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专栏名称：詹居臻销售与市场管理 专栏专家：詹居臻 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhanjz 进入营销论坛与作者交流 　　詹居臻，桑迪营销机构高级顾问、MBA。先后服务于三株集团、百事食品（中国）、深圳万基药业，历任子公司总经理、市场部经理、营销副总监、全国销售总监，在快速消费品及保健食品、OTC产品领域有11年中高层营销管理经验。桑迪营销机构与清华紫光古汉的合作处于第3个年头；与伊人净营销跟踪顾问已有3年，今年产品销售有望过亿元；与素问堂（原可采代理商）合作处于第3年，与交大昂立的合作已有2年周期。2004年，与桑迪合作的企业都选择了长期顾问模式。“不做无销售力的策划、与客户一起成长”是桑迪的服务理念。敬请关注全新改版的“桑迪营销网：www.sidea168.com”，联系电话：021-64835180、64835181，移动电话：13509688757，电子邮件: jameszhan8@sina.com

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[业界前沿] 詹居臻销售与市场管理  （ 詹居臻 全球品牌网 2005-5-6）  　　詹居臻，桑迪营销机构高级顾问、MBA。先后服务于三株集团、百事食品（中国）、深圳万基药业，历任子公司总经理、市场部经理、营销副总监、全国销售总监，在快速消费品及保健食品、OTC产品领域有11年中高层营销管理经验。桑迪营销机构与清华紫光古......  [市场营销] 好的年度营销计划应该包含的内容  （ 詹居臻 全球品牌网 2005-4-25）  　　我们都知道，年度营销计划是公司的核心文件，也是体现公司战略、指导公司运作的基本的、关键的营运计划。不同的公司，在制定年度营销计划的时候，可能有这样那样的结构形式。但是，它们毕竟有很大的共性。 　　我曾经研究过很多行业的很多公司，包括跨...... 所属专题：营销计划  评论(2)  [企业管理] 怎样正确地制定年度营销预算？  （ 詹居臻 全球品牌网 2005-4-25）  　　营销预算是公司经营预算的重要组成部分，直接关系到公司营运的效率和效益，因此备受关注，其重要性不言而喻。任何一个负责公司营销事务的最高级主管都必定花相当多的时间和精力去审核、评估、最终确定提交给公司最高管理层的年度营销预算，在预算通过审查......  [市场营销] 制定营销计划常见的10种错误  （ 詹居臻 全球品牌网 2005-4-11）  　　市场营销计划几乎是所有赢利性组织的核心计划之一，正确的市场营销计划往往为公司的成功作出了最基本的贡献。市场营销计划是用来回答公司经营的三个基本问题的核心文件，这三个问题是：我们现在在哪里（对现状进行分析）、我们想到哪里去（形成公司的战略...... 所属专题：营销计划  [企业管理] 产品管理，营销导向型公司最复杂的管理职能之一  （ 詹居臻 全球品牌网 2005-4-11）  　　从事产品管理工作的核心职位是产品经理。产品经理的主要工作一是负责纯粹的营销活动，比如分析市场、制定目标和营销组合策略、解决产品和产品线策划方面的一些问题，二是争取所在组织支持产品经理提出的营销方案，并在执行过程中通过一系列有效的沟通协调......  [市场营销] 跨国公司惯用的陈列及货架管理  （ 詹居臻 全球品牌网 2005-2-15）    　　产品生动化陈列是市场销售环节中连接消费者的最终桥梁。多方面的研究以及商品销售实践显示，成功的产品陈列能够有效提升销售业绩。因此，对销售的管理必须一直管理到零售商的货架上。 　　 1、什么是产品生动化陈列 　　产品生...... 所属专题：跨国公司  [品牌传播] 从产品（品牌）管理岗位看产品（品牌）管理人员怎样开展工作  （ 詹居臻 全球品牌网 2005-1-30）  　　产品管理人员在怎样开展工作？要弄清楚这个问题，比较全面而且典型的方法应该是对一些多品牌、多产品线的公司的产品管理体系进行研究，包括对产品管理人员、一般管理岗位甚至高阶主管进行一些书面访谈，并进行不同公司之间的对比研究。 　　通常而言，...... 所属专题：管理人员  [企业管理] 了解产品目标市场经销区域的方法  （ 詹居臻 全球品牌网 2005-1-30）  　　一般而言，保健品、药品和化妆品的销售通常会通过食品通路和药店通路两个类型来 　　实现，这意味着在我们运作的市场范围里面，存在着从小型零售店到大型批发商等不同类型、不同规格、不同经营模式的销售通路。对销售人员而言，其职责本身就必须对所负...... 所属专题：目标市场  [创新营销] 八峰氨基酸服务营销闯上海  （ 詹居臻 全球品牌网 2005-1-30）  　　氨基酸作为临床注射用药品，已具有一定的历史与消费者认知度，但作为内服的保健食品，尚不多见。八峰药化是最早研究将氨基酸从药品转化为保健食品并成功推向市场的企业之一，在国内具有较大的影响力。 　　八峰氨基酸口服液自2000年登陆市场以来，......  [品牌传播] ××公司在家乐福2002年的经营回顾与2003年销售计划  （ 詹居臻 全球品牌网 2005-1-30）  　　下面是某个人护理产品生产公司（全球品牌）在家乐福2002年的经营回顾与2003年销售计划示例，在KA客户销售分析和策略制定方面，值得研究和借鉴。 　　（有关数据纯属虚构） 　　主要内容： 　　1、2002年在家乐福的销售业绩； ...... 所属专题：销售计划  相关品牌：家乐福  [市场营销] 怎样运用有效销售的关键工具－－说服销售？  （ 詹居臻 全球品牌网 2005-1-30）  　　在实际销售中，销售人员经常需要与不同类型的客户进行谈判，都必须将自己的计划或者方案成功地推荐给这些客户，并且在取得客户的同意之后还需要说服客户在很多方面对实施该计划或者方案提供有力的支持。因此，掌握说服销售的技巧是非常有必要的。 　　......  [市场营销] 怎样管理铺货并评估铺货的执行？  （ 詹居臻 全球品牌网 2005-1-30）  　　经销商销售管理的一个关键目标是在正确的时间内，将正确的产品、正确的数量送达 　　消费者购买的地方，从而满足消费者的需求，实现产品的市场价值。经销商处于通路层级的中间环节，通常上面连接制造商，下面连接二级批发商或者零售商，它充当的是中间......  评论(1)  [市场营销] 产品卖不动，问题出在哪？－－成功营销的7大密笈  （ 詹居臻 全球品牌网 2005-1-30）  　　营销没有规则，执行自有标准。近年来，在医药保健品领域，成功的品牌屈指可数，而且区域品牌开始多起来，短命产品依然存在。随着药企GMP认证的顺利通过，企业花了巨资改善硬件环境，而相应的营销软件没有提升，不少老总、营销主管开始为产品寻找出路，......  [市场营销] 库存管理的1.5倍原则和存货周转  （ 詹居臻 全球品牌网 2005-1-30）    　　销售人员在处理生意的过程中，必须掌握库存管理的知识和技巧。库存管理有两个方面的内容，一个是1.5倍原则，另一个是存货周转，以下分别阐述。 　　一、1.5倍原则 　　1.5倍原则是库存管理的主要内容之一，是经过很多公司...... 所属专题：库存管理  [企业管理] 营销执行，咋就这么难？  （ 詹居臻 全球品牌网 2005-1-30）  　　两年来，很多喜欢研究和学习管理的人士都在读一本书名叫作《执行—如何完成任务的学问》的书。书的作者有两位，一位是LarryBossidy，霍尼维尔国际总裁和CEO，一位是RamCharan，资深顾问，曾为从新兴公司到《财富》500强在内的......  [案例分析] 伊人净6个月窜红南中国  （ 詹居臻 全球品牌网 2005-1-30）  　　随着武汉市场的超速成功，以及湖北省市场的迅速扩张，对伊人科技进军全国市场更添了强烈信念。伊人科技下一个目标就是广东市场，而且总体战略是全省联动，依托强势媒体全面覆盖，以500万的电视广告集中《南方电视台》，以200万元的报纸广告集中《南......  评论(1)  [案例分析] 伊人净60天引爆武汉市场  （ 詹居臻 全球品牌网 2005-1-30）  　　引言:自2002年起，协助伊人科技以“伊人净10万元启动大上海”，成功打响上海市场后，桑迪成为伊人科技值得信赖的战略伙伴。2003年的武汉市场60天引爆；2004年，集中火力攻下广东，6个月不到就窜红南中国，桑迪营销机构始终作为营销顾问......  [市场营销] 重点零售客户的组织结构及其营运  （ 詹居臻 全球品牌网 2005-1-30）  　　1、重点零售客户总部及门店组织结构 　　要理解重点零售商的营运模式，首先必须对零售商的组织结构有所了解，因为组织结构既是零售商经营战略的反映，也是支持其营运的系统。它必须既符合公司业务发展的需要，同时符合公司管理的需要。 　　作为一...... 所属专题：组织结构  [市场营销] 难以定义的重点零售客户  （ 詹居臻 全球品牌网 2005-1-30）  　　重点零售客户是什么样的客户？为什么它在客户的生意中占有重要的位置？为什么重点零售客户有各种各样的定义方式？为什么重点零售客户在有些公司又被称之为“战略大客户”？这几个问题都从侧面说明了重点零售客户的特殊性。 　　本文主要是从快速消费品......  [市场营销] 让医药保健品经销商赚大钱  （ 詹居臻 全球品牌网 2005-1-30）  　　2004年，保健品市场进入相对的困惑期，营销模式的创新，盲目跟风的现象依然严重，习惯了医药保健品代理的经销商门更是如坐针毡，为找不到称心的产品发愁，惶惶不可终日。而另一个值得深思的是，同样是做保健品代理的素问堂，转身代理化妆品，一手将可...... 所属专题：经销商 30 9       0   1   下一页   :    0/1

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