之战  （ 张文平 全球品牌网 2008-1-14） 
中国经济经历了近几年的高速发展，市场也随之发生了很大转变，零售业也从原先的大流通时代过渡到各种零售业态和批发并存的现象。原先销售人员主要靠跑单帮，讲究的是个人英雄注意，强调的是个人能力，现代市场在发展，分工越来越细，对销售人员的要求也同样是...... 所属专题：销售人员

 [市场营销] 经销商如何“傍”厂家这个大款  （ 张文平 全球品牌网 2008-1-10） 
中国经济经历了从计划经济到市场经济的转变，中国经济的转型也带动了经销商这活跃的群体，经销商经历了10来年的发展，有的已经发展到年营业额上亿元的大经销商，和年营业额几千万的中型经销商，当然也有年营业额不大的小型经销商；他们有的是从夫妻老婆店起...... 所属专题：经销商

 [市场营销] 中小企业如何经营好KA——资金链管理  （ 张文平 全球品牌网 2008-1-7） 
中小企业和KA打交道总感觉到KA象个无底洞，资金投进去总不见效益出来；做卖场渠道是有很多优点，但卖场也是公认的是个烧钱的地方，费用庞大，只见销售额在增长，但并没有看到公司的收益在增长，少不留意卖场有可能几个月也不见回款。对于中小企业一提到K...... 所属专题：KA

 [企业管理] 经销商到底需要什么样的培训  （ 张文平 全球品牌网 2008-1-3） 
眼下又到了年底，各企业都在忙着召开全区甚至是全国的经销商及销售精英大会，在开会期间都不约而同的进行了拓展训练和找个营销专家给其培训，这些都是老生常谈了，我们不能忽略这些培训对经销商及业务精英团队建设和个人潜能的挖掘；让他们在娱乐中掌握团队的...... 所属专题：经销商

 [市场营销] 营销关键在于了解需求  （ 张文平 全球品牌网 2008-1-2） 
有一则大家非常熟悉的小故事：有一个鞋业公司想开拓非洲市场，于是派了两名业务人员到非洲去考察市场。两名销售人员到了非洲都看了一个相同的现象，就是非洲人没有穿鞋子的习惯；两名销售人员归来，其中一个说，到非洲卖鞋是没市场的，因为非洲没人穿鞋。另一......

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