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专栏名称：郑锦辉A型品牌理论 专栏专家：郑锦辉 专栏目录：/zhengjinhui 【郑锦辉，笔名：三步，逸人，历经理论与实践相结合的长期磨练，“破壁营销”理论与实践提倡者，资深策划人。其原创的“破壁营销：抢占思维空缺”的专题研究，坚信:市场空缺地带，让抢占思维空缺的人作主！】欢迎交流：Email：cn3steps@126.com MSN：zjhal@hotmail.com

郑锦辉文章列表

[企业管理] 门店的软硬件  （ 郑锦辉 全球品牌网 2010-2-22）  　　为了保证店铺的存活率，一个单店有没有前途，门店的软硬件非常重要，主要有如下几个因素： 　　一、门店硬件的主要因素： 　　1、店招前是否有遮挡物和醒目：比如双开间的铺面店招一般是6米*1。7米的尺寸最为合适，遮挡物是指绿化带、变电箱、...... 所属专题：门店  [企业管理] 2010，看温州皮鞋的新发展  （ 郑锦辉 全球品牌网 2010-2-12）     在二十一世纪开始的10年里，我们欣喜地看到了中国鞋都温州几个优秀皮鞋企业成功地走过了10年、15年、20年、30年，在数十年的行业洗礼中，历经波折，也收获了很多成功，他们都拥有了一定规模的零售终端网络和营...... 所属专题：温州  [企业管理] 写给“烟枪酒弹”中拼杀的鞋业营销人  （ 郑锦辉 全球品牌网 2010-2-4）  　　营销人，南来北往，要接触不同层次的人与事，往往要递烟开路，把酒缘情，品茶论道，以文会友，还有高歌劲舞相陪，等等，于是身边的人际圈子渐渐地宽广了，业务问题也繁杂了起来，同时这对营销人的复合能力提出了新的挑战，本行业的及行业外的方面方面的知...... 所属专题：鞋业  [市场营销] 写给“烟枪酒弹”中拼杀的营销人  （ 郑锦辉 全球品牌网 2010-2-3）  营销人，南来北往，要接触不同层次的人与事，往往要递烟开路，把酒缘情，以文会友，还有高歌劲舞相陪，等等，于是身边的人际圈子渐渐地宽广了，业务问题也繁杂了起来，同时这对营销人的复合能力提出了新的挑战，本行业的及行业外的方面方面的知悉能力。 6...... 所属专题：营销人  [企业管理] 让门店成为满足顾客心愿的地方  （ 郑锦辉 全球品牌网 2010-1-31）  　　鞋品购买过程中，顾客很少是懂得皮鞋知识，顾客往往以舒适耐穿的真实效果来认知某品牌的信誉度与服务能力，这就要求营业员在单店运营的过程中，要用真诚专业的心态，擅长门店经营的各个环节，引导消费，方便顾客，服务顾客，让门店成为满足顾客心愿的地方...... 所属专题：顾客  [企业管理] 鞋业批发模式下的“销售与市场”如何整合？  （ 郑锦辉 全球品牌网 2010-1-19）  　　如果代理商是以市场为中心，有没有发展？如果代理商以销售为中心，会不会做大？两者整合起来呢？ 　　一般来说，夫妻档口代理商操作的工作流程往往是市场是服从销售的，许多市场人员抱怨营销工作无法得到有效展开，营销组合的4P在代理商这里成了2P...... 所属专题：鞋业  [商界名家] 贵一元钱的启示  （ 郑锦辉 全球品牌网 2010-1-18）  成都小吃是全国出了名的，早点也一样，小吃里面也有大学问，在某鞋业批发市场，小章每天上班，都要去小摊上买早点吃，时间一长，发现各个流动的早点摊的生意也有区别的。先不说摊子上全部的早点如何卖，且说同样的东西，某摊子一桶米线或面条要比对手多卖出一......  [企业管理] 一个名牌企业女督导的09感叹  （ 郑锦辉 全球品牌网 2010-1-12）  　　本文根据某知名服装企业女督导的描述整理而成，特此说明。 　　09年就这样过去了，时间让自己成为岁月的过客。 　　做督导已有三年多了，从当初“守店”的导购员、店长到今天“经常出差”的市场督导，岗职角色的巨大反差，改变了我作为一个女孩子...... 所属专题：督导  [连锁加盟] 门店运营之促销实战  （ 郑锦辉 全球品牌网 2010-1-7）  鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视，一些商家会提前一个多月的时间去策划，苦寻创意...... 所属专题：门店  [企业管理] 门店的“杯具”  （ 郑锦辉 全球品牌网 2010-1-6）  　　下文说的都是门店运营的一些常规细节，很多人认为这个不值得追究，但笔者还是列举了一些，旨在说明：一个门店的失败，以小看大，大的做不好，小的又没有信心去管理和坚持，连信心也没有了，门店也就彻底失败了。　时下，用“杯具”代替“悲剧”流行网坛，...... 所属专题：门店  [企业管理] 促销“秀”几招，看了更清楚  （ 郑锦辉 全球品牌网 2009-12-28）  　　年关即近，各商家为了抢占更多的市场份额或处理不良库存，促销的手段可谓五花八门，力度那是一浪接一浪，搞得终端战的“火药味”扑鼻而来。。。。。。 　　笔者经过一线观察，一些促销现象放于笔端归类，与各位营销人士共享：　　 　　一、谐音促销......  [企业管理] 死亡之圈  （ 郑锦辉 黄三元 全球品牌网 2009-12-22）  　　希望本文的一些看点能砸破某些中小民企唯老板意志来强企的痴梦之想！ 　　俗话说；旁观者清。在此，笔者就以10多年来亲历的温州中小民营鞋企制鞋企业的发展历史引为明鉴，我们一起来探索一下温州一些民企的“死亡之圈”到底是怎样形成的。 　　众......  [企业管理] 终端建设：有投入才有出路  （ 郑锦辉 全球品牌网 2009-12-11）  　　走连锁专卖的品牌，要在区域市场争得排名座次，必须在开好店的基础上有一些大店，有多店，有密集的终端布局，这是实力的象征，是服务的保证，也就能赢得顾客的认知度、信赖度与忠诚度。 　　偏偏有些代理商县级市场还没有做好，总公司就要求代理商建设......  [企业管理] 终端竞争从“零”售向“整合”阶段过渡  （ 郑锦辉 全球品牌网 2009-12-1）  　　鞋业零售就是卖几双鞋子事，经常听到鞋业营销人说到这句话，笔者认为，这样的销售是做不大的，现在卖鞋，是在卖目标，卖地段，卖氛围，卖地位，因为鞋业竞争从“零”售向“整卖”或说“整合”时代过渡。 　　不容置疑，中国地大人多，市场的巨大潜力被......  [企业管理] 剖析单店销售600万元背后的秘笈  （ 郑锦辉 洪增树 全球品牌网 2009-9-4）  　　寻求蜕变 　　2004年爽秋，来自浙江的商人李总携皮鞋品牌R开始进驻陕北W县。 　　W县，红色革命的落脚点，这个人口还不到三万的小县城，仅有的一条商业街（中街），鞋类品牌专卖店一家挨着一家，可以想象得出当时鞋业混战的激烈和残酷。那时......  [企业管理] 鞋业营销之商场谈判  （ 郑锦辉 全球品牌网 2009-8-13）  　　随着竞争越来越激烈，鞋业营销在商场的活动也越来越频繁，力度也越来越大。在每次商场促销中，由于商场要投入大量的宣传费，不同的商场对鞋业厂家的优惠政策都不同。在促销过程中，厂家可以根据商场的扣点及自己的实际情况跟随商场的活动，也可以选择自行...... 所属专题：鞋业  [市场营销] 代理商的“个人英雄主义”  （ 郑锦辉 全球品牌网 2009-8-12）  这里指的代理商“英雄主义”主要特点是注重名利，抢风头，夸大自己，员工家族化，贬低团队，想用人才却不知道如何用好人才，员工难以施展才干。在代理商个人英雄主义下，员工很难得到成长。往往表现为不服从上司，心中积怨很多，为工作而工作，不是为效益而工...... 所属专题：代理商  [企业管理] 聚焦四川的鞋业营销战  （ 郑锦辉 全球品牌网 2009-8-8）  　黄山归来不看山，四川归来不看鞋，四川现辖3个自治州、18个地级市、14个县级市和120个县、4个自治县，市场规模庞大，许多鞋业品牌（包括国际品牌）把四川作为品牌升级的聚焦之地。成都是中国女鞋之都的所在地，也是许多知名品牌的重要采购基地之一...... 所属专题：鞋业  [市场营销] 价格战拉响品牌信任警钟  （ 郑锦辉 全球品牌网 2009-7-8）  　　在鞋产品的销售过程中，商家中惯用的手法就是搞促销活动如打折、送礼、周年庆和形象升级等，这些都是为了让自己的生意比别人的好，还没自到换季的时候就提前打折降价，时间一长，消费者摸清了商家打折的规律，专门等打折降价时才购买，结果商家之间相互杀...... 所属专题：价格战  [企业管理] 单店如何力拼一街多店  （ 郑锦辉 全球品牌网 2009-6-10）  面对一个县市的终端一街多店，单店如何以少搏多？一街多店（即多家分店的开设）的终端大战就是店多隆市，树立一城领先优势。在有限的商圈内抢点店铺，会赢得未来的租金成本优势。一街多店在构成上必须既展示品牌实力又能同时促进销售。如形象店和旗舰店，主要...... 164 9       0   1   2   3   4   5   6   7   8   下一页   :    0/8

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