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专栏名称：郑锦辉A型品牌理论 专栏专家：郑锦辉 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhengjinhui 进入营销论坛与作者交流 【郑锦辉，笔名：三步，逸人，历经理论与实践相结合的长期磨练，“破壁营销”理论与实践提倡者，资深策划人。其原创的“破壁营销：抢占思维空缺”的专题研究，坚信:市场空缺地带，让抢占思维空缺的人作主！】欢迎交流：Email：cn3steps@126.com MSN：zjhal@hotmail.com

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[市场营销] 管理需要休闲，但不是“滥闲”！  （ 郑锦辉 全球品牌网 2008-7-4）  　　在管理市场的时候，经常听到老板说，市场其实就是做人情。有时要维护与客户的感情，就要为休闲买单，这方面的应酬无疑是升华一下客情，不这样做，别人这样做，因此，要经常去KTV、酒店、洗浴按摩等，歌要唱疯点，酒要喝多些，玩要玩爽些，好象这就代表......  [企业管理] 鞋业转型期的突围之战  （ 郑锦辉 全球品牌网 2008-7-1）  　　前几天我去某市繁华的步行街和解放路商圈考察，某知名鞋企的豪华大店在步行街口声势夺人，这说明开大店，必须要有极旺的人气，有充足的人气，大店之势非一般鞋企能做到的，而且能带动同品牌其它N个店的生意。而另一家名牌鞋企的解放路集成店从原来的多间...... 所属专题：鞋业  [市场营销] 感悟鞋业营销  （ 郑锦辉 全球品牌网 2008-6-30）      鞋，与我们的生活太有联系了，三教九流，各行各业，是人，一般都要穿它。不管娘亲纳的“千层底”，还是作为商品的鞋（其所对应的顾客非常宽泛），钱财可以是“身外之物”，但鞋却是一个人一生最亲密的“伙伴...... 所属专题：鞋业  [市场营销] 规划代理商市场之前的几个问题！  （ 郑锦辉 全球品牌网 2008-6-25）  S是一个成功的品牌，其成功也是从H省开始的，二十世纪刚开始，跟别的品牌不同，S不是从竞争对手薄弱的区域入手，而是在与高手过招的过程中用速度学到了前进，竞争也是有平台的，在某种情况下，竞争对手就是你的平台。 S在这个市场如何运作成功...... 所属专题：代理商  [市场营销] 终端攻略：一城领先优势  （ 郑锦辉 全球品牌网 2008-6-19）  我们常常说，做市场要以点带面，这个点到底在哪里？这个点可以是一个省，一个城市，也可以是一个终端，笔者认为，要引爆一个省的市场，首先从某个城市入手，这就要树立一城领先优势。 一城领先优势的内容：单店无法形成覆盖“一城”（一个城市，包...... 所属专题：终端  [市场营销] “终端为王”背后的思考！  （ 郑锦辉 全球品牌网 2008-6-17）  　　零售终端（简称终端，包括实体店铺和网店，本文主要谈谈实体店，下文同），目前是企业发展的关键词，它时时挂在企业老总的嘴边，如“终端为王”，“决胜终端”，“无网（终端）不胜”，“没有终端就没有品牌”，等等，这些非常熟悉的字眼告诉了一个竞争靠...... 所属专题：终端  [职场人生] 如何在老板的心理底线上跳舞！  （ 郑锦辉 全球品牌网 2008-6-13）  　　职业经理人进入民企，首先要识破老板在用人方面的心理底线，过好企业老板这个关，即把握职场的度，这样才能真正地实现老板心目中的“外来的和尚好念经”，下面细细分述： 　　民营企业不同的阶段总是遇到一些难以突破的发展瓶颈，尤其近几年来许多行业...... 所属专题：老板  [企业管理] 卖鞋的冬天怎么过？  （ 郑锦辉 全球品牌网 2008-6-10）  　　这里“卖鞋的冬天”是针对疲软的皮鞋市场而言的。　　这几年，鞋企的品牌之路不好走！　　但业界的营销领军企业奥康从当年的“走四方”到“梦想是走出来的”，再到“1+N”模式，鞋企中以文化著称的红蜻蜓，从“走过四季都是情”到“归零和跨越”，再到......  [企业管理] 2008，小型鞋企的思维在哪里突破？  （ 郑锦辉 全球品牌网 2008-6-2）  　　这几年，领先的几个鞋业品牌在国内确实是赢得了较大的市场份额，他们财大气粗，通过抢渠道，把小品牌或杂牌逼向了不具备竞争力的一隅，这个气势让小型鞋企望而却步，尤其是近几年来小型鞋企的数量在不断地锐减，一些老板连做企业的心态也大打折扣，这反而......  [企业管理] 长三角：温州鞋提升品牌的全国性辐射点  （ 郑锦辉 全球品牌网 2008-4-30）  　　杭州湾跨海大桥定于2008年5月1日23时58分试运营通车。大桥建成后将缩短宁波至上海间的陆路距离120余公里,这对温州鞋挺进大上海提供了交通上更大的便利,长三角将是温州鞋提升品牌的全国性辐射点.　 　　要想富，先通路，地段，地段，还...... 所属专题：温州  评论(1)  [企业管理] 预测2008鞋业终端大战：一城领先优势  （ 郑锦辉 全球品牌网 2008-1-31）  　　个性化、差异化的消费路线正受年青时尚消费者的青睐，鞋业业态朝网购、个性专卖店等多元化方向发展。近年来，对于鞋业品牌，专卖店是追求时尚购物的消费者的最好去向，城市中心商业街、步行街、城镇临街等购物一体化的场所是卖到一双心爱的鞋的首选场所。...... 所属专题：终端  [企业管理] 中国消费潜力将是很大，抢占商机时不我待！  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-9-28）  据国家相关部门统计数据：   2006年我国城市总数为661个，其中地级及以上城市287个，2006年中国城镇人口57706万；（注：初步统计数据）   截止到2007-6月底，全...... 所属专题：商机  [企业管理] 鞋服企业想要以小搏大，愈来愈难！  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-9-28）  　　2007-09-29，上海南京东路美特斯邦威品牌9000多平方米的旗舰店即将开业！ 　　报喜鸟服饰600多平方米的旗舰店在温州市区府前街即将开业！ 　　2007-06-22，奥康集团上海旗舰店在上海国际鞋城二楼B区试营业，旗舰店的营......  [市场营销] 市场营销也需要“将死（CHECKMATE）计划”  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-9-25）  国际象棋术语“checkmate”意思是“将军”，借用为“战胜，打倒”对手的意思。“将死（Checkmate）”计划。英文意思是国际象棋中进攻对方的“王”，使之无法逃脱或抵抗，从而结束游戏。　 “将死”计划曾多次为美军重要军事行动作出贡献......  [市场营销] 慎重初战，做市场黑马的成功选择！  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-9-20）  　　毛主席曾强调“慎重初战”的军事战略，以慎重态度切实打好战争或战役的第一仗。初战，也叫“序战”。可见初战对改变敌我双方的力量的对比非常重要，初战告捷将会为以后最终的决战打下牢固的基础。 　　初战在中国战争史上有着许多的成功案例: 　　......  [市场营销] “敏感点”营销  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-9-17）  “学会了解人，知道别人所需,永远是制造商的任务。”(奔驰总裁沃纳)消费者的购买力因社会和谐进步水涨船高，市场总在在变化，人们的未被实现的需求总是出现，因此，市场总是存在空缺地带，有未被满足的地方，在这个前提下，一个战略新创意（抢占思维空缺）......  [创新营销] 破壁思维=直觉+辩证  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-9-13）  先了解一下破壁思维的大致概念：   破，突破，破除（规定、习惯、思想）等，破在于变，变在于通。壁，就是墙或某些物体上作用象墙的部分，它往往形成一种壁垒-----对立的事物和界限。“壁”需要分解与突破，“壁”拆开即为“辟”、“土......  [创新营销] 引爆市场的突破点：破壁思维  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-9-12）     前言：破壁思维强调局部滚动带动整体质变，犹如画龙点睛，要做好最关键的部分，先让一部人富起来，活用抓主带次，最后达到共同富裕，做市场营销也一样，先让某一个区域暴利，然后辐射全国，找到“星级市场”，然后“星星......  评论(4)  [商界名家] 公司有活路老板才有思路  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-9-5）  　　前言：我们经常听到职业经理人说，老板没有思路，思路决定活路嘛！这句话得反过来思考一下，这个老板有没有活路，他的公司有哪些资源去让你思考，或者去思考他的未来，世上的观点不会绝对的，让正反思考成为一个人思考的习惯，那么解决问题不再累！ 　...... 所属专题：老板  [广告公关] 景德镇城市形象公益广告语策划  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-9-3）  一、广告语稿一   广告语内容：   顺序一：   景怡八方(或景迎八方)   德通四海   镇誉天下   瓷名世界   另一顺序： &...... 所属专题：公益广告 82 9       0   1   2   3   4   下一页   :    0/4

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