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专栏名称：郑锦辉A型品牌理论 专栏专家：郑锦辉 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhengjinhui 进入营销论坛与作者交流 【郑锦辉，笔名：三步，逸人，历经理论与实践相结合的长期磨练，“破壁营销”理论与实践提倡者，资深策划人。其原创的“破壁营销：抢占思维空缺”的专题研究，坚信:市场空缺地带，让抢占思维空缺的人作主！】欢迎交流：Email：cn3steps@126.com MSN：zjhal@hotmail.com

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[企业管理] 中间商的出路：接近式管理  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-4-26）  　　本文提到的中间商主要是指鞋业分公司和省级区域代理式销售。 　　鞋业分公司运作和区域代理式销售，到底谁是赢家？这个话题，用“品牌A型理论”来回答是一个最好的诠释。因为分公司与代理商的选题太多太宽，不是一个角度或几个常见的因素就能够以是非......  [品牌传播] 品牌，怎么让人关注你？  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-4-24）  　　有首《做鞋难》的打油诗，诗云： 　　做鞋苦，做鞋难，天天产量无法报， 　　质要好，量要高，部门领导天天叫。 　　大会议，小报告，说的不如做得好， 　　针车段，成型组，员工是多效率少。 　　上制度，下开脱，讨好上司撒点娇， 　......  [企业管理] 内销人也要懂全球营销战略  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-4-23）  　　经济全球化的概念在20世纪80年代开始出现，如今二十一世纪2．0时代的到来，国际间信息流动快速便捷，信息交流意义上的地球村正趋形成，因为世界是平的。 　　中国于2001年12月11日起正式成为世贸组织成员。5年多过去了，如今我们正面对...... 所属专题：内销  [市场营销] 市场营销，需要TFJ思维  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-4-23）  　　英国著名哲学家弗兰西斯·培根说过：“如果你从肯定开始，必将以问题告终；如果你从问题开始，必将以肯定结束”，说明提出象样的问题，并能分析问题和解决问题非常重要，因为只有这样才能创新。 　　提出问题、分析问题、解决问题的过程，此简称为TF......  [企业管理] 专卖，你还能扩张多久？  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-4-19）  　　专卖是鞋业品牌继续占领市场并取得成效的最佳经营模式，它具有如下显著作用：1、成为清除不良库存的利器；2、树立品牌形象；3、辐射其它代理加盟店；4、输入输出品牌的信息源；5、能及时总结终端管理运营经验等等。 　　近年来专卖这种通路模式在......  [商界名家] 不让别人与你匹敌，你就得建立心态的高度！  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-4-19）  　　精通世俗的人，人生经验都很丰富，如果他们能在此基础上再用观念来突破自己，找到自己的生存价值，人生的高度就完全不同了。 　　怅望春风今又是，只是换了人间。每年的你都是不一样的，你知道吗？其实我们天天都在接触文化，每天都在变，变在观念就难......  [企业管理] 专卖店，谁来为你做嫁衣  （ 郑锦辉 黄三元 全球品牌网 2007-4-18）  　　决战终端，成为近几年来国内企业比拼“红海区域”市场作为品牌突围的重要战术。随着行业竞争的日趋白热化，很多的企业为更好地保证自己产品的市场地位，通过模仿与追随，各种形式的鞋业业态应势而生，尤其是专卖店的装扮使得在零售业态里又多了一道绚丽的...... 所属专题：专卖店  [市场营销] 红色营销，中国本士化操作的思维方式  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-4-16）  　　最近，营销人谈得比较多的，就是毛主席的作战兵法与共产党人的管理方法，并将之用到现代营销上，笔者称之为红色营销，商场如战场，红色营销是最中国本士化的，中国目前需要更多的本土化营销实战专家！ 　　中国人从古至今，都有大家风范的杰作，更体现......  [品牌传播] 观念对品牌原来如此重要!  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-4-13）  　　一个沿海城市的某经济重镇，一个重要交通的十字路口，旁边集聚着国内几家顶尖的服饰品牌，这个以某服饰名牌的命名的公交站，旁边有一个警示牌，大致的内容：要树立文明风气，这里有人在监督，一经逮着不文明者，罚款200元。但这并不管用，一个阳光名星......  [市场营销] 限量版，从产品到营销的过程  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-4-12）  　　限量版对开发设计与营销推广都提高了较高的要求，物以稀为贵，紧俏的东西总是容易受到消费者的追捧，所以限量版正是利用顾客的这种心理。限量版的设计与后来的宣传，是一种从产品到营销的过程，说明优秀的产品其实本身也是一种营销。 　　在名车领域，......  [品牌传播] 小公司塑造品牌的六大关键  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-4-11）  　　笔者认为小型鞋企塑造品牌成功的关键因素有如下： 　　1、讲牌场的时候，树牌之前，先夯实产品的基础。 　　在品牌没有基础的时候，切不要为品牌作“烧钱运动”，所谓“开水不响，响水不开”，必须夯实产品的品质和基础，没有品牌的小型鞋企，产品......  [市场营销] 变势，市场进攻的最好角度  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-4-10）  　　大多数中小型企业盘一下企业资源，结果是：弊大于利，劣多于优。有些企业不禁会问："我的企业还有戏吗"？回答这个问题，先要知道什么叫“变势”。 　　虽然劣大于优，但毕竟还存有那么一个优势，星星之火也可以燎原，优势与劣势的“势”也是辩证的，......  [企业管理] 小公司要与众不同，先销售自己的心态  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-4-9）  　　正如《世界是平的》这本书里所论道的：小应该做大。小公司想要发展，就要学做大。 　　世界被铲平，你也感受到铲过来的那股力量时，请找一把铲子向自我的内在挖进去。千万别想要筑墙。目前唯一的正确选择：铲子，而不是墙。“我们现在卖的，是洞见、直......  [创新营销] 新闻营销——中国鞋企低成本突破的快刀手  （ 孙际铁 郑锦辉 全球品牌网 2007-4-4）  　　随着中国经济的快速发展，鞋子的需求水涨船高，但由于市场经济优胜劣汰、财富集中的规律，鞋企却是几家欢喜几家愁。2006年3月，据上海天从营销咨询有限公司联合北京、上海、广州等地的30多家媒体联合调研统计，中国本土制鞋行业赢利的大约只有10...... 所属专题：新闻营销  [企业管理] 透析温州鞋企“工源”难题  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-4-4）  　　十几年来，温州许多杰出的民营企业曾经走过了无牌、借牌、贴牌、创牌的过程。在这个过程中，许多优秀的鞋企老板渐渐意识到自主品牌才是企业的生存发展之路，一些鞋业精英付出了他们的智慧、青春和心血，与鞋企求发展共进退，在无限的探索与磨励中，在一定...... 所属专题：温州  [品牌传播] 温州鞋的另类出路：用标志性产品打造优势品牌  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-4-4）  　　除了价格、渠道、广告促销、服务等行业关键成功因素之外，产品是鞋企赢得市场竞争优势的核心元素之一，那什么是标志性产品呢？标志性产品，从宏观上来看，鞋企的标志性产品有环境标志产品、真皮标志产品、免检产品标志、名牌产品标志、奥林匹克标志产品等...... 所属专题：温州  [企业管理] 力争不同，企业破壁发展的重要出路  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-3-26）  　　破壁营销是营销实战专家郑锦辉原创提出，在破壁营销理论下，不管是外来经，还是本土元素，应在“立”中见“破”，在模仿同行成功者的同时，还得力争不同，来接近顾客需求和市场竞争的变化，这里的“接近”是低成本营销的资源整合，另有详文阐述。 　　......  评论(2)  [市场营销] 促销常有销量不常有，为什么？品牌没人气！  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-2-8）  　　按八比二原则，一年的旺季大都是在节假日里产生的，节假日的销量占了总销量的绝大部分，据统计，节假日各类商品销售是平时销售的三倍左右，甚至更多。这时的“老二八”与“新长尾”可以说是狭路相逢了，并肩作战了。促销期间是卖鞋的“稀缺时段”，它的目...... 所属专题：销量  [创新营销] 破壁营销，企业创新发展的关键！  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-2-7）   　　市场唯一不变的法则就是变，企业本身、竞争者、顾客需求等所处的市场背景总是充满着一些变数，这时原来的经验与优势说不定在某一阶段会遇到难以预测的风险，因此品牌必须在创新中“破壁”发展。 　　企业“破壁”之前，还得先“面壁”！思......  [品牌传播] 你的品牌接近顾客了吗？  （ 郑锦辉 全球品牌网 2007-2-6）  　　孔子东游，见两小儿辩斗。问其故。一儿曰：“我以日始出时去人近，而日中时远也。”一儿以日初远，而日中时近也。一儿曰：“日初出大如车盖，及日中则如盘孟，此不为远者小而近者大乎？”一儿曰：“日初出沧沧凉凉，及其日中如探汤，此不为近者热而远者凉...... 所属专题：顾客 82 9   上一页   0   1   2   3   4   下一页   :    2/4

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